衡阳恒大绿洲销售动线说辞67 2.docx

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衡阳恒大绿洲销售动线说辞672

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞

接待动线：

客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈

一、客户进门

您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。

我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？

哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？

（是，继续接待流程。

不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？

（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！

（带客户至沙盘处）

二、项目区位讲解

XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。

交通配套：

衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。

项目位于“两纵两横”的核心区域：

纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。

往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。

整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。

目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。

5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。

生活配套：

本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。

五星级的湖畔会所将包括健身房、游泳池、器乐室、舞蹈教室、钢琴室、跆拳道教室、陶艺室、美术室等。

周边三公园（生态公园、船山公园、桥头公园）两广场（太阳广场、国际教育广场），蒸水风光带，五星级酒店林隐假日大酒店，香江百货、步步高百货、太阳广场美食街、南海一号海鲜城等餐饮休闲中心近在咫尺。

金融配套：

出小区绕采霞路或华新大道2分钟车程可达衡阳市城际主干道衡放大道，周边政府机关单位及企事业单位云集，且近临市政广场太阳广场，中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、民生银行、中国邮政储蓄银行等金额机构密布，方便您平时现金的存取以及大宗金融业务的来往，保证了您的安全，方便了您的工作。

教育配套：

如果您是考虑孩子读书的问题，恒大绿洲绝对是您的不二选择。

项目自建2000㎡贵族幼儿园，足不出户尽可满足对小孩的学习关照，让孩子赢在起跑线上。

项目以西步行5—10分钟即可到达蒸水小学和华新实验中学，3－5分钟车程通达衡阳教育局实验幼儿园、祝融小学、船山第二实验小学、华新小学、衡阳市船山实验中学、百年名校衡阳市一中、一本院校南华大学等。

项目为您的孩子提供4岁到18岁的全程全名校教育，为您的孩子省去更多消耗在路上的时间，并享受最优质的教育方式与一站式教育资源。

医疗配套：

如果您是考虑老人静养，您也不可以错过恒大绿洲。

华新片区环境优美，交通便捷。

周边大盘林立，居住人群素质高，品位尊贵，周边购物方便，晚饭后大可以悠闲地在小区内建3000㎡湖岸走廊休闲散步，若更有雅兴可走出小区，漫步蒸水风光带，桥头公园或生态公园等，有利于您的身心健康。

而且项目周边医疗配套齐全，云梦路上步行10分钟左右可达三甲医院衡阳南华附二医院，15分钟可达三甲医院衡阳市中心医院和华新医院。

车行5分钟通达老城央区，就医问药更为方便。

休闲娱乐配套：

如果您是家里来了朋友，选择住在恒大绿洲会让您感觉在待客安排上变得简易。

出门便是衡阳市最好的五星级生态酒店林隐假日大酒店，南海一号海鲜城、曲园酒楼等高档酒楼遍布周边，太阳广场附近迪欧咖啡、米萝咖啡、依索比亚咖啡厅尽用餐品位，同时周边三十六间房、布衣食代、老东北饺子馆等家常菜馆注重衡阳人的饮食习惯，口味上佳，或有闲情还可带上朋友直接径往蒸水河边上的怡心园土菜与春风园土菜馆感受衡阳乡村土菜的味道和农家热情。

吃完饭沿采霞路步行5－8分钟就到了衡阳城中天然氧吧——生态公园，蒸水风光带及桥头公园，以湘南民居文化景点陆家新屋感受古建筑风情，爬爬山享受无尽绿色，登堂入屋领略人文气息。

