就业平台商业计划书.doc

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就业平台项目商业计划书

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项目介绍：

项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教学产品体系，辅以身心灵辅导课程以及自我技能完善的课程体系，对接所在分站的各行业优秀企业。

旨在弭平企业用人需求和大学生自身素质和职业期望之间的鸿沟，解决当下中国最令人头疼的大学生就业问题以及企业头疼的新员工招聘和培养的问题，增加高校就业率，降低企业用人成本，孵化创业项目，3年后预计线上教育年交易额高达3亿元，线下每年孵化20个创业项目，提取股权抽成和广告收益。

目录

第一部分摘要

一、项目背景 

“就业是民生之本”

“没有一定增长不足以支撑就业、解决就业问题，根本要靠发展，把经济发展蛋糕做大，把就业蛋糕做大。

”

------习近平主席

习主席近年来一再强调，我国的现今面临着非常大的就业问题，

每年有大量的大学生步入社会，据中华人民共和国教育部披露，2013年本科、专科院校应届大学生为699万，2014年本科、专科院校应届大学生为727万。

同时，企业招聘难也成为了限制企业发展的重要问题，关键岗位招聘不到适合的人选，一般工作岗位如普通工人、销售人员等一线岗位没有人员，无法开展新业务或者新区域的拓展，企业用尽各种办法吸引和挖掘人才，争斗异常激烈。

据前程无忧、智联招聘等机构透露，一线员工招聘外包项目2014年增长15.6%，相当于1.238亿元，其中单人代理招聘费用达到200元/人、劳务输出达到600元/人。

就业难和招工难并存，是因为我国的大学在校生的专业和期望与我国产业所需人才的需求不同，这其中的鸿沟没人来弥补和指引。

本项目产生的主旨是针对应届大学生的职业规划、职场技能培养、职业心态，求职面试等进行指导，并且链接各地分站的优秀企业和学校，做专业的人才对接。

帮助解决：

1、大学生就业以及就业后工作中面临的问题。

2、企业人力资源成本（招聘成本、用人成本、培训成本、时间机会成本）。

3、创业产业孵化。

二、项目简介 

项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教学产品体系，辅以身心灵辅导课程以及自我技能完善的课程体系，对接所在分站的各行业优秀企业。

旨在弭平企业用人需求和大学生自身素质和职业期望之间的鸿沟，解决当下中国最令人头疼的大学生就业问题以及企业头疼的新员工招聘和培养的问题，增加高校就业率，降低企业人力资源成本，扶持创业项目。

三、项目竞争优势

1、同业竞争优势：

1.1相对于时代光华等老牌管理咨询类企业，课程更加与时俱进.

1.2相对于新东方等线上语言教育，我方课程目标用户需求更加迫切，语言培训多是为了自我完善和兴趣，而我方的职前培训是针对大学生的迫切需求。

1.3相对于单独经营的老师，我方课程更加多元化，能满足不同职位学员的需要。

1.4相对于优米网等创业网站，我方老师都是各岗位的资深任职者或草根创业成功者，课程更加贴近学员。

2、受众优势：

相对于各类媒体的靠估计和造假得来的浏览量数据，我们的宣传数据更为直观，我公司自2014年10月至今，在某某30所高校进行了持续不断地，以求职创业为主题的公益演讲，并且承办和赞助15次某某市区院校就业办活动，现有固定拥趸2万人左右。

3、传播效果优势：

市面上各类广告都是通过广撒网的方式，用户被动接受广告，效果差。

我方项目广告用课程植入和针对需求的推送。

第二部分在线教育行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析 

自2010年开始，中央为解决大学生就业及创业的问题，提供了多项扶持政策，以程度为例四川省某某市政府办公厅下发《关于进一步促进高校毕业生就业创业的实施意见》，出台18条扶持高校毕业生就业创业的政策。

