市场营销考试试题及答案(考试大全必备)Word文档下载推荐.doc

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19、对现有产品的质量、样式、特点或包装等作必定的改从而形成的新产品，就是（B）新产品。

A、仿造 B、改进C、换代 D、完整

20、品牌中能够用语言称号、表达的部分是（ D ）.

A、品牌 B、商标C、品牌标记 D、品牌名称

21、（ A ）品牌就是指一个公司的各样产品分别采纳不一样的品牌 .

A、个别 B、制造商C、中间商 D、一致

22、在成本花费核算中，总成本花费与总产量之比称为（ B ）。

市场营销学试卷 第 2页共 33页

A、边沿成本 B、均匀成本C、均匀固定成本 D、均匀改动成本

23、若EP（ D ），则降价可扩大产品销售，增添盈余 .

A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于1

24、在招标订价中，应以（ D ）时的价钱为最正确报价。

A、成本最低 B、目标收益最高 C、中标概率最大 D、预期收益最大

25、在衰败期,可采纳（ C ）订价的方法。

A、撇脂 B、浸透C、驱赶 D、满意

26、工业产品的促销一般多采纳 （ B ）的方法.

A、营业推行 B、人员销售C、公关 D、广告

27、（ A ）销售构造规定每一个销售员特意负责某一地区的销售。

A、地区 B、产品C、顾客 D、复式

28、（ D ）是立足于国内生产的国际营销方式。

A、同意证贸易B、国际合资经营 C、在外国装置生产 D、间接出口

29、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理，推行分层管理的组织型式。

A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理

30、（ D ）市场的需求拥有鲜亮的可引诱性。

A、家产 B、中间商C、政府 D、花费者

二、多项选择题

1、一个国家的市场营销系统包含 （ ACE）等流程。

A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息E、钱币

2、（ DE ）是市场导向的市场营销观点 .

A、生产观点 B、产品观点 C、销售观点 D、市场营销观点 E、社会营销观点

3、影响花费者购置行为的心理因素包含（ ABCE）。

A、需要和动机 B、感觉和知觉C、学习和态度 D、教育程度E、记忆

市场营销学试卷 第 3页共 33页

4、花费者的信息主要有（ ACDE）等几个方面的根源。

A、商业 B、间接C、个人 D、大众 E、经验

5、家产用户购置中心是由（ ABCDE）等人员构成。

A、实质使用者 B、影响者C、采买者 D、决定者E、信息控制者

6、剖析营销环境的根本目的是 （ CD）.

A、扩大销售B、抗衡竞争C、追求营销时机 D、防止环境威迫 E、建立公司形象

7、社会购置力遇到（ ABCDE）等因素的影响。

A、居民收入 B、币值C、花费者积蓄D、花费者信贷E、花费者支出模式

8、政治法律环境是由那些影响各样组织、个人行为的（ ABE）构成。

A、法律 B、政府机构C、集体规范D、传统习惯E、民众集体

9、市场细分的有效条件是（ ABC）。

A、可衡量性B、可进入性C、可盈余性D、长久稳固性E、全面、综合性

10、营销战略任务确实定应试虑 （ ABCDE）等因素。

A、公司历史上的突出特点B、环境变化C、公司资源D、公司的特有能力E、公司管应当局的企图

11、公司营销战略有（ABCD ）等几种基本形态。

A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤离战略E、多元化战略

12、观察一此中间商，需要综合、考虑其（ ADE）等因素。

A、经营能力B、所有制构造C、所在地区D、经营水平E、周转能力

13、开辟营销渠道的策略大概有 （ ABDE）。

A、自筑 B、促销拉引C、通融资本D、借渠过渡E、优惠特约

14、产品整体观点包含（ CDE）。

A、工业品 B、花费品C、核心产品D、形式产品E、附带产品

15、新产品构想的根源主要有（ ABCDE）.

A、顾客 B、竞争者C、公司生产部门 D、公司销售部门 E、代理商

市场营销学试卷 第 4页共 33页

16、公司的产品组合包含（ ABE）等三个因素。

A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关系性

17、产品价钱是由（ ABCD）等因素构成的。

A、生产成本B、流通花费C、税金 D、收益E、广告费

18、按谈判两方接触的方式，谈判可区分为（ CD）谈判。

A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体

19、在我国，营销合同纠葛的办理方式有（ BCDE）.

