旅游门票项目发展.ppt

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邮资明信片门票项目解析,山东淄博张淑霞2011年1月,主要内容,邮资明信片门票简介,一,

（一）邮资明信片门票简介,邮资明信片门票是以中国邮政发行的邮资明信片为载体印制的门票，属于国家正规发行的邮品。

旅游景区、各类展馆，大型展会、博览会、体育赛事、文艺演出活动等广泛使用该种门票。

它将明信片与门票结合为一体，采用主片+副片形式印制，主片为景区风光、展会或文体活动宣传纪念明信片，带有邮资，由购买者邮寄或收藏；副片为门票发票联（一联或两联），在进入景区或展会时由工作人员撕下或打孔标记。

1、不同载体规格的邮资明信片门票

（1）小规格邮资明信片门票。

主片尺寸为12578mm，邮资图为“马踏飞燕”或景区专用邮资图，邮资80分。

（二）邮资明信片门票样稿,

（2）普通型邮资明信片门票。

主片尺寸为148100mm，邮资图为“映日荷花”或景区专用邮资图，邮资80分。

（3）普通型贺卡或幸运卡型邮资明信片门票。

以普通型贺卡（1.8元）为载体或以幸运卡为载体印制的门票。

（二）邮资明信片门票样稿,2、不同形式的邮资明信片门票

（1）副片型“主片+一联副片”型,2、不同形式的邮资明信片门票

（1）副片型“主片+两联副片”型同侧加副片,

（二）邮资明信片门票样稿,2、不同形式的邮资明信片门票

（1）副片型“主片+两联副片”型两端加副片,

（二）邮资明信片门票样稿,2、不同形式的邮资明信片门票

（2）本册型由多家景点邮资明信片门票共同集结成册。

（二）邮资明信片门票样稿,具有深厚的文化底蕴，有效提升景区或展会的层次。

邮资明信片门票四大优势,兼有集邮收藏价值，具有永恒的收藏纪念意义。

国家邮政局统一印制，任何个人和单位无法伪造。

3.收藏纪念,4.防伪保证,明信片门票使用后，可再行寄递，起到二次传播的作用。

2.邮寄使用,1.文化品牌,（三）邮资明信片门票优势,（四）产品升级电子门票,1、邮资明信片电子门票简介在普通邮资明信片门票基础上增加条形码，用于智能化邮资明信片门禁系统。

2、智能化邮资明信片门禁系统简介智能化邮资明信片门禁系统（简称门禁系统）是综合运用计算机通信技术、通道控制技术、条码自动识别技术，以邮资明信片门票为载体构建而成的票务信息管理系统。

通过软硬件配合，可实现售票、自动检票、票务管理、资金结算、游客统计、游客流量分析等多种功能。

多用于客流量较大的景区、大型展会或大型文体活动中。

（四）产品升级电子门票,提升管理能力,可分时段、分票种或按日期对检票情况进行分析汇总，供管理者有效掌握数据,（四）产品升级电子门票,3、智能化邮资明信片门禁系统的优势,

（一）旅游景区,1、市场机会

（1）对游客流量不大、知名度不高且规模较小的景点，推介其使用普通型邮资明信片门票。

案例：

周村古商城邮资明信片门票开发案例营销关键点：

采取高端营销模式，由区委宣传部、区旅游局两家单位联合下文建议周村古商城景区印制景区明信片式门票。

通过招商解决门票费用问题，先期印制2万枚，形成收入2.6万元,1、市场机会

（2）对游客流量大、知名度较高且规模较大的景点，选择智能化邮资明信片门禁系统。

案例：

蓬莱阁智能化邮资明信片门禁系统开发案例营销关键点：

确定“抓关键部门、关键人、关键环节，先外后内，主动出击”的工作思路。

市委市政府旅游度假区管委会（旅游管理部门）预算外资金管理局（负责门票管理和发放）蓬莱阁管理处。

提出在确保一定印量的情况下，向国家局申报“蓬莱阁”专用邮资图。

营销成果：

每年邮资明信片使用量100万枚以上。

售后服务：

制作两枚风景纪念邮戳，供游客现场加盖，并在景区内增设了多处邮箱，有效地促进了明信片的寄递。

（一）旅游景区,蓬莱阁邮资明信片电子门票样稿,

（一）旅游景区,1、市场机会（3）联合各景区共同出版旅游门票明信片册。

案例：

广东粤游粤精彩旅游门票明信片册运作方式：

与广东省旅游局合作，联合全省30个热门景点共同推出门票减免优惠活动；并采用小规格邮资明信片带副片形式印制门票册。

案例关键点：

使用本册时携带一名成年同游者以上（含一名），本册持有人本人可免门票的全票，同游者购票按8.8折优惠，儿童门票按景区规定购买；使用时如无同游者仍可享受5折优惠购票，100元即可享受价值3004元的门票优惠。