根据该通知内容，某某市将创业培训补贴、小额担保贷款和创业补贴的发放对象，扩大到在校创业大学生。

对在校生和高校毕业生通过工商注册或民政登记的创业主体（包括领办农民合作社、在电子商务网络平台开办网店），给予1万元创业补贴。

（后附原文）。

做帮助大学生就业创业平台是顺应国家目标的事业。

（二）经济环境分析 

当下的中国处于经济放缓的环境下，小微企业发展越来越难，而毕业生人数每年都创新高，就业压力大，而大学生很不愿意从事普通劳动工作，导致大学生和企业两方面都面临着经济困局。

另一方面，因为经济增长下行趋势和房价依然高企，大学生创业意愿也不大，成功率也是微乎其微，根据公益组织YBC（中国青年创业国际计划）的统计，目前我国青年首次创业的成功率不足百分之十。

在这个时代背景下开设帮助大学生就业指导以及创业实训、孵化的平台，是利国利民的事业。

二、在线教育行业预测分析 

现在我国在线教育行业整体规模较小。

据GSV报告和《2012在线教育白皮书》估算，我国在线教育行业规模在1000亿人民币左右，仅为美国的1/5。

细分行业市场结构差别比较大。

我国在线教育中占比最大的为培训教育（53.0%），其次为基础教育（35.94%）。

而美国在线教育中基础教育比例接近50%，线上培训业务反而仅为8%。

美国移动端在线教育使用比例更高。

中国在线教育用户更偏向于使用在线教育平台（61.4%），其次是网校（37.0%），APP使用比例仍比较低。

美国APP端使用比例远高于中国，同时网校比例是国内的一半左右。

根据iResearch艾瑞咨询发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》统计数据显示，2013年中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%，到2015年将超过1600亿元，到2017年我国在线教育市场规模将达到3000亿元人民币。

也就是说，如果各位有持股，到2017年将要增值将近一倍。

以淘宝同学网站2014年前三月数据为例：

2014年第一季度，购课总人数1.8万，人均花费160元。

三月份日均付费用户1500人，日均学习人数1万人。

教育类目支付宝交易额在2013年第一季度约10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。

淘宝教育类目访问人数从2011年的1500万人增加到2013年的8100万人；

教育类目通过支付宝成交人数从2011年83万人增加到2013年690万人；

2013年用户人均花费最高仍是线下课程，人均698元；在线课程人均278元；教材资料人均70元。

三、在线教育行业目标市场分析 

2014年全国应届毕业生共727万人，加上2013年未就业/创业人数，预计1000万人以上，教育部统计，预计2015年一年营业毕业生人数将达到749万人，一年比一年多，源源不断的“最难就业季”，当下大学生就业/创业指导的市场是逐年加大，而各种教育机构更多坚持线下教育路线，而且课程单一。

四、市场分析小结

市场目标人群日益扩大，而由于教育行业的特点，大型教育集团对线上课程并不感冒，课程结构也是单一，而我方项目连接了老师—学生---企业三方，通过线上线下双管齐下，对大学生创业及就业提供了培训和实操的平台。

第三部分公司介绍  

一、公司基本情况

现在公司刚刚成立，有三位股东出资入股，各自负责产品方向、市场营销及线上推广方向，现在可以拿出20%的股权进行融资。

二、公司业务介绍

公司主要经营大学生就业指导、创业指导及孵化，提供以下四类服务：

线上课程体系：

线上采用四类课程进行需求牵引：

1.1、学生职业规划类：

职业规划测评课程（3节）、热门岗位深度解析（10节）、从HR角度去面试（3节）、职业化课程（1节）。

1.2、职业指导类：

如何做好销售工作、如何做好人力资源工作、如何做好行政工作、如何做好采购工作、如何做好物流工作、如何做好财务出纳工作、如何做好策划类工作、如何做一名好教师、如何做好招投标工作、如何做好秘书工作，职场礼仪、职场人际关系。

1.3、个人发展类：

演讲口才、语言教学、如何运用office、如何做PPT。

1.4、大师演讲及名校公开课：

TED、可汗学院、著名企业家演讲资料。

1.5、心灵辅导：

如何排解压力、儒释道教影像资料、听书吧.

