阿斯利康面试技巧.docx
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阿斯利康面试技巧
阿斯利康是全球领先制药公司，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。
阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的处方药产品，包括消化、
心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等，其中许多产品居于世界领先地位。
阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。
产品销售覆盖全球100多个国家和地区。
2008年公司全球销售收入逾316亿美元，2009年公司全球销售收入328亿美元，排名世界500第230名。
阿斯利康拥有强大的研发能力,年研发总投入超过50亿美元。
我们在8个国家设有17个研发机构，共有12,000名员工从事与新药研发相关的工作。
阿斯利康拥有极具希望的早期开发产品组合，详细信息参见公司。
阿斯利康在全球多个国家拥有26个生产基地，致力于为全球客户提供安全、有效、高质量的产品。
阿斯利康在全球拥有65,000余名员工，从事医药产品和医疗服务的研发、生产和销售业务。
阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（ftse4goodindex）
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企业文化与价值观
阿斯利康的成功源自员工的优秀素质和卓越表现，员工的个性化、多样性和创造力备受推崇。
阿斯利康致力于营造人人机会均等的企业文化，我们的核心价值观包括：
正直和高尚的道德标准尊重个性，鼓励多样化开放、诚实、彼此信任并相互支持发挥每个人的领导才能
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阿斯利康在中国
概况
作为中国处方药市场最大的跨国制药公司，阿斯利康中国区总部位于上海，在中国大陆主要城市设有23个办事处，业务覆盖中国香港特别行政区，现有逾3500名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。
阿斯利康坚持"立足中国，长远发展；立足中国，全球共享"的理念。
2001年阿斯利康在无锡投资一亿三千四百万美元，建设了阿斯利康在亚洲最大的生产基地。
2006年4月，公司宣布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能。
2008年阿斯利康宣布在无锡供应基地再追加投资5000万美元用于引进全球制剂生产设施、建立区域包装中心和高科技收发中心。
2006年5月，阿斯利康决定投资一亿美元，在上海建立研发基地-中国创新中心。
该创新中心将重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。
合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力的医院。
该中心初期的研究将集中于癌症领域。
使命
阿斯利康的使命是开发、供应和推广优势治疗领域中富于创新、质量上乘的医药产品。
阿斯利康致力于保持高度的企业责任，加强对中国市场的长期承诺，成为中国医学界的首选合作伙伴。
中国的重要地位
经济的快速增长为中国医药工业的迅速发展带来了新的机遇，更多的病患将获益于质量上乘的医药产品。
医药企业若能及时做出有效投资决策，充分使用知识产权，并同利益相关方建立并保持良好联系定能在快速发展的行业及不断增加的医药需求中处于不败之地。
高速增长的阿斯利康中国销售业绩屡创新高，已经成为中国处方药市场最大的跨国制药公司。