项目本身自带1万平米的欧陆风情商业街，6000㎡影剧院中心，5200㎡豪华会所。

五星级的湖畔会所将包括健身房、游泳池、舞蹈教室、钢琴室、跆拳道教室、陶艺室、美术室等。

您完全可以足不出户便可领略到独特的异域餐饮休闲购物文化，彻底放松自己，感受随心所欲的自由生活。

值得一提的是，华新片区不仅是衡阳市委市政府重点规划的宜居新城，还是市政中心区，金融商务区，区域内政府机构林立，聚集了大量的政府机构：

衡阳市政府、市委机关大院、市政中心、衡阳市财政局、规划局、物价局、档案局、教育局、质检局、公路局、检察院等密布周边。

居住群体集中在政府公务员、大型国企职员、事业单位员工及白领阶层，属于高素质居住群体，恒大绿洲定位高端。

无疑是您住家和投资的最佳选择。

（下面开始介绍项目沙盘说辞）

三、项目总规模型讲解

总规划经济指标：

现在我为您介绍一下我们恒大绿洲项目的整体情况，您现在所处的位置是我们5200平米五星级皇家会所。

我们恒大绿洲项目属于衡阳华新区高尚人群居住区域，位于采霞路和天台路的交汇处。

距离衡阳市生态公园仅800米。

南北向的华新大道与东西向的衡州大道形成畅达通路。

恒大绿洲项目是由中国房地产开发企业10强——恒大地产集团在衡阳开发的第一个项目，总占地面积约166亩，总建筑面积约55万㎡，容积率4.0，绿化率43%。

共19栋（另二（三）期正在规划调整中），首一期已经全部售罄，将于14年9月份交付使用。

现在售楼栋为二期房源，待会可以为您重点讲解。

恒大绿洲项目以生态公园、蒸水风光带等大型生态资源为依托，重金自建4.7万㎡世界级皇家园林、3000㎡超大内湖景致，全面营造“依山傍水、绕山环水、显山露水、青山绿水”的衡阳鼎级生态社区环境；6000㎡恒大剧院商业中心、5200㎡五星级豪华会所，2000㎡贵族幼儿园，打造衡阳首席国际级豪宅社区。

楼栋的布局围绕中央景观湖展开，采用南北朝向，从设计之初就考虑了居民的居住舒适度，拥有非常好的采光、日照、通风和景观效果。

恒大集团坚持一贯的“世界级皇家园林+国际级航母配套+9A精装，满屋名牌”的精品战略，志在成就衡阳顶级生态精品社区，将恒大绿洲打造成衡阳顶级豪宅标杆。

建筑特色：

项目采用欧陆新古典主义的建筑风格，同时融合中国岭南建筑风格元素。

外立面采用柔和高雅的米黄色和灰黄色作为主色调，配以“绿洲绿”镀膜玻璃窗、墨绿色铝合金以及浅绿色的破屋顶，形成恒大特有的三段式立面设计。

将现代建筑材料与古典建筑符号的完美结合孕育而出，典雅高贵的建筑型象使得建筑、自然和人三者更加和谐相融，以前所未有的鼎级生活配套献礼衡阳。

景观园林：

我们采用的是欧式皇家园林设计理念，风格上主要体现欧式园林的自然风情和法式园林的尊贵大气，同时具有精致典雅、浪漫高贵的气质，兼有观赏性的功能，配合自然而生态的环境，由南往北的形成了两条景观轴，主景观轴主要由入口喷泉广场、内湖景观带和宅间组团花园组成，您看从我们的主入口进来就是庄重贵气的喷泉广场,充分考虑观景效果,采用特色水景、欧式园艺小品等景观元素，烘托入口区域高贵、典雅的环境品质。

往北边就是3000㎡皇家中央景观大湖，周边配以景观喷泉、雕塑、廊架，还有多处跌水、木栈道等（激光笔一一指出）美景相映成趣，为您提供了一个休闲娱乐的好地方。

其次是小区内多个组团花园,他们分别具有不同的风格和主题，或趣味,或高贵,或典雅,小区内还种植了很多乔木、灌木、花卉和草坪，品种高达120余种，其中不乏许多的名贵树种，如：

桂花树、银杏、香樟、罗汉松等，并且都是采用的胸径在18—40厘米的成年树种，整个园林恢弘大气，花余饭后您带着父母妻儿到园林里散步是一件很惬意的事。

配套设施：

作为高档小区我们项目的配套也是十会完善的。

您现在所在位置就是我们5200㎡的超五星级豪华会所，它集健身大厅、乒乓球室、台球室等众多高尚运动空间于一体，更值得一提的是还配备有室内恒温泳池，全遵循五星级酒店式服务水准，让您可在小区内酣畅淋漓的享受到来自五星级的尊贵待遇。

小区还配备了顶级中英文双语幼儿园，可以让我们业主的子女从小就与国际接轨。

还有超过1：

1的地下二层停车位配比；如果您喜欢看电影，恒大6000㎡商业影剧院能让您享受到足不出户的便利，恒大商业剧场一楼有餐饮，二楼有电玩，三楼配备电影，这样的配置在衡阳首屈一指。

此外，小区还建有1万平米湖畔商业中心（手指向恒大商业及影剧院）这是整个小区的商业中心，足不出户就可以完全满足您的日常生活所需。

物业管理：

在小区内的物业和配套上，恒大公司也为每位业主想的十分周到。

为了更好的维护好您的物业，恒大地产自身一级资质的金碧物业公司为您服务，为业主提供专业的管家式服务，包括公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务等全方位的生活服务。