根据现代人的接受信息的特点，每个课程分成小节，14~25分钟一节，每小节一个关键点。

2、老师创业平台，除去平台固定老师之外，还接受民间老师或单一技能达人（如：

弹吉他、钓鱼灯）的投稿，如果由公司评定后认为可以在平台上发布的，就可以在公司平台进行发布，帮助民间达人进行额外收入或者无成本创业。

线下孵化体系：

1、与合作的高校联合，进行大学生创业孵化项目，对筛选出的项目进行线下创业实操，这些项目并非只是创业演练，而都是具有操作性的项目，由公司联合产融中国相关专家进行评估，帮助融资，平台与产融中国采用持股的方式进行跟踪和帮助其整合资源，帮助大学生或非应届生创业项目进行孵化和优化。

2、与合作的企业联合，打造企业定制团队打造，并购或建立线下培训学校，不向社会招生，专门为合作企业进行团队打造服务。

三、主要管理团队

带头人：

丁凯

国家二级人力资源管理师，先后在影响力教育集团、易居集团等上市公司任人力资源经理岗位。

盖德国际人力资源荣誉讲师。

市场营销负责人：

邬杰

某某理工大学市场营销专业应届毕业生。

线上推广负责人：

赵万恒

某某理工大学市场营销专业应届毕业生。

第四部分项目发展规划

一、发展战略 

平台的总体战略为：

帮助大学生顺利就业和择业；

帮助企业提供人才解决方案；

帮助创业者提供免费的创业平台。

结合三方利益，实现平台收益。

平台发展战略主要分为3各阶段：

1、初创期（2015~2016）--第一级战略：

市场占有战略，市场占有率达到全行业市场60%以上，整合网购、线上O2O平台，小微企业创业者，老师资源，最大限度争取市场占有率。

2、爆发期（2017年~2020年）--第二级战略：

这段时期公司有了知名度和市场占有率，线上线下结合，通过组建和并购线下教育部门，主要做创业孵化项目，并且给予扶持，好的项目直接链接平台，给予宣传和众筹、或者联络投资人。

3、成熟期（2021年以后）--第三级战略：

通过平台扶持的创业者持续产生收益，进一步开发线上教育以及线下创业孵化，并且通过联合产融中国平台进行创业项目投资及融资运作，帮助创业项目迅速成型，平台对项目服务或产品进行免费宣传，享受公司股权分红，进一步扩大收益。

二、阶段发展规划

1、初创期发展规划：

本阶段使用免费模式进行在大学生市场的抢占以及口碑的传播，连接教育咨询类创业者以及民间达人，对其技能以及产品进行宣传，收益主要来自企业植入式广告收益，并且与企业合作，消化大学生求职者，由企业专属课程收费带来收益。

2.爆发期发展规划：

本阶段平台的用户量和口碑以得到了爆发性的增长，拥有优势的市场占有率，继续保持对用户的免费模式，本阶段平台除了固定的广告营收外，采取扶持创业者的形式，前期免费后期抽成，和创业者共同发展的体制进行发展。

同时扩大运营团队，组建一只强大的营销部门和专业的项目评估部门。

加强企业内部管理，鼓励内部孵化项目，完成并对外宣传我们的企业文化及制度优势，吸引营销、金融、项目操作等方面的人才。

3、成熟期发展规划：

本阶段平台以及发成为一家能为大学生免费提供一条龙发展服务的平台，一名大学生在大学期间就能参与专业知识或创业知识方面的学习，毕业后在平台网站上创业，或在平台合作企业的相关收费课程中学习获得就业机会。

创业者将得到完整的项目指导、投资规划，财务咨询、场地和政策的扶持等，只需要与平台签订1%~5%的股权转让合同。

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划 

比起虚拟的网络浏览量，平台开始初期更加注重实际的关注人数，现在平台在某某30所大学进行了42场公益演讲，拥有大学生拥趸3万余人，这只是在2014年10月至今的数字。