2007年，阿斯利康进一步加大对华投资力度。
不但在上海建立了中国创新中心，还宣布与多家科研单位携手合作，其中包括与北京大学第三医院建立战略合作关系并成立阿斯利康在华首个临床药理研究中心，以及与广东省人民医院联合建立的中国创新研究中心联合实验室等项目。
2008年,阿斯利康中国有11个产品在其市场销售份额中跃居第一。
这些产品分别是：
耐信片剂、洛赛克针剂、倍他乐克、普米克令舒、雷诺考特、得普利麻、耐乐品、易瑞沙、瑞宁德、康士得，诺雷得。
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1993年10月，前瑞典阿斯特拉公司正式在江苏省无锡市注册成立中外合作经营企业
1994年4月，前英国捷利康公司和中国医药对外贸易总公司（中国医药集团的前身）合资成立捷利康医药开发咨询有限公司。
1999年6月，前瑞典阿斯特拉公司与前英国捷利康公司在中国业务正式合并，成立阿斯利康中国区。
2001年4月，阿斯利康无锡工厂正式投产。
2002年11月，阿斯利康在上海建立临床研究中心。
这是跨国制药公司在中国建立的第一个覆盖中国大陆、香港、台湾、韩国等东亚地区的临床研究中心。
2003年9月，阿斯利康宣布成立面向国内医学专业人员的"阿斯利康学院"，旨在支持医学继续教育，推动临床医学发展。
2003年12月，阿斯利康公司宣布与北京大学光华管理学院合作，资助北京大学中国医药经济研究中心，共同培育新一代卫生经济人才。
2004年1月，阿斯利康被无锡国家税务局和地方税务局联合评定为首批a级纳税信用单位。
2004年11月，阿斯利康公司成为2007年世界特殊奥林匹克运动会（会标、主题、2005年度电视公益宣传片）全球征集活动独家赞助商，并获得2007特奥会"运动会之友"殊荣。
2005年1月，阿斯利康被无锡市政府评为年度最佳外商投资企业。
2006年1月，阿斯利康被中共无锡市委、无锡市人民政府授予"'十五'开放型经济税收贡献奖"。
2006年4月，阿斯利康庆祝无锡工厂开业五周年，并宣布增加投资3500万美元以进一步扩大产能。
2006年5月,阿斯利康宣布投资一亿美元建立阿斯利康中国创新中心，致力于转化科学的研究。
2006年12月,阿斯利康因其对开拓中国市场的突出业绩而荣获国泰航空公司"太平洋之星奖"。
2006年12月，阿斯利康荣获了由《中国人才》杂志颁发的2006年度最佳人力资源团队奖。
2007年2月，阿斯利康在英国伦敦荣获了由"48家集团俱乐部"颁出的2007年度英国对华投资杰出企业奖。
2007年3月,阿斯利康宣布在上海张江高科技园区建立其新的研发基地---中国创新中心。
2007年4月，阿斯利康赞助英国著名科技刊物《自然》出版集团在中国建立门户网站。
2007年9月，阿斯利康与北京大学第三医院建立战略合作关系并成立阿斯利康在华首个临床药理研究中心。
2007年9月，阿斯利康赞助2007特殊奥林匹克运动会执法人员火炬跑中国境内段，并派出大量志愿者参加全国各城市和香港地区的火炬接力跑。
2007年9月，阿斯利康与广东省人民医院携手成立"广东省人民医院-阿斯利康中国创新研究中心联合实验室"，共同展开开展在肺癌及其它中国高发病率癌症的转化科学研究。
2007年9月获得《新华网》"2007企业社会责任突出贡献奖"。
2007年11月，阿斯利康被商务部《中国外资》评为"最具中国心的跨国企业"。
2008年1月，阿斯利康携手中华慈善总会启动易瑞沙慈善赠药援助项目，为肺癌病人免费提供总计约2亿元的药品，并积极呼吁政府及社会各界一起努力，为更多肺癌患者的生命护航。
2008年1月，温家宝总理与英国首相布朗签署了"中英卫生创新伙伴"行动计划（china/ukpartnersinhealthinnovation）旨在促进中英两国在医院管理和医疗服务质量评估等领域的交流与合作，探讨和促进在现有条件下如何快速提高中国医疗卫生专业人员的管理水平；分享和借鉴发达国家和地区在社会保障，卫生保障和医院管理等方面的经验和最佳实践；支持医疗卫生领域构建一个公平和透明的工作环境的探索和努力并协助其进一步构建和谐的医患关系。
