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目录

1参展宗旨与目标设定

眼镜参展必要性

中国眼镜行业市场巨大发展迅速，国内厂商市场数量众多，但是缺少，国际知名品牌国际知名品牌也已登陆中国志在占领高端市场为目的，所以我们决定涉足眼镜行业立足国内面向全球打造国际一流品牌，并最终依托品牌词斩，姐姐做出国际上，眼镜品牌，同时宣传对我们来说是必不可少的，因为各位媒体可以帮助我们提高知名度以打顺风车消一，传播企业知名度为企业开拓并进入市场做准备。

参展宗旨目标

茂昌集团可凭借此次展会树立企业形象提升公司声誉品提高品牌知名度，我们致力于为大众提供个性化时尚化品牌化高质量的原创产品以满足大多数客户的需求，通过倾听也受伤的，诉求帮助企业开发新产品和完善现有产品经经与客户的关系了节再段时间具体的大量行业竞争对手调查市场的竞争情况，寻找更有竞争力的经销商。

家是集团参展目标一，通过营销与媒体穿插的力量，回复线由地区时尚的客户发掘新顾客，密切联系顾客啊通过该学会的推广，引人关注，加深客户印象提升企业知名度，三收集市场信息了解客户需求寻找贸易机会，四是新产品用听觉和视觉感受带来推荐产品和服务。

2行业与产品调查分析

1.中国约有三亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），如果加上太阳镜市场需求就更为可观.

2.随着人们的收入增加除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。

3.眼镜消费的个性化，时尚化，品牌，化高档化的趋势日益显著。

4.中国眼镜产业发展迅猛。

5.产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量高附加值的高档产品不足。

6.设计和原创能力薄弱，虽然塑造了一批国内品牌但尚无国际品牌.7.国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金。

卡洛夫眼镜设计精巧，整个眼镜框设计豪华质地超群，完全以轻盈为主题为主题。

肖邦眼镜，根据市场的流行趋势，新系列造型较纤细，更富潇洒气息，并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派。

卡地亚太阳镜，采用科技胶材强化了外观层次感与立体感，戴出女性的高贵气质和独特个性。

3.眼镜行业概况

1、中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且是世界潜力最大的眼镜消费国。

从小童到老年人都是其消费群体。

据Euromonitor的估计，中国眼镜市场在2014年零售额增长10%，近618亿元人民币;而隐形眼镜市场则增长12%达38亿元。

2、据2014年国家卫生部和国家教育部联合调查显示，中国近视人口已超过4亿，近视发生率为33%，为世界平均水准22%的1.5倍。

而中国的近视发生率在小学、初中、高中分别是25%、70%和85%，并预计全国近视人数会每年平均上升8%，可预见眼镜市场有一定的潜力。

3、随着生活水准的提高，消费者在选购眼镜时更注重眼睛的健康和保护，越来越趋向选购更高品质的眼镜产品。

此外，除了要看实用功能外，还越来越关注装饰功能，讲究个性化、品牌化的趋势日益显着。

据市场预测，随着更多消费者认识中价眼镜品牌，相关销量可能比高端品牌为高。

4、由于消费者逐渐追求舒适度和个性化，以及中国眼镜行业市场不断细分，定制眼镜市场兴起，被视为未来产业提升及品牌发展的方向之一。

定制眼镜是指按消费者的不同需求，进行单独设计，展示自身特点的个性产品，例如按照面形去设计眼镜，要求特别造型等。

5、隐形眼镜：

近年中国隐形眼镜的消费有较快增长，配戴隐形眼镜的人的年龄范围还有继续扩大的趋势。

从原来的18岁至35岁年龄段扩大到现在15岁至49岁年龄段。

随着矫正型隐形眼镜和双光型隐形眼镜的问世，隐形眼镜配戴者的范围还将扩大到12岁至65岁。

但有调查显示，中国隐形眼镜配戴率较发达国家为低。

此外，基于越来越多隐形眼镜的消费者追求方便与卫生，比起传统的隐形眼镜，每日即弃式隐形眼镜的销量预计会有较大增幅。

6、老花镜：

据中国人口普查数据及统计年鉴数据显示，中国正面临人口老化的问题，在2000年到2012年13年期间，45岁及以上人口的比重由26.2%攀升至35%，并预计升幅会一直持续。

