花卉市场策划案.doc
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易商顾问
工作联络函
日期：
2015-3-2编号：
恒星2015-11
项目
恒星·皇家花园
案址
巩义市东区新兴路与惠民路交汇处
开发商
郑州市恒星置业有限公司
联络人
尚燕
商业整合
洛阳易道商业经营管理有限公司
联络人
陈金亮
流程
易商顾问
致
恒星置业
方式
[]提报[]专题会[]总结会
地点
[]网络[]会议室[★]售房部
类型
[]规划[]产品[]景观[]策略[]广告[]销售[★]商业[]其他
主题
恒星·皇家花园商业关于花卉市场招商计划联络函
内容
恒星·皇家花园3号楼商铺经营求租计划书
商铺经营规划
1.目标：
立志成为巩义市花卉市场的佼佼者
2.宗旨：
细心、精心、用心
3.经营理念：
我们要成为健康绿色生活理念的传播者
1、项目定位
根据对巩义市花卉市场的调查，大部分的花卉商户都在巩义市老城区，在新城区并没有大型的花卉市场，因此该项目将以大型花卉市场作为核心，消费人群主要以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，以经营精品花卉为销售内容定位。
1.1经营范围
精品花束、精品鲜花、大型花卉市场
内容
1.2经营目标
专心致力于以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，努力打造成为巩义市知名的花卉市场。
1.3商业模式（盈利模式）
按照商铺切割的方式，以每一个小商铺进行出租，这样可以做到租金收入较高。
1.4市场机会
巩义市的花卉市场只在汽车站有大批的商户，但是没有形成正式的规模，大多数商户都是各自为战，没有充分的去利用资源。
而我们这时利用项目的知名度，将所有的花卉商户吸引至此，对于我们项目有很大的帮助。
随着生活水平的日益上升，人们对绿色环保的产物有了很大的需求，但需求的满足需要花费多余的时间去较远的地方去购买产品，这样就产生了对立，也催生了在巩义市东区开设这样一个大中型规模花卉市场的必要性。
内容
2、市场分析
2.1目标客户
目标市场和目标客户
招商部现阶段的目标市场主要集中于巩义市的在校大学生、买新房正在装修的顾客和巩义市的企事业单位。
大学生的特点：
1.接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
2.有明显的好奇心理，听同学或者朋友介绍容易产生购买行为；
3.在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；、
4.近年来大学生开始越来越重视环境。
新房装修顾客的特点：
1.新房装修后，气味较大，需要绿植进行吸收；
2.新房装修后很多人喜欢用绿植来在屋里进行装饰；
3.近年来很多人已经习惯于在自己的家中种植绿植美化屋内装修。
企事业单位的特点：
1.企事业单位对于大型绿植一直情有独钟；
2.有固定更换绿植的习惯；
3.对于绿植有特殊的偏好。
内容
2.2目标市场（占有率）
目标市场预测：
序号
名称
数量（个）
1
成功学院
1
2
企事业单位
20
3
住宅小区（1公里）
5
4
住宅小区（3公里）
15
2.3项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1.健康生活理念传播者的自身定位，契合目标客户的实际需求；
2.地理位置的优势为我们带来广大的客源；
3.恒星公司给予我们极大的支持，为我们提供良好的招商平台；
4.大型花卉市场的品牌效应和货源支持。
劣势
（Weaknesses）
1.完整体系的建立需要周期较长；
2.容易进入同质化发展；
3.投资存在一定风险。
机遇
（Opportunities）
1.周边广大的未开发市场；
2.品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。
威胁
（Threats）
1.来自其他销售同类市场的竞争；
2.开始阶段因认知度不够，会有较长的养商期。
2.4经营展望（经营前景）
花卉相对于其他已经成熟的商业经营项目是大有潜力的朝阳产业。
我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。
如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。
随着近年来居民消费的水平日益增加，鲜切花，盆花在花卉市场中占据的比例也持续增加，对日后花卉市场的发展有较大的帮助。
就市场潜力来看，我国花卉行业无疑是一个朝阳产业。
随着人民生活水平的提高，人均年收入迈过1000美元大关，民众对花卉的需求将不断增加。
光是情人节、三八妇女节、清明节，和生日、婚庆、纪念日等礼品用花就保证了花卉市场常年的稳定需求，更不用说正在培育的家庭用花市场。
同时，花卉市场大部分商户都采取的是租摆经营方式，故利润相对其他行业较高，对于我招租方来说，租金在以后的上升空间较大。
2.5运营思路在传统经营模式下，中间商从花卉集散地或当地批发中心提货，再分销到诸如连锁超市，个体花店，或二级代理等渠道手中，最后再销售给终端消费者。
在整个过程中，中间商可能多达2至3层，这势必无法减少渠道环节，提高企业效益。
具体来说，个体花店规模小、品种少、缺乏配套产品，鲜花质量及服务质量都没有保证，专业化程度明显不强。
而在连锁超市中，鲜切花产品得不到店面管理者的足够重视，很多超市更采取联营的方式将部分场地出租给第三方花商经营。
显而易见，无论是个体花店还是连锁超市都难以实现规模经营。
在这些购买环境下，有礼品用花需求的客户都未必能得到满意的服务，更不用说潜在的家庭用花消费市场了。
我们这次进行的花卉商场的招商，可将中间的进货步骤减少，降低商户的成本，加大对销售环节的利润。
招商的前期可通过租金的优势吸引供货商进驻我花卉商场，合同的期限可较短，但不宜过短。
在花卉市场的品牌效应提高后，我们可以通过续租的方式将租金提升，商户在尝到甜头和有利可图的思维模式下，续租将会顺利进行。
3、商铺招商长远规划
立足东区，服务巩义
我们在花卉市场完成招商后，合同可以和商户签约为3—5年的时间，用这些签约的时间在巩义市商户中建立一定的知名度，并努力实现利润持续增长。
我们在现在招商的过程中选择在3#楼进行花卉市场的招商租赁，因为该区域有较大的经营面积，且是我们商业项目中物业条件最不好的地段，在此进行招商，并打出一定的知名度，以便建立由恒星·皇家花园商业项目为中心的商圈。
经过在此期间的招商，将我们的知名度扩展到巩义市市区以及周边城镇。
1.通过花卉市场的招商，进一步锁定我们招商过程中的目标客户，由此扩展业务，尽量把项目优势最大化，力求占有巩义市70%的花卉市场。
2.通过宣传，将恒星建立大型花卉市场的消息散发出去。
3.通过自身努力，将利益最大化。
恒星·皇家花园7
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