商业计划书概要(初创项目组).doc
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中国（深圳）创新创业大赛商业计划概要
（初创项目组）
项目名称
“香蕉网”——国内第一家以写字楼为核心的综合性网站
团队形式
□工作室
成立时间
2011年5月1日
办公地址
江苏省常州市钟楼区健身路15号
所处行业
IT
所处阶段
□产品开发
联系方式
联系人
吴智君
电话
13775630522
传真
E-Mail
xiaoguaihu9988@
公司网站
项目摘要
简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓
社交网络服务（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是为一群拥有相同兴趣与活动的人建立在线社区。
我们的创业项目是国内第一家以写字楼为核心的SNS社交网站。
旨在为国内大中城市写字楼里相对集中的白领人群提供各种相关服务，并进行相关软件和平台的开发。
结合白领交友，写字楼进驻公司相关活动，写字楼周边二线广告市场，以写字楼为点，周边覆盖商家为面，为写字楼里的白领人群提供一个全天候的在线服务平台。
服务对象包括白领，企业高层管理人员，大学应届毕业生，这些具备或者将具备一定消费能力的人群。
网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。
网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。
网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。
网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。
网站服务内容之五，企业人才流通新平台。
商业模式及
收入来源
介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源
1、网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。
提供以写字楼为单位的同楼论坛，从物业通知，工作餐预定，下午茶，上下班拼车，到交友，征婚，公司间联谊，公司内部论坛，楼主评选，楼花评选等服务板块。
其中以写字楼白领交友为主，以兴趣群组为辅。
写字楼白领群体普遍接受过高等教育，活动范围相对集中在写字楼周围，活动内容依托于写字楼周边商家，与一般的白领交友网相比，能大大提高白领参与的积极性，使其参与的各项活动的质量更高，从而更容易使白领对“香蕉网”产生粘性，让网站服务内容之二具备了更高的可行性。
2、网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。
依托写字楼白领，涵盖餐饮，聚会，运动，健身，培训，购物，美容等需求的各种范围，为写字楼周边的二级广告商家提供一个竞价广告平台。
使广告投放商的广告回报效率更高。
此为“香蕉网”基本赢利模式之一。
同时支持个人在一定范围内发布非竞价性广告。
3、网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。
提供写字楼进驻公司的招聘信息发布，办公信息采购等服务。
写字楼公司采购方面具备很强的类比性，我们将推出类似于办公信息采购黄页的服务。
招聘信息，实习信息，兼职信息等随时更新，让大家今后求职转职可以多一种途径，即选择所喜欢的商务区或特定写字楼里的公司职位。
4、网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。
从大学应届生的面试服装开始，到白领或公司间的鲜花商务礼品，安全防范产品等一系列的针对白领的特定目的的网络电子商务平台。
5、网站服务内容之五，企业人才流通新平台。
类似写字楼主广告位竞价投放模式，在连城的招聘板块，我们提供公司指定招聘信息投放范围的功能。
目标顾客：
国内大中城市白领阶层。
目标市场：
互联网广告二级广告市场。
市场竞争力：
比同楼交友具备明确的商业赢利模式。
可能的市场地位：
国内前三的同楼交友SNS网站，国内第一的写字楼二级广告市场。
市场份额：
尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen（ChinaRank合作伙伴）对外发布了2010年上半年中国互联网广告市场简报。
简报显示，2010年上半年中，中国互联网展示广告的价值估算达到了95.6亿元人民币，相比2009年同期增长了27.9%。
本网站目标五年内达到4500万的年销售收入，所占比例约为2010年全年预期的0.45/95.6/2=0.0235%。
获利方式：
写字楼周边商家广告，个人广告，移动服务增值等。
项目满足及
解决的问题
请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。
在互联网初期就有很多利用计算机网络建立社交网络的尝试，包括Usenet、ARPANET、LISTSERV、BBS、EIES等。
20世纪90年代则已经显现出了SNS的雏形，比如1995年诞生于美国带有校友录性质的C，以及1997年出现的关注于链接的SixD。
用户创造个人的形象，在自己的页面上显示个人的信息以及朋友的列表，这样其他的成员可以在这些描述中找到志趣相投头的朋友，建立联系。
虽然这些形式在它们之前就存在于一些以婚恋等为主要内容的网站，但是Sixdegree首次将这些功能元素整合起来，实现了新的发展。
但是由于技术和赢利模式的不足，网站以关闭告终。
从1997到2001，大量的这类社会网络工具涌现出来，支持各种不同的链接。
技术上的革新不仅仅包括与朋友的联系方式，而且给了用户更多的控制自己内容和联通性的权利。
2005年的报告显示，Myspace的点击率已经超过了Google，与竞争对手Facebook一并加速成长。
近两年，基于SNS概念的网站在全球呈爆发性的增长，不仅SNS的鼻祖Friendster、Myspace等大批专业SNS网站大受追捧，Google、Yahoo等大量顶级网站也都投身于提供SNS服务，设立相关网站。
社会关系网络开始作为一个商业网站平台繁荣起来就是从2005年3月雅虎推出的Yahoo!
