企业产品营销策划书计划方案doc.docx

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企业产品营销策划书计划方案doc

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4、价格定位：

产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：

产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：

广告口号，即广告语。

就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：

企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。

产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：

产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：

企业建立销售通路的方式。

如:

是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：

通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。

从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。

通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：

根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：

是指企业与各级经销商的合作方式。

如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：

广告的表现方式。

用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语：

广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算：

预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：

广告发布的媒介。

5、投放区域：

确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：

主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：

对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择：

选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列：

产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

3、终端导购：

安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

4、终端理货：

对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示：

除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销：

厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构：

是企业自身的销售组织结构。

如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：

各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：

企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：

明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

企业产品营销策划书

（二）

产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。

企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤：

1、营销策划：

探寻市场机会

机会在市场中是长期存在的。

现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计。

要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业。

实践证明：

市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。

企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会。

机会总是稍纵即逝。

一般说来，企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。

价格优势不是每一个企业都能做到的。

要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润。

这一般得靠规模经济效应才能达到。

以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着它的局限性的。

有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。

提供特色产品或特色服务，往往很多中小企业都能做得到。

大企业也完全有能力去实现这一目标。

每个企业只要善于发挥这些优势，就能够赢得充分的市场机会。

2、营销策划：

挖掘市场细分

所谓市场细分，是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。

每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。

不同子市场的消费者之间，具有明显的消费差别。

企业要进行成功的产品定位设计，离不开市场细分。

（）因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者。

市场细分是由一系列活动组成的过程，对任何一个环节的割裂或跳跃，都有可能影响到市场细分的有效性。

企业在对各项指标进行分析评估后，就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。

企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点（即顾客对竞争产品的不满意点），选择目标市场。

在此市场上，有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。

3、营销策划：

选择目标市场

企业在对各项指标进行分析评估后，就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。

企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点（即顾客对竞争产品的不满意点），选择目标市场。

在此市场上，有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。

在激烈竞争的市场中，总是有空缺的。

企业只有找准目标市场，并有针对性的提供消费者在当时能够承担得起的产品或服务，就会赢得消费者，赢得市场。

4、营销策划：

制定定位策略

产品定位是一件不简单的事情，它关系到企业的前途与发展。

定位失败，将带给企业严重的伤害。

所以产品定位千万不能想当然，不顾实际情况地一味蛮干。

产品定位一定要采用一定的策略。

5、营销策划：

传播定位观念

产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段，把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者，让广大消费者对产品特色与个性有所认识，并产生良好印象。

产品定位营销策划的最终目的不在于如何使消费者接受市场的产品，而是市场如何最大限度地满足消费者的各种需求。

产品定位是满足消费者需求的一种手段，也是营销策划组合的重要因素。

同时，产品定位还是市场与消费者联系的最重要的途径。

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2014初级质量工程师《专业相关知识》冲刺模拟汇总

1、

以下对审核结论的理解，正确的有（

）。

A.审核结论是由审核员得出的审核结果

B.审核结论是最终的审核结果

C.审核结论与审核目的有关

D.审核结论考虑了所有审核发现

E.审核结论将收集到客观证据对照审核准则进行评价的结果

2、

现场审核末次会议的主要内容应包括（

）。

A.受审核方最高管理者的感谢发言

B.沟通或提出审核发现和结论

C.管理者代表介绍实施质量管理体系的经验

D.必要时，告知受审核方在审核过程中遇到的可能降低审核结论可信程度的情况

E.就受审核方提出的纠正和预防措施计划的时间达成共识

3、

关于质量管理体系认证，以下说法是正确的有（

）

A.质量管理体系审核包括了质量管理体系认证的全部活动

B.产品质量认证是质量管理体系认证的基础

C.质量管理体系认证证书获得后，还要接收监督审核

D.纠正措施的验证是质量管理体系认证过程中必不可少的活动

E.认证的内容是证明认证的对象符合认证的依据

4、

下列说法错误的是（

）。

A.全数检验又称为百分之百检验

B.小批量、多品种、重要或价格昂贵的产品多用抽样检验。

C.抽样检验大大节约检验工作量和检验费用

D.抽样检验能提供产品完整的检验数据和较为充分、可靠的质量信息。

E.抽样方案判为不合格批，可用加严检验继续抽样检验。

5、（

）体现了质量检验的“预防”功能

A.实现检验合格率

B.首件检验防止成批不合格品发生

C.过程能力检测、统计、分析

D.质量改进建议

E.报废不合格品

6、

首件检验的作用有（

）。

A.有效地防止出现成批不合格品。

B.确认过程（工序）形成的质量是否符合规定要求;

C.确认作业（工序）过程是否受控

D.锻炼员工的技能

E.有关作业（操作）人员是否需要调整

7、

合格评定包括（

）。

A.合格评价

B.检测

C.认证

D.认可

E.测量

8、

根据《产品质量法》的规定，认定产品质量责任的依据主要有（

）。

A.法律法规明确规定必须满足的条件

B.明示采用的产品标准

C.产品缺陷

D.产品合格与否

E.推荐采用的标准

9、

质量检验的准备工作主要有（

）。

A.计算检验成本

B.确定检验方法

C.制定检验规程

D.熟悉检验标准

E.适应检验环境

10、

最终检验是对最终完成产品的检验，因此最终检验是（

）。

A.产品交付使用的重要依据

B.产品使用寿命的决定因素

C.顾客满意调查关注的重点

D.产品质量检验的重点

E.市场占有份额的决定因素

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