《应用文写作》练习册.docx
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《应用文写作》练习册
《财经（经济）应用文写作》
练习册
上海第二工业大学经济管理学院
上海第二工业大学
学年第学期期末考查（）应用文写作试卷（样本）
姓名：
学号：
班级：
成绩：
一、修改下列病句（每题5分，共10分）
1.越南私营商店的经营范围十分广泛，从日用百货、家用电器，到金银珠宝、象牙饰品、古玩书画，甚至动物标本，其中不乏珍贵稀有动物标本。
2.如果欢乐是朋友，那么痛苦则是老师，如果欢乐带来纯真和善良，那么痛苦则带来深刻和成熟，不懂的人常常是没有思想的人
二、修改调查报告（30分）
1.谈谈市场调查报告的重要性。
（5分）
2.市场调查报告有哪些特点？
（5分）
3.怎样保证市场调查报告的价值？
（5分）
4.市场报告分几个部分，每部分写什么内容？
（5分）
5.根据写作要求修改以下调查报告X、Y两段。
（10分）
2012年对美国某公司经营能力的调查报告
……
X.企业要在美国生存和发展，最重要的是能否经得起竞争的考验。
资金少经营方式又保守，一定被淘汰。
某公司摆脱了中国商人小本经营的传统，按美国人负债的办法参与竞争。
他们不惜花费巨大代价，建立营业中心，以豪华的门面招徕生意。
这个中心设在纽约市中心闹市区，占地25000平方英尺。
中心分为三个部分：
外进是陈列室，约3000平方英尺；中进是办公室，约2000平方英尺；后进是仓库，约20000平方英尺。
他们不采取夫妻老婆店的经营方式，尽量把门面撑大，是取胜的关键。
Y.某公司是五人合股企业，资金总额XX万美元，香港公司占20%。
每年从银行贷款相当于资本总额的XX万元。
该公司有职工40人，其中工人占50%。
他们分工明确，职责分明。
5个股东直接参与业务，1人任董事长专营业务；1人任香港分公司经理，主管设计、加工、转口业务；1人主管财务；1人主管进货、存储及出货；1人主管推销。
在业务上，他们用电脑管理进销存，根据薄利多销原则制订价格。
……
报告人：
XXX
XX年X月X日
三、材料应用（30分）
1.写作材料有哪些种类？
（5分）
2.事实材料和理论材料的作用有什么不同？
（5分）
3.说明不同种类的材料搭配使用的好处。
（5分）
4.请划出下列文字中的材料部分，写上编号，并指出其种类和在文章中的具体作用。
（15分）
危机与机遇
战争，对于士兵来说是生死决战，但对商人来说，也是发财良机。
海湾战争虽已远去，但美国商人把商场推到战场的情景，美国兵至今记忆犹新。
记得每天早上8时，士兵们听到发动机的轰鸣声，这意味着士兵们需要的货物来了。
卡车还没停稳，士兵们就排起了长队。
他们在冰镇的可乐罐头上看见了这样的广告：
“挡不住的诱惑！
”这不是广告，这是在沙特阿拉伯沙漠中每天的实况。
海湾战争爆发前，有1127家美国公司发现“沙漠盾牌”行动是做广告的好机会。
因此，威尔登体育用品公司向沙漠中的部队提供了100根球棒和1000个高尔夫球；为了不让士兵穿着没打过油的皮鞋打仗，一家公司捐赠了一箱箱鞋油；还有赠1亿副纸牌、1000只飞碟和10000副太阳镜的。
以上每一家企业的捐赠都是值得的。
因为在那几周里，任何人在电视上出现的次数都不比美国兵多。
上百家电视台都在日夜不停地报道：
我们在海湾的小伙子，喝着可乐、啤酒，玩着飞碟、高尔夫……
四、写作（30分）
1.某超市向某生产商购买一批XX牌多功能茶杯，请您根据购销合同的结构和要求，代拟一份条款全面、思路严密、表达通顺、格式规范的条款式合同。
具体约定等允许虚拟表达，如：
XX箱，XX种，XX万元等。
一、概论练习
（一）简答
1.概括应用文的作用。
2.当文章的主题已定时，选择文章写作思路时主要要解决哪些问题？
