中文域名销售话术新.doc

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中文域名销售话术

目的：

通知客户中文域名注册开始了

塑造紧迫感

以品牌保护为基本原则

版本一：

客户，对互联网行业知识不是很明白，但又渴望涉足互联网发展的

（相对于这样的客户，对互联网还是很热情的，只要把利弊关系沟通好，客户都没问题）

商务：

您好，是**公司吗？

客户：

恩，你哪里？

商务：

1.我们是搜讯公司的，中文域名已经全面开通，现在全国都在抢注，你们公司的中文域名抢注了没有？

2．你好！

我是搜讯公司，有关中文域名的事情要通知贵公司，中文域名现在已经正式开放，根据国家域名管理办法，先注先得，因为存在个人和竞争对手的恶意抢注，所以我们提醒一下贵公司赶快抢注自己的网上品牌！

！

象浪莎和国美电器等都被抢注了。

客户：

没有，不需要

商务：

现在全国已经在抢注阶段，提醒（王总）您重视起来，保护自己的品牌！

！

！

客户：

什么意思？

商务：

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，是互联网上的门牌号码。

您有互联网上的网站吗？

客户：

有，怎么了？

商务：

您的网址您记得吗？

客户：

/不记得。

商务：

您看，您自己的网站网址是**********，现在我还记得，但一会过后我可能就会忘记了，如果您的网站是中文的那多容易记忆，例如：

北京大学。

Cn您只需要输入汉字就可以了，这就是中文域名。

/您看，您自己公司的网站都不记得了，如果您的网址是汉字呢？

例如：

………………公司。

Com您说你还会忘记吗？

客户：

哦，这样啊

商务：

国家已经正式推出中文域名访问方式，你公司的名称或者产品品牌在互联网上应该尽快注册保护，这样以后在地址栏直接输入（中文。

中国/中文。

com）就可以直接进入你们的网站，因为中文域名已经全面开放，也避免别的公司恶意抢注！

客户：

哦

商务：

中文域名更方便客户记忆，客户不用再去记一长串字母组成的英文域名，您看我帮您查看一下您公司的中文域名有没有被注册吧！

客户：

可以

商务：

我帮您查了下，您的公司中文域名还能注册，您看咱是不是抓紧把他注册下来，这个也不贵，10年才3200元。

平均一天还不到1块钱，您就可以把自己公司的品牌保护起来。

客户：

恩，怎么注册？

商务：

很简单，我给您传真一份域名申请单，您只需要填下基本信息，签上字传真回来就可以了，我们收到您的打款后，我们就会帮您注册下来，完成后我们会把域名注册证书给您邮寄过去的。

版本二：

客户懂互联网，会问一些相关知识

商务：

您好，请问是*****经理吗？

客户：

好，您哪位？

商务：

是这样的，我看咱这边是做…………行业的…………公司是吧？

客户：

是的，有事吗？

商务：

我们是搜讯公司的，联系您主要是中文域名现在已经正式开放，根据国家域名管理办法，先注先得，因为存在个人和竞争对手的恶意抢注，所以我们提醒一下贵公司赶快抢注自己的网上品牌！

客户：

什么是中文域名？

商务：

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，是互联网上的门牌号码。

客户：

注册这个有什么用？

商务：

这个中文域名是在互联网上企业的品牌，你的网站是中文的，而且主要的客户群体也是针对中国人，所以是理所当然的，只要您注册了中文域名，以后您的客户就不用再记住不易记忆的英文字母了，只需要记住您注册的这个*****就可以了，非常容易记忆。

客户：

注册这个没什么用，不需要

商务：

是的，可能短时间内的用处不是很明显，但是他的价值是要靠时间积累的，等中文域名每个企业的都有的时候，你这个*****，肯定是被别人注册了，你说是吧，你也不想自己的品牌被别人恶意注册吧，这个反正花不了多少钱，10年才3200元。

平均一天不到一块钱。

可以有效的降低您企业以后发展的风险。

客户：

感觉用不到，暂时没兴趣

商务：

如果是这样的话，那您也可以投资一些其他的中文域名，比如区域+行业的，像您这样的企业我想在当地应该有不少吧，您可以投资注册一下，即便现在不用，以后也一定能够升值，像中国+行业的中文域名，被抢注的已经很多了。

