CST咨询师常用战略分析工具汇总(PPT116).ppt

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目录,战略管理分析工具3战略制定与决策工具55战略实施与评估工具,战略管理分析工具,PESTPESTEL价值链ValueChain五力模型利益相关者分析S-C-P模型竞争对手分析核心竞争力CoreCompetence行业关键成功要素KSF行业集中度,页码471524273137435052,政治要素（politics）,经济要素（economy）,社会要素（society）,技术要素（technology）,世界贸易协定垄断与竟争立法环保、消费者保护立法税收政策,就业政策与法规贸易规则公司与政府的关系,商业周期GDP趋势货币供应、利率通货膨胀失业与就业,可支配收入原料、能源来源及成本贸易周期公司投资,收入分配人口流动性生活方式及价值观变化,对工作和休闲的态度消费结构和水平教育水平,政府对研究的支出政府和行业的技术关注新产品开发技术转让速度,劳动生产率优质品率废品率技术工艺发展水平评估,PEST分析,典型的PEST分析,PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

PEST分析应用的领域主要有：

公司战略规划、市场规划、产品经营发展和研究报告撰写。

PEST分析的价值和不足,PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情况不同需要顾问根据需要自行选择PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性,PESTEL分析,PESTEL分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量，它是调查组织外部影响因素的方法。

（1）政治因素（Political）：

是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。

（2）经济因素（Economic）：

是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

（3）社会因素（Social）：

是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。

（4）技术因素（Technological）：

技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

（5）环境因素（Environmental）：

一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。

（6）法律因素（Legal）：

组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

PESTEL分析因素,Technological,TeamOrOrganization,Environmental-costimplications-publicopinion-sitesandlocations,Social-culturalchange-expectations-demographics-familychange,Economic-worldtrends-industrytrends,Legislative-Europeanlegislation,Political-regulators-politicians,PESTEL分析因素细化,影响企业战略的政治因素（Political）政府的管制和管制解除政府采购规模和政策特种关税专利数量中美关系财政和货币政策的变化特殊的地方及行业规定世界原油、货币及劳动力市场进出口限制他国的政治条件政府的预算规模,影响企业战略的经济因素（Economic）可支配的收入水平GDP增长消费模式政府预算劳动生产率水平进出口因素股票市场因素地区间的收入和消费习惯差别劳动力及资本输出财政政策居民的消费趋向通货膨胀率货币市场利率汇率,PESTEL分析因素细化,影响企业战略的社会文化因素（Social）企业或行业的特殊利益集团国家和企业市场人口的变化生活方式公众道德观念社会责任收入差距人均收入价值观、审美观地区性趣味和偏好评价,影响企业战略的科学技术因素（Technological）企业在生产经营中使用了哪些技术？

这些技术对企业的重要程度如何？

外购的原材料和零部件包含哪些技术？

上述的外部技术中哪些是至关重要的？

为什么？

企业是否可以持续的利用这些外部技术？

这些技术最近的发展动向如何？

哪些企业掌握最新的技术动态？

这些技术在未来会发生哪些变化？

企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资？

企业的技术水平和竞争对手相比如何？

企业及其竞争对手在产品的开发和设计、工艺革新和生产等方面进行了哪些投资？

外界对各公司的技术水平的主观排序企业的产品成本和增值结构是什么？

企业的现有技术有哪些能应用？

利用程度如何？

企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源？

公司的技术对企业竞争地位的影响如何？

是否影响企业的经营战略？

PESTEL分析因素细化,影响企业战略的环境因素（Environmental）企业概况（数量，规模，结构，分布）该行业与相关行业发展趋势（起步，摸索，落后）对相关行业影响对其他行业影响对非产业环境影响（自然环境，道德标准）媒体关注程度可持续发展空间（气候，能源，资源，循环）全球相关行业发展（模式。

趋势，影响）,影响企业战略的法律因素（Legal）世界性公约，条款基本法（宪法，民法）劳动保护法公司法和合同法行业竞争法环境保护法消费者权益保护法行业公约,罗兰贝格将PEST用于宏观环境分析,分析内容,资料来源,行业协会电子工业部剪报Internet中国资讯网（）专业网站（家电网等）国研网专业调查报告,对本行业造成影响的因素分析,人口,文化S,生态环境E,经济E,技术T,政策/法律P/L,分析框架,分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁以家电为例：

