罗莱家纺夏季促销执行方案1.doc

罗莱家纺夏季促销执行方案1.doc

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罗莱家纺夏季促销方案

四合乐创策划

臣娱文化执行

目录

一、前言

二、定位

三、促销策略

四、促销方式

五、活动方案

六、文案支持

七、附件

一、前言

传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越来越弱了。

就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这10个普通大众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了9个人的钱。

因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。

同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观”，多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限度的达成促销目的。

二、定位

县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品牌没有概念，对价格和质量很敏感。

而且要购买床上用品的也基本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群体：

第一：

县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。

第二：

年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时

代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品牌的认知来打动他们。

三、促销策略

1、策略一：

2、策略二：

四、促销方式

一、指导思想：

整合营销——营销渠道

1、广告宣传：

（1）门口两个卡通形象，以吸引过往

行人的目光。

（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。

靠近活动现场，广告有效率高。

（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。

（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。

（5）拉横幅。

2、导视系统：

3、氛围包装：

4、现场拼团：

5、0元竞拍：

罗尧臣做主持人，在现场搭建一个小小的台子，一方面可以调动活动现场的气氛，另一方面我们可以在现场搞一些竞拍活动。

6、微信促销：

7、体验促销：

8、限时限折促销：

9、门口要个人拿着喇叭喊，要让路过的人知道店铺里面在感谢什么。

喊话内容待议。

五、活动方案

一、活动内容：

1、针对年轻时尚一族——罗莱家纺活动券；

2、针对所有活动的床上用品——礼品方案组合；

3、针对普通大众消费群体——产品促销方案；

4、针对高端客户——时尚好礼。

二、活动方案：

1、方案一：

限量销售，争相抢购：

利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。

限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、方案二：

限时购买，创造高潮：

将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。

由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。

当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、方案三：

赠送牵制，销量倍增：

利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。

这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、方案四：

先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠；

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券；

单套满400元八五折优惠后再送100元现金券；

累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券；

多买多送，上不封顶，特价促销品除外。

消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零。

5、方案五：

现场设置特价台

各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

（具体价格以现场的价格为主）

6、方案六：

惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家！

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）

单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）

单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；

备注：

本活动能否成功操作的要点说明：

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。

·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

7、方案七：

设置抽奖活动，抽奖资格可以是单套购满多少元，全场购满多少元，团购人数满足多少人等等，抽奖方式最好是转盘抽奖，转盘的设计要有一定的技巧（形状、颜色、图案、动一些小手脚等等）

8、方案八：

现场表演节目的人可以赠送不同价格的一些用品等等。

9、方案九：

神秘体验

·促销前两周，在当地媒体征集罗莱家纺体验宾客，采用各行各业筛选一人的方式，制造热闹的氛围。

·到了这一周的神秘体验期，由那些宾客分批进入体验，并且要求他们写观感、写意见，这个写观感和日记不是没有用途的，不是白写的，是要让他们把观感、意见发布在各自的社交媒体里，如微博、QQ空间、微信、人人网等。

（这是利用新式营销的方式）

六、文案支持

1、跟你关系最亲密的并不是你的亲人、爱人或者友人，而是你的床，因为人的一生中有三分之一的时间是用来跟它亲密接触的。

2、被暖人心，幸福相馨。

3、100%奖皆实。

4、高兴而来，满溢而归。

5、精打细算，大众价格，十全十美。

6、让每一个梦，都甜蜜美满。

七、附件

1、商场客流量统计情况：

周末:

客流量峰值出现在10:

00~11:

00、14:

30~15:

30、18:

30~19:

30.

工作日:

客流量峰值出现在10:

00~11:

00、14:

30~16:

30、18:

30~20:

00.

根据商场客流量变化规律及客流峰值时间,我们尽量把活动时间重点安排在14:

30-16:

30和18:

00-20:

00。

2、微信促销延伸：

微信的注册用户已经达到6亿了，月活跃用户2.79亿。

也就是说，目标客户中的一大部分，都在上微信。

先不说怎么建立产品的微信平台，也是为了节约篇幅以及任主的阅读时间。

专业作微信的，几个账号的微信好友都是大几千，很多时候朋友圈的信息就只能看到最新的分享了。

但是，一般平常老百姓的微信好友并不多。

也就是说：

他不管看不看，图片就在那里，他处于强迫式看广告。

当看电视看到广告时，他可能换台。

那此时看到经过深思熟虑构建的文案和图片，再加上朋友圈的分享本就那么多，碎片化时间，他就看完了。

另外，当产品微信号经常在微信朋友圈分享信息的时候，就可能混个脸熟。

每天看到产品的信息，可能好友就记住了。

第一个思路：

运营同城数据库。

并不一定只有公众平台才能运营微信同城，微信朋友圈也可以。

微信私人账号加同城账号，其实是很容易的。

因为搜附近的人，通过软件加，锁定的基本上都是同城的。

这块，可以结合微信群来做。

也可以三个平台联手一起来做，用公众平台来做内容，微信群圈人，私人账号做发布渠道。

第二个思路：

这个思路与鼓励分享是一个道理的。

比如说：

培训报名收费只能在线下完成，那么就可以招聘兼职人员。

这些人呢，他们原来的工作不会受到任何影响，只要个人微信好友达到两百人以上就行。

而且兼职人员的任务非常轻松，就是在微信上帮你分享内容，其实就是动动手的功夫。

可以举个例子：

一个分享一到两条内容，按照发布一条内容多少钱来结账，或者月结多少。

那么，如果有一百个人来帮你发布一个月的广告，就是有一百个节点再帮你做广告。

其实费用要不了多少钱，但是带来的效益却是客观的。

一百个人后面，就是两万人看到你的内容。

只要你的内容做得好，很容易就形成成交。

这两万人，或许还会发生更多的无意识传播和分享，这就利用了微信的社交属性。

你花一两万在传统媒体广告，不一定能让这么多人看到你的信息。

但是你通过微信这样做，做上一两个月，恐怕整个城市，只要开通微信了的，就都知道你了。

再具体的微信活动：

“点三十二个赞”

转发活动内容到自己的朋友圈，集满32个赞，截图发送到微信号***，即可获得现金红包32元。

64个赞可获得128元。

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