A、衡量 B、磋商C、调停 D、仲裁E、诉讼

20、促销组合是（ ABCE）等手段的综合运用。

A、广告 B、人员销售C、公关 D、产品开发E、营业推行

21、人员销售的因素是（ BCD）。

A、销售策略B、销售人员C、销售对象D、销售品 E、销售花费

22、营业推行决议往常包含 （ ABCDE）等内容。

A、确立目标B、选择方式C、拟订方案D、实行方案E、评论方案

23、营销组织的因素包含（ ACDE）。

A、专职化程度B、规模C、集权和分别化 D、控制幅度E、激励

24、年度营销计划控制的内容包含（ ABCDE）剖析.

A、销售B、市场占有率C、营销花费率D、财务E、顾客态度追踪

25、市场营销审计拥有（ ABCD）等特点。

A、综合性 B、系统性C、独立性 D、按期性E、内在性

26、公司营销物流包含（ ABCDE）等几个部分。

A、运输 B、仓储C、存货控制D、物质搬运E、定单办理

27、国际市场营销决议分为以下几类（ ABCDE）决议。

A、国际市场经营 B、市场选择C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织

28、服务的基本特点是（ ABD）。

市场营销学试卷 第 5页共 33页

A、无形性和标准的不确立性B、不行储藏性C、可储藏性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性

市场营销考试一试题及答案

（二）

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所 ”的观点是出自于（ Ａ ）

A。

传统的观点 B.经济学家

C.营销者 D.制造商

2。

市场营销观点有四个支柱：

顾客导向、协调的市场营销、盈余性和（ Ｄ ）

产品中心

B。

顾客中心

C。

工厂中心

D.市场中心

3.“吉芬商品”跟着收入的增添,花费量在（

Ｄ）

A.增添

不变

C.加快增添

D.减少

4。

供应弹性ES值一般是（

Ａ）

大于零的

小于零的

等于零的

D.小于或等于零的

5。

在市场经济的条件下，决定商品价钱的因素一般是（ Ｄ ）

A.政府 B.物价部门

C.卖方 D.市场的供求关系

6。

需要层次理论的提出者是 （ Ｃ ）

A.庇古 B.马歇尔 C。

马斯洛 D.科特勒

7.市场按什么标准区分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场？

（ Ｄ ）

市场营销学试卷 第 6页共 33页

空间构造 B.层次构造

C.竞争构造 D。

商品构造

8.往常以为期货市场最基本的功能是分别（ Ｂ ）

市场风险 B.价钱风险

C.交易风险 D.商品风险

9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ?

（ Ｃ ）

A.导入期 B.成长久 C.成熟期 D。

衰败期

10.公司在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新资料制成的性能有明显提升的新产品是

（ Ｂ ）

A.崭新产品 B。

换代产品 C.改进产品 D.仿造新产品

11。

对工业品中专用性强 ,用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多项选择择什么样的销售

策略?

密集分派 B。

选择性分派

独家专营 D.经销和代销

12.在实行选择分派的销售渠道策略时 ,公司应当（ Ａ ）

有选择地精选几此中间商 B。

中间商越多越好

一个目标市场一此中间商 D。

不用中间商

13.下边什么促销方法有益于搞好公司与外界的关系，在民众中建立优秀的公司形象，但其促

销成效难以掌握（ Ａ ）

公共关系 B。

广告 C。

人员推行 D。

营业推行

14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推行为主的促销策略一般是在 （ Ｂ ）

导入期 B。

衰败期 C。

成长久 D。

成熟期

15。

最古老、最广泛、最直接的销售方法是 （ Ｃ ）

广告 B.公共关系 C。

人员销售 D.营业推行

16.什么方法旨在激发花费者购置和促进经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多非

惯例的、非常常性的销售试试 （ Ｃ ）

A.广告 B。

公共关系 C。

营业推行 D.人员销售

17。

一种商品在什么状况下，则需求量受价钱改动的影响大， 所以公司在调整价钱时应谨慎考

虑（ Ｂ ）

A.需求弹性小 B.需求弹性大

收入弹性小 D.收入弹性大

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18。

按领袖价钱订价,属于（ Ｄ ）

A.成本加成订价法 B。

需求导向订价法

C.习惯订价法 D.生产导向订价法

19.花费者对价钱敏感，生产与销售成本低,竞争者易进入，商品差异性小的新产品订价,应采纳（Ｂ）

A.高价策略 B.廉价策略 C.满意策略 D。

折扣策略

20.一致运费订价属于下边哪一种订价方法 ?

