金一巡展策划案.doc

金一巡展策划案.doc

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“国学话收藏.珍品撼青城”

-邮品·钱币·贵金属大型互动巡展活动

-

一．活动目的：

·活动背景：

伦敦奥运开封在即，五、六月份集邮业务相对暗淡之时，金一文化联手各地邮政公司联手打造“国学话收藏”的大型互动巡展活动，为客户呈现一场精彩的主题藏品盛宴，和收藏专家共同品香茗，话收藏。

·活动主题：

结合本次活动需的主推产品穿插讲述邮票、贵金属、钱币投资收藏知识和有趣故事，通过互动活动将客户带入收藏的广阔世界，由被动到主动接受认识投资收藏的重要意义，配合销售人员一对一的推介，由产生浓厚兴趣并主动购买。

·活动目的

对客户：

感受丰富的藏品世界，积极参与互动，获得益处（赠品/折扣）-感恩回馈

对我们：

完成销售，积累客户资源

二．策划思路

·客户邀请：

通过支局邀请高端客户

·活动形式：

亮点一：

邀请当地知名主持人、集邮公司、金一黄金和客户进行投资收藏的故事分享和现场互动，通过策划有趣味的互动活动，激起现场参与的热情，在积极互动中获得投资收藏的知识同时也更加了解产品，最终以优惠的价格订购自己喜欢的产品。

亮点二：

预售-本次活动按提前销售的方式进行客户预订，到活动现场领取产品及奖品进行市场销售。

（说明：

活动期间，全部款项由当地集邮公司方面收取，金一公司只负责人员支持及产品增援。

金一自带产品未销售部分直接带回。

）

三．活动方案

方案一：

风水国学与收藏奥秘-探索风水与生活（现场互动）

方案亮点：

邀请国学风水大师现场分析风水与生活的密切关系，结合活动主推藏品，讲解收藏意义。

并现场互动，分析解答现场观众提出的风水问题，将气氛引致高潮。

提前预告，活动预热。

方案二、邀请投资收藏师讲解投资理财知识与观众产生互动，从而形成购买的气氛。

方案三、邀请名人签售活动，比如王刚（在银行做活动时一次销售收入达到5000万元，在邮政一般不采用，因为费用较大）。

方案四、邀请当地著名的节目主持人与金一的投资理财师，在一种轻松快乐的气氛中，贯穿一些投资理财的知识，与观众产生互动，从而形成共鸣，产生购买的欲望，形成销售。

（以下以方案四为例说明）

目标客户：

活动所在局的客户为基本客户，全市高端客户

活动规模：

150-200人

活动时间：

2012年5月20日（周日）

销售目标：

确保产品500万

活动地点：

新城宾馆宴会厅

一、活动流程：

1．目标客户筛选

精准目标客户：

以各地邮票公司为单位的专属人群的回馈活动，仅以客户群体标准来划分，需由本地区邮政客户经理和市场负责人协调客户资源。

2．客户邀请

1）邀请方式：

通过商函以及客户回访的方式（电话，上门拜访）邀约目标客户参加活动。

2）商函内容：

本次活动的目的，优惠信息，内容简介，时间，地点，参与人数，专家介绍，嘉宾大致情况等。

3）确认流程：

估算出客户收到商函的时间，在收到商函的当天或者第二天，以客户回访的方式给客户打电话，确认客户是否能够参加本次活动，参加的人数（最多限定2人），并为客户确认（桌）座号；并在活动举办的前三天或前一天再次确认客户是否能够参加。

3．活动人数

根据活动场地的大小，最终参与的客户以150人为宜，做到尽量精准。

4．场地选择

首选这些专属客户自己固定的活动场所。

二、活动内容

1.推介会现场流程

1.现场布置结束，各工作人员到位，音响、灯光、投影等检测完毕

2.嘉宾签到，品鉴珍品（播放产品视频，邮票收藏宣传片等，并可根据情况延长珍品品鉴时间）-15分钟

3.活动正式开始，主持人致开幕词，介绍此次活动目的并预告互动游戏和大师讲座-5分钟

4.领导致辞（为答谢会做一个定义）-----10分钟

5.抽奖,藏品鉴赏、互动交流、产品销售：

此环节分为三个主题：

邮票投资、贵金属投资以及钱币投资，挑选10个主要产品进行互动，从而贯穿一些投资理财知识），每轮结束以后可以休息一下，集邮公司的营销经理跟嘉宾交流产品，配合现场销售，产品销售时，嘉宾现场品鉴，现场订货，随机宣布部分订单，随背景音乐朗诵诗歌、随背景音乐介绍珍品的历史、文化等）-此环节2个小时

