连锁药房市场营销(促销)计划书.docx
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XX年度XX连锁药房
市场营销计划书
前言
XX药房连锁有限公司是一家药品零售企业。
创建于2000年4月，是XX省首批国家GSP认证的企业，XX省首批政府主导“药品平价商店”试点企业和全国药品零售连锁百强企业。
XX大药房具有一支文化素质高，专业知识强，朝气蓬勃的员工队伍，是XX市规模最大，发展最快的连锁药房。
XX是全国医药工业百强企业，一直以“精益求精，质量是企业的生命”为集团宗旨；现双方都希望能强强联手，整合双方资源，进一步加强厂商合作，达成战略合作。
先我方本着互惠互利,共同发展的原则给出以下合作意向：
一、市场分析
1、优势
第一是品牌优势，XX药业集团在XX区域几十年的发展，已经形成了产、销、研相结合的综合产业链，在老百姓心目中留下了很好的口碑。
第二是产品优势，XX药业集团拥有多个研发平台，质量优越。
同时拥有一系列的独家品种并进入了XX省标，形成了稳定的销售。
第三是XX药业集团特有的以医药带动零售，更具有权威性和稳定性。
2、劣势
目前我公司部分品种在全国都很畅销，导致不法商贩对我公司部分产品进行倒卖，使得价格比较混乱，影响到我们合作商的利益。
3、机遇
第一是针对目前市场上部分品种比较乱的情况，我公司有针对性地对其剂型进行了调整，将重点整治此部分品种的市场价格。
第二是主推重点品种，使品种更加有竞争力。
第三是加大对零售药店的投入，增加优惠政策，使零售成为我公司销售额增重的又一大亮点。
二、目标战略
1、总体目标
通过市场优化整合，厂商共同努力，确保我公司和贵公司的利益空间，实现厂商合作的双赢局面，同时在市民心目中树立良好的口碑。
具体方案
时间
活动内容
目的
备注
店长店员产品知识培训（总部）
内容：
1、企业文化宣传
2、产品知识讲解
3、慢性病知识宣传
4、产品知识有奖问答
穿插在产品知识讲解过程中
。
1、提高店长店员对我们公司文化和公司产品的认识度。
2、提高店长店员产品销售技巧（产品卖点，产品联合用药，如何提高客单价，增加人流量等）
乙方负责邀请门店店长店员（不少于30人），甲方负责对乙方店员进行接待培训。
纪念品和奖品礼品由甲方提供。
产品知识培训（片区）
在门店跟店员店长了解产品销售情况，并且进行产品知识培训。
提高店长店员对我们公司文化和公司产品的认识度
1、乙方给以甲方执行单，培训活动门店需配合甲方的促销活动。
培训门店：
2、培训活动物资，礼品由甲方提供。
（为期2天）
患教活动（重点活动）
1、8/1-8/7：
进行活动宣传
乙方发短信给所有会员，通知有慢性病（患教活动
3、活动内容
（1）慢性病知识宣传
（2）高血压，心绞痛病知识宣传
（3）糖尿病知识宣传
（4）现场专家医生咨询，为患者解决疑问。
（5）凡参加活动均可获得精美礼品一份。
1、为更好开展疾病防治工作，普及科普知识，并帮助患者及家属解决有关实际问题。
2、增加对产品宣传，提供大众认知度。
甲乙双方负责人提前协商好患教活动具体事项安排（如：
时间、地点、双方职责），请资深医生到大店义诊。
抽奖活动
内容：
1、购买XX1盒，均赠送笔一支
2、购买XX3盒，均赠送笔记本1本
3、购买XX5盒，均水杯一个。
对产品进行宣传，增加门店客流量和客单价。
1、乙方需提前准备足甲方搞活动产品的库存
2、乙方给以甲方执行单，活动方面门店（客流量大的）需配合甲方的促销活动。
3、活动物资，礼品由甲方提供。
产品销售竞赛
内容：
对于销售7月至9月，达到销售总额第一的门店奖励现金2000元,同时为感谢店长的辛勤付出赠送礼品一份。
加强对产品的宣传，提供店员的积极性，同时感谢店长店员对产品的支持。
乙方对提供7月-9月药店产品销售额，甲方为销售额第一的产品提供现金及礼品奖励。
2、贵单位需履行职责
（1）店员奖励：
XX从我方首推产品取出一部分奖励店员，以便更好的提高店员对我公司产品推荐积极性。
（2）药店铺货产品的陈列要求：
A、产品必须陈列在该品类的主陈列区，并且陈列在该品类货架首层
B、产品至少保持3或3个以上的陈列面，货架上的库存不少于10盒。
（3）免费提供我方所有品种的销售流向
（4）我方品种只能用于XX连锁药房门店销售，不能用于批发调
三、结束语
以上方案还需完善和改进，需双方进一步探讨完善。
相信只要我们本着相互尊重，坦诚，诚信的交流，以XX集团的品牌和XX药房的知名度，相互借力，一定会创造出合作共赢的美好局面。
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