推荐：

目前我们的热销楼栋主要为2#、5#、11#，以及即将推出的19号栋。

高层电梯房4.45米挑高星级酒店入户大堂、入户花园、入户电梯、超大双阳台、转角飘窗。

适度的尺寸,恰当的奢华,让您充分体验国际豪门生活。

现在19号栋正火热认筹中。

您看您大概几口人住？

需要一个多大面积的户型？

（初步了解客户需求）这边我带您看一下户型。

四、单体户型模型讲解

我推荐给您的是我们项目卖得最好的也是客户最中意的一款经典户型：

小区11#栋121平米的3房2厅2卫的户型，（在沙盘上示意楼栋位置）它所在位置北面可直接看3000㎡皇家中央景观大湖以及入户喷泉广场，处于我们恒大绿洲项目的湖景楼王位置，视野开阔，景色秀美。

户型坐北朝南，功能分区合理，还带私家入户花园。

通过入户花园即是超大面宽餐厅，与在厨房相临，餐厨一体操作方便，且油渍不会影响到其他区域。

餐、客厅两厅融合在一起，经过餐厅就是主人主要的活动区域，宽敞明亮的超大客厅显得整个空间大气开阔且通风采光极佳。

通过客厅，您可以看到我们的观景阳台，在这个景观阳台上面你可以观看到我们的一线湖景-------3000平米的中央御湖，在这里您可以一览无遗。

到时候您可以在这里放一个桌椅，饭后看看湖景和家人朋友一起聊天品茶。

整个户型设计动静分区是非常明显的（拿一只笔可以比划作为分界线），这边就是您的静区了，首先是您的两个次卧，设计都非常周正，而且都是超大飘窗赠送。

最后我们进去的就是主人卧室，卧室朝南，同时套间带独立卫生间，保证了主人生活的私密性。

这样的户型您家人居住在一起，起居非常方便，主人生活相对对立，短板设计的户型采光通风都非常好，赏湖观景，喝茶谈天，一家人生活其乐融融。

五、园林景观实地讲解

（带客户出会所门左拐）XX先生|小姐，您这边请，（手指向远方的小区大门），您看到的就是我们小区的主入口，整个大门都是欧式的建筑风格，雄伟大气高贵典雅。

首先映入您眼帘的是小区庄重贵气的喷泉广场，凉风习习，花丛掩映，视野开阔，景色层次分明，让工作了一天的您从外面一进小区就心旷神怡，缓解您一天的疲劳。

（带客户沿皇家中央景观大湖左边小径游览至湖边）您现在看到的就是我们小区的核心景观，花重金倾力打造3000平米的皇家中央景观大湖，周边同时配以多个亭台楼榭等非常精致的亲水休闲平台，让您可以更好更近距离的接触湖水，园内随处可见由整块黄冈岩打造的花钵，古典气息浓郁的欧式壁灯、廊柱、喷泉、叠水等美景相映成趣，湖面上景观绿岛芳草凄凄、花丛掩映，绕湖而行，您可以从多个方位领略湖光山色，尽享清凉湖水带来的无穷乐趣。

（带客户沿小径绕湖而行）您看我们小区里面园林景观层次分明，种类各异，终年绿树成荫，繁花似锦。

楼栋与楼栋之间设计有多个组团花园,他们分别具有不同的风格和主题，或趣味,或高贵,或典雅，小区的园林树林都是名贵的成年树种，像香樟、桂花树、广玉兰、银杏、垂柳、海枣、罗汉松等，您现在看到人行道两侧的香樟都是胸径都是18-40厘米，树龄十年以上的成年树，每棵树的成本至少都是3—5万元，像这些都是开盘前整棵移栽过来的，现在都已全部成活，已经达到绿树成荫的效果，这样的绿化环境恐怕除了在生态公园能够领略到，衡阳没有一个住宅小区能够达到这种效果。

平时您有朋友过来也可以带他们去消遣休闲，就近赏南湖景，喝点小酒聊聊天是一件非常惬意的事情。

（带客户沿皇家中央景观大湖右边小径往回走到7、8、9号栋位置），小区西南角将是小区自带的15000平米的商业及影剧院，到时候会引进生活超市、大药房、干洗店、五金店、蛋糕店、生鲜超市等，这些商业配套完全能满足您基本的日常生活需求。

