国际贸易实务英文版第三版知识点及模拟题.docx

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国际贸易实务英文版第三版知识点及模拟题

国际贸易实务（下划线为重点记忆和理解，无的为一般记忆和了解）

Chapterone

1.国际贸易概念：

Internationaltradeisalsoknownasworldtrade,foreigntrade,overseastrade.Itreferstotheprocessoffairanddeliberateexchangeofgoodsorservicesbetweentwoormorecountries,involvingtheuseoftwoormorecurrencies.Besides,internationaltradeconcernstradeoperationsofbothimportandexportandincludesthepurchaseandsaleofbothvisibleandinvisiblegoods.

2.国际贸易产生的原因：

（了解）

1）Resourcereasons（naturalresource,humanresourceandtechnology）

2）Economicreasons（economicbenefits,comparativeadvantageandeconomiesofscale）

3）Otherreasons（politicalreasons,differencesintastes,preferencesandconsumptionpatterns）

3.国际贸易与国内贸易的不同：

Inparticular,internationaltradeismoresubjectto:

1）Languagehabitsandculturaldifferences

2）Foreignlaws,customsandregulationsorinternationalrules

3）Exchangeratefluctuationsandinterestrate

4）Higherlevelofpolitical,financialandtransportationrisks

5）Morecomplexbusinessproceduresthereforemanagersneedabroaderrangeofmanagementskills

6）国际贸易的分类：

1）从货物流向（directionofcargoflow）分:

exporttrade,importtradeandtransittrade（过境贸易）

2）从参与的贸易方（thenumberofparticipants）分：

directtrade,indirecttradeandentrepottrade（转口贸易）

转口贸易：

entrepottradereferstothetransactionwhichinvolvesimportinggoodsfromoverseasforfurtherprocessingorassemblingandthere-exportingthegoodsabroad.转口贸易又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。

对于第三国来说，就是转口贸易，与过境贸易的最大区别在于货物的所有权会发生转移，并且只涉及一个贸易方。

国际上有很多中转地，如新加坡，香港，鹿特丹等

3）从商品形式（formofgoods）分：

有形贸易（visible/tangiblegoodstrade）和无形贸易（invisible/intangiblegoodstrade）

4）按结算方式（thesettlementinstrument）分：

易货贸易（bartertrade）和自由结汇贸易（free-liquidationtrade）

5.进出口贸易的程序：

Exportandimportprocedures:

Generalspeaking,fromthebeginningtotheendofatransaction,thewholeoperationundergoesfourstages:

1）thepreparationofatransaction

2）thenegotiationofthecontract

3）theperformanceofthecontract

4）thesettlementofdisputes

其中第二个环节：

①Negotiationcanbeconductedintwoforms:

Inwords（face-to-facenegotiationornegotiationthroughtelephone）

Inwriting（businesscorrespondencewhichincludesletters,faxes,e-mails）

②Fourmainsteps:

询盘（enquiry）,发盘（offer）,还盘（counter-offer）,接受（acceptance）

Chaptertwo国际贸易术语

1.三种贸易术语的解释规则（threesetsofrules）

1）1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）

2）美国对外贸易修正案1941（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

3）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）

2.incoterms2000的具体内容（E、F、C、D组的划分，重点在F、C类）

（这个不知道怎么写，看书本P34-42）

3.装运合同术语和到货合同术语区别

Shipmentcontract:

起运前交付（thedeliverywillhappenatthetimeorbeforethetimeofshipment）如：

EFC类

Arrivalcontract:

到达目的地后交付（deliveratthetimeofarrival）

4.象征性交接合实际交接

Symbolicdelivery:

买方并没有实质性的接受到货物，而是通过一系列运输单据证明其交接。

（thebuyerdoesnotphysicallyreceivethegoods,thedeliveryisprovedbythesubmissionoftransportdocumentbythesellertothebuyer）只意味着买方同意了买方交货的事实，并不代表买方接受了该批货物就是与合同一致的货物。