360°开始的。
2005年7月，新闻集团收购Myspace，同年12月ITV收购了Friends Reunited。
2007年微软以2.4亿美元换取了Facebook1.6%的股份，使得Facebook的估值达到150亿美元，按照其所称的现有近5000万注册用户（60%位于美国之外）计算，平均每个注册用户的价值达到300美元。
SNS无疑是互联网的“新贵”，2001年起从美国悄然兴起，短短的半年SNS就风靡整个北美地区。
在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。
很多人说它将是继门户网站之后的第二代互联网模式，是Web2.0的一种核心应用。
随着校内网、豆瓣网等SNS网站在我们的视野中变得越来越耀眼，而如雨后春笋般冒出的SNS网站经验现状却并不都令人满意。
我们创办“香蕉网”的初衷和目的，是真正实现以“用户”为根本出发点和核心，并通过多种方式实现自身的盈利。
目前互联网广告市场规模正在逐年升级，尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen（ChinaRank合作伙伴）对外发布了2010年上半年中国互联网广告市场简报。
数据显示，伴随着经济形势的逐渐好转，各大广告主纷纷增加了在网络市场上的投入。
在2010年上半年中，中国互联网展示广告的价值估算达到了95.6亿元人民币，相比2009年同期增长了27.9%。
在2010年上半年的6个月中，除去2月份受春节这一季节性因素影响而有所下滑之外，中国网络广告市场基本上保持了逐月稳步上升的态势。
同时，2010年上半年不重复累计的推广项目数量为32519，广告主数量为5271，创意数量为91782，分别比2009年同期增长了49.5%、29.7%和38.1%。
2010年上半年中，互联网广告市场中的领头广告行业为时尚类广告，广告价值估算约为19.8亿元，占据了20.8%的市场份额。
位列第二位的是汽车类广告，广告价值估算约为17.0亿元，占据着17.9%的整体市场份额。
位列第三的是计算机及电子产品类广告，广告价值估算达9.4亿元，占9.9%的市场份额。
紧随其后的分别是快速消费品分类广告和零售类广告，两者的广告价值估算分别约为8.7亿元和8.2亿元，各自占据了9.2%和8.7%的整体市场份额。
相比2009年同期的市场份额情况，零售类、时尚类、汽车类、医药健康类和快速消费品类广告的市场份额在2010年上半年中增长得较为明显，增幅分别为5.2、4.2、2.0、1.5和1.4个百分点。
2010年上半年互联网广告市场中，TOP50广告主所投放广告的价值估算达46.7亿元，占整体市场的48.9%。
其中，TOP5广告主分别为VANCL、德尔惠集团、三六一度、上海麦考林和衣街尚品，其广告价值估算分别约为4.4亿元、2.1亿元、2.1亿元、1.8亿元和1.4亿元。
本项目计划建立一个针对白领生活工作的互联网社区平台，独特的以楼宇为单位的互动交流，加上吃喝玩乐的行为轨迹、与工作生活相关的分类信息，形成了一个巨大的网上工作生活的活动圈。
“香蕉网”是一个白领社区网，却是少有的以服务中小型企业成长、帮助他们更好的推广宣传为己任的互联网平台。
中小企业是中国经济持续发展的生力军，是我们工作和生活不可或缺的组成部分。
而市场上的广告载体多数以大中型企业为主，适合中小型企业发展的广告传媒产品非常空乏，而且缺少针对性和力度。
白领作为企业自身多数行政采购需求的经办人，庞大的企业日常行政开销由他们经办，他们获取信息的渠道，成为了达成交易的重要枢纽。
谁能够有效的为他们提供所需要的服务，谁就能够掌握这个渠道，谁掌握了这个渠道，谁就掌握了这个巨大的行政采购、商务需求的市场。
白领同时又是吃喝玩乐等娱乐消费的主要消费人群，自身消费就是一个庞大的需求市场。
他们日益增长的消费需求，伴随着个性消费日趋成熟，越来越成为消费产品商家和各类服务提供商们最重要、同时又最具竞争性的潜在客户群体。
行业状况业内发展潜力
我们是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是目前写字楼白领迫切需要的，并且是第一家全方位满足白领需要的SNS网站。
“香蕉网”的创新技术是突破了SNS垂直网站无法找到合适赢利模式的瓶颈。
使得网站自身发展可持续性，有不断增加的赢利点。
不依赖于纯粹的广告模式，而是可以不断增加商业调查，招聘信息的推广，办公信息指南的采集和发布等模式来达到多足鼎立的局面。
“香蕉网”是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是根据白领工作生活的各个方面，设计并制定满足白领所有需要的服务和功能。
