全友家私专卖店选址标准.docx
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全友专卖店选址标准
调研要求：
市场存量和潜量，竞争品牌与面积，消费集中度与匹配度，品牌占有率与增长率，卖场品类与层次；店面位置周围环境，人流监测，口碑打听，长远打算是否有发展潜力，城市发展规划，房产市场准客户，人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平；是否与城市规划发展相符合？
是否会出现市政动迁和周围人口动迁？
老商圈原则上尽量不去碰。
有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区是布点考虑的地区。
租期要稳定，至少3-5年不变；如果租期太短可能会带来涨租与搬迁风险。
（提供市场调查报告，格式见附件）
选址商圈要求：
1.首选专业卖场核心商圈，次选商业核心商圈，后选城市次商圈，最后选边缘区域。
2.确定商圈与全友品牌市场定位相符。
市场定位不同，吸引的顾客群不同。
3.充分考虑商圈的稳定度、成熟度和延展性。
选址口岸要求：
1.十字路口优于丁字路口，丁字路口优于路单侧，平面优于坡面，高面优于低面。
2.东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。
另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。
3.充分监测人流量与可视度，要求人流越大越好，可视度越广越佳
4.广告位要求达至少2面以上，门头面积越大越醒目越好。
5.楼层1-3楼为最佳楼层，商场入口要通透方便醒目，符合人流习惯动线；店门口最好有一定空旷区域，方便宣传活动为最佳。
6.县城及以上城市店前不少于双向2车道，不少于2个公交车站，店门口离车站步行不高于5-10分钟。
7.应有固定停车场，停车位越多越好。
选址人流要求：
（以下5点，必须具备其中2点）
1.商业活动频度高的地区
这类地区商业活动频繁把店设在这样的地区，营业额必然高。
这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。
相反，如果专卖店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。
2.客流量较多的路口
专卖店处在客流量最高的，受客流量通行速度影响最大。
品牌得以最大限度的宣传，多数人就近买到需要的商品。
需要注意的是，客流量指的是步行者。
3.新楼盘开发密度高的地区
居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。
对新开区，新楼林立，即将成为城市新居住和新商业中心，对商品和各类服务的需求也将放大，商业机会也就聚急增多。
4.接近人们聚集的场所
火车站、汽车站等交通场所，大商店（如红星美凯龙、居然之家、沃尔玛、国美、家乐福、IT通讯等）、大机关单位等的附近，都是开设店的良好店址。
这些地方都可能有较多的人群聚集。
只要有人，就会有品牌的宣传和消费的需求，也就有商业机会。
5.交通便利的地区
门前确保有至少双向2车道以上，公交车站不少于2个，车站离店址步行不高于5-10分钟；
店址两级评审要求
为了最大限度保障新店址科学性和有效性，特建立两级店址评估体系，凡3000平米以下新店址须由全友家私各分公司评审团成员评审签字方为有效，分公司评审团成员：
分公司总经理、副总经理、办事处经理和所负责区域客户经理。
凡超过3000平米（含3000平米）以上新店须经分公司和总部两级评审签字后方为有效。
以上各级评审时间在收到新店资料后2天内完成。
报总部图纸设计时请同时附上新店地址评审报告。
表格见附件：
表
（一）租赁条件
时间
2
方式
地点
时间
3
方式
地点
时间
4
方式
地点
主管核示
最终
条件
洽
谈
记
录
基
本
资
料
店别名称
商圈类型
分区代号
前场面积平方米，后场面积平方米
面积
签约人
洽谈者身份
洽谈对象
联络电话
店面电话
年月日
可迁入时间
□空屋，已无使用□租约于年月日到期
使用情况
时间
1