3.如何检查提纲中存在的思路问题？
4.材料有哪些种类？
5.各种材料各有什么作用？
6.不同材料的搭配使用有什么好处？
（说明：
简答题的答案在讲课内容中找）
（二）修改
根据应用文写作要求，指出下文中表达上的错误，并加以修改。
例：
改革开放以来，人民的生活水平迅速得到改善。
“水平”与“改善”搭配不当。
应为“水平迅速得到提高”。
公告
关于高三（3）班学生许Ｘ的处分决定
9月4日中午，许Ｘ和校外的几名青年在一块儿喝酒（这本身就违反了学校的纪律），另一部分校外青年用自行车将许Ｘ放在地上的衣服压过去，引起争斗。
这部分青年趁势跑了，许Ｘ等追赶，追到教学楼的北头看不见人影，恰好碰到刚从后操场踢球过来的初三年级学生杨Ｘ、车Ｘ、叶Ｘ3位同学，许Ｘ问这三位同学，“他们跑到哪里去了？
”杨Ｘ回答说：
“没看见。
”许Ｘ朝杨的头部就是一铁棒，将杨的头部打破约三公分的一个裂口，杨的头部顿时流血不止，但许Ｘ没管，继续追赶那部分人去了。
更不能容忍的，在下午上课时，许Ｘ和王Ｘ到初三各班找人继续闹事，不听老师劝阻，挠乱教学秩序，引起老师们的愤怒！
事情发生后，教导室和班主任多次找其谈话，帮助许Ｘ提高认识，写出检查，但许Ｘ以不会写检查为由，拒绝检查，直至拖了一个多月仍没有交来一份检查。
许Ｘ对此事没有认识，目无校纪校规，目无组织纪律和法制观念。
根据以上事实和态度，经9月27日校行政会议讨论，对该生应从严处分。
处理决定如下：
1．给许Ｘ留校查看一年的处分，并责令许Ｘ在处分公布一周内交来检查，否则再加重处理。
2．责令许Ｘ负担全部医疗费和营养费20元。
3．协同者王Ｘ在全校点名批评。
ＸＸ中学（印）
校长（印）
1．
2．
3．
4．
5．
6．
7．
8．
9．
10．
11．
12．
13．
14．
15．
16．
17．
18．
19．
20．
21．
22．
23．
24．
25．
26．
27．
28．
29．
30．
31．
32．
33．
34．
35．
36．
37．
38．
39．
40．
41．
42．
43．
二、市场调查报告练习
（一）简答
1.市场调查报告有哪些重要作用？
2.市场调查报告的前言是起什么作用的？
3.市场调查报告主体部分的写作要求有哪些？
（二）写作
写一篇关于（）年上海电脑市场竞争状况的调查报告提纲，结构包括部分、层次、段落、段落内层次，内容包括调查目的、范围、对象、时间、方法、竞争者、竞争商品、竞争手段、竞争程度、竞争结果、分析结论、建议等，要求用提纲语言。
（）
一、
二、
三、
（二）修改
1.修改下列市场调查报告提纲
关于2013年上海手机市场大学生消费需求调查报告
一、前言
（一）、关于调查目的、对象
1、调查目的
2、通过调查，查找手机销量下降的原因
3、通过调查，寻找解决问题的对策
4、调查对象
5、选择调查对象的理由
6、调查对象的类别
二、主体
（一）、大学生的消费需求的情况
（1）大学生对手机价格的X种需求情况（举例说明）
1、大学生对手机价格需求的需求情况
2、大学生对手机价格的不同需求因为不同的经济条件和不同的个人追求
（2）大学生对手机质量的X种需求情况（图表说明）
1、要求性能可靠，制作精致
4．因为大学生手机使用频率高
三、结尾
1、上海手机市场大学生需求旺盛，手机更新速度全国第一
2、我们只有努力把握大学生的需求，才能使企业生存发展
2.指出下列调查报告的问题，并加以修改。
例：
“某公司因经营品种过多”中的数量不具体，应加上“达到XX种”。
美国某公司经营能力的调查
某公司因经营品种过多，对美国市场环境不熟悉，亏了本。
1975年起，该公司专销我竹编，并成为代理。
在我方的配合下，改善了经营，业务蒸蒸日上，目前已发展成为一个初具规模的进口商。
某公司在美国市场的剧烈竞争中是怎样发展起来的？
建立大规模的营业中心，实行高效率的管理制度