阿斯利康项目是该计划的重要组成部分。
2008年1月，阿斯利康喜获"cctv2007年度最佳雇主20强"，并同时荣获"最具环保意识雇主"特别大奖，是唯一同时荣获此两项殊荣的制药企业。
2008年3月，阿斯利康与中国社区卫生协会共同启动了为期三年的"社区卫生管理人员培训项目"，旨在加大社区卫生政策宣传力度，提高社区卫生工作管理者政策理论水平和管理能力，推动地方深入贯彻落实国家发展城市社区卫生服务的相关政策，促进社区卫生服务健康、可持续发展。
2008年4月，阿斯利康被商务部主管媒体《wto经济导刊》授予"领袖型企业金蜜蜂奖"，表彰阿斯利康在与政府共建和谐社会方面作出的突出贡献。
2008年5月，阿斯利康独家赞助国务院新闻办发起的"中国奥运城市之旅图片展"，旨在通过展示中国的7个奥运主办及协办城市的风光名胜和社会人文营造奥运氛围。
同时，阿斯利康积极为图片展出谋划策，并争取到英国首相布朗、英国驻华大使等人的贺词，为图片展的成功举办做出了重要贡献。
2008年5月12日，四川省汶川县发生了里氏8级地震，阿斯利康用于抗震救灾的捐款、捐物及灾区重建项目总计1463万元人民币。
员工自发捐款113万元人民币。
2008年7月8日，阿斯利康携手上海药物所宣布在中科院上海浦东科技园共建"药物安全性评价联合研究中心"。
2008年7月，阿斯利康全力支持由上海市慈善基金会及上海国际田径黄金大奖赛有限公司共同举办的"2008上海市慈善慢跑"活动。
还赞助前500位报名参加今年慈善慢跑的癌症康复病人或老年长跑队成员免费参加。
2008年9月，阿斯利康无锡供应基地新办公楼落成，阿斯利康全球生产运营副总裁大卫.史密斯在典礼上宣布将在阿斯利康无锡供应基地再次追加投资1000万美元以建立高科技收发中心。
2008年9月12日，阿斯利康选送的《为生命护航-阿斯利康抗震救灾纪录短片》喜获"全国企业抗震救灾优秀作品评选多媒体类作品特别大奖"。
2008年9月21日，阿斯利康荣获由中国医药企业管理协会及人民日报社网络中心联合颁发的"2008中国医药企业企业社会责任优秀奖"。
2008年11月6日，阿斯利康力挫群雄，从众多候选公司中脱颖而出，最终获得由中国英国商会颁发的分量最重英国商业大奖--"年度公司奖"。
2008年11月7日，阿斯利康荣膺由《中国企业报》主办的"改革开放三十年跨国公司中国贡献特别大奖"前10强,并位列药企榜首。
2008年12月阿斯利康荣膺民政部公示的2008年度"中华慈善奖"最具爱心外资企业前3强。
中国生产基地2001年，阿斯利康在中国迈出了里程碑的一步：
总投资达1.34亿美元的中国生产基地正式落成投产。
这是阿斯利康在亚洲地区最大的投资项目,生产基地现有员工约360人。
中国生产基地获得了中国国家gmp认证和欧盟gmp认证，同时还获准向欧盟及认可欧盟标准的国家出口产品。
目前，阿斯利康在中国销售的医药产品中有80%来自无锡的生产基地。
2006年初阿斯利康宣布将在未来的五年中向中国生产基地追加3500万美元投资，以扩大生产能力和提高生产技术，满足中国市场日益增长的产品需求。
2008年9月全球生产运营副总裁大卫·史密斯先生在出席无锡供应基地新办公楼落成典礼时宣布增资1000万美元建立高科技收发中心。
篇二：
转自应届生论坛,师兄的面试经历
5月13日在经历了1个半月的苦苦寻找与等待中，今天的我特别的欣慰，因为我接到了辉瑞上海的offer，这个我期盼已久的offer在不经意间就这样来到我身边。
也许坛子里的战友会说我很幸运，可以参与那么多外企的面试，其实这中间的滋味只有我自己能够体会。
其实在得到辉瑞的offer之前我面过很多很多的一线外企，我一度以为自己将与外企无缘，有过被拒绝的失落与懊恼，有过等待的焦急与痛苦，但是我熬过来了，我也希望我的一点点面试的经验可以帮助坛子里仍然在找工作，仍然在等待，仍然在奋斗的人一点帮助。
1.诺华
面试途径：
朋友推荐
面试流程：
人力资源-地区经理-大区经理
