2023售楼部年度总结及年度参考计划.docx
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售楼部年度总结及年度参考计划
售楼部XX年度总结及XX年度打算
在XX年的工作中,我首先应该感激的是24地产和公司领导,为我提供了如此一个能够展现自我价值的平台。
其次更应该感激的是我们3组的每位伙伴,由于是他们的不离不弃和全力支持。
才能够让我在XX年,不但制造了团队业绩的第一,更制造了个人业绩的第一。
现在的社会没有完满的个人,只有完满的团队。
团队自XX年10月组建初期的我一个人,到现在的11个人。
队伍在不断的壮大,团队实力和战斗力也在不断的加强。
从中我不仅看到了本人的成长,更看到了团队每位伙伴的成长。
尤为让我感到欣慰和骄傲的是,在XX年全年的销售工作中,团队的前三名都在我们组。
刘x和刘xc最初从事的是铁路工作,面对房产销售是一无所知。
但是他们在XX年通过本人的努力,夺得了团队的第二名和第三名,制造了让人刮目相看的成绩。
由此能够看出面对新的工作,只要用心学习专业知识和努力付出行动,一样能够做到优秀!
像我们组另一位伙伴张xx,刚来的时候,见人说话就结巴和脸红。
到现在,面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。
让我们见证了销售能够改变一个人的形象和气质。
还有非常多优秀的伙伴,由于时间的咨询题就不一一列举了。
我们组在XX年共完成新签x套,总成交面积x万x千多平米,总成交额x百万。
其中刘x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,刘xc新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx40套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签38套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx(已离任)新签x套,总成交面积2350.95平米,总成交额x,杜x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马x(已离任)新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,杨xx新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,李x10新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马xx新签2套,总成交面积,x平米,总成交额,xx,王x新签4套,总成交额x,何x新签4套,成交x平米,总成交额x,离任员工3套,成交x平米,总成交额x.
在XX年初,我为本人制定了x套的新签任务。
今年共完成了x套,由于x套退单,实际成交了x套。
其中x郡和x国际各一套。
完成总成交面积,x多平米,总成交额x百万。
针对XX年的工作,我本人是比拟满意的。
在一期开盘的时候,由于本人身体的缘故,导致了在春节前,只签了5套单。
在2月份,身体好了以后,快速的调整好了状态,用激情和努力证明了本人的实力。
遗憾的是那11套的退单,假如本人再多一点耐心,多一点沟通,现在也许已经完成本人制定的目的。
通过这一年时间的磨练,不管是对本人依然团队治理上。
我明白得了许多,也改变了许多。
从最初的单兵作战,到现在的团队作战。
尽管我还差非常多,但是我不断在努力。
在团队治理工作中,我认为首先本人应该以身作则,同时要公平公正的对待每位伙伴和每件事。
遇到事的时候,首先要让本人平复,认真理解和分析咨询题并及时的和领导沟通,给出一个正确的处理方案。
如此才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。
同时要学会调动每位伙伴的团队荣辱感,团队并肩作战的凝聚力和协作才能。
如此才能够打造出一支优秀的销售团队。
XX年我国的房产市场是不平凡的一年,是房地产的政策年。
政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严历的一年。
面对政策的不断干涉,和客户的持币等待观望。
给我们的房产销售工作带来了宏大的妨碍,不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。
在这一年中,我们付出了的努力和行动,来成就了本人的梦想。
我们在冰冷的市场中,验证了我们团队的优秀。
从XX年12月20日多层的开盘,到XX年7月22日浩大的开盘仪式。
让的人理解并认可了我们的楼盘,这确实是我们的成绩。
在XX年里,我收获颇多,首先是在公元xx,我买到了本人中意的房子。
再确实是对公司的开展性质,及房地产市场工作形式和团队治理,有了一定的见解。
作为一名专业的置业参谋和销售主管,我深知本人所担负的责任。
要带好团队,促使我必须努力的提高本人的素养,加强本人的专业知识和专业技能。
只有以身作则,才能服众。
平时还要保持一颗积极良好的心态,和充满热情的工作状态。
去面对客户和伙伴们,去传递一种正确的理念。
12
XX年1月和2月本组共制定新签任务30套,目前共完成了12套,其中刘x,刘xc,何x,张xx各一套,王x2套,我本人6套。
在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。
其中,马xx11组,刘x13组,刘xc13组,王x12组,张xx12组,何x11组,杜程10组,王x14组,李x9组,杨xx11组,我本人是21组.搜集信息432条,悬挂布标185条,发放dm单6千份,目前可操作a类客户17组。
在接下来的工作中,我们主要依然以挂布标为主。
由于冬天挂布标,不容易被撕扯,停留的时间比拟长。
应该是一种比拟好的宣传方式。
临近春节,外出购物的人比拟多,我们会集中在飞马财富,汇嘉,亚中门口,多派发一些dm单。
针对现在所剩房源的情况,我让伙伴们打一些,如此房源的广告来吸引客户,以便促成的买卖时机。
在2月1号到7号的工作中,除了每天带着和催促伙伴们,完成正常的工作外,在每天的系会上,会着重强调春节期间的平安和稳定人心的工作。
保证长假过后,每位伙伴,都能够平安及时的回到我们的团队。
在2月20号,23号,25号3天的系会上,我预备了3场陈安之的视频演讲。
以到达快速激起每位伙伴的企图心,以充满激情和饱满的精神状态,投入到XX年的销售工作中。
XX年针对目前所剩房源和二期的开盘,我们团队共制定了400套的任务。
其中杜程30套,马xx30套,李x30套,王x30套,何x30套,刘x40套,刘xc40套,王x30套,张xx30套,杨xx30套,我本人制定了70套。
详细的工作安排,我们会在日常的工作中,依照实际情况,不断的完善和落实。
同时会在每个月总结和制定打算时,随时的修正和完善。
在上半年共制定了200套,下半年在完成全年任务的体具同时,争取能够再多成交一些。
制造出团队和个人更优秀的业绩。
除了正常的展页方式外,从我做起,我会加大对报广的投入。
来告诉伙伴们,付出和收获是成正比的。
我们将会通过每个人的努力,来完成本人制定的任务,制造的业绩,来验证我们的团队是最棒的!
在充满激情和希望的XX年,我相信公司会有新的打破点!
在日益剧烈的房地产市场竞争中,扎稳脚跟,占有一席之地。
最后,祝愿24地产在房地产行业路越走越宽,缔造业界新的辉煌和传奇!
祝愿各位领导和伙伴家庭幸福!
事业有成!
在XX年挣的盆满钵满!
感激!