根据42岁开始，大多数中年人眼睛开始出现老花的经验性统计，可推断出未来老花镜的市场容量不可小觑。

再者，随着渐进多焦老花镜逐步引入内地市场，一副眼镜可以解决远视、近视、老花、散光问题，免却中老年人需要佩带不同眼镜的麻烦。

有调查显示，多焦镜已在发达国家普及，欧美普及率为46%，日本及法国更达90%，相信此类新一代老花镜能够开拓中国高消费的中老年人市场。

7、太阳镜：

顾名思义，具有保健的功能，能够有效防止紫外线对眼睛的伤害，无论是户外出行还是旅游度假。

目前，越来越多的人购买太阳镜，是作为一种配饰，来体现自己的个人气质。

太阳镜成为时尚、地位的象征，高端定制的太阳镜亦不乏市场需求，受到人们的青睐。

另外，市场存在对儿童太阳镜和近视太阳镜的需求。

8、儿童眼镜：

近年来，近视低龄化现象显现，加之多数父母都愿意花钱为儿女配好的眼镜，因此，儿童已经成为眼镜市场上关注和抢夺的群体。

再者，现时科技逐渐发达，有调查指出中国有近67%的0-6岁儿童从4岁起接触电子产品，儿童接触智能产品及受到蓝光照射的机会不断增加，而由于儿童眼睛发育未够成熟，过滤蓝光的能力不够，所以防蓝光眼镜则受到不少家长的注目。

9、钛架眼镜以轻身、耐腐蚀、抗过敏、强度高等特性，受到越来越多的消费者所青睐。

现时市场出现了纯钛、乙钛、记忆。

发展瓶颈与消费市场特征

竞争态势

中国眼镜行业规模大，据不完全统计，作为眼镜及太阳镜的生产和进出口第一大国，中国有约6,000家眼镜生产企业、超过3万家眼镜零售企业。

眼镜制造商分布相对集中，主要分布在广东东莞、深圳;福建厦门;浙江温州和江苏丹阳四个地区，以上地区产业配套相对完善，并已形成一定规模。

茂昌眼镜公司是一家大规模的专业眼镜零售连锁企业，其又是一家有着百年历史的名特商店的眼镜公司，在全国都有其销售网络和连锁店。

茂昌眼镜作为国内知名的眼睛店之一，需谋求较大程度的发展或则创出品牌，必然离不开广告的宣传，在经济发展的同时，人们对眼睛的健康也越来越关注，眼镜市场的竞争也更加激烈。

特色：

期以七十余年的传统经营风格、世界一流的验光配镜设备，眼科专家的专业验光技术以及世界流行的优良品牌为深圳市民提供优良的服务，茂昌眼镜公司有数名特级和高级验光师，在技术质量上更显首屈一指，成为行业中公认的第一，如今又引进了国际上先进的设备和产品推出了渐进多焦点镜片。

充分体现茂昌眼镜翁技艺和领先其他商家的一大特色。

价格保证：

您在茂昌购买的每一件商品均从生产厂商直接购入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。

满意保证　　您在茂昌选配的镜架或太阳镜，在两周内对款式有任何不满，可免费更换同等价值的商品（镜片已加工，不在此限）

市场概况眼镜市场是一个很广阔的市场，眼镜行业规模以销售来定，茂昌眼睛店只能算是眼镜市场中的一个小品牌，小份额，市场中暴龙眼镜，眼镜直通车，麦购，大光明眼镜和奥马眼镜等的广告和分店林立，在此强大对手的竞争下，茂昌眼镜的发展之路无疑是艰难的，树立不同的形象，找出另类的落脚点是茂昌的出路之一。

近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主，为茂昌产品的推出提供了很大的市场，但同时眼镜市场的日益增多，同类产品的同质性让茂昌的发展受到威胁。