（走至9号栋）您左边以后会是小区的3号栋，3号栋底层的两层是我们园内配备的国际双语幼儿园，采用的都是国际双语教学，让您的孩子赢在起跑线上。

我们整个中央园林都是采用人车分流的设计，合理避免了轿车的噪音与尾气污染，让您有一个更舒适的居住环境。

六、样板间参观（11号栋04号户型）

XX先生／小姐您好：

现在我将带您去参观的是我们湖景楼王，121平米三房的样板间，请您到这边穿鞋套。

入户大堂：

现在我们看到的是我们楼栋单元的门禁系统，作为我们安保系统的一部分，为主入住后必须通过刷卡才能进入；我们大堂增加了很多人性化设计，入户大堂进口处都设有一个30度的斜坡，方便婴儿车和残疾人士出入。

大堂还配有单户信箱，方便业主收取邮件刊物。

我们现在所在的地方就是楼栋的入户大堂，采用五星级酒店豪华设计，面积不少于35平米，空间高达4.45米，并配有豪华水晶吊灯以及整体采用天然石材进行铺设，奢华而大气。

入户门：

您这边请。

首先我们这个户型入户门采用高级装甲入户门，门厚70mm（一般入户门是60mm），整个门安全美观，门的外包用的是实木雕花，里面夹钢板，双开门彰显大气。

厨房：

这边是您的厨房，厨房里面我们完全按照东方人的生活习惯所设计，包括您的冰箱位置，微波炉位置都帮您预留好了，吊柜和落地柜配置了足够的空间给您保存厨房用品。

地面和墙面我们用的是兴辉瓷砖，天花我们用的是石膏吊顶。

我们厨房台面全部采用吸塑板一次成型，整个台面完全是一个整体，由于经过吸塑模压后能将我们四边封住成为一体，也不需要封边，解决了有些板材年久开胶和易受水浸蚀等问题。

这样的板材抗磨程度高，可以和钢丝球清洗，不会损害表面和颜色，与墙面连接的部分我们采用了“L”性设计，台面上的水和油不会弄脏墙壁，外面边缘的防滑边条，也是我们特意要求厂家定做的，使您在操作的时候可以防止圆形的物体滑落（如鸡蛋），并且便于打理，保持厨房清洁。

厨房里面我们附送了美的的厨房电器，包括消毒柜、抽油烟机、燃气灶。

同时我们还在抽油烟机前部的墙壁上做了不锈钢挡油板，方便您的清洁。

厨房门我们采用了玻璃与实木相结合的推拉门，如果您的爱人下厨的时候需要协助您能马上能看得到，木质门不仅彰显了华贵的气质，而且也很好的利用空间布局。

客厅：

朝南便是客厅，有近20平米，足够你们摆下大气的家私电器。

超大开窗，基本光线不好的天气也能保证您客厅的足够采光，在这里您同样能欣赏到的是我们的喷泉广场，傍晚吃完晚饭，您可以携家人靠在客厅开窗前听听音乐看看水景，也是不错的选择。

餐厅：

这边是您的餐厅，宽敞的餐厅不仅用餐舒适而且彰显了您的尊贵。

在餐厅的这墙面您可以设计一排酒架，可以珍藏您心爱的美酒和酒具。

次卧：

这边是我们的次卧室，靠墙这里您可以做一个衣柜，这个次卧室有12平米，当然这个面积是不包含我们附送的转角飘窗的面积的。

您看这边是另外一个次卧室很舒适有10个平米，同样也有带一个飘窗。

为了方便您的起居我们把公共卫生间做在了离卧室最近的地方，你可以过来看下，我们整个卫生间都按这个标准给你装修，地面和墙面采用兴辉的高级防滑地砖，这个是我们为您提供的乐家洁具陶瓷。

