民营企业产品营销策划书1.doc

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××产品营销策划书

n1、封面

n呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：

单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数

n2、目录

n3、策划目的（前言）

n4、内容的简要说明（策划摘要）

n5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

n（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：

文字、照片、图片、统计图或表等）

n6、策划费用预算

n7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

n8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

n9、对本策划问题症结的想法

n10、可供参考的策划案、文献、案例等

营销策划书内容的格式：

一、市场状况分析

二、策划书正文

详细说明：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文

营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

3推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

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