企划部2016年度工作总结与2017年度工作计划.docx

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2016年工作总结及2017年工作计划

报告部门：

企划部

报告人：

XX

报告时间：

2016年1月10日

9/9

第一部分：

2016年工作总结

2015年是XXXX装饰的管理制度完善、业绩步步高升之年，公司企划部根据集团和公司要求积极做好活动策划、广告宣传以及活动执行工作，现将企划部2015年工作作总结，具体内容如下：

一、工作回顾与分析

（一）2015年企划部各月工作重心情况：

月份

工作重心

活动时间

活动内容

3月

放心家装3.15样板房直通车

3月13-15日

家装3.15活动宣传，市场驻点、工程工地宣传

4月

2015南宁电视台幸福家园（春季）装饰建材博览会

4月10-12日

策划、展会促销、宣传、布展

5月

五一会展中心展会

5月1-3日

策划、展会促销、宣传、布展

母亲节活动

5月9-10日

活动策划及执行、物料印制

6月

齐家网会展中心展会

6月13-14日

策划、展会促销、宣传、布展

“端午节、父亲节、夏至节”三节同庆

6月20-22日

活动策划、优惠、活动装饰氛围

年中大促

百人家装团购惠

6月27-28日

年中折扣装修方案、宣传、氛围

7月

XXXX8周年

7月4-19日

广告宣传、活动策划及执行及

物料印制

贵阳XXXX开业

7月24-29日

官网、微信广告宣传、促销优惠

8月

千人团装惠

8月15-16日

总裁签售·千人团装惠

8月

样板房直通车活动

8月22-23日

看工地，家装课堂，客户45名

民主展览馆展会

8月29-30日

品牌折扣家装博览会

9月

中秋节答谢会

9月18-20日

携手南宁电视台·中秋佳节感恩答谢会

秀安农贸市场样板房专场活动

9月19日

秀安农贸市场样板房直通车活动

10月

国庆节活动

10月1-7日

国庆大放“价”七天七夜疯狂送

莱茵花语小区专场活动

10月11日

莱茵花语小区活动

民主展览馆展会

10月17-18日

展会备好礼——家装建材嘉年华

11月

扩装开业

10月31日-11月1日

扩装开业大放“价”——七天七夜疯狂送

双11家装狂欢节

11月7-15日

XXXX11.11家装狂欢节

12月

第9届样板房直通车活动

11月20-22日

携手南宁电视台·第9届样板房直通车

12.12家装活动

12月11-13日

12.12狂欢周&年终大惠战

1月

3节同庆

12月1-3日

8周年、圣诞、元旦三节同庆

新年收官装修促销

1月16-17日

装修大惠战，年终大收官

分析：

1、从活动明细上来看，今年企划部在促销活动上抓节点还是比较好的，月工作重心配合公司节假日营销活动执行，无一例因企划部原因影响活动计划推进。

其归功于良好的管理制度，每月10日之前，企划部会提交下月的活动营销方案、物料费用计划申请、广告投入计划以及活动节点推进时间表。

能够及时配合业务部门，做好公司的市场宣传工作；

2、广告投入比例大，口碑，品牌正逐步形成，广告上门客户质量好，签单率高，同时也对市场业务员邀约客户形成了很好的外部环境，广告一定要持续投入，将各种资源进行整合，形成合力。

3、今年互联网对传统展会冲击较大，展会主办方参差不齐，主题也较多，展会现场签单情况不同往年，应以参加展会积累客户资源理性对待。

4、国家节假日，特别是放假超三天以上的节假日，如元旦、五一、十一都可签单超百万，2016年针对重点节日一定要重点对待。

5、活动举办成功与否，关键在人。

各部门恪尽职守，做好本职工作，加强沟通与交流，按制度行事，业绩定可爆发。

二、企划部日常基本工作

1、策划工作：

好的构思好的提议能起到事半功倍的效果，2015年企划部策划和文案工作主要由企划经理来兼顾，策划主要活动工作职责，活动策划、优惠、活动相关话术、广告物料制定、业务部门对接、活动现场执行等。

2、平面设计工作：

2015年平面设计工作还是很繁重的，XXXX装饰试业前的宣传物料从无到有，从有到逐步完善，门店展厅、市场驻点、工地宣传保护广告、各项纸质广告宣传、网站促销、微信活动主题等，需策划将概念，想法与平面设计很好衔接，呈现在客户的面前。

3、部门小结

1、2015年企划部人员稳定，团队协作配合较好，但年轻经验尚需加强，企划部的工作始终在向前稳定推进，具有很强的延续性，能够实现企划部工作流程化，更加突出企划部计划性的特点。

2、不足之处，活动要继续创新，包括活动点子、活动形式的创新，以便更好的吸引客户上门。

3、相信企划部在2016年一定有新突破，经验、活动流程更加娴熟，企划部能够紧紧抓住各个节假日、各销售时节促销推广，提高知名度。

第二部分：

2016年工作计划

装修和房地产行业息息相关，今年中央经济工作会议提出“化解房地产库存”，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，要取消过时的限制性措施。

房地产市场降温，但刚需依旧，2016年机遇与挑战并存，预计明年还会有两次降息降准，三四线城市房价回归理性，南宁市装修业主在现经济形势下选装修价格接受幅度4万至6万为主。

一、2016年促销活动规划

1、2016年企划部重点抓六个节点，主要是3月份的家装建材博览会、五一劳动节、7月份9周年店庆、9月份中秋节、10月份国庆节、圣诞元旦新年，在这六大节点提前做好宣传、优惠、物料等，打几次准备充分的大战。

2、企划部除了做好六大节日的促销工作，在节日开展一些小型促销活动，进行店门品牌推广方面，塑造良好的企业形象。

例如在情人节、母亲节、六一儿童节、端午节等品牌推广活动，通过这些活动开展配合公司签单。

3、企划部要严格执行每次促销活动有方案，活动结束后有完整的总结，分享，广告方面要有严格广告推进计划进度，其中软文与硬广要有严格审核，使广告宣传能够有条不紊地进行。

2016年的促销活动应该加强其计划性与组织性，提高企划部整体工作效率，使促销活动实现流程化。

二、广告推广工作的开展

1、2016年广告推广目标客户更明确，将结合市场开展，市场开发部接到楼盘即将交房通知，市场部实地调研整合出调查报告，选择广告切入方式和载体，联动市场、电销、网销开展针对性的楼盘营销；

2、2016年公车广告和户外广告应该根据市场交房线路和主要人流交叉口着重调配公车线路走向和目标装修客户推广；

3、报纸广告，新媒体的冲击，报纸广告已不占优势。

建议将广告资源向小区市场驻点投放；

4、借力、助力，当今市场已不是单打单干的时代，可以借鉴与大商汇的合作案例，引导各合作方的需求，达到借力拓展客户的目的。

三、对公司的建议

1、2016年建议公司配备市场开发专员，对南宁楼盘提前开展调研，尽可能准确反映市场楼盘情况，做好打准备充分的战争；

2、2016年的南宁市装饰行业已不是几家独大，而是遍地开花的局面，掌握市场信息就是掌握了主动权，及时调整政策与策略；

3、2016年建议主抓业务在南宁的同时，适当向南宁周边县、地级市如XX、XX县、XX县、XX县、XX县等不超200公里辐射范围拓展业务，以本地人小组设计师+业务员的构成，扎根调研、驻点。

四、工作展望

企划部希望在2016大圣之年能有新的突破，做好公司促销活动与广告推广，祝愿公司业绩蒸蒸日上，员工开心工作，开心挣钱。

广西XXXX装饰工程有限公司企划部

二〇一六年一月十八日