像您这个行业中国****已经被注册了，如果您不注册，可能您的同行就注册了，这个也没多少费用，10年才3200元。

客户：

那什么还可以注册

商务：

我帮您查一下吧，您想住公司的还是其他的？

客户：

都帮我看下吧

商务：

您好，我帮您查了下，现在您的企业名称还可以注册，但区域+行业的已经有几个被别人抢注了，您得抓紧注册了，不然再被别人抢注了，那就晚了，我把注册申请单给您发过去吧，您填写下，给我传真回来。

客户：

恩，可以

商务：

好的，你把基本信息填写一下，我们收到您的打款后，我们就会帮您注册下来，完成后我们会把域名注册证书给您邮寄过去的。

版本三：

商务：

您好，是***总吗？

客户：

是的，你哪位？

商务：

我是搜讯公司的，在阿里巴巴上看到您的，不知道在网上宣传推广的效果如何啊？

客户：

还行，一般，不怎么好

商务：

我看咱们公司还是很注重网络宣传推广的，不知道您的中文域名抢注了吗？

客户：

没有。

不清楚。

不知道

商务：

是这样的，中文域名现在已经正式开放，根据国家域名管理办法，先注先得，因为存在个人和竞争对手的恶意抢注，所以我们提醒一下贵公司赶快抢注自己的网上品牌！

客户：

不需要吧

商务：

我看您挺注重网络宣传营销的，现在中文顶级域名已经全面开放开始注册了，很多品牌与行业词已经被抢注了，您这个行业词已经被抢注了，如果您再不注册，您的公司品牌也有可能会被恶意注册

客户：

不会吧

商务：

您看像中国+行业的词，基本已经被抢注没了，例如浪莎、国美等知名企业全部被抢注了。

您也需要抓紧时间把自己的品牌注册一下。

客户：

这个多少钱？

商务：

这个中文域名10年才3200元，平均一天不到一块钱，这是全国统一价格。

客户：

我考虑一下吧

商务：

您还考虑什么呢？

现在大家都在抢注，您这个中文域名随时都有可能被抢注。

客户：

哦

商务：

我先帮你查看一下，你想注册的还能不能注册吧，您想注册那个词?

客户：

你帮我看下******、、*******

商务：

好的，您稍等…………………………

很幸运，您想注的这几个词还能注册/你想注册的词只有**可以注册，其他的已经被抢注了，这个词我们现在就抓紧注册下来吧，我把域名申请单给你写下传真过去

客户：

恩

商务：

好的，收到传真/邮件你把基本信息填写一下，我们收到您的打款后，我们就会帮您注册下来，完成后我们会把域名注册证书给您邮寄过去的。

基础知识：

1.现在上网都是通过百度，谁还会输入域名啊？

***总，你说的很对，一看您就是行家，其实，如果您做了百度的优化，或者推广的话，百度是您网站主要的来源，单月能够占到80%，但是如果您有一个好域名，给你带来的收益也是不可估量，可能直接访问您域名的人，1000个人里面，可以只有那个几个，但是这个几个如果基于中国4亿的网民群体，这个流量也是非常大的，这个也叫自然流量，就是注册了域名之后，不做任何的宣传，就会有人访问您的网站，这么多人访问，我想或多或少的也会给您带来一部分客户吧，呵呵。

其实雅虎公司，有个域名叫做就是内容的意思，就是这个域名雅虎一直没有用，里面就是放了几个广告，就是这样，一年给雅虎也带来数十万美金的收益，因为他这个域名是面向全球的，所以这个自然流量非常高，有了很多人访问，里面在放上广告，就会创造价值，当然了，这块的价值是主要给咱们的企业带来客户，你说是吧。