明信片经邮寄后，明信片收件人凭本人身份证和明信片到加盟景区旅游仍可享受8.8折门票优惠。

2年有效。

（一）旅游景区,三、申请专用邮资图案为使用邮资明信片门票数量较大的景区申请专门邮资图案，提升门票的收藏价值，打造景区品牌。

一、重点攻关政府部门取得当地政府部门（党政机关和园林、旅游、税务、物价、建委等政府主管部门）的支持。

二、多种方式解决门票印制费用1.景点自行出资2.门票价格在原价基础上增加2元3.拓展门票的商业功能，通过招商方式帮助景点消化印制成本。

四、做好售后服务为景区配备日戳（风景戳、纪念戳），设置邮箱和邮政服务亭等，并联合景区举办各类“邮寄有礼”活动等，引导游客积极邮寄明信片,营销策略,2、营销策略

（1）景区邮资明信片门票营销策略,

（一）旅游景区,一,二,三,四,与省（市）旅游管理部门合作联合下文，要求下属旅游局动员景点加盟，配合门票册的制作、宣传和销售。

精选优质景点加盟门票册中应至少包括5-6个热门景点，提升门票册的含金量与吸引力,发行专属纪念戳在参与优惠的各旅游景区发行门票册专属纪念戳，增加收藏价值；同时，树立门票册的品牌形象,销售与定制相结合消费者个人使用员工特色福利企业馈赠来宾礼品节假日促销奖品会员积分兑换礼品.,

（一）旅游景区,2、营销策略

（2）旅游门票明信片册营销策略,1、市场机会

（1）开发各类博物馆、科技馆、展览馆、电影院、文化演艺场（馆）等展馆的邮资明信片门票。

张裕酒文化博物馆邮资明信片门票,广西科技馆邮资明信片门票,

（二）文化会展市场,1、市场机会

（2）开发各类博览会、展会、文艺演出活动、体育活动赛事等大型活动的邮资明信片门票。

案例1：

2007青岛国际奥帆赛邮资明信片门票开发案例,案例关键点：

提升门票的收藏价值和纪念意义邮资明信片门票印制与票务代理销售相结合，成功打动奥帆委,

（二）文化会展市场,印制10万枚,1、市场机会

（2）开发各类博览会、展会、文艺演出活动、体育活动赛事等大型活动的邮资明信片门票。

案例2：

中国（寿光）国际蔬菜科技博览会明信片门票案例,目标对象：

菜博会组委会和票务经营单位寿光市公安局案例亮点：

使用智能化邮资明信片门禁系统，年均印制量80万枚以上。

（二）文化会展市场,2、营销策略

（1）各类展馆（如博物馆、科技馆等）邮资明信片门票开发策略思路同旅游景点邮资明信片门票的开发，并可通过印制异形门票、游客个性化形象门票等方式，提升门票的收藏价值与吸引力。

（2）各类大型展会或文体活动邮资明信片门票开发策略着重以提升门票档次与收藏纪念价值，扩大展会或活动的影响为切入点进行攻关。

在门票印制费用方面，可采用组委会出资或招商的方式解决。

同时，将门票印制与票务代理销售相结合，是有效打动组委会的另一个关键点。

对于定期举办的大型展会，积极向组委会推介门禁系统，为邮资明信片门票的长期使用奠定基础。

（二）文化会展市场,1、市场机会开发邮资明信片式汽车票、站台票、船票、登机牌封套等,营销关键点：

建议机场用邮资明信片来制作登机牌封套，赠予每一位从长沙黄花国际机场乘机离开的旅客。

通过招商的方式解决费用问题。

充分体现机场的人性化服务，提升机场形象。

明信片的邮寄功能可令封套上面的广告流传更为广泛。

营销效果：

首批制作2万枚，实现4万元的收入。

案例：

长沙黄花国际机场“乘机纪念邮政明信片”式登机牌封套,（三）交通运输行业,折叠效果图,展开效果图,2、营销策略

（1）找准营销切入点邮资明信片门票既能用作票务凭证，又能展示车站、机场建设和各类时刻表信息等，具有普通票据不可替代的竞争优势。

（2）抓住关键环节对主管部门进行重点攻关，并积极通过招商的方式解决门票的印制费用，是成功的关键。

（三）交通运输行业,邮资明信片门票,旅游景区,文化会展,交通运输,开发各类展馆门票开发大型展会或文体活动邮资明信片门票,开发邮资明信片式汽车票、站台票、船票、登机牌封套等,课程小结,游客流量不大、知名度不高且规模较小的景点，开发普通型邮资明信片门票游客流量大、知名度较高且规模较大的景点，开发智能化邮资明信片门禁系统,与旅游管理部门合作，联合各景点共同出版旅游门票明信片册,谢谢！