大学生创业计划书格式.docx
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大学生创业计划书格式
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大学生创业计划书
格式
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今天在网上看到《大学生创业计划
书格式》，感觉很有用处，改了一下错别
字，觉得好就请收藏下。
大学生格式
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘
要.
它用以描述与拟创办企业相关的内
外部环境条件和要素特点,为业务的发展
提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是,财务,生产,人力资
源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
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（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括
创业的种类,资金规划及基金来源,资金
总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行
销策略,可能风险评估,创业的动机,股东
名册,预定员工人数,具体内容一般包括
以下十一个方面:
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一
个好的封面会使阅读者产生最初的好感,
形成良好的第一印象.
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一
目了然,以便读者能在最短的时间内评审
计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
范文参考写作网,教您怎样写范文
公司介绍;
管理者及其组织;
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主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明
自身企业的不同之处以及企业获取成功
的市场因素.
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也
不是提供另外一个概要,而是对你的公司
作出介绍,因而重点是你的公司理念和如
何制定公司的战略目标.
（四）行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行
业的基本特点,竞争状况以及未来的发展
趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
（1）该行业发展程度如何现在的发展
动态如何
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（2）创新和技术进步在该行业扮演着
一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少总收入
为多少发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如
何政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么你将采取什么
样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么你将如
何克服该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概
念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市
场竞争力;产品的研究和开发过程;发展
新产品的计划和成本分析;产品的市场前
景预测;产品的品牌和专利等.
在产品（服务）介绍部分,企业家要对
产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,
也要通俗易懂,使不是专业人员的者也能
明白.一般地,产品介绍都要附上产品原
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型,各种日常写作指导,教您怎样写范文
照片或其他介绍.
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着,技术
管理,,作业管理,产品管理等等.而人力资
源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最
宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性
决定的.企业要管理好这种资源,更是要
遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理
人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,
他们在本企业中的职务和责任,他们过去
的详细经历及背景.此外,在这部分创业
策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,
包括:
公司的组织机构图;各部门的功能
与责任;各部门的负责人及主要成员;公
司的报酬体系;公司的股东名单,包括认
股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服
力.如果你准备把一个特别重要的位置留
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给一个没有经验的人,你一定要给出充分
的理由.
（七）市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败
的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以
下内容:
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策.
（九）制造计划创业策划书中的生产制造计划应包
括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
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2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表XX,资产负
债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业
在初创或扩张时,对流动资金需要预先有
周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它
是企业在一段时间运作后的经营结果;资
产负债表则反映在某一时刻的企业状况,
投资者可以用资产负债表中的数据得到
的比率指标来衡量企业的经营状况以及
可能的投资回报率.
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场,竞争和技术方
面都有哪些基本的风险
（2）你准备怎样应付这些风险
（3）就你看来,你的公司还有一些什
么样的附加机会
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（4）在你的资本基础上如何进行扩展