我们会把散乱的互联网服务市场整合起来，让白领，广告主都可以各取所需。
这就是我们提供的服务的价值。
竞争对手
请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手
目前还没有同类产品来竞争，但是在正式上线运营以后，可能会出现一些效仿我们的网站，因此我们希望在开始运营后以大力度实行推广，迅速占据市场，使得其他的“山寨版”没有机会模仿竞争。
未来客户
请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴
目标顾客：
国内大中城市白领阶层。
目标市场：
互联网广告二级广告市场。
可能的市场地位：
国内前三的同楼交友SNS网站，国内第一的写字楼二级广告市场。
项目发展现状
目前项目的状态，即将进入什么阶段
1.网站前期开发已经告一段落，正在积极对网站各项功能进行测试和调试工作。
2.与PC版对应的手机客户端也正经络密布的在进行最后的调试。
3.在上海，深圳地区试点策划、推广方案已经制定。
4.前期已经与一些拉手网、58同城网达成合作意向。
目前的投资人
请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。
我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投入，目前已经投入50万人民币，希望寻找到合适风险投资合作，以将这个良好的计划能够实现。
项目运营及团队架构
请说明目前项目运营架构。
团队有6人，目前1人在日本东京，1人在深圳市，4人在江苏省常州市，余人强为团队总负责，陆晔为项目总负责，吴智君负责市场，周一峰负责技术。
成立公司后，准备在基于市场策略的考虑，计划在未来将以深圳为公司运营中心。
项目骨干简介
成员一：
姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当
余人强（拟任董事长）：
29岁，籍贯江苏，本科，学士学位，信息管理与信息系统专业，从事对日计算机软件研发及项目管理4年经验。
曾在日本第一大SAP合作公司東洋エンジニアリンク株式会社任职2年，参与开发日本零售业前三的乐天商务管理系统的开发，以及日本第一三共制药系统的开发管理。
熟悉企业管理制度以及人事财务管理制度。
从事餐饮市场推广工作2年，熟悉市场营销策略。
在东京和上海常年的职业生涯使其熟悉各层次白领主体需求，对一线城市写字楼周边环境特点有独特的见解，直接促成了香蕉网平台的创意。
通晓中，英，日三种语言。
成员二：
陆晔（拟任总经理）：
29岁，籍贯江苏，南京航天航空大学毕业，能够独立（或者带领他人共同）完成企业管理中项目、生产管理中的各个项目；熟练应用Delphi、C/C++/C#、java语言编程工具、SQL等大中型数据库工具，为所在单位成功开发多项管理项目，所开发的项目至今在任职企业的管理中得到充分应用；熟练应用Labview编程（G语言），为所在单位开发有关仪器控制软件，并积累了丰富的经验（GPIB）；熟悉软件结构和项目开发流程,具有较高的界面设计能力和经验。
有近五年项目管理和企业管理经验。
成员三：
吴智君（拟任副总经理）：
24，江苏人，心理学专业毕业，长期从事市场销售工作，曾经在美的集团常州分公司担任过市场推广工作，在中国银行胜任客户经理职务。
对产品的市场定位把握，客户分析，营销策略等都有着丰富的经验。
主要负责智能家居系统的市场拓展工作。
主要职责：
负责公司日常运营，以及网站产品的营销策略的制定及市场推广。
成员四：
刘峰：
37岁，上海人，本科毕业，分类媒体产品、销售及管理的专家，行业经验12年，原中国联通黄页上海公司销售部副总监，曾任TAP产品华南区大区销售经理、东莞区域销售经理、培训师等职务，在分类媒体行业经验丰富。
曾任上海盈媒广告有限公司总经理。
全面主持协调整个公司各个部门的工作，领导支持各部门经理人员的工作，同时担任训练指导公司销售人员的工作。
成员五：
周一峰（拟任技术总监）：
27岁，江苏人，计算机科学与技术专业本科毕业，专业的互联网产品设计专家，先后参与数家IT企业的创办和经营并任产品总监等职务，自大学起即参与或负责互联网项目的初创和运营，拥有丰富的互联网产品运营经验，先后设计运营过校园电子商务、网上冲印门户、体育互动社区等大型项目并陆续获得国内以及国外投资基金高度认可。
对中国互联网市场有较深研究以及拥有广泛的IT业界人脉。
现任“香蕉网”产品总监。
成员六：
李莉（拟任财务经理）：
27岁，江苏人，会计专业本科毕业，5年主办会计，长期在大型外资公司担任主办会计一职，熟悉财务管理。
目前正在进行财务总监方向的专业化培训学习。
项目SWOT
分析
优势