一面：
人力资源面试，8个人群面，相互介绍指定的人的经历，然后自己补充，每个人发言时间1分半钟。
诺华人力资源比较喜欢稳重的会聆听的人，是不是在医药行业做过他们不是很介意，诺华自诩有很完善的培训机制
二面：
地区经理，一对一。
我面试的这个地区经理人很和善，也没有什么压力面试，问了一下我现在的工作情况，和我们公司的产品和组织结构。
其他也没有问什么了，很顺利的过了二面。
三面：
大区经理，一对一。
这次面试有点压抑的，可能是坛子里大家常说的压力面试吧。
大区一上来就说，你是中国药科大学的哦，这是什么学校啊。
我当时有点傻了，虽然我们学校在全国211里面不是很有名，可是在医药界名气还是有点，当时我回答就是一个学药的学校。
估计这个大区对我的回答也不是很满意。
后来他又问我一些关于我私人的一些问题：
类似会不会喝酒之类的，我是满老实的人，我说酒我不太喝。
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反正之后我就被淘汰了。
最后我托推荐我的人去询问一下原因，官方的原因是他们觉得我很有激情，但是人比较有进攻性，而且没有什么经验，不适合。
个人观点：
想进诺华，人不能太个性，要让诺华觉得你是个可以合作的人。
其实这一条我后来发现在很多大公司适用。
2。
默沙东
面试途径：
jobmet猎头推荐
面试流程：
人力资源-大区经理
一面：
人力资源，一对一。
msd在上海办公室自从从淮海路搬到静安寺我觉得气派了不少，全玻璃装修，上下两层打通，modern又气派，就像默沙东的自诩理念，"我们是医药的唯一一块不代金的净土"。
msd的人力资源还是很专业的，面试我的mm也很和善，问的问题和网上说的差不多，就是对医药代表的看法，对于现在很多公司商业高回扣，代金销售的看法，医药代表是怎样的工作，有没有对想做的产品有要求等等。
这些问题我基本都有所准备，有了第一次诺华的经验，这次我试着放慢自己的语速，一步一步回答。
之后满顺利的进入二面。
（一周后通知的）
二面：
专科药产品大区经理。
一对一。
msd的人我总是感觉很严肃，也许和他们做事作风有关，我有两份工作经验一份是几年前我做贸易经验，一份就是现在做助理的经验，我考虑因为助理的经验是比较新的工作经验也是和临床的有关，猜想经理会问这块比较多。
不过msd的经理倒是反其道而行之，竟然问我好几年前的工作经验，而且问的非常的细，甚至问我有多少客户，大客户的销售额是多少。
郁闷啊，那么久的事情我怎么记啊。
一下有点慌了，而且我这个人只有一紧张就会说话快，反正答的是一塌糊涂。
最后到我问问题时间，我当时是想弥补一下我刚才的错漏百出的回答，想问个出彩的问题给大区留下印象：
我就问他对于msd和先灵葆雅合并的看法。
没有想到这个大区有点不知所答。
我这次是弄巧成拙。
等了一周，没有消息。
但是我不太甘心，找了一个朋友的朋友帮我打听情况，大区回答是没有经验，尚有不足。
msd我也挂了。
个人观点：
面试时候切勿乱说，实在不知道的就说不知道，真诚很重要。
最后的问题最好不要问技术含量太高的问题，以免给自己造成不必要的麻烦。
3。
赛诺菲
面试途径：
朋友推荐
面试流程：
地区经理-大区经理-人力资源
赛诺菲是我这1个半月的痛，第一轮地区经理面试之后就挂了，其实因为是朋友推荐进去的所以面试就比较随意，但是我面试的是糖尿病组，因此他们希望找一个很有经验的人，所以我连大区都没有见到就挂了。
很不甘心，也没有办法。
个人观点：
朋友推荐固然是好事，不过在这之前还是要了解一下推荐的组的情况。
4。
阿斯利康
面试途径：
朋友推荐
面试流程：
地区经理-大区经理-人力资源
一面：
地区经理，一对一
主要问题还是那些常规问题，由于有了几次的面试回答的很流畅，顺利通过。
二面：
大区经理，一对一
大区采用的也是压力面试，针对我的回答找毛病，这次我学聪明了准备了我所有的工作经验，可是事总是于人违，这个大区竟然对我的学生生活感兴趣，因为我在国外呆了2年，他竟然在不停地问我国外的事情。