在美国做生意最重要的是能否经受得住竞争的考验。
资金少经营方式又保守，一定被淘汰。
某公司摆脱了中国商人小本经营的传统，按美国人经商的办法开展竞争。
他们不惜花费巨大代价，建立起营业中心，以豪华的门面招徕生意。
这个中心设在纽约中心，占地25000平方英尺，分为三部分：
外进是陈列室，约3000平方英尺；中进是办公室，约2000平方英尺；后进是仓库，约20000平方英尺。
他们不采取夫妻老婆店的经营方式，尽量把门面撑大，是取胜的关键。
某公司是五人合股企业，资金总额XX万美元，香港公司占20%。
每年从银行贷款相当于资本总额的XX万元。
该公司有职工40人，其中工人占50%。
他们分工明确，各有所司，职责分明。
5个股东直接参与业务，1人任董事长专营业务；1人任香港分公司经理，主管设计、加工、转口业务；1人主管财务；1人主管进货、存储及出货；1人主管推销。
在业务上，他们用电脑管理进销存，根据薄利多销原则制订价格。
……
为了充分利用该公司在美国市场的地位，我们建议：
以该公司营业中心的陈列室为阵地，陈列样品加强宣传，派出竹编推销代表，和该公司一起接定单，按成交额付给一定的佣金，并分担一部分房租、水电等费用。
这样，即可增加成交机会，扩大销售，又可及时掌握美国市场信息。
XX年X月
三、经济管理办法练习
（一）简答
1.经济管理办法对企业管理有什么意义？
2.经济管理办法的前言要说明什么？
3.一条管理办法是否正确应怎么去衡量？
4.管理办法的写作要求有哪些？
5.管理办法有哪些特点？
（二）修改
1．修改下列管理办法。
（包括修改语句、标点，调整语序、结构，补写不足等）
关于图书、报刊管理办法
第一章总则
第一条本规定对公司图书的管理作出以下规定。
第二章申购程序
第二条各部门以业务实际需要，购买业务参考书籍。
依公司规定的申购程序办理，否则，费用自理。
第三条填写申购单，经理批准，办公室主任审核，申购单交财务部。
第四条购买填写报销凭证，购买的书籍交办公室登记，办公室在报销凭证上盖已登记的印，财务审核，总经理签字，财务部报销，一次购买达500元以上，申购单需总经理签字同意。
第三章分类
第五条凡新购进的图书按图书分类科目进行分类管理，贴上标签，输入图书管理系统。
第六条收发：
办公室每日收取报刊，整理并置放在公共阅览资料架上供阅览。
并通过计算机数据库管理与每册图书内附的借阅卡相结合，准确掌握公司图书的流转情况。
第四章借阅
第七条期限：
普通图书借一月期，专用工具书籍的借阅期限视具体情况。
第八条继借：
借阅图书到期，必须到办公室办理继借手续。
第九条归档：
每年年底将期刊装订成册，归档备用，报纸每季度处理一次。
第五章图书中的报刊管理
第十条订阅：
公司由办公室负责刊物的订阅，各部室可以部室名义提出订阅刊物的需求，由办公室综合平衡并提交总经理审批后订阅。
第十一条办公室设图书保管员，对图书进行分类、整理与借阅工作。
第十二条更换：
阅览架上的报纸每星期更换一次，期刊每月更新一次。
第十三条归还：
如有破损、遗失情况，照价赔偿。
（三）写作
为某大学游泳池写一篇管理办法，要求用条目式格式，针对进场、更衣、冲淋、消毒、游泳、离场等环节中要管理的问题，写出合理有效的管理办法。
四、商品说明书练习
（一）简答
1.商品说明书对企业经营有什么影响？
2.要写一篇食品说明书，应选择哪些内容说明？
3.商品说明书要说明的内容要达到什么目的？
（二）写作
某企业设计生产了一种外型美观、性能独特、材质优良的塑料茶杯，请你根据商品说明书写作要求，为它写一篇商品说明书，要求内容全面，表达简明通顺，通俗易懂。
（应包括商品的性能、材质、款式、安全性、生产商、经销商、注意事项等，允许虚拟）
五、广告文案练习
（一）简答
1.如何区别广告和广告文案？
2.广告文案的标题要达到什么效果？