1.我们有各方面专业性都比较强的合作团队。
2.我们的网站创意是目前全国市场上还没有的，具有很强针对性的。
首先，“香蕉网”是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，在市场上，暂时没有完全相同理念的网站存在，所以市场的竞争环境相对比较弱，有利于迅速占领市场，并主导市场的利润规则。
其次，“香蕉网”的市场客户群庞大而且稳定，中国的一线城市写字楼只会越来越多，任何写字楼周边都有无数的商家，一线城市的写字楼中的白领也是源源不断。
这就给公司的市场稳定性提供了相当的保障。
再次，“香蕉网”的盈利模式多样，稳定，这给公司的迅速发展，项目运营提供了巨大的经济保证，也使公司的市场开拓及稳定有了坚实的基础。
另外，“香蕉网”的服务项目将是完全按照白领要求的人性化服务，从服务功能到服务模式，以及服务质量我们都有明确的高标准，与其他网站的类似服务项目有明确的差别，我们将做的更细致，更切合每个白领的实际需求，不同喜好。
最后，“香蕉网”在迅速占领一定市场后，就可以降低项目的整体运营成本，参与的人越多，活动成本就越低，这对于后期加入到这个市场的网站来说，明显的价格优势就将体现出来。
综上，“香蕉网”具备了独一无二的市场号召力，凝聚力，以及服务功能，价格等等的全方位优势。
3.我们网站涉及的面比较广，未来可合作行业比较多。
劣势
1.我们资金较少，影响网站在短时间内的规模发展速度。
2.我们缺乏有效的可参考对象，我们必须独立解决问题。
机会
1.互联网的已有市场和潜在市场是无限大的，只要提供的服务是被认可的就可以获得巨大的收益回报。
2.各大写字楼较多的城市目前还没有像我们网站一样的专业化服务和提供针对性的社交对象。
威胁
1.我们必须迅速打破上海市场的缺口，然后快速的占领国内其他一线城市，防范其他互联网公司复制这种成功模式。
项目主要风险
项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。
1、市场风险与应对措施
市场风险与市场推广力度有紧密联系。
地铁媒体的宣传广告投放，加上写字楼前的直接广告投放（以餐巾纸和扇子等实用品），在上班高峰产生一种群体效应。
由于写字楼数量众多，需要投入大量的人力来分发宣传品，投放周期也是要考虑的因素，这和网站所拥有的推广费用有直接的关联。
2、竞争风险与应对措施
作为应对措施，我们会更直接的聆听用户的需求，开发用户需要的产品应用。
结合大众点评，携程。
趣游等网站共同打造数字化白领工作生活休闲一体平台。
3、管理风险与应对措施
创业团队成员均占有本项目股份，并承担相应责任和风险，故大型人事变动可能性较低，项目管理可持续性较高，管理风险相对较低。
4、环境风险与应对措施
国家针对信息产业采取开放鼓励政策，并且为互联网发展提供了广阔的空间和充分的便利。
这给公司的创立带来了宽松的环境，给公司的发展提供了相对比较适宜的外部条件。
当然目前互联网服务市场鱼龙混杂，要想做大做好，也面临着很多困难，如市场整合，传播新的服务理念等等，但是“香蕉网”有他自身的理念优势，服务优势，并且有强大的研发团队和市场推广团队，这给公司适应环境，克服困难提供了强有力的保证。
目标评估价值
对项目进行估值
国内第一家以写字楼为核心的SNS社交网站。
旨在为国内大中城市写字楼里相对集中的白领人群提供各种相关服务，并进行相关软件和平台的开发。
本项目阶段目标价值应该估计为400万人民币。
资金需求
请说明项目需要的融资金额及大致用途
1.我们团队已经自行投入了50万元，计划寻找风险投资合作，今年达到投资400万-500万的规模，以助于在各大城市进行推广。
2.我们将在2012年年底下半年再进行第二轮融资，预期资金需求为1000万-1500万人民币，用于巩固市场份额及拓展到其他目标城市。
3.我们将在2013-2015，迎接第三轮融资，创造IPO机会。
退出机制
请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。
1.本项目在快速发展下完全具备独IPO的机会。
2.本项目是上市公司或同行的重点并购目标。
3.创业团队可以在一定时间以内以一定价格进行股权回购。
资金使用计划
2011年
2012年
2013年
备注
资金需求
500万
1000万
2000万
预计收入
1000万
2400万
预计用户数
50万
300万
1000万
网站流量型项目无“预计收入”的可填写本项。
团队（个人）所属类别
以海归人员为核心的创业团队。
备注：
l本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，正式提交商业计划概要时所有文字请使用黑色字体。