如果客户不知道自己染流量，可以解释一下：

自然流量就是说，您注册了域名，不用做任何的宣传，就会有人访问。

2.价格太高了（此类客户已经动心了。

）

***，其实这个一天还不到一块钱，你是有10年的使用权的，呵呵。

3.能不能少注册几年

***，这个就像您买房子一样，一次是70年，这个是10年的，10年后您优先续费。

4.续费是怎么样的价格，会不会涨的很高。

这个您可以放心，这个是国家的东西，肯定会遵循物价标准的。

5.注册了没有用

是的，可能短时间内的用处不是很明显，但是他的价值是要靠时间积累的，等中文域名每个企业的都有的时候，你这个*****，肯定是被别人注册了，你说是吧，你看全国做您这个行业的也应该有不少吧，而这个***只有一个，而用你们这个产品的客户在网上查询东西时，很自然的想到的就是你注册的这个***域名，不用很多，一年给您带来几个客户，你付出的成本也回来了是吧，呵呵，而且现在网络营销也是趋势，现在，很多企业都是全部依靠于网络做生意的，而且很多大学生一毕业的时候，用一两年的时间就可以把企业营业额做到几千万，都是得益于网络的。

6.中文域名到底是什么，？

2.1域名故事

***总，谷歌您应该知道吧，他当年进入中国的时候，因为谷歌的中国域名已经注册了，他们当时是花了100万美元买回的，因为当时，如果他不买回来的，就更追不上在中文搜索这块已经快很多的百度了。

因为一个网站的运营，拥有一个好的名字是非常重要的，尤其是谷歌当时的品牌，****总，你看如果我是做****，如果想找一个这个行业的行业平台，我一时间想到的肯定是您*****这个关键词是吧，所以，咱们这个*******是属于这个行业的行业资源，而且这个只能够注册一次，先注先得。

你看****总，这个域名10年才3200，一天才不到一块钱，就可以让你的网站多很多自然的流量，而且为你网站的宣传将会省去很多个3200的，同时你在转让这个网站的网站的时候也多了一个非常重要的筹码，****总，平时上网应经常用QQ吧？

其实QQ之前的域名并不是QQ而是，因为当时和icq有了纠纷，腾讯放弃了这个域名，用了一段时间的你看我我说的上这两个网站可能很多人都不知道，因为不容易记忆，是吧，但是当时腾讯公司发现他的会员都给你自己的聊天软件叫一个名字叫QQ（南方人称扣扣，北方称球球），所以了，腾讯公司就花了1000万从一个外国人的手里买回QQ.com这个域名，后来卖域名的那个家伙访问QQ.com的时候发现的转向了腾讯的首页，当时就在网上说腾讯这么大的公司竟然搞这种东东，找个中介过来买，因为如果腾讯直接购买的话，这个域名的价格至少要翻好几倍，其实现在QQ.cn就不是腾讯的，是一件黑龙江的一家网络公司注册的，这个采取的是先注先得的机制的，现在腾讯轻易要不回来的，所以现在如果你有一个两个字母、一个字母的域名，但是这个域名就能够卖几百万以上，如果好一点的能够价值千万，你想商业的那个域名，现在这个域名值4亿美元，你可以到网上查查，有很多报道。

所以，按现在应该把这个域名马上注册下来，但是这个词在后来也能够买上一个比较好的价格，如果您转让的话，呵呵。

****总，您看我给您合适一下资料，你的******（上有话术）。

2.2中国化工网故事

商务：

****总，在行业门户领域做的最好的一个网站中国化工网，您听说过吗？

客户：

商务：

这个网站的老板叫孙德良，在97年拿老父亲房屋作抵押借来2万元钱开始创业，从一个朋友那里看到很多化工名片后，带来了化工资源的灵感，决定创办中国化工网，一年下来，孙德良依靠化工网站的到的是当初10倍的回报，20万，中国化工网的公司名称是网盛科技，到2006年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。

公司主营业务收入达3214万元，净利润1399万元，化工系网站是主要利润源。

2006年12月15日下午，中国化工网公司既网盛科技成功（现更名为“网盛生意宝”，股票简称“生意宝”）上市，标志着A股“中国互联网第一股”破冰而出，创下了深交所自创办以来的多项记录。

在此之前，中国国内市场无一家互联网企业。

根据开盘当日市值，孙德良身价为25.44亿元，对照2006年的《福布斯富豪榜》，孙德良可以挤入91名。

而孙德良曾在公开场合说自己的成功70%得益于他的的域名。

所以域名对于一个网站的运营具有非常重大的影响，而且互联网的前景也有非常大的发展空间，***总，你投资这块还是非常正确的，你看*****我们也聊了这么久了，刚才给您查的那个域名还可以注册，你看咱现在马上把他给抢注下来，我这里给您合适一下资料，帮您填一下申请单。