通过这些基础用户量，通过更加容易传播的线上课程，通过微信平台，QQ平台，电台等渠道开发客户，通过用户端的免费模式抢占市场。

（二）人才培养和引进策略 

员工内部管理采取与传统公司差异化的管理体系，如弹性休假制度、与绩效连接的自主工时制度等（以上政策都由创始人亲自操作过），吸引年轻一代的优秀人才，在企业内部，用制度体系来鼓励创业，设立员工创业基金和扶持计划，内部员工创业比外部创业者享受更多的优惠，依然要签订股权转让合同。

（三）服务提升计划

计划1：

持续引入国际知名公司，为大学生求职者提供就业机会，为创业者提供客户。

计划2：

开发平台专属APP，整合娱乐、餐饮、购物的合作商优惠，并且在线课程可以随时免流量观看，后台记录产品的浏览量和成交量。

计划3：

开创平台所属人力资源服务子公司，为企业提供团队培养、打造、定制等方案。

一方面为创业者兜底，创业不成也可以进入平台人才库，进入其他企业任职或合伙，一方面为大型企业定向提供员工，节省人力资源选育用留的成本。

第五部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

行业竞争主要来源于现有的教育集团主力转向在线教育。

（二）管理风险

为服务各地大学生，需要在全国各省开辟分公司进行市场开拓，会花费大量成本。

（三）财务风险

本平台项目前两年主要采取免费模式进行推广，投资人收益较为缓慢。

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

现在教育行业内大型公司都存在以下几点问题：

1、课程单一。

2、收益分享模式落后固化。

3、不愿放弃已经拥有的线下教育平台，并且也无法应对大量人员遣散带来的品牌影响和劳务官司。

4、开发模式市场的成本较大，与其自己开辟，不如与我合作。

小型公司转型相对容易，但是我方平台的免费模式带来的学员学习习惯，会逼的小型公司用免费模式来竞争市场，公司长时间没有收益会让一部分人望而却步。

（二）应对管理风险

分红模式吸引开发校园代理，用在职/在校创业的方式孵化传播团队。

（三）应对财务风险

公司采用轻资产创业，按照合作模式与企业合作，没有货物，办公场地为创业者自购房屋，尽量降低财务支出，保障股东收益。

附表：

《某某市人民政府办公厅关于进一步促进高校毕业生就业创业工作的实施意见》原文

某某市人民政府办公厅关于进一步

促进高校毕业生就业创业工作的实施意见

成办发〔2014〕26号

各区（市）县政府，市政府各部门：

　　为深入贯彻国务院办公厅《关于做好2014年普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国办发〔2014〕22号）和省政府办公厅《关于加大力度促进高校毕业生就业创业的意见》（川办发〔2014〕26号）精神，以创新带动创业、以创业带动就业，推动高校毕业生实现更高质量的就业，现就进一步促进高校毕业生就业创业工作提出如下实施意见。

　　一、充分发挥市场配置资源的决定作用

　　市和区（市）县（含某某高新区、天府新区某某片区，下同）要充分发挥人力资源市场在高校毕业生就业创业工作中的服务功能，积极开展公共就业人才服务进校园活动，组织举办高校毕业生特大招聘会、就业匹配会、专场招聘会等活动，搭建供需平台，为招聘高校毕业生的用人单位提供免费服务。

　　二、实行就业实名制精细化服务

　　各区（市）县要准确掌握本市户籍高校毕业生的就业、未就业、创业、培训、困难帮扶等具体情况，建立离校未就业毕业生实名制信息动态数据库，主动联系，摸清就业需求，提供有针对性的就业服务。

　　三、提升高校毕业生就业能力

　　鼓励市属国有企业及其它大中型企事业单位、社会组织创建高校毕业生就业见习基地，组织高校毕业生参加就业见习，提升就业能力。

每3年认定一批“某某市高校毕业生就业见习示范基地”，被认定为市级示范基地的，市政府给予10万元的奖励；连续两次被认定市级示范基地的，市政府再给予20万元的一次性奖励。