3.广告文案为什么强调独创性？
4.广告文案有哪些参考的写作体式？
5.广告文案写作前要做好哪些准备工作？
（二）写作
苏州某宾馆依山傍水，占地12万平米。
拥有标准客房、豪华套房、总统别墅。
房间里中央空调、卫星电视、酒吧等设施一应俱全。
宾馆的美酒佳肴，中西兼备。
宾馆的娱乐中心设施齐全。
还有配套齐全的大小会议室，精品商店。
要求：
写一篇广告文案，能突出宾馆某些特色，吸引企业团队顾客。
（三）分析
1.根据广告文案写作要求，评析下列广告文案。
2.并根据文案，为它创作一个标题。
孩子一天天长大，教育经费的重担你有权拒绝吗？
天有不测风云，人有旦夕祸福，你有权拒绝吗？
老年的来临，你有权拒绝吗？
那么，你想拒绝“南山保险”专业人员的关心和帮助吗？
欢迎拨打“南山热线”XXX-XXX-XXXX
六、经济合同练习
（一）简答
1.合同条款写得不准确、具体、周密，会产生哪些后果？
2.标的条款涉及哪些内容？
3.质量条款涉及哪些内容？
4.支付条款涉及哪些内容？
5.运交条款涉及哪些内容？
6.验收条款涉及哪些内容？
7.违约责任涉及哪些内容？
（二）写作
鸿翔百货公司向天宇服装厂购买一定质量的羽绒服1500件，包括各种规格，要求在冬季来临前交货，包装、运送及费用包含在价格内，请你代拟一份严密、规范、完整的购销合同。
（允许虚拟）
（三）修改
关于XX牌短袖T恤购销合同
2013年7月1日
甲方：
XX公司乙方：
XX卖场
地址：
XX路X号地址：
XX路X号
电话：
XXXX电话：
XXXX
传真：
XXXXX传真：
XXXXX
帐户：
XXXXXX
签约地点：
XXXXX
一、经甲、乙双方诚意协商，就XX牌短袖T恤买卖事宜各项要求达成一致。
为表双方交易诚意，方便履行承诺，特订立以下合同，以资遵守。
二、甲方愿向乙方出售短袖T恤，乙方愿向甲方购买短袖T恤。
该产品为甲方XX年由香港著名设计师XX设计的新款。
三、甲方向乙方出售的短袖，男款分为XX红、XX黄、XX绿3种颜色，XX红计XX件，XX黄计XX件，XX绿计XX件；女款分为XX红、XX蓝、XX紫、XX绿、XX黄5颜色，XX红XX件，XX蓝XX件，XX紫XX件，XX绿XX件，XX黄XX件。
四、甲方向乙方出售的T恤，男款每件XX元，女款每件XX元，共计XX万元。
五、甲方向乙方出售的T恤，面料为X国X公司生产的，里料为100%XX，辅料为X国产的的拉链、纽扣，面料、里料，T恤缝制质量以现货为准。
六、甲方应于X年X月X日后将T恤运至乙方的仓库，交与乙方验收。
七、乙方应在收货后，对货物的外包装、内包装，产品的质量、数量、颜色进行检验清点。
八、乙方签约后，应于2日后把货款的5%汇入甲方的银行帐户；乙方验收货物后，应于3日后把余款的50%汇入甲方的银行帐户；其余45%的货款乙方可于3个月后通过银行以转帐方式付给甲方。
九、如发生违约情况，双方同意如下处理，不得有异议：
1.甲方所交货物，如不符合标的条款的要求，乙方有权拒收。
2.甲方所交货物在验收中发现不符合质量条款要求，乙方有权终止合约，并要付给乙方赔偿金。
3.乙方如发现甲方所交货物不符合质量条款要求，可要求换货或退货。
4.乙方须按约定时间、金额、方式付款，如乙方未按约定付款，视为违约，应付罚金。
十、在合同有效期内，如发生纠纷和违约，双方同意由仲裁机构仲裁解决。
十一、此合同有中文、英文两种版本，不同版本具有同等法律效力。
合同一式3份，甲方、乙方、XX公证行各保存1份。
合同于签定之日起生效。
甲方法人代表签章乙方法人代表签章
公证行章
公证人签章
签字日期
七、经济论文练习
（一）简答
1.谈谈经济论文写作的意义。
2.大学生的论文题目有哪些来源？
3.大学生可根据什么标准筛选论题？
（二）写作
结合专业试提出一论题，并列出相应的提纲。
（论题）
一、
（一）
1.