Actualdelivery:

thebuyer（orhisagent）physicallyreceivesthegoodsuponthetimeofdelivery

Chapterthree出口商品的价格

1.出口商品价格的表达（expressionofexportprice）

Thestandardformatofapriceininternationaltradehasfourcomponents

通常一个标准出口价格包括四个部分：

货币（acodeofcurrency）

金额（anumberindicatingtheprice）

数量单位（aunitformeasuringquantity）

贸易术语（acertaintradeterm）

例如：

USD22.5/PieceCIFNewYork

这是一种出口价格的表现形式，在纽约市用CIF贸易术语进行交易，每件货为22.5美元

2.价格的计算

FOB价格：

以出口国货币计算FOB=totalcost+profit

以外国货币计算FOB=（Totalcost+profit）/Exchangerate

CFR价格：

CFR=FOB+Oceanfreight

CIF价格：

CIF=FOB+Oceanfreight+InsurancePremium

Insurancepremium=CIF*（1+markup）*Premiumrate（R）

CIF=CFR/（1-markup*R）

包含佣金（commission）的价格：

①Commission（C）=contractvalue*commissionrate

②PriceincludingC=netprice/（1–Crates）

Netprice=priceincludingC（1-Crates）

PriceincludingC指的是FOB或FCA条件下的价格

折扣价：

Discount=contractprice*discountrate

Actualprice=contractprice–discount

=contractprice*（1-discountrate）

3.价格评估的两个指标：

出口利润率（Exportprofitmargin）:

Exportprofitmargin=exportrevenue（FOB）–exportcost（FOB）

Exportrevenue（FOB）

公式中用的是FOB价格，即不包含运费保险费的价格，并且使用的是出口国货币。

反映的是一单位的销售额能赚取多少的利润，越大越好

出口换汇成本（ExportCostforForeignExchange）:

Exportcostforforeignexchange=exportcostinlocalcurrency

Exportrevenueinforeigncurrency

该指标反映的是要赚取一单位的外国货币需要花费的本国货币成本，越小越好

4.定价的四个步骤：

（要求能够知道概念和判断）

询盘：

Apotentialclientasksforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingofacertaincommodity.

发盘：

Asufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconcludingacontract,necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.

还盘：

Areplytoanofferwhichcontainsadditions,limitationsofothermodifications.

接受：

Anunconditionalstatementmadeformallybyoranactionconductedbytheoffereeindicatingassenttoanofferorcounter-offer.

参考书上67-72页的几个example

Chapterfour商品条款

1.品质条款：

注：

CISG规定，如果一项商品交易既凭描述性买卖又凭样品实物买卖，那么卖方必须使交货的商品同时符合这两个条件

1）商品质量用文字说明表示（salebydescription）

凭规格买卖（salebyspecification）:

用商品质量的若干指标，如大小、容量、成分等

凭等级买卖（salebygrade）:

如一级二级，大中小号等

凭标准买卖（salebystandard）:

采用一些组织如ISO制定公布的标准。

有两种主要的标准：

良好平均品质F.A.Q（多适用于农产品销售）和上好可销品质G.M.Q（多适用于木材，冷冻类产品）

凭品牌和商标买卖（salebybrandnameortrademark）

凭产地买卖（salebyorigin）

凭说明书和图样买卖（salebydescriptionsorillustrations）

2）商品质量用实物样品表示（salebysample）

①凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）:

卖方提供原样，买方选择，卖方需留样（duplicate）

②凭买方样品买卖：

又叫来样制作，但容易产生工业产权纠纷

③凭对等样品买卖（salebycountersample）:

对等样品又叫回样areturnedsample或确认样aconfirmedsample,是卖方根据买方来样仿制的样品。

为避免纠纷，需由第三方或公证机关进行“封样”（sealedsample）

Acountersampleisareplicamadebythesellerofthesampleprovided,normallybythebuyer.Itisalsocalledareturnedsampleoraconfirmedsample.

2.品质条款的注意事项（必须在合同中注明）

1）品质机动（Qualitylatitude）:

meansthepermissiblerangewithinwhichthequalityofthegoodsdeliveredbythesellermaybeflexiblycontrolled.是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。

2）品质公差（Qualitytolerance）:

referstothequalitydeviationrecognized,whichallowsthequalityofthegoodsdeliveredtohavecertaindifferencewithinarange.是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。

3）保障条款（SafeguardClause）:

保护卖方避免受到因工业产权和知识产权而受到不应该的控告

3.计量方法（measuringquantity）

国际贸易中主要使用的度量衡制度有四种：

公制（metricsystem）,美制（U.S.system），英制（Britishsystem）和国际单位制（Internationalsystemofunits）.

主要单位有：

重量（weight）:

ton,gram,kilogram,pound,ounce.注意：

ton有metricton（1000KG）,longton（1016KG）和shortton（907KG）之分，合同中如果未注明，很容易产生纠纷。

容积（capacity）:

gallon,liter,bushel….