摩恩的水龙头和花洒，五年不滴水、漏水轴桶式芯轴龙头通过100万次开关不滴漏测试。

帝朗的五金挂件。

带有金莎丽的玻璃间隔，干湿分离，开窗通风采光好。

对于下沉工卫生间我们采用轻质陶粒回填而不是废渣，可以很好保护排水管道和减轻楼板的承重。

主卧：

我们来看下您的主卧室，我们主卧达近15平米，奢华大气，功能齐备，阔绰的空间让您完全可以根据自身需求设计私人衣橱。

这边是主卫，里面配备的设备和我刚才给您介绍的设备是一样的。

您可以选择在这里休息，甚至可以考虑设置一个贵妃椅在这里，凸窗采用的是“L”形设计的，超宽窗面，让您的卧室无限扩展，也让您的卧室里充满了自然光线。

还可以看到前面的园林、喷泉广场，视野相当开阔。

这个就是我们这个121平3房2厅2卫户型的整个布局，户型南北通透，短板设计，采光通风极佳，所处位置既能看到皇家园林景观，也能欣赏到园内的皇家中央景观大湖。

主人房宽敞舒适，客厅、主卧与书房全部南向，大面积玻璃幕墙的应用保证了超大景观面和绝佳的采光、通风和景观效果。

超大全景观阳台窗可以无限放大窗外美景，延展室内空间。

这样生活空间使用起来会感觉更加开阔。

七、9A精装

何为9A？

鼎级名牌荟萃

在施工材料设备上，恒大与美国科勒、奥梯斯、摩恩、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下，TOTO、多乐士、奥铂、海尔、太古漆油、美的等几十家国际品牌等建立战略合作联盟，实现户户满屋名牌。

行业领先设计

世界级大师团队打造，对从全球各地精心挑选出来的名贵装饰材料，运用美学思想进行艺术处理。

超豪华材料

内门实木打造，以天然的木纹修饰奢华生活品味。

卫生间墙身使用大块埃及米黄石铺装，入户门槛石选取啡石雕凿，阳台门槛、玄关、洗手台均采用名贵石材。

衣柜、橱柜、浴室柜采用超厚樱桃木饰面，客厅、卧室装修采用超厚金丝柚木饰面。

精品化施工

建立41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类成品保护标准。

与多家国内外一流装修装饰企业达成战略合作协议。

标准化管理

在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目设计、施工、监理、验收等整个流程。

人性化关怀

卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收纳。

特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要求。

智能化环保健康

涂料采用多乐士新一代强化环保配方，健康、安全，环保，将挥发性有机化合物降至最低。

洁具采用洁釉面技术，新型边缘、全包型底部设计，美观且清洁方便，将噪音减至最低，6L冲洗水量，节水环保。

创新家装工艺

美标恒温水龙头以独创SMA形状记忆合金和偏置弹簧巧妙配合，使沐浴可保持恒定水温，不必不停的调节水温，方便又节水。

全球统一采购、全国统一配送

为从源头保证精装品质，与几十家国际品牌组成战略联盟。

并成立全国配送中心，通过专门物流渠道实行原材料全国统一配送。

八、参观会所

XX先生／小姐，刚带你我们项目恢弘大气的实景园林和满屋名牌的9A精装样板间，相信您对我们社区印象很深了，但我们项目除了上述几大优势外，社区配套的超五星级湖畔会所也是同城罕有的。

现在您看到的营销中心就是我们小区以后的五星级休闲会所，5200平方米的多功能会所中我们涵盖了娱乐、健身、教育等多种活动平台，可以满足您一家老小的娱乐和休闲需求。

我们健身康体场所主要在会所的一二三楼，其中一楼配备有室内恒温游泳池，我们的游泳池是根据国家标准泳道而建，另外游泳池更衣室更增加了桑拿蒸浴设施，您在尽情畅游外还可以舒展身心。

二楼的健身中心大厅内，除引进国际先进健身器械外，还有动感单车、瑜伽、跆拳道、形体舞蹈等健身项目，不管您参与哪种项目我们都配备有专业的训练场馆和健身教练满足您的需求。

三楼配备了像桌球室、乒乓球室、棋牌室等竞技运动场馆，在增强身体锻炼的同时可以与朋友一较高低。

相信对于家长来说，能够在自己娱乐的同时而不忘记孩子的教育是很难得的，而在我们的会所里，完全可以为您解决这个后顾之忧。

您可以把孩子放心安排到三楼的美术室、舞蹈室、钢琴室、手工制作室等。

或是四楼的儿童活动中心，我们的专业客服和辅导老师都会在旁边指导，这样全面的素质教育配套在整个衡阳的住宅小区中都是屈指可数的。

不止是孩子，家里的老人也一样可以在我们会所里享受我们的五星级服务，在三楼的露天观景室与小区里的其他业主喝茶聊天，在棋牌室切磋牌技，老有所乐，幼有所学。

我们项目的会所除了在硬件设施上配置一流外，在会所的设计和内部装修上更是精雕细琢，纯粹的古典欧式建筑立面，内外装满豪华高贵，最大的亮点便是每一个场馆里都有超大的玻璃观景墙，您在健身和学习的同时随时都能观赏到小区最美的景色，让您时刻沉醉在我们的湖畔美景中（带客户参观完会所，进洽谈区开始谈客）

九、洽谈

根据客户不同的情况和问题进行解疑，并当场进行逼定，必要时寻求主管、经理的帮助，利用现场道具、SP、团队合作等形式促成成交。

衡阳·恒大绿洲项目组

2014-06-07