所需资金在市级就业专项资金中支出。

　　四、支持小微企业吸纳高校毕业生

　　市域内小微企业吸纳应届高校毕业生（含上年度毕业生和异地户籍毕业生，下同）就业，签订1年以上劳动合同并按时足额缴纳社会保险费的，政府按企业为其实际缴纳单位部分的城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险和失业保险费标准，给予招用企业期限不超过1年的社会保险补贴，政策执行期限暂延长至2015年底。

所需资金在各级就业专项资金中支出。

市域内科技型小微企业新招收应届高校毕业生达到当年新增职工20%以上并与其签订1年以上劳动合同的，经其工商注册所在地区（市）县就业部门认定，享受贷款额度不超过200万元的财政贴息。

　　五、健全鼓励高校毕业生到基层工作的服务保障机制

　　将在农民合作社工作的高校毕业生和农业职业经理人纳入我市基层服务项目范围。

各区（市）县事业单位公开招聘综合管理岗位人员时，应有50%以上的岗位面向在我市参加高校毕业生基层服务项目期满考核合格的大学生志愿者招聘。

服务期满并考核合格的大学生志愿者参加我市事业单位公开招聘时，笔试成绩（指按比例折合后的成绩）按在基层服务每满1年加2分的标准予以加分，加分最高不超过8分。

　　六、鼓励离校未就业高校毕业生灵活就业

　　本市户籍、毕业后3年内的未就业高校毕业生实现灵活就业并办理《就业失业登记证》、缴纳社会保险费的，政府按其缴纳的城镇职工基本养老保险、基本医疗保险费的70%给予不超过2年的社会保险补贴。

所需资金在各级就业专项资金中支出。

　　七、完善困难高校毕业生就业援助机制

　　统筹市和区（市）县公安协警、城管协管等公益性岗位资源，健全“就业援助962110”服务机制，将本市城乡最低生活保障居民家庭、最低生活保障边缘家庭、“零就业”家庭和残疾的就业困难高校毕业生纳入专项台账管理，实行“一对一”重点帮扶，确保其“不挑不拣”48小时内实现就业。

　　八、扩大求职补贴对象范围

　　享受城乡居民最低生活保障家庭和残疾的高校毕业生，可在毕业学年的上半学期向其就读高校申请800元的一次性求职补贴。

所需资金在各级就业专项资金中支出。

　　九、统筹安排考录工作

　　从2015年起，将市和区（市）县事业单位公开招聘的考试时间调整到每年的1季度和4季度集中进行，方便应届高校毕业生参加考试和职业选择，降低求职成本。

　　十、规范市属国有企业招聘行为

　　市属国有企业招聘应届高校毕业生，除涉密等特殊岗位外，要按照公开、公平、公正的原则实行公开招聘，招聘信息要在相关网站公开发布，对拟聘人员应进行公示。

　　十一、设立高校毕业生创业补贴资金

　　从2014年起，市和区（市）县财政设立高校毕业生创业补贴资金，纳入年度预算安排。

该项资金重点用于鼓励高校毕业生创业和孵化创业项目，扶持创业孵化基地建设，开展创业项目评估和推荐、创业企业和创业者跟踪服务、创业培训师资培训和提高培训、创业大赛、创业典型的宣传等创业活动。

　　十二、搭建形式多样的创业孵化平台

　　鼓励各类高校、工业园区、现代农业示范园区、科研院所、孵化企业、社会组织积极参与创业孵化平台建设，为有创业意愿的大学生提供创业培训、创业指导、创业咨询和创业孵化服务。

