薪酬与晋升机制.doc

薪酬与晋升机制.doc

《薪酬与晋升机制.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《薪酬与晋升机制.doc（4页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

眉山超越极限商贸有限公司

员工薪酬与晋升体系

1.目的

为了更好的提高员工工作积极性建立多劳多得的薪酬体系

2.适用范围

本制度适用于本公司全体员工

3.职责和权限

3.1人事行政部负责制定和升级公司体系

3.2人事行政部负责考核员工并根据市场状况提出晋升推荐

3.3总经理负责审批人事行政部的决案

4.操作流程

4.1本公司销售人员采用有责任积分低薪制，

4.2销售类岗位新员工试用期为1个月有责任底薪为1500元+200元+销售超额提成=月度标准工资

4.3销售类岗位转正后有责任底薪为1800元+200元+销售超额提成=月度标准工资

4.4工资结构1800元为有责任底薪（完成100分任务），200元为全勤奖（大月27天，小月26天），分值计算和销售超额提成如下表：

销售记分

超额提成记分

电信电话卡

1分/张

101分—200分

5元/分

车生活会员卡

1分/张

201分—300分

8元/分

ITU

0.5分/套

301分以上

10元/分

附加：

举例说明新办理169电信裸套餐每完成1单提成100元

4.5行政后勤人员为计时工作制，薪酬为固定2100元+200元（全勤奖）

公司每月15日为工资发放日，如遇礼拜六、礼拜天、节假日则顺延至上班后第一个工作日发放。

4.6根据公司的发展制定相应的员工晋升通道

4.6.1完成区（县）目标客户的开发进入正式运营后会在该区（县）内提升一名区（县）销售主管并享受500元/月的岗位经贴，附带享受该区域2%销售提成

4.6.2完成市级目标客户的开发进入正式运营后会在该市级单位设立销售经理并享受800元/月的岗位经贴，附带享受该区域3%销售提成

4.6.3完成多个市级目标城市的开发进入正式运营后在该区域内设立销售总监并享受1200元/月的岗位经贴，附带享受该区域5%销售提成

4.6.4所有享受销售提成的管理层岗位经贴的管理人员在公司月度销售计划达成前提下才有享受的权限，未完成销售目标的区域管理人员每低于1个百分点扣除10%的销售提成以此类推直至销售提成扣完为止

4.7晋升体系

4.7.1公司为每名员工建立起适宜的职业晋升通道

4.7.2区域销售人员连续2季度的销售目标达成率在150%以上，无违规违纪旷工的现象

4.7.2.1区域销售人员已开发客户流失率低于5%

4.7.2.2满足上述两个基本要求可晋升为销售主管

4.7.2.3晋升为销售主管的人员目标达成率连续2个季度低于98%，客户流失率高于2%，销售员流失率大于10%,客户满意度低于98%出现上述情况将被取缔销售主管的职位

4.7.3销售主管所管区域连续2个季度销售目标达成率在140%以上

4.7.3.1销售主管区域客户流失率低于6%

4.7.3.2销售人员流失率低于12%

4.7.3.3客户投诉率为零

4.7.3.4公司布置工作完成率100%

4.7.3.5符合上市条件者可以晋升为销售经理

4.7.3.6晋升销售经理的管理人员目标达成率连续2个季度低于99%，客户流失率大于5%,销售人员流失率大于15%，客户满意度低于97%，没有完成公司布置的任务，出现上述情况将被取缔销售经理的职位

4.7.4销售经理所管区域连续2个季度销售目标达成率在120%以上

4.7.4.1销售经理区域客户流失率低于10%

4.7.4.2销售人员流失率低于15%

4.7.4.3客户投诉率为零

4.7.4.4公司布置工作完成率100%

4.7.4.5符合上市条件者可以晋升为销售总监

4.7.4.6晋升销售总监的管理人员目标达成率连续2个季度低于99%，客户流失率大于10%,销售人员流失率大于20%，客户满意度低于95%，没有完成公司布置的任务，出现上述情况将被取缔销售总监的职位

5.适用记录

《员工考勤登记表》

《任务分派单》

《工作规划表》

附则：

本制度根据市场及公司的发展可进行升级调整，最终解释权归人事行政部