l本表格为商业计划书概要，将作为项目初选的依据，内容请填写完整和明确。
l如有，本表后可附详细商业计划书
香蕉网创业商业计划书
①.第一章项目概述
一、创业项目概述
创业项目概述（800字之内）：
对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。
社交网络服务（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是为一群拥有相同兴趣与活动的人建立在线社区。
我们的创业项目是国内第一家以写字楼为核心的SNS社交网站。
旨在为国内大中城市写字楼里相对集中的白领人群提供各种相关服务，并进行相关软件和平台的开发。
结合白领交友，写字楼进驻公司相关活动，写字楼周边二线广告市场，以写字楼为点，周边覆盖商家为面，为写字楼里的白领人群提供一个全天候的在线服务平台。
服务对象包括白领，企业高层管理人员，大学应届毕业生，这些具备或者将具备一定消费能力的人群。
网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。
提供以写字楼为单位的同楼论坛，从物业通知，工作餐预定，下午茶，上下班拼车，到交友，征婚，公司间联谊，公司内部论坛，楼主评选，楼花评选等服务板块。
其中以写字楼白领交友为主，以兴趣群组为辅。
写字楼白领群体普遍接受过高等教育，活动范围相对集中在写字楼周围，活动内容依托于写字楼周边商家，与一般的白领交友网相比，能大大提高白领参与的积极性，使其参与的各项活动的质量更高，从而更容易使白领对“香蕉网”产生粘性，让网站服务内容之二具备了更高的可行性。
网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。
依托写字楼白领，涵盖餐饮，聚会，运动，健身，培训，购物，美容等需求的各种范围，为写字楼周边的二级广告商家提供一个竞价广告平台。
使广告投放商的广告回报效率更高。
此为“香蕉网”基本赢利模式之一。
同时支持个人在一定范围内发布非竞价性广告。
网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。
提供写字楼进驻公司的招聘信息发布，办公信息采购等服务。
写字楼公司采购方面具备很强的类比性，我们将推出类似于办公信息采购黄页的服务。
招聘信息，实习信息，兼职信息等随时更新，让大家今后求职转职可以多一种途径，即选择所喜欢的商务区或特定写字楼里的公司职位。
网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。
从大学应届生的面试服装开始，到白领或公司间的鲜花商务礼品，安全防范产品等一系列的针对白领的特定目的的网络电子商务平台。
网站服务内容之五，企业人才流通新平台。
类似写字楼主广告位竞价投放模式，在“香蕉”的招聘板块，我们提供公司指定招聘信息投放范围的功能。
二、创业机会概述
创业机会概述（500字之内）：
要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：
市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。
2010年国内的大部分SNS网站开始向网页游戏转型，但这种市场转变仅是短暂的市场探索性发展，中国SNS网站向垂直领域发展已经成为互联网界的市场发展共识。
互联网的服务和功能将会有更专业，更人性化，更细致的划分。
我们所创办的“香蕉网”的先进性在于，我们是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是目前写字楼白领迫切需要的，并且是第一家全方位满足白领需要的SNS网站。
一般SNS网站的劣势是无法通过增长在网络上所进行的社交活动来实现真实生活中社交技巧的增长，这一瓶颈将在“香蕉网”的出现之后得以突破。
随着优秀大学毕业生的不断加入以及在职人员的职业化生涯的逐渐成熟，白领群体将不断扩大。
这是任何一个城市不可忽视的庞大消费力量。
他们是“香蕉网”的目标服务群体，这个群体的稳定性将有助于“香蕉网”的稳步，健康，有序的发展。
以一线二线城市来判断，市场需求处于起步阶段，发展空间潜力巨大。
市场发展空间:
1.手机版的推出，可以解决部分写字楼公司禁网规定所带来的交流不便，做到几乎24小时在线。
2.当聚集了一定数量的高质量白领客户之后，就会形成一个非常有价值的被调查群体。
具备完成当代中国地域性白领消费，生活调查报告的能力，形成指导性意见。
也可以根据各个市场需要进行商业调查，并且整理成报告。
例如某
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