6.由集邮公司领导抽取特等奖（也可设置个购物回馈奖，只要购物达到一定额度便有资格参加环节），并根据现场销售情况宣布答谢会圆满结束-15分钟

藏品鉴赏、互动交流、产品销售分为三轮，第二轮和第三轮之间可留足时间进行现场订货（随机宣布部分订单，随背景音乐介绍珍品的历史、文化等）

互动亮点：

1.每轮邀请观众参加，三轮互动以三种形式穿插呈现，循序渐进了解产品。

2.第一轮邮品投资，上台品鉴，参与者赠送小礼品，之后由主持人宣布当日订购的优惠详情（此环节营造出现场积极热烈气氛）

3.第二轮贵金属加珍宝，邀请嘉宾和主持人互动，讲述藏品卖点，品味珍宝，（以寿桃银壶为例，讲文化，讲工艺，随后工艺流程可以用PPT放出来，可由金一藏品培训师配合讲解），赠送参与者小礼品，正确回答藏品知识问题可获得购买折扣，

例：

购买银壶折扣由6.0折到9折不等，让需要购买的观众回答问题，每答对一个问题价格优惠5%，若全部答对，6折出售。

现场所有嘉宾当场购买银壶享有9折优惠。

4.第三轮钱币品鉴，由主持人、集邮公司领导、收藏协会领导及嘉宾共同品鉴，并分享收藏故事，同样的方式与观众互动。

五、布展方案：

签到处：

设签到背景板，桌椅，签到簿

活动区：

庆祝活动（邮政方安排）

展售区：

设展示及销售区域，方便客户现场订购

交流区：

设茶点服务，方便顾客休息与交流

收款、发货区：

较安静、独立隐密的空间

休息区：

供领导与嘉宾休息

六、优惠活动：

1、买赠活动：

（仅限活动预售及当天交全款的客户）

购买金额满30000元即可获赠?

购买金额满50000元即可获赠?

购买金额满80000元即可获赠?

购买金额满100000元即可获赠?

（赠品由金一提供/或打折方式）

2、现场抽奖：

凡到场的客户每人均可获得一张抽奖券，此外客户每购买3000元获得一张抽奖券，多买多送。

奖品：

一等奖1名，获得********一套

二等奖2名，获得********一套

三等奖3名，获得********一套

（抽奖产品由金一提供）

3、互动折扣：

凡现场能够和主持人互动，并准确认真的回答提问的有关产品或黄金投资等知识的问题，可获以下优惠：

现场制定的问题每答对一个可获折扣券一张；

共十个问题，现场制定好问题答案

（抽奖券由金一提供）

七、活动成功关键因素

1．邀约客户的质量

邀约客户的质量将会影响整个活动的完成情况，所有的方案实施都将围绕着客户来进行。

2．自然和谐的服务过程

在整个活动过程中，尽量避免过于生硬的直接销售。

本着以服务的理念，逐步引领客户认识贵金属的投资价值和收藏属性。

3．现场成单

成单是本次活动的最终目的，成单数量的多少，是对本次活动结果的唯一考评标准。

活动现场需要安排最佳销售人员，专家讲解完毕，客户购买欲望充分被调动起来的时候，现场销售人员一对一的沟通，将起到决定性的作用。

八、职责分配

活动具体细节确定后，项目推进时间及责任人可进一步确定

项目

承担方

嘉宾出场费、往返机票等费用

签售会场地租赁（投影仪、音响、话筒、茶水）

会场布置（背景板、横幅、邀请函等）

三联单5本、抽奖箱、奖品、现场产品

邮戳、兑奖券、计算器、笔、价格表、价签、签到本、

照相机

人员：

签到台3名、开票3名、收银人员3名、保安3名

人员：

发放产品2名、品鉴区3—4名、