销售人员待遇管理办法.doc

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销售人员待遇管理办法

发表日期：

2006年10月29日  出处：

市场营销  作者：

管理员  已经有1068位读者读过此文

为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。

为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：

一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。

二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款

回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。

货款计算另有规定者例外）。

唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：

（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。

（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。

（3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。

三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。

每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。

.

四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。

五、部门编制

（1）小客户部：

额定6人（包括部门经理）。

（2）大客户部：

额定3人（包括部门经理）。

下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。

人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。

六、本企业销售人员的待遇包括：

（1）底薪；

（2）全勤奖；

（3）业绩提成奖；

（4）全公司当月成交第一单奖；

（5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；

（6）绩效考核奖；

（7）年终奖金。

七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准

1、小客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。

若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元（全年度销售任务为25万元）。

（4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。

具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。

:

小客户部销售人员薪资（底薪）表

级别

当月销售任务及工作成效

底薪标准

年销售任务

备注

实习营销员

6个准客户及完成1个销售订单

600

数额不限

6级营销员

2万元以上

800

20万元

此销售任务从2006年8月1日开始实施。

5级营销员

2.5万元以上

1000

25万元

4级营销员

3万元以上

1200

30万元

3级营销员

4万元以上

1500

40万元

2级营销员

5万元以上

1800

50万元

1级营销员

6万元以上

2100

60万元

说明：

1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。

年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。

2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。

3、大客户部亦同此说明执行。

2、大客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。

若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元（全年度销售任务为30万元）。

（4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。

具体如下表:

，以此类推。

大客户部销售人员薪资（底薪）表

级别

当月销售任务及工作成效

底薪标准

年销售任务

备注

实习营销员

3个准客户及完成1个销售订单

600

数额不限

5级营销员

4万元以上

1200

40万元

此销售任务从2006年8月1日开始实施。

4级营销员

5万元以上

1500

50万元

3级营销员

6万元以上

1800

60万元

2级营销员

8万元以上

2200

80万元

1级营销员

10万元以上

2700

100万元

八、   提成计算比率

K3销售价折扣率

提成比例

KIS销售价折扣率

提成比例

10

12%

10

15%

≥9～９.９

10%

≥9～９.９

14%

≥8～8.９

8%

≥8～8.９

12%

≥7～7.９

7%

≥7～7.９

10%

≥6～6.９

6%

≥6～6.９

8%

≥5～5.９

5%

≥5～5.９

5%

≤5

待议

≤5

2%

营销员客户信息若是别人提供的，其提成额中应该扣除30%的数额给信息提供者。

天一进销存管理软件=×20%

套打纸提成比率=销售额×15%

新开发软件提成=销售额×8%（天一各种进销存管理软件）

售后服务人员提成=营销员业务提成额×15%

九、奖励措施

1、特别奖

次序

奖励项目

销售额/单

奖金

备注

1

当月第一周第一单

3000~9999/1

70

当月第一周第一单

10000~20000/1

100

当月第一周第一单

20001……/1

150

2

当月第一个完成销售任务

200

次序

奖励项目

团队奖

部门经理奖励

3

当月部门全体完成销售任务

1500

500

2、团体超额完成销售任务奖

超额完成量（万元）

3

5

8

10

15

20

25

30

40

50

集体奖励金额（元）

500

800

1000

1500

1800

2000

3500

5000

8000

10000

营销部经理奖（元）

100

130

150

200

250

300

400

500

800

1000

说明：

1、各种奖励可以同时兼得。

如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。

2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。

均可兼得。

十、惩罚措施

本公司对营销员实施重奖重罚，奖罚分明；鼓励销售优秀者，惩戒销售落后

又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。

新营销员连续三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。

具体惩罚措施如下：

新营销员处罚办法

次序

惩罚项目

罚款金额/月

备注

1

第一个月零销售

——

第二个月零销售

200

第三个月零销售

300

同时转岗或辞退

营销部集体处罚办法

次序

惩罚项目

团体罚款/月

部门经理罚款/月

2

团队只完当月成销售任务的10%

1000

200

团队只完当月成销售任务的20%

900

150

团队只完当月成销售任务的30%

800

100

团队只完当月成销售任务的40%

700

80

团队只完当月成销售任务的50%

600

50

团队只完当月成销售任务的60%

500

30

团队只完当月成销售任务的70%

200

——

团队只完当月成销售任务的80%

——

——

十一、各项处罚措施，可能有同时被重复（多处）处罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。

十二、团体奖金由由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。

十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。

十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持营销员，技术人员的差旅费由公司全部承担。

十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。

实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。

十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。

十七、本管理办法为原《营销部、售后服务部管理制度》的补充、完善的版本，与原《管理规定》同样从2006年8月1日起开始执行