人在异乡，记忆非常深刻，我开始滔滔不绝，本来半小时的面试被我弄到了1个小时。
其实当时我的自我感觉还是相当良好，可是我失败了。
我当时真正感受了从天堂到地狱的痛苦。
朋友的反馈是大区觉得我没有经验，话太多。
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个人观点：
面试时一定要答是所问，切忌滔滔不绝，要答到点子上。
5。
辉瑞
分页标题
面试途径：
网投
面试流程：
地区经理-大区经理-人力资源
一面：
地区经理，一对一
常规问题，为什么想做销售，如何做好销售等，辉瑞的地区经理人很和蔼，我个人觉得和我的风格很对路。
顺利通过。
晚上就接到大区面试通知。
二面：
大区经理，一对一
我不得不说，我面的这个大区经理真的是人漂亮又年轻，我当时真是吓了一跳，面了那么多公司，辉瑞的这个大区是我见过最年轻的一个，我就更坚定自己要进辉瑞的愿望。
可是这次面试其实我自我感觉很差，一如既往的压力面试，差点问的我无话可说，eg,大区问你觉得你的优点是什么？
我说勤奋。
大区：
那你举一个你勤奋的例子。
我说我在我们公司给代表算奖金本来可以用很传统的方式，但是为了方便经理计算代表奖金，我用了3天的时间天天加班，设计了一套excel公式，我们公司的奖金计算很复杂，现在经理们只要输入代表达成量，奖金自动跳出。
我觉得这个是我勤奋表现。
大区说，这个只能说明你解决事情的能力。
我说，其实我是可以用传统的方式，但是我情愿花多时间去研究我并不熟悉的excel公式也要做出一套公式方便日后，这个不算勤奋吗？
其实勤奋不仅仅包括努力，开包括用心。
还好大区没有再追问这个话题，再问下去估计我就要支持不住了。
大区表示3天内有进一步消息。
三面：
人力资源+性格测试，一对一
其实经历了那么多的面试我的心态已经调整的蛮好了，我不会再有之前为了自我哪点良好的感觉而沾沾自喜，也不会为了没有得到面试电话而失落。
辉瑞的这个人力资源的电话是真的很意外，原本我以为没有希望了。
因为大区说3天内有消息，其实人事电话我的时候已经是第4天。
不过接到电话我还是很高兴的，也开始做准备。
性格测试其实没有什么好准备的，就是要真诚的对待自己的心。
今天上午的人力资源面试，问题还是一如既往，没有什么特别，只是到了最后做了个卖笔的模拟销售，自我感觉发挥的还可以，最后虽然面试官没有买我的笔，但是同意试用一个星期并告诉了我采购电话，约定一周后回访。
因为我接受过我们公司代表培训，因此我知道销售时一定要与客户达成协议，无论是什么协议，但一定要有。
很意外，在晚上5点的时候，我正式接到辉瑞的通知，我被录用了。
当时的兴奋溢于言表，甚至于想要哭。
一个半月的苦苦寻觅，终于有了结果。
但兴奋之余，我现在想的最多的是我所要面对的压力，很该如何去真正做一个好的销售，希望辉瑞是我事业一个新的开始。
个人观点：
每一次的面试都是经验的累积，每一次面试后最好要做总结，以便下次再遇到时从容面对。
终于写完了，好长啊！
希望对于现在仍然奋斗在面试战场上的战友们有所帮助，如果有什么问题，可以留言，我一定会尽可能帮助大家。
最后祝大家都能够找到自己梦想的工作，有一个事业新起点。
原计划是今天下午三点半，阿斯利康一面的，结果我为了去摸清是群面还是单面，2点多就去了解放碑很高的中央商务区大厦，结果阴差阳错，我的面试一下子给提前了。
到了面试地点，我左右徘徊，终于碰到了一个面试者，一问居然是自己学校的，于是拉拉关系，大家熟悉起来，她是2点半的，到了时间，我们被引进公司里面，望眼看去，整个办公室显得有些拥挤，已有一些同学在空着的座位上闲聊。
我和她于是也找了两个座位坐了下来，私聊。
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到了时间，她被带走了，剩下我一个，于是我和旁边的一个药品组的男经理聊了起来，没想到他居然要替面试我的女hr，先面试我，这下我就有些紧张了。