个数（number）:

piece,package,pair,set,gross,dozen,head,case,barrel,drum,bag….

长度（length）:

yard,meter,foot,centimeter…..

面积（area）:

squareyard,squaremeter,squarefoot,squareinch….

体积（volume）:

cubicyard,cubitmeter…..

4.重量的计算方法：

1）毛重Grossweight:

商品连同包装的重量

2）净重Netweight:

商品本身重量

3）条件重量Conditionedweight：

Thedryweightofcommodityplusthestandardmoisturecontent涉及含水分问题

标准回潮率（standardregainrate）:

theratiobetweenthewatercontentandthedryweightofthegoods,whichisacceptedintheworldmarketoragreeduponbythesellerandthebuyer

实际回潮率（actualregainrate）:

theratiobetweentheactualregainingwatercontentinthegoodsandtheactualdryweight

Conditionedweight=driednetweight*（1+standardregainrate）

actualweight*（1+standardregainweight）

1+actualregainweight

=

4）理论重量（Theoreticalweight）：

whenthetotalweightoftheproductiscalculatedbymultiplyingthetotalquantityandtheunitweight,ratherthanmeasuredactually.适用于固定规格和体积的商品。

5）法定重量（Legalweight）：

Theweightofgoodsincludingtheimmediate,inner,ordirectpackingofthegoods.通常法定重量是征收关税的依据。

5.包装的类型

1）包括裸装货（nudecargo）,散装货（bulkcargo），包装货（packedcargo）

2）运输包装（transportpacking）又称shippingpacking,outerpacking,bigpacking,ismainlyadoptedtofacilitatecargotransportation.

包装容器（container）:

case,drums,bags,bales,crate…..

包装方法（methodofpacking）:

单位包装（unitpacking）和集中包装（collectivepacking）.其中集中包装主要由托盘（pallet）,集装包（flexiblecontainer）和集装箱（container）.

Chapterfive国际货物运输

1.班轮和租船运输

1）班轮运输（linertransportation）:

是在一定航线上，在一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。

⑴班轮运输的特点：

班轮四固定

船期固定（regularscheduleddeparture）,航线固定（specifiedroute）,停靠港口固定（routeswithfixedbaseports）和运费率相对固定（comparativelyfixedfreightrates）

⑵班轮的种类：

工会同盟班轮（conferenceliners）和非工会同盟班轮（non-conferenceliners）

⑶货物由承运人负责配载装卸并承担费用（包括如速遣费和滞期费等额外费用）

⑷运费的构成（compositionoflinerfreight）:

基本运费（basicfreight）和附加费（surchargesandadditionals）

TotalFreight=TotalQuantityxBasicRatex（1+Surcharge/AdditionalRates）

⑸基本运费的计算标准

①重量吨W（weightton）

②体积吨M（measurementton）

③W/M–重量和体积，取高者（Note:

1WT=1MT）

④基于商品价值A.V.–根据商品FOB价值的百分比收费

⑤W/MorA.V.–重量、体积、价值比较，取最高费率者，要先将W、M换算成basicrate再比较。

注意单位

⑥Unit/Head

⑦最低费率MinimumRate–对于数量太小的货物设定最低费率

⑧临时议定运价OpenRate–对于大宗价值低无包装的货物

参考书本P121页例题

⑹附加费和附属费（了解）

Surcharge附加费–beyondourcontrol

¡BunkerSurcharge（bunkeradjustmentfactor/BAF）

燃油附加费（15%ofthecost）

¡CurrencySurcharge（currencyadjustmentfactor/CAF）

货币贬值附加费

¡PortCongestionSurcharge港口拥挤附加费

¡TransshipmentSurcharge转船附加费

¡DeviationSurcharge绕道附加费

¡PortSurcharge港口附加费

Additionals附属费–underourcontrol

¡Heavyliftadditional/Extrachargesonheavylifts超重费（over5M/T）

¡Lengthycargoadditional/Extrachargesonoverlengths超长费（over9m）

¡Bulkycargoadditional超大费（over6cbm）

¡Additionalondirect直行附属费

¡Notatbasicport,volumeover1000M/T

¡Additionalonoptionaldischargingport选卸港附属费

¡Additionalforalternationofdestination变更卸港附属费

2）租船运输（chartertransportation）:

定程租船（voyagecharter）

定期租船（timecharter）

光船租船（bareboatcharter/demisecharter）

定程和定期租船的区别（了解）p121

F.I.O