成本订价法 B.地理订价法

C.需求订价法 D.竞争订价法

二、多项选择题。

1。

下边哪些营销观点是以市场卖方为中心的观点 ?

（ ＡＢＣ ）

生产观点 B.产品观点 C.销售观点

D.市场观点 E.社会市场观点

选择销售渠道一般依照的原则是 （ BCD ）

A.迅速 B。

高效率 C。

低花费

D.保护信用 E.少环节

3.组合促销策略的作用有（ ABCD ）

A.传达信息 B.引诱需求 C.扩大销售

D。

交流状况 E。

降低花费

4.公司采纳差异订价策略应适合下边哪些条件？

（ ABE ）

市场一定是能够细分的 B。

竞争者不多 C.法律同意

D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会惹起花费者讨厌

在市场展望中，经验判断法的详细方法包含（ ACDE ）

经理人员建议法 B.市场竞争法 C.销售人员建议法

D.专家建议法 E.顾客建议法

三、名词解说题。

市场检查

市场检查是指公司依据检查的目的 ,运用科学的方法对用户及其购置力、 购置对像、购置习惯、

未来购置动向和同行的状况等方面进行所有或局部的认识过程。

2.产品市场生命周期

指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到裁减的循环过程。

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3.促销活动

凡是公司人员或非人员的方法经过宣传产品的长处 ,帮助或说服顾客购置某项商品或劳务而采

取的各样行为。

销售渠道

产品由生产领域向花费领域运转过程中所经过的各样环节。

或许：

一条销售渠道是指那些配合起来生产、 分派和花费某一世产的货物或劳务的所有公司或

个人。

5.心理订价策略

这是运用花费者对商品价钱的心理承受特点来制定价钱的一种策略。

四、判断改错题。

销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道 .（ ×

）

应更正为:

销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2.公司要扩大产品的销售量，就应把产品的价钱订得低一些，以达到“薄利多销"

的目的（. √）

五、简答题。

简述公司在进行促销组合时应试虑的因素。

解:

（1）促销目的；

（2）产品性质；

（3）产品市场生命周期；

（4）市场特点；

（5）促销估算；

（6）

合用的其余条件

简述直接渠道的优弊端。

（1）直接渠道是指公司将产品直接销售给花费者的一种销售渠道;

（2）其长处是节俭交易时间;

（3）弊端是有销售量大或用户多时,一方面使公司工作量增大，另一方面又限制了公司的范围。

3.新产品订价有哪几种策略？

解：

（1）高价策略；

（2）廉价策略;

（3）满意策略；

市场营销观点的中心思想是什么？

（1）要达到一个公司的目标，重点在于判断目标市场的需求 ;

（2）比竞争者更有效地知足消

费者的需求。

六、阐述题。

产品生命周期的成长久的主要市场策略。

①成长久的市场特点；

②找寻新的市场空间；

③努力提升了产质量量;

市场营销学试卷 第 9页共 33页

④拓宽销售渠道.

适合采纳广告销售为主的促销策略的条件是什么？

①产品市场很大，且多属便利品；

②需以最迅速度告诉花费者产品的信息；

③产品已占有市场的必定份额并有持续扩大的态势；

④产品拥有必定的特点；

⑤产品的特别质量不易被花费者发现；

⑥产品拥有唤起顾客感情购置的可能。

市场营销考试一试题及答案（三）

一、单项选择题 （在每题备选的四个答案中选择一个最适合的并将选中答

案的字母填在答题纸上 .每题1分共12分。

）

1、市场营销的核心是（ ）。

A生产 B 分派

C交换 D 促销

2、从整体上看质量改进方案往常会增添公司的（ ）.