（5）在最好和最坏情形下,你的五年
计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计
出你的误差范围到底有多大.如果可能的
话,对你的关键性参数做最好和最坏的设
定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未
来前景,细致探索其中的合理思路,确认
实施项目所需的各种必要资源,再寻求所
需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都
要完全包括上述大纲中的全部内容.创业
内容不同,相互之间差异也就很大.第一
阶段:
经验学习
第二阶段:
创业构思
第三阶段:
市场调研
第四阶段:
方案起草大学生创业计划书
（一）
一、大学生创业可行性分析
（一）、大学生就业
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我国大学扩招七年以来，大学在校
人数，大学毕业生都大幅度增加。
1998
年范文写作，扩招前一年，大学招生107
万。
1999年，扩招的头一年就多招了50
万。
2006年大学毕业生的数量将达到413
万人，从1998年到2006年的八年里招
生人数增加了四倍，年均增加22%，大
大超过人口、经济、基础教育等的增长
速度。
大学生就业难，已经是一个不争的
事实。
2005年，官方公布的该年大学生
就业率是84%，即使以这个数字来计算，
当年一毕业就失业的大学生人数达40万
之众，这还不包括那些立志来年考研的
考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位
的事实失业者，以及为数众多的工作不
稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个
三个月适用期的漂泊者
（二）、大学生创业分析
在吉林省“全民创业促就业”系列活
动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生
青春创业行动”实施方案》的具体安排，
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团省委组织开展了“全省大学生青春创
业”等系列丰富多彩的活动学生创业分
析的带动下，大学生掀起了创业高潮。
可是大学生创业存在很多问题：
（1）单打独斗。
在强调团体合作的
今天，大学生单打独斗创业的成功率仅
2%～3%。
团体精神已成为不可或缺的创
业素质，
（2）心态问题。
据调查，有70%多
的学生有创业愿望，其“动手”创业的不
到10%，不动手的原因只是简单填写了
条件不成熟。
创业首先要有“风险意识”，
能够承受住风险和失败，还要有责任感，
务实精神必不可少，必须踏实做事。
（三）、大学生创业优惠政策
1、高校毕业生从事个体经营，且在
工商部门注册登记日期在其毕业后两年
以内的，自其在工商部门登记注册之日
起，3年内免交有关登记类、证照类和管
理类收费；
2、从事个体经营的高校毕业生免交
的收费项目包括：
工商部门收取的个体
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工商户注册登记费、个体工商户管理费、
集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经
济合同示本工本费；部门收取的税务登
记证工本费；卫生部门收取的行政执法
卫生监测费、卫生质量检验费、预防性
体检费、卫生许可证工本费；民政部门
收取的民办非企业单位登记费（含证书
费）；部门收取的劳动合同鉴证费、职业
资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生（毕业后两年内，下
同）申请从事个体经营或申办私营企业
的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色
通道”优先登记注册。
其经营范围除国家
明令禁止的行业和商品外，一律放开核
准经营。
对限制性、专项性经营项目，
允许其边申请边补办专项审批手续。
对
在科技园区、高新技术园区、经济技术
开发区等经济特区申请设立个私企业
的，特事特办，除了涉及必须前置审批
的项目外，试行“承诺登记制”。
申请人
提交登记申请书、验资报告等主要登记
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材料，可先予颁发营业执照，让其在3
个月内按规定补齐相关材料。
凡申请设
立有限责任公司，以高校毕业生的人力
资本、智力成果、工业产权、非专利技
术等无形资产作为投资的，允许抵充
40％的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自
批准其经营之日起1年内免收其个体工
商户登记费（包括注册登记、变更登记、
补照费）、个体工商户管理费和各种证书
费。
对参加个私协会的，免收其1年会
员费。
对高校毕业生申办高新技术企业
（含有限责任公司）的，其注册资本最
低限额为10万元，如资金确有困难，允
许其分期到位；申请的名称可以“高新技
术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以
核准。
高校毕业生从事社区服务等活动
的，经居委会报所在地工商机关备案后，
1年内免予办理工商注册登记，免收各项
费用。
提醒：
据工商局个体处的工作人员
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介绍，目前有关政策已经执行，大学毕
业生在办理自主创业的有关手续时，除
带齐规定的材料，提出有关申请外，还
要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证
书等有关资料。
二、金融贷款方面
1、优先贷款支持、适当发放信用贷
款。
加大高校毕业生自主创业贷款支持
力度，对于能提供有效资产抵（质）押
或优质客户担保的，金融机构优先给予
信贷支持。
对高校毕业生创业贷款，可
由高校毕业生为借款主体，担保方可由
其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入
或有效资产提供相应的联合担保。
对于
资信良好、还款有保障的，在风险可控
的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续。
通过简化贷款手续，合理确定授信
贷款额度，一定期限内周转使用。
3、利率优惠。
对创业贷款给予一定
的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，
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在法定贷款利率基础上可适当下浮或少
上浮。
提醒：
中行、农行、建行、民生银
行、中信实业银行等银行相关人士均表
示，该行目前没有开办大学生自主创业
贷款这项业务，这种尴尬情况主要缘于
此类贷款的高风险。
中信实业银行办公
室有关人士表示，银行在追求资金收益
性、流动性的同时，也要考虑其安全性。
大学毕业生自主创业贷款相对其他贷
款，风险高。
大学生刚毕业，缺少社会
工作经验，又没有合适的抵押物或担保，
银行一般不会轻易贷款。
另一位业内人
士也表示，即使大学生手头上有合适的
项目，但这也只是个别现象。
作为企业，
银行发放这样贷款投入成本和收入不成
正比。
事实上，大学生创业贷款难就难在
无法提供有效资产作抵押或质押。
目前
已有多家银行开办了针对具有城镇常住
户口或有效居留身份，年满18周岁自然