方式
地点
租金
其他条件
填表人
填表时间
表单编号
地址
商圈位置图
表单编号
地址
商圈资料
商圈类型
行政区域
分区代号
每日尖峰时至时共时分，□A级□B级□C级
行人流通
平时点分至点分，星期六点分至点分，假日点分至点分
营业时间
□无□门口可停□收费□会拖吊
停车场
□双向线道□单行道
道路条件
竞争等级
年营业额
营业人数
形态
面积
距离
店名
竞争资料
填表人
填表时间
主管核示
表
（二）商圈及竞争条件
屋龄年
□窄人行道□宽人行道
共层楼
□大楼有电梯□无电梯
建筑
条件
□新□旧楼壁面□磁砖□水泥粉光□金属□石材□其他
外观
□自来水□非自来水□水压正常□水压低□水质不佳
水
基
础
设
施
电载
电流
电话
平方米
面积
□脸盆□马桶□浴缸□明镜组□莲蓬
卫浴
空调
一
般
条
件
天花
地面
壁面
防火
消
防
安
全
避难
逃生
横招
招
牌
广
告
□是□否
变更使用
商圈类型
行政区域
直招
骑楼
立招
方招
法规
填表人
填表时间
主管核示
表单号码
地址
基本
资料
现
场
情
况
表（三）现场情况
□正面开窗□正面右侧开窗□正面左侧开窗
□前后开窗□其他
开
窗
面宽公分×梁下高公分边柱宽公分×公分铁掷门
□闭式□透空
店
铺
高公分梁下高公分梁高公分楼梯□一形□L形□U形□弧形
室内
提供□相片张□录影带卷□平面、管线图张
资料
收集
特殊
情况
现
场
平
面
图
1：
100
填表人
填表时间
主管核示
□窄形□宽形□方形□圆弧形
□其他面宽公分×纵深公分
店
面
店
面
装
潢
现
场
情
况
续表（三）现场情况
3
1
2
3
4
5
3、商圈发展潜力（未来性）
A、强B、尚佳C、平稳D、走下坡E、不佳
2
1
2
3
4
5
4、行人流通量（营业时间内平均每1小时/人）
A、3600以上B、1200~3600C、400~1200D150~400、E、150以下
2
1
2
3
4
5
5、交通情况（车流、停车）
A、非常好B、好C、普通D、短期内不佳E、不良
2
1
2
3
4
5
6、竞争情形
A、竞争少集客力强B、竞争多集客力强C、普通
D、竞争少集客力弱E、竞争多集客力弱
3
1
2
3
4
5
7、建筑物条件
A、新房B、尚佳C、普通D、老房但外表尚好E、不佳
3
1
2
3
4
5
8、店面位置（正面条件）
A、三角窗B、宽正面8M以上C、正面6~8MD、正面4~6ME、正面4M以下
2
1
2
3
4
5
9、招牌条件（直横招条件）
A、直招高度无限制B、直招有限制C、直招有干扰D、直招不能挂E、直横招都不良
E
D
C
B
A
4
1
2
3
4
5
1、商圈形态（以店为中心半径1公里）
A、商业B、商办C、商住D、大学区E、其他发展较弱者
现
场
情
况
3
1
2
3
4
5
2、主消费客户年龄层
A、25~40B、20~30C、30~50D、40以上E、20岁以下
得分
加权
点数
内容
分类
表（四）综合评估
3
1
2
3
4
5
12、营业时间（商圈平均营业时间）
A、16小时B、12小时C、10小时D、8小时E、8小时以下
营
运
5
1
2
3
4
5
13、预估营业额（月）
A、10万以上B、5~10万C、3~5万D、2~3万E、2万以下
4
1
2
3
4
5
14、租金
A、5万以下B、5~8万C、8~12万D、12~16万E、16万以上
1
1
2
3
4
5
15、押金
A、20万以下B、20~30万C、30~40万D、40~50万
E、50万以上
合计
□A级220~180□B级180~130
□C级130~100□D级100以下
综合
评比
填表人
填表时间
主管核示
E
D
C
B
A
4
1
2
3
4
5
10、装潢费用
A、50万以下B、50~70万C、70~90万D、90~120万
E、120万以上
现
场
情
况
2
1
2
3
4
5
11、现场净空气及拆除条件
A、净空有利于装潢B、部分净空有利装潢C、净空但条件不佳D、部分净空条件不佳E、全未拆除条件不佳
得分
加权
点数
内容
分类
续表（四）综合评估
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