A成本 B 盈余

C无形财产 D 以上答案都不对

3、（ ）是指公司利用多种信息载体与目标市场进行交流的流传活动包含广告、人员销售、

营业推行与公共关系等等。

A产品

B

订价

C促销

D

分销

4、花费者的购置单位是个人或（

）。

A集体

家庭

C社会

单位

5、服务是一方向另一方供应的基本上是（ ）并且不以致任何所有权的产生。

A有形产品 B 无形的任何活动或利益

C物质产品 D 实体产品

6、依照不一样的职能非营利组织可分为（ ）.

A执行国家职能的非营利组织 B 促进集体交流的非营利组织

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C供应社会服务的非营利组织 DAB 和C

7、在产品生命周期的投入期花费品的促销目标主假如宣传介绍产品刺激购置欲念的产生因

而主要应采纳（ ）促销方式.

A广告 B 人员销售

C价钱折扣 D 营业推行

8、（ ）差异的存在是市场细分的客观依照。

A产品 B 价钱

C需求偏好 D 细分

9、公司要经过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ）。

A近竞争者 B “坏”竞争者

C弱竞争者 D 强竞争者

10、威迫水平高而时机水平低的业务是（ ）。

A理想业务 B 冒险业务C成熟业务

D困难业务

11、阳光大学生网为鼓舞顾客购置更多物件公司给那些大批购置产品的顾客的一种减价称为

（ ）。

A功能折扣 B 数目折扣

C季节折扣 D 现金折扣

12、向最后花费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。

A零售 B 批发

C代理 D 直销

二、多项选择题在每题的五个备选答案中起码有两个是正确的请选出所有正

确的答案并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多项选择或漏选均不得分每题 1

分共8分。

1、市场营销理论在中国的流传和发展大概有以下几个阶段（ ）。

A20世纪三、四十年月的初次引 B19781983 年的再次引入

C1984年以来的发展创新 D19841994 年的广为流传

E1995年以来的发展和创新

2、市场营销环境的特点是（ ）。

A客观性 B 差异性

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C多变性 D 稳固性

E有关性

3、市场营销信息系统由（ ）所构成.

A内部报告系统 B 外面报告系统

C营销情报系统 D 营销调研系统

E营销剖析系统

4、产品能够依据其耐用性和能否有形进行分类大概可分为（ ）.

A高档花费品 B 低档花费品

C耐用品 D 非耐用品

E劳务

5、只需具备了（ ） 这一条件时公司就能够考虑经过廉价来实现市场占有率的提升。

A市场对价钱反应愚钝

B生产与分销的单位成本会随生产经验的累积而降落

C市场对价钱高度敏感

D廉价能吓退现有的和潜伏的竞争者

E产质量量优秀

6、广告最常用的媒体包含（ ）.

A报纸 B 杂志

C广播 D 电影

E电视

7、国际市场营销的订价策略包含 （ ）。

A一致订价策略 B 国家订价策略

C多元订价策略 D 控制定价策略

E转移订价策略

8、市场营销环境（ ）。

A是公司能够控制的因素 B 是公司不行控制的因素

C可能形成时机也可能造成威迫 D 是能够认识和展望的

E经过公司的营销努力是能够在必定程度上去影响的阳光大学生网 .

市场营销学试卷 第12页共33页

三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用 “√"

或“×

"

表示并填在答题

纸上。

每题 1分共12分.

1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。

（ ）

2、顾客总价值是指顾客购置某一种产品或劳务时所希望获取的一组利益。

3、同一个国家不一样地区的公司之间营销环境基本上是同样的 .（ ）

4、不一样亚文化群的花费者有同样的生活方式。

（ ）

5、中间商购置决议过程第二阶段确立需假如指中间商依据产品组合策略确 定购进产品

的品牌、规格和数目。

6、特尔菲法的特点是专家互不见面防止互相影响且频频征询、归纳、改正建议趋于一致结

论比较吻合实质. （ ）

7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

9、只需公司对其产品的需求函数有充分的认识则借助需求函数即可拟订保证当期收益最大

化的价钱。

10、自己进货并获得产品所有权后再批发销售的商业公司是经纪人或代理商。

11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

12、市场营销审计是进行市场营销