人的个人创业贷款。
此类创业贷款要求
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个人采用存单质押贷款，或者房产抵押
贷款以及担保贷款。
三、税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营，自工
商部门批准其经营之日起1年内免交税
务登记证工本费。
新办的城镇劳动就业
服务企业（国家限制的行业除外），当年
安置待业人员（含已办理失业登记的高
校毕业生，下同）超过企业从业人员总
数60％的，经主管税务机关批准，可免
纳所得税3年。
劳动就业服务企业免税
期满后，当年新安置待业人员占企业原
从业人员总数30％以上的，经主管税务
机关批准，可减半缴纳所得税2年。
四、企业运营方面
1、员工聘请和享受减免费优惠。
对大学毕业生自主创办的企业，自
工商部门批准其经营之日起1年内，可
在政府人事、劳动保障行政部门所属的
人才中介服务机构和公共职业介绍机构
的网站免费查询人才、劳动力供求信息，
免费发布招聘广告等；参加政府人事、
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劳动保障行政部门所属的人才中介服务
机构和公共职业介绍机构举办的人才集
市或人才、劳务交流活动给予适当减免
交费；政府人事部门所属的人才中介服
务机构免费为创办企业的毕业生、优惠
为创办企业的员工提供一次培训、测评
服务。
2、人事档案管理免2年费用。
对自主创业的高校毕业生，政府人
事行政部门所属的人才中介服务机构免
费为其保管人事档案（包括代办社保、
职称、档案工资等有关手续）两年。
3、社会参保有单独渠道。
高校毕业生从事自主创业的，可在
各级社会保险经办机构设立的个人缴费
窗口办理社会保险参保手续。
（四）、大学生联合会成立的必要性
大学生联合会章程
（一）、组织机构设置
（二）、大学生市场分析
（三）、合作伙伴
（四）、运作流程
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（五）、目标
大学生创业计划书
（二）
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于
2003年12月，位于天津市南开区高新技
术产业园区的中心地带（白堤路）。
是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。
员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：
专业
技术人员20人，全部是大专以上学历，
能够以最合理的价格为客户提供最专业
的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型
管理软件授权营销服务商，并且连续两
年获得用友软件在天津地区的产品A级
代理销售及服务授权资格。
而且销售额
连续两年名列前两位，获得用友集团的
表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。
外部
社会关系广泛良好。
经过不断地改进和
完善，已基本形成了一套比较科学有效
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的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营
规模，进一步增强核心竞争力，公司决
定启动以“追求客户全面满意，扩大市场
占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用
友集团为后盾，桓博公司将成为更具综
合实力的企业，也将为加速提高天津地
区企业信息化技术应用水平，做出更大
贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目
标，更加重视长期发展。
公司将秉承“重
诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，
让客户满意”服务理念，在日常业务中不
断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，
扩大市场知名度及美誉度，激活市场，
带动人气，力求在天津大部分地区实现
销售增长，成为天津地区财务软件的最
大代理服务商。
1.目标市场：
创业前期（两年内）目标
主要集中在天津及周围区县的小型企
业，个体经营和一般事业单位，在后期
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（两年后）逐步进入天津的大型企事业单
位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：
“精细管理、卓越理财”
为客户提供更及时、更准确、更全面的、
更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：
参考报价
4.营销队伍：
在创业初期，为了降低
企业的运营成本，大部分的宣传工作都
由本公司的成员承担;在企业不断发展过
程中，再适时招纳一定数量新成员（15名
左右）专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：
使顾客能迅速、方便的
得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传：
开展有计划。
有目的的
广告活动。
在初期（两年内）主要面向小型
的企事业单位，提供尽可能多的免费培
训和知识讲座，专门针对人员的业务应
用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从
第三年开始，我们将集中一部分优势力
量对企业中的广大财务人员展开新一轮
软件的宣传、促销和培训攻势。
广告中
突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜
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明特点，并且保证初期的广告投入预算，
迅速提升知名度，预计2006年广告费10
万元。
7.推广计划：
2005年下半年开始投
入5万元建立自己的网站，并且丰富网
站内容，建立会员机制，提供在线技术
支持和交流论坛;注册3721网络实名和
网站推广，在各大传媒中广告投入，吸
引用户注册我们的会员，并且给予会员
金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我
们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大
的管理软件、ERP软件、财务软件供应
商，是中国最大的独立软件供应商。
在
中国ERP软件市场，拥有公司是市场份
额最大、产品线最丰富、成功应用最多、
服务网落最大、交付能力最强的领导厂
商。
（1）软件产品介绍
1：
用友财务通由于信息计算在财务
领域的广泛应用，会计将由核算型向核
算管理型转移;财务工作将进一步参与单
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位的经营管理，在控制、决策、分析和
考评等方面发挥重大的作用。
用友财务
通正是基于这种环境，以“精细核算，卓
越理财”为核心应用理论，面向中小企业
及组织的财务应用，提供企业投资融资
决策，从而帮助企业全面实现电算化管
理。
本产品主要包括财务处理、工资管
理、固定资产管理、报表、财务分析
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