但这样并是说茂昌只能在同类产品的竞争中被淘汰，在乡土非常浓的九江城，作为九江人民自己的眼镜品牌，同时把目标面向九江市民，茂昌的销量甚至会站在一个优胜者的位置上。

另一方面有些人为了显示自己的身份，地位，往往喜欢买外来的产品，茂昌也要为这一点把握好方向，找准定位。

厂商与展品介绍

3营销策略规划

l展前营销策略规划

l展中营销策略规划

4财务预算规划

项目

项目说明

金额

展

前

准

备

报名费与场地租金

依据参展说明书

￥1000

宣传成本

（纸袋、名片、DM、礼品、宣传手册）

￥500

产品运费

行李箱托运

——

人员服装费用

租赁八件

￥800

人员训练费用

￥200

￥2500

展

览

当

日

展示架租赁费

展桌一台（长方形）

￥1，000

布置成本

（装饰品、桌巾、展示架、掛布）

￥500

差旅费

￥800

住宿费（两晚）

标准双人间

￥1000

膳食费（三天）

￥1000

￥4300

其

他

文具费用

￥100

电话、传真费

￥500

￥600

总计￥7400

5人员组织与培训规划

五、人员组织与培训规划

“2017年全国校际国际贸易模拟商品展”—是个对于学生跟合作厂商来说，都具有重要意义的活动。

它不仅可以让学生在活动中了解到商品展览对于一种商品销售的重要性，以及它对于企业的意义。

与此同时，在完成整个活动的过程当中，对学生的组织能力，表达能力及沟通能力都有极大的锻炼和提高。

特别是展销时的现场英语介绍，更是有助于学生口语表达能力提高。

而对于企业而言，亦可借助这次机会提高企业以及产品的知名度。

AfterExhibition

PreparatoryStage

ExhibitionStage

展后阶段

展览阶段

准备阶段

图13会展流程示意图

根据各位团队成员的特点，具体安排如下：

（一）会展人力规划

人力规划包括准备阶段工作与展览期阶段工作细项分配：

1.展前工作准备

有关准备阶段工作安排说明，主要分为专案经理组、业务组、行销组、设计组。

负责人与工作内容安排如下：

专案经理组

↙↓↓↘

场务组

业务组

营销组

设计组

图14展前工作构架图

（1）专案经理组：

李小娟

·主持召开会议，确定个小组负责人；

·掌握本次展会的所有组别进度；

·督导财务、器材各项事务的推展；

·负责公司内部/产业/本次展览产品资讯；

·对外联络窗口。

（2）业务组：

王新亚

·商务应对（包含口头报价资讯、现场接单能力、销售登记）；

·整理国内外客户及厂商名单资料，并寄发展览通知；

（3）营销组：

刘付荣，蔡媛媛

·订立本次参赛明确目标已经行销主轴；

·所有宣传单定稿；

·展览产品主副定案；

·规则与实施参展人员教育训练（国际礼仪、语言及沟通技巧）；

·编列财务预算；

·经费管理及制作收支情况表；

·审查展览活动开销之预算。

（4）设计组：

石钰彤，方玉莲

·配合并协调厂商设计展览会场的呈现方式；

·负责安排、设计摊位与商品陈列；

·负责制作行销宣传（包括宣传旗帜、大型广告刊板、LED跑马灯、宣传单等）；

·参展人员统一服装定案；

·参展工作人员识别名牌及名片制作；

·商业简报与网页的建设及维护。

（5）场务组：

张成亮

·负责展览设备器材的管理、调用；

·制作会议记录及整理；

·拍照、摄影、文书与电子档案保存。

2.展览阶段执行工作细项分配

本公司将现场执行人员的分配。

展期共四天，每日3人负责摊位服务，二人负责资讯与接待，二人负责现场英文介绍。

具体分组如下图：

负责现场英文介绍

马晓燕蔡媛媛

刘付荣李小娟

负责嘉宾接待以及产品咨询

负责展位服务及产品介绍

王新亚张成亮

图15人员分配图

3.展览结束工作安排

展览工作结束后，所以工作人员应原地待命。

结束时工作安排如下：

文件整理组：

石钰彤方玉莲

·负责现场人员登记数据的整理

·负责各厂商订货数据的整理

·负责参展各种数据的统计

杂物组：

王新亚张成亮

·现场海报的整理

·现场电子器材的整理，器材的搬运

·现场卫生的打扫

总结组：

蔡媛媛

·负责总结当日的活动成果

·负责对各组的工作进行总结评价

·负责对于次日的展销提出更为精确的提议

图16展后工作安排图

（二）人员训练规划

1．为使本次参与会展的队员能够达到参展的目的和要求，依上次参展后总结检讨大会提出的需要加强训练的部分，特别邀请本校的知名教师对加强大家的口才及公关能力进行集中培训。

并编制如下培训课程表：

2．具体备注

（1）监督：

负责掌握各部门的执行进度。

（2）进场相关事宜：

展览品、海报等进场；各展台摆放位置确认。

（3）大会广播：

有主管经理确认大会活动流程和内容，并准备广播稿。

（4）接待与报价：

在展览会场中接待、负责快速筛选客户、报价并引导有兴趣的客户至接单的工作人员手上。

（5）接单：

负责所有和客户签约的动作，包括交换名片、引导客户填写资料单签约。

（6）整理客户名单：

负责人于会场休息时间整理并分类客户需求。

（7）媒体邀约：

传真新闻稿至各大报社和杂志社，邀请参加。

（8）确认媒体赠品：

负责人员要赠送给媒体朋友之赠品整理并清点。

（9）场内活动确认：

负责人于此段时间内确认场内活动细节，包括指导临时举牌雇员基本工作内容，场内联合新产品发表会工作内容及宣传区域等。

（10）场内活动：

负责监督场内活动的执行。

（11）最后促销：

配合每日之宣传企划，于最后一小时负责监控促销活动的执行。

展示人员：

马晓燕石钰彤方玉莲刘付荣蔡媛媛李小娟王新亚张成亮

场景布置：

王新亚张成亮