对认定为国家级大学生创业孵化示范基地的，市政府给予30万元的一次性奖励；对认定为省级大学生创业孵化示范基地的，市政府给予10万元的一次性奖励。

所需资金在市级高校毕业生创业补贴资金中支出。

　　十三、进一步扩大创业补贴范围

　　在校大学生和毕业5年内、处于失业状态的高校毕业生在市域内创业，通过工商注册或民政部门登记的创业主体（含农民合作社、受聘为农民合作社的职业经理人、在电子商务网络平台开办经确认的“网店”，下同），政府给予1万元的一次性创业实体补贴。

其中，在高校创新创业平台内通过注册的创业实体，补贴由所在高校发放，所需资金安排渠道按川办发〔2014〕26号规定执行；在高校创新创业平台外通过注册的创业实体，补贴由区（市）县人社部门发放，所需资金除省财政安排补贴的50%外，由市和区（市）县财政各承担25%并在本级高校毕业生创业补贴资金中支出。

　　在校大学生和毕业5年内、处于失业状态的高校毕业生在市域内的大学生创业孵化基地内孵化创业项目，政府对创业团队或项目给予1万元创业补贴。

同一领创主体有多个创业项目的，最高补贴不超过10万元。

其中，在高校创新创业平台内孵化的创业项目，创业补贴由所在高校发放，所需资金安排渠道按川办发〔2014〕26号规定执行；在高校创新创业平台外的市级以上大学生创业孵化基地或区（市）县人社部门认定的大学生创业孵化基地内孵化的创业项目，创业补贴由区（市）县人社部门发放，所需资金除省财政安排补贴的50%外，由市和区（市）县财政各承担25%并在本级高校毕业生创业补贴资金中支出。

　　创业实体补贴和孵化创业项目补贴不重复享受。

　　十四、鼓励开展创业培训和活动

　　鼓励市属高校设立创业学院，组建大学生创业指导专家服务团。

将创业培训补贴对象从毕业学年的大学生，扩展到所有在校大学生。

所需资金在各级就业专项资金或高校毕业生创业补贴资金中支出。

在校大学生和毕业5年内的高校毕业生创办的小微企业开展电子商务活动，由市经信委按其首年实际费用的50%给予最高不超过2万元的补助，所需资金在市中小（微）企业发展专项资金中支出。

　　十五、完善创业金融扶持体系

　　引导社会资金、金融资本支持创业，对高校毕业生创办种子期、初创期科技企业获得天使投资的，市科技局给予所获天使投资总额的10%、最高不超过100万元的经费资助。

高校毕业生创办的科技企业通过社会融资性担保机构获得信用融资、股权质押融资、知识产权质押融资贷款方式获得银行贷款的，市科技局按其发生担保费50%的标准给予经费补助，每户每年最高不超过20万元；按其发生的贷款利息，以同期人民银行贷款基准利率计算实际发生的利息额30%的标准给予经费补助，每户每年最高不超过50万元。

所需经费在市级应用技术研究与开发资金中支出。

　　十六、充分发挥小额担保贷款促进就业创业的作用

　　将小额担保贷款贴息对象从毕业年度的大学生扩展到在校创业大学生。

贴息资金实行分级安排，其中：

中央属和省属高校按川办发〔2014〕26号规定执行，市属高校在市级就业专项资金中支出。

　　十七、建立高校毕业生调查统计制度

　　由市统计局会同市人社局、市教育局、市经信委、市农委、市商务局、市公安局，建立我市各行业对高校毕业生的岗位需求调查统计制度和进入我市就业落户的高校毕业生统计制度，每年将调查统计分析情况报市政府并向社会公布。

　　十八、改革高校毕业生就业创业服务模式

　　市和区（市）县就业部门要设立专门的高校毕业生就业创业服务窗口，为高校毕业生提供政策咨询、职业指导、职业介绍、职业培训、小额担保贷款等一条龙服务，统一受理相关补贴和认定事宜（本意见中已明确受理单位的除外）。

　　本意见由市人社局、市财政局、市教育局、市农委、市商务局、人行某某分行营管部联合制定实施细则。

　　本实施意见自印发之日起施行，有效期5年。

我市原政策与本意见不一致的，按本意见执行。