大家都坐在办公桌旁边，虽然不正式，但也开始了我的面试，让我做了个自我介绍，中途被打断了，问了下我的销售技巧，之前在自我介绍里谈得很概括，没想到单独拉出来考察我，汗。
聊完了后，他又让我推销办公桌上的一只笔，这次推销就没有像介绍自己的销售技巧一样让他满意。
推销结束后，他给了我很多中肯的建议，好些话打击得我只有点头的份，这男hr实在是有水平，居然把我的性格分成了6，4开：
6成静，4成动（不愧是要招类似狙击手的高手的组啊）；也提到了我不是很务实的态度，还和我讨论了"不想当将军的士兵不是好士兵，但有当将军的愿望，也得从一名合格的士兵做起"这句话。
本来性格随和的我骨子里不强势，都被说成了强势（关于强势的问题，我还在探索自己，这也是我第一次听到自己还有强势的潜力啊）。
总之，他对我的面试，既表扬了我，但又狠狠地数落了我。
回来后，我打电话询问了我的那个校友，她收到消息说道阿斯利康只招2个实习生，其中一个已经定了，就是我们刚进去时，收到一个女hr名片的那个男生，哎，羡慕啊！
我这次是悬了！
这次阿斯利康，我是不报什么希望了。
谈谈我对阿斯利康的印象吧，这次让我不是很满意，虽然它是我心仪的对象，但我也得坦白的说。
中途hr出出入入打断了正常的面试，把整个面试搞得一点都不正式，还浑然不知自己给我们这应届生留下的不良印象，以至于最后办公室里只有一个女hr和我进行交谈，这也让我悲伤的离开！
篇三：
阿斯利康
我在阿斯利康的面试经历
陈璐中国传媒大学2009-09-1212:
55:
32
面试结果一团糟糕，我估计是完蛋了。
第一轮面试就被淘汰，丢人呀!
不管如何，写出来，希望对大家有用。
早上9点，电话打来，先自我介绍，然后介绍参与interview的所有人，电话声音质量不是特别好，特别空洞，大概是用了那种三角型的多人电话会议系统的缘故。
对方说话不快，典型的学术英语，非常容易懂。
他说电话面试是面试的第一轮，他将问我6个关系到我背景的问题，不会有技术方面内容。
为了保证公平，每个候选人都会面对这同样的六个问题。
在面试结束后会有时间允许我问他们几个问题。
他们问的第一个问题是，请列出你现在的工作中你认为最重要的三样东西。
老实说，我是慌了手脚，我很紧张，所以回答得一团糟糕。
我回答我感兴趣，我喜欢研究，发现新的事务。
我还画蛇添足的回答因为我喜欢看到有我名字的文章发表在会议，期刊上。
我不知道我为什么要这样回答，极端愚蠢，我曾经想把这个interview录下来以便学习之用，我现在很庆幸没有这样做，我会尴尬致死的。
我说第二个重要的因素是与不同背景的人交流。
胡言乱语地解散了一通，我都记不起来我说来什么，肯定是我的大脑太过尴尬，不愿意记下了。
我只记得我刚讲完第二点对方就冷冰冰的说了一声ok，然后准备问第二个问题。
於是我不得不打断对方，说出来石破天惊第三点重要因素，我说，我会获得一个学位。
这是大实话呀，但我猜想对方并不愿意看到这一点，因为他又匆匆忙忙地说了一声ok，让我想起friends第4系列里面有一个长满大胡子的帅哥，老用这个强调说ok.
他们接着问第二个问题。
他们是这样问的，你刚才的回答意见回答了部分第二个问题，但我得问你，你为什么觉得他们重要呢?
我很不耐烦，我知道我已经把事情弄糟糕了，我的大脑没有什么想法也不想去想什么，我回答，
likeisaid,becauseilikeresearch.isupposethat'sit.当然了，最重要是因为我喜欢，这是我选择这个领域的原因也是我能做好这个领域的原因。
我到没有想过破釜沉舟，挺而走险，我想的是破罐子破摔。
对方回答ok，依然冷静，没有感情，他们什么大场面没有见过?
第4个问题是，你如何知道你是不是做了一个令人满意的工作?
这个太公式了，我说我们不断地出数据，从数据看就可以初步知道我们的工作是不是成功了。
其次，我们得写论文。
当论文发表的时候，我们就知道我们的研究成果已经被大众认可了。
第五个问题是，你当初为什么选择了这个行业?
这个也是个基本问题，我回答
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