2.
（二）
1.
2.
（三）
1．
二、
（一）
1.
2.
3.
（二）
1.
2.
3.
（三）
1.
2.
3.
（四）
1.
2.
3.
三、
（一）
1.
2.
（二）
1.
参考答案
一、概论练习
（一）简答
不拟答案，参考课堂笔记和课件。
（二）修改
1．文种选错，应为“通告”。
2．前后文不一致，加“王X”。
3．指代不统一，改为“几名校外青年”。
4．表达不规范，改“一起”。
缺地点，加“在校园里”。
5．指代不明，应为“喝酒本身就违反校规”
6．指代不明，改为“另几名校外青年”。
7．介词结构和动词搭配不当，改为“从……衣服上”。
8．缺乏时间联系，加“后来”。
9．指代不明，改为“这几名校外青年”。
10．用词不当，改“乘机”
11．不完整，改为“追赶他们”。
12．用语不规范，改为“北面”。
13．用词不准确，改为“那些青年的踪影”。
14．用语不规范，改为“遇到”。
15．歧义，可改为“踢完球”或“踢着球”。
16．标点不当，改“，”为“。
”。
17．直接引用不当，改为“……那些青年的去向”。
18．同上，改为“回答不知道”。
19．上下文脱节，改为“……不问青红皂白……”；用语不规范，应改“朝”为“对”。
20．动宾搭配不当，改为“打出约…长…伤口”。
21．标点不准确，改“，”为“。
”。
22．意思不明确不完整，改为“置之不理”。
23．指代不明，改为“……那几名校外青年去了”。
24．缺谓语，加“是”。
25．有歧义，改为“以寻人为由”。
26．动宾搭配不当，应为“不接受……劝阻”。
27．别字，“挠”改为“扰”。
28．用词不当，改为“不满”。
非感叹句，改“！
”为“。
”。
29．用词不准确，改为“事件”。
语义不明，改为“……认识错误”。
30．“教导室”不能带谓语“找”，改为“教导室老师”。
31．“其”指代不明，改为“许X”。
32．搭配不当，应为“要求其写检查”。
33．改“，”为“。
”。
34．语义混淆，应为“写检查”。
35．词语搭配不当，应为“甚至拖……”。
语义重复，删除“目无校纪校规”。
36．词义不明确，改为“自己的错误行为”。
37．“目无……观念”主宾搭配不当，应为“没有法制观念”。
38．表达不清，应为“许X的”。
39．日期不符。
40．缺谓语，语态不对，用词不当，改为“决定对该生从严处理”。
41．多余，错别字，改为“许X留校察看一年”。
42．时间表达不明确，改为“公布之日起……”。
43．用词不当，改“再”为“将”。
44．用词不当，改“处理”为“处分”。
45．歧义，改为“负担全部医药费XX元，营养费XX元。
46．歧义，应为“在全校点名批评王X”。
47．不合惯例，有校长印即可。
缺公告日期。
漏结束语，加“特此通告”。
48．明确日期。
二、市场调查报告练习
（一）简答
不拟答案，参考课堂笔记和课件。
（二）写作
不拟答案，参考作业，注意调查内容的差异。
（三）修改
1.
