发展战略规划.doc

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2013年企业战略发展规划

说不上规划，规划有点大，不能胜其才；说是建议，还不够系统，也不能尽其策。

面对目前公司所面临的实际情况，只能说一些实话，提一些看法而已，真言不美，美言不真。

如果能对公司有所裨益，吾已足矣。

一、实现集团化战略的优势发展

我们公司走了这么多年，目前具备有三个以上企业规模，推行集团化管理势在必行，这样就可以提升公司整体市场地位，增强市场话语权，提高公司综合竞争能力，同时还可以扩大企业边界，增企业抗风险能力。

所谓的集团化管理无外乎统一管理，资源共享、降低成本；优势互补、扩大边界。

首先要统一，只有统一才能共享，比如统一采购，可以降低采购成本，统一销售可以节约营销费用，统一结算可以节省财务费用和融资难题等等。

有了统一，有了共享才能产生优势互补，也只有这样了，才能提升企业的运作和管理效率，才可以取长补短，才可以将一个企业的“长板”弥补其他企业的“短板”，使长项得到充分发挥，从而带动其他企业的协同发展。

最终达到资源共享，优势互补，借势发展的综合战略规划。

二、立足传统产品改造提升，新型产品培育壮大

重审产品结构，企业是什么，特别是我们生产型企业，就是产品，没有产品，企业就成了空壳。

而产品的确定和定位又决定了企业的走向，这一点特别重要。

比如方钢能不能作为我们将来打造的主导产品，如果确定，就应该把方钢打造成精品，想把方钢打造成精品，就应该有一系列的举措及整体规划，以使它尽快的满足市场的要求。

产品才是企业真正之魂。

三、躬自厚而薄责于人，见贤思齐

用嘴解决问题的人越来越多，要求别人的人多了，做具体事情的人的少了，这种现象在任何一个企业都要不得。

企业不是靠嘴发展，而是靠做事才能发展的。

企业的管理者只有一个，那就是老板，其他的所有都是执行者，执行者就要有执行者的姿态，就要做具体的事情，只是简单的做一个学话筒，传话员实在是不敢恭维，所以，不能只“宠之以位，顺之以恩”，关键还要“威之以法”然后，法行则知恩。

法是规则，是制度，论语中就有“不患寡而患不均”。

所以，程序，简化程序，加强一线人员的培养，尽可能减少配套管理部门人员编制，尽可能减少中间环节，提高积极性，居位凭能力，薪酬靠业绩，这样才能提高效率。

四、实行轮岗或轮岗体验制度

轮岗已经逐步在现代企业中所普遍使用，同时也是企业培养人才的最有效的方式。

像汇丰银行，美国通用电气，德国西门子，我们国内的联想、海尔等行业领先的龙头企业都在推行轮岗制度，以培养公司所需要的高素质综合性人才和具备综合战略意识的高级经理人。

在某些岗位的轮岗，可以激活员工潜力，有利于员工找到发展自己的适合位置，提升员工自身价值，同时还可以帮助企业发现人才，留住有用人才，不仅可以培养多面手员工，还可以培养出大批优秀的复合型人才,哪个岗位缺人，随时就可以补上，这样就可以保持生产常态化、正常化运作。

在公司系统内推行行政管理层轮岗，一方面有利于公司培养、考察和选拔企业高级管理人员，也有利于公司内部增进理解、促进协作，发现弊端、防止腐败；另一方面可以为员工个人成长创造更多的锻炼机会，丰富管理经验，开发多种能力，且有助于避免僵化、促进创新，消除官僚、活跃思想。

比如：

部门之间的相互推诿、相互指责、相互扯皮现象，总是说其他部门的工作如何如何，习惯性的毫无根据的对其他部门评头论足，通过轮岗可以使其亲身体验其它部门的艰辛和内涵，从而能站在更高的角度上去思考和处理问题，形成换位思考，流水不腐，户枢不蠹，防微杜渐降低腐败现象兹生，减少官僚作风和本位主义，加强企业内部配合和团结协作。

逐步形成人尽其才、才尽其用、充满活力、激励竞争的科学用人机制。

五、市场需要平台

一个优秀的销售团队，不仅要具有专业技能，还有综合的业务素养，同时还要有一个很重要的产品平台！

不能画地为牢，也不能画饼充饥。

不能闭门造车，更不能关门算账。

比如：

同质比价，同价比质，同质同价比交货期，同质同价同交货期比服务，同质同价同交货期同服务比灵活，所有这些，最终比的是效益。

任何一个产品想变为商品，想增值，有效益，必须有市场，市场需要卖点，试想一下，我们的卖点是什么？

话说的有些不好听，但细想一下，是不是真的如此。

我想说产品是根，销售是叶，根不壮而叶不茂，叶疏而难以养根。

主动销售和被动销售，作为一个生产性企业，特别是我们的扁钢和方钢，肯定是以销定产的，说白了就是以市场为导向，跟者市场走，市场需要什么我们才能生产什么，而不是我们生产什么市场才要什么，我们什么时候生产，用户就什么时候要，现在我们公司典型的是这种模式。

试想这种模式可以吗？

销售需要管理，同时销售还要具备一个特点是灵活，现阶段如果采用邓小平的一句话，我认为是比较合适的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，不管你调子喊多高，拿出业绩，创造效益才是第一位的。

少画圈，多指道，无谋者如羊群逐草，有谋者牧之，我认为这或许才是营销的精髓所在。

领导在客户面前唯唯诺诺，业务人员在用户面前总是抬不起头，这样的情况势必会造成市场萎缩，占有率下滑。

知我者为我心忧，不知我者谓我何求，说一些问题，提一些看法，希望能对企业有所帮助，如有不当之处，还恳请领导及各位同仁批评指教。

石学安

二〇一二年十二月二十五日

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