广州市服饰有限公司企划中心年度费用预算.doc
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品牌企划中心2011年度工作计划及费用预算
品牌顾问:
一、前言:
品牌企划中心直接对董事总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是企业营运环节核心的组成部分,作为品牌企划中心,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量品牌企划中心工作的标准是:
销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
二、计划目标:
1、明确品牌企划中心工作任务;2、明确品牌企划中心2011年度工作方向及重心;3、明确品牌企划中心岗位职责及分工;4、品牌企划中心工作完善与改进;5、明确品牌企划中心年度费用支出计划,以期合理安排品牌推广费用。
三、2011年品牌企划中心费用预算参考:
A、门店装修部分:
品牌企划中心的核心费用支出为门店装修费,此项费用大概占据品牌企划中心年度总费用的70%,因此,根据百丝的战略规划:
2011年需新增店铺90家,维护己有店铺235家,店铺总数量将达到325家;而相关费用支出预算标准如下:
店铺平均面积按70平方米/店计算;新店装修费约1000元/平方;新店配送道具及灯具约215元/平方;旧店维护费约650元/平方;其中加盟客户的店铺费用是由客户全额承担的。
所以,公司实际全年门店装修费用按照250家自营店计算,为:
新店装修:
1215X70X50=4252500元,平均单店投入:
85050元;
旧店整改:
650X70X200=9100000元,平均单店投入:
45500元;
按上段提及门店装修部分约占全年品牌企划中心推广费用的70%,从而得出品牌企划中心全年可支配费用总额为:
13352500/70%=19075000元整。
B、平面广告物料部分:
品牌企划中心对新开店铺的物料预算:
按15000元/家计算,而常规年度活动平面物料为2000元/店/年,综上所述,公司实际全年平面广告物料预计支出如下:
新店:
15000X50=750000元;旧店:
2000X200=400000元
C、加盟客户物料支持:
因新签合作客户15000元/家的物料预付金,可算作合作3年内的平面物料支持费用。
因此,此项支出可忽略不计。
D、订货会支出:
一年四季的定货会,预计内部订货会两场,重点大型招商订货会两场,内部单场费用支出约为6万元,招商订货会每场费用约计15万元,全年总费用:
60000X2+150000X2=420000元整。
E、画册拍摄:
一年两季(春夏、秋冬),预估每季100000元(含拍摄、制作、印刷),两个品牌全年的总费用:
100000元X2X2=400000元整。
F、VIP客户物料支持:
按有效会员8000人计算,
《视野》采编制作发行总费用:
8元/册X8000X6=384000元;
VIP会员礼品及短信服务全年费用:
10元/人X8000=80000元
G、活动促销推广:
基于对品牌推广及销售促进的需要,建议全年促销活动不超过6次,包括品牌周年庆及VIP推广月(共3次),实际促销推广可选择在年终回馈或圣诞元旦(1次)及五一、十一各一次;单店单次促销总投入不高于200元为标准,即250家店,总投放费用不超过50000元,全年促销活动总费用不超过300000元整。
G、广告及展览展示支出:
3288500元
品牌发展战略规划中拟进军全国市场,作为一个中高端女装品牌,国内的两大核心展会是非常有必要参加的,一个是有利于北方市场拓展的三月份的北京CHIC,另一个是每年七月于深圳举办的服交会。
以展会为中心的广告投放是十份必要的,因此两场展会的费用预计:
北京CHIC:
展位1680元/平方X300=504000元,装修1500元/平方=450000,食宿交通:
50000
深圳SZIC:
展位1666元/平方X300=500000元,装修1500元/平方=450000,住宿交通:
30000
参展合计:
1984000元
H、配套招商广告投放:
媒体
北京CHIC(3月)
深圳SZIC(7月)
中国服装网
前后两个月投放首页:
100000元
前后两个月投放首页:
100000元
时尚
3-4月两个月投放:
300000元
——————
瑞丽
————————
8-9月两个月投放:
300000元
展会特刊
100000元
100000元
I、品牌企划中心人员费用:
平均工资按6000计算,以品牌企划中心现有人员12人计,全年薪资约为:
806400元整。
J、品牌企划中心耗材、水电及场地租金费用:
以上几项按平均每人每月200元计,合计约28800元
K、差旅费、保险费及其他杂费:
以上几项品牌企划中心按平均每月1500元计,合计约:
18000元
四、费用预算综合评估:
品牌企划中心按装修投放为基数参考,拟定的全年预计支出费用为19075000元整,(约占年度回款额的10%),然而加上I、J、K几项后,超出预算548700元,超出此预算的2.78%。
如加以控制应该可以控制在总回款额的8%左右。
因此企划中心全年费用支出应控制在19000000元以内。
2011年年度费用预算统计表
(此表仅统计自营或联营店)
项目
计算单位
单店(单)支出
全年费用支出
备注说明
门店专修
新店:
1215元/平方
85050元/店
4252500元
分新店装修及旧店改造,单店面积按70平方计。
旧店:
650元/平方
45500元/店
9100000元
平面广告物料
新店:
15000元/家/年
750000元
全年配送
2000元/店/年
400000元
加盟客户物料
5000元/年
15000元/家
合作初期一次性支付
订货会
内部订货:
60000元/场
120000元
招商发布:
150000元/场
300000元
画册制作
拍摄制作:
100000元/次
100000元X2X2
400000元
含拍摄、设计、印刷
VIP客户物料
双月内刊:
8元/册
8元/册X8000X6
384000元
礼品服务:
10元/人X8000
80000元
促销推广
200元/店/次
200X250X6
300000元
广告及展览
北京(3月份CHIC)
1004000元
300平方光地展览一年内参展两大展会
深圳(7月份SZIC)
980000元
企划中心固定支出费用
人员薪资;6000元/人
6000X12X12
806400元
按平均6000元/人计
耗材水电租金:
200元/人
200X12X12
28800元
差旅保险杂费2000元/月
2000X12
24000元
广告投放
北京(3月份CHIC)
500000元
集中于五一之前,及十一之前投放。
深圳(7月份SZIC)
500000元
合计
¥19944700元(大写:
壹千玖百玖十四万四千七百元整)
五、全年店铺工程量计划分布表
店量月份
一月
二月
三月
四月
五月
六月
新增店铺
5
5
10
10
9
8
维护店铺
10
8
11
12
10
10
店量月份
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
新增店铺
8
10
10
5
5
5
维护店铺
10
12
12
10
10
10
六、2011年品牌企划中心的主要任务:
(一)作为公司的情报机构作信息收集,为企业决策服务。
1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;
3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;4、参与公司网站建设。
(二)配合企业发展,进行系列系统策划。
1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
2、制订公司业务短、中、长期目标;
3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
4、新产品上市规划;
5、参与制定产品价格;
6、整理分析公司各业务部的业务资料信息。
(三)协助自营部两大品牌中心进行营销推广
1、实施品牌规划和品牌的形象建设;
2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
3、完善、规范销售系统对外的各类文书;
4、负责公司文化版块的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);
5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;
6、作好公司的售前、售中、售后服务工作;
7、代表公司对外发布需发布的信息。
(四)协助拓展部渠道拓展管理
1、做好渠道拓展前(拓展方式、战略路线、区域划分等)、开店评估等计划并监督执行;
2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜;
3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。
4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善;