关于2013年上海手机市场大学生消费需求调查报告提纲
一、简写调查概况
（一）关于调查目的、对象
1．调查目的
（1）目的之一：
查找手机销量下降的原因
（2）目的之二：
寻找解决问题的对策
2.调查对象
（1）选择调查对象的理由
（2）调查对象的类别
二、详写关于调查中获得的有关信息
（一）大学生的消费需求的情况
1.大学生对手机价格的X种需求情况及原因（举例说明）
（1）大学生对手机价格的X种需求情况
（2）大学生需求形成的原因
2.大学生对手机质量的X种需求情况及原因（图表说明）
（1）大学生对手机质量的X种需求情况
4．大学生对手机质量的需求的原因
三、结论和建议
（一）对大学生手机需求的结论
1.大学生的需求为市场发展提供了条件
（1）大学生需求的性质
（2）对市场发展的贡献度
（二）建议
1.引导大学生需求健康发展的方法
（1）针对性广告的方法
（2）销售服务注重说服引导的方法
2.指出下列调查报告的问题，并加以修改。
例：
“某公司因经营品种过多”中的数量不具体，应加上“达到XX种”。
关于美国某公司经营能力的调查报告
为了进一步加强和美国某公司的合作，提高本公司的出口能力，我们采用XX方式方法，在XX范围内对美国某公司进行了为期X个月的调查。
现把调查结果归纳如下。
某公司因经营品种多达XX种，又对美国市场的消费需求不熟悉，亏了XX万元。
1975年起，该公司专销我竹编，并成为代理。
我方为了拓展海外市场，帮助该公司改善了经营，使其业务蒸蒸日上。
该公司目前已发展成为一个拥有XXX万资产、年销量达X千万规模的进口商。
某公司在美国市场的剧烈竞争中是怎样发展起来的？
在美国做生意最重要的是能否经受得住竞争的考验。
资金少经营方式又保守，一定被淘汰。
某公司摆脱了中国商人小本经营的传统，按美国人负债经商的办法经营企业。
他们不惜花费XX万元的巨大代价，建立起营业中心，以装潢近XX万元的豪华的门面招徕生意。
这个中心设在纽约市中心，因为这里是工艺品经销商必到之处。
该中心占地25000平方英尺，共分为三部分：
外进是陈列室，约3000平方英尺，足以摆放上千种样品；中进是办公室，约2000平方英尺，可以同时接待XX位客商洽谈；后进是仓库，约20000平方英尺。
虽然仓库设在市中心租金颇高，有违常理。
但能满足大部分客商随身提货的习惯，也便于及时收取货款。
由于他们如此经营，使该公司从X年到X年的平均利润达到XXXX万元。
而他们不采取华人夫妻老婆店的经营方式，尽量把门面撑大，是取胜的关键。
某公司是XX、XX、XX、XX、XX等五人合股的企业，资本总额XX万美元，其中XX占XX%……。
他们每年从银行的贷款相当于资本总额的XX%。
该公司分工明确，职责分明。
5个股东直接参与业务，1人任董事长专负责美国业务；1人任香港分公司经理，负责香港业务；1人主管财务；1人主管负责行政管理；1人主管仓储。
在业务上，他们用电脑管理商品的进销存，根据薄利多销原则制订价格。
……
为了充分利用该公司在美国市场的地位，我们建议：
在征得该公司同意后，以该公司营业中心的陈列室为阵地，增加XX新产品的陈列样品以加强宣传。
可派出X名我方的竹编推销代表，利用该公司中心推销新产品，按XX条件付给低于销售额X%的租金，水电等费用根据使用情况计算。
这样，既可增加成交机会，扩大销售，又可及时掌握美国市场信息。
调查报告者
XX年X月X日
三、经济管理办法练习
（一）简答
不拟答案，参考课堂笔记和课件。
（二）修改
1．修改下列管理办法。
（包括修改语句、标点，调整语序、结构，补写不足等）
图书、报刊申购及管理办法
第一条为了充分发挥企业资源的作用，经本公司职工代表大会讨论通过，对公司图书、报刊的购进、管理等作出以下规定。
第二条各部门经理可根据本部门相关业务需要，依公司规定的申购程序，合理安排购买业务参考书籍。
否则，费用由部门自理。
第三条购书前先填写申购单，经部门经理批准，总经理办公室主任审核，再将申购单交财务部存档。
（一次购买达500元以上，申购单需总经理签字同意）
第四条购书后须填写报销凭证，购买的书籍交XX办公室负责人登记，并由他（她）在报销凭证上盖上“已登记”的印章，再将报销凭证交总经理签字，财务审核，财务部方可报销。
第五条XX办公室设图书保管员X名，负责图书分类、整理与借阅工作。
凡新购进的图书须按图书分类科目进行分类整理与编号，贴上标签，并把相关信
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