海外销售经理岗位说明书.docx
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海外销售经理岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称
海外销售经理
岗位编号
所属部门
海外销售公司
岗位编制
直接上级
区域经理
直接下级
无
职位类别
□管理类□技术类■营销类□专业类□技能类
二、岗位目标
完成区域销售额指标，在区域营销策略的指导下，协助组织开展区域营销活动，具体开展产品销售和市场开发工作，提高区域的销售业绩。
三、主要工作职责（按重要性排序）
序号
概述
内容描述
1
负责目标市场开发作业
1、参与区域目标市场的研究和规划工作
2、根据区域目标市场开发计划，参与市场开发计划的实施活动
2
负责渠道开发、维护及运行监控
1、负责区域渠道调研计划的实施工作
2、根据区域渠道开发计划，负责渠道开发计划的执行活动
3、参与区域渠道的维护、优化调整和资源管理工作
3
负责销售计划的执行
1、负责区域销售计划的执行
4
负责订单的获取、处理及风险控制
1、负责意向订单的获取、录入及转化
2、负责订单录入、执行及跟踪
3、负责订单洽谈过程中风险评估及控制
5
负责本区域客户服务需求的反馈
1、配件需求的反馈
2、技术资料的反馈
3、培训、人员、维修及其他服务需求的反馈
6
负责目标市场信息的收集、分析和反馈
1、收集区域市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等
2、整理信息并建立信息资料库
3、对资料库信息进行分析，并将分析结果反馈至区域经理
7
提出产品及认证立项申请
1、提出重要订单的产品及认证立项申请
2、根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请
8
参与品牌宣传
1、品牌宣传需求提报
2、协助执行品牌宣传及效果评估
9
负责专项任务的执行
1、完成区域经理交办的各项专项任务
2、公司专项计划的执行
10
其它
1、完成上级交办的其它工作
四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
区域经理
销售经理
海外销售公司总经理
五、岗位权限
权限一
重要订单的产品及认证立项申请的建议权
权限二
产品规划及认证立项申请的建议权
权限三
品牌宣传需求提报的建议权
六、主要工作关系
范围
沟通部门/岗位
沟通内容/结果
部门内
区域经理
工作汇报
各职能部门/相关岗位
工作沟通
部门间
（公司内部）
海外客服部/售后服务工程师
处理客户投诉和配件订单
技术中心/相关岗位
特殊订单的确认
财务部/相关岗位
回款情况跟踪
供应部/采购员
国产配件的成本核算
公司外部
银行
信用证交单、收汇
政府机构
沟通协调
海外客户和经销商
业务拓展和订单确认
供应商
新产品技术了解和进口件跟踪
信保机构
信保政策的了解
七、工作主要涉及流程
八、工作特征
时间要求
经常加班和出差
工作设备
个人专用
电话,电脑等
部门共用
打印机复印机等
公司共用
网络
工作环境
开放式办公
九、任职资格
任职条件
内容描述
最低学历
大学专科
专业
国际贸易、汽车、英语
工作经验
1年以上本专业领域工作经验
资格证书
专业知识
精通国际贸易知识、汽车产品知识和市场营销知识，熟悉法律知识，了解进出口贸易流程，熟悉国际贸易政策法规
专业技能
流利的英语口语交流能力
能力素质
良好的组织协调能力、沟通能力、团队协作能力、分析判断能力
其它
十、职业发展
可晋升岗位
区域经理
可轮岗岗位
入职培训
企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识
在职培训
国际法、国际营销管理、销售技巧等
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