内容,与彩电行业的相关因素,人口,技术,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化,环保政策,具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向,对高科技术产业的投资政策行业法规,GDPWTO加入地区经济发展,人口数量家庭户数人口年龄结构,分析框架,具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化,进口产品冲击,关税降低影响,累计市场份额,价格,进口高端产品价格降低使其市场份额增加,促销,不同行业的BizSystem,项目概念的企划,业态开发,原材料查找,原料采购,人事培训,指挥/监督,店铺运营,Media采购,开发客户,商品企划,销售,广告制作,广告实施,Monitor,制造业的BusinessSystem,金融业的BusinessSystem（例:

证券公司的外债发行）,快餐业的BusinessSystem（:

FastFood）,零售业的BusinessSystem,广告代理业的BusinessSystem,客户,Bizsystem,按照不同产业对BusinessSystem进行分析，易于了解客户的需求，可以在短时间内确定项目的方向性。

价值链的来源与发展,价值链的来源“价值链”（ValueChain）最初是由美国哈佛大学教授迈克尔波特（MichalPorter）于1985年提出来的。

作为一种强有力的战略分析框架，15年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛融入和吸收。

价值链的定义和分类价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称，企业也可以说就是这些活动的集合。

价值链在经济活动中是无处不在的，价值链分为三个层面：

1、上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链；2、企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链；3、企业内部各业务单元之间也存在着运营作业链。

价值链分析的意义1、行业分析价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案（最佳价值链结构）。

2、竞争优势企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在来源。

企业通过进行与其它企业不同的价值活动或是构造与其它企业不同的价值链来取得差异优势。

真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。

另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为显著的盈利能力。

3、关键控制点在企业的价值活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。

价值链的发展价值链理论一直在发展和创新，在价值链提出后，又有学者提出了基于价值链的战略成本法和作业管理等新的理论，但其分析方法与价值链分析方法是一脉相承的。

需要从三个层面进行价值链分析，价值链的长度和层次主要取决于咨询项目的范围和目的,Valuechain,行业价值链,公司价值链,运营价值链,最终成果,1、公司的主要活动？

2、哪些活动是关键的？

3、哪些关键活动提供最大机会（杠杆效应最大）？

项目,战略供应商,成本分析竞争差异化行业划分,流程再造成本分析竞争差异化,Valuechain,通过产业链经济学模型来发现产业利润区和战略控制点,分析方法（以汽车为例）,注释,行业价值链,利润率,战略控制点,零部件,整车销售/物流,售后服务,？

%,？

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%,？

%,在行业分析层面可以运用产业链经济学模型产业链经济学模型是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其产业链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个产业产生重大影响的关键环节（如电脑行业的芯片）如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位,ValueChain与主要部门之间的差别化要素,基层结构（infrastructure）,人力资源管理,技术开发,供应,MARGIN,MARGIN,入库（质量!

）,运营-生产等-（运用效率性多样性）,出库（缩短配送订购时间）,市场/销售（品牌形象，评价管理）,服务（客户管理，维护信赖度）,有效迅速的信息系统的构筑与灵活运用,以最佳客户服务为目标的人员培训及管理,通过迅速开发独特的新产品，强化竞争优势,灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑ValueChain相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用,支援活动,主要活动,Valuechain,新产品开发：

产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测品牌管理：

竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、目标设定、品牌运营计划、品牌开发活动、产品群影响度收益性分析、产品革新、品牌portfolio分析、市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析IMC运营:

市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及MediaPlan、DataStoring、广告执行及效果测定、促销活动企划及管理、效果分析及事后监控,销售、利润增加新产品开发提高BrandEquity维持BrandIdentity增加M/S（MarketShare）缩短产品开发时间节俭产品ConceptCost有效使用Marketing费用提高广告CreativeQuality有效使用广告费用,销售利润M/S（MarketShare）BPI（BrandPowerIndex）广告满意度Marketing费用的使用效率商标认知度Brand偏好度,企业管理/业务支持,营业,Marketing,物流,生产,采购,R&D,业务流程,新产品开发,主要业务活动,主要业务目标,主要成果指标,新产品开发,品牌管理,IMC运营,基础调查,市场分析,产品企划,产品上市,上市管理,市场分析,客户分析,BLC分析*,品牌企划运营,品牌成果分析,广告、促销企划,广告、促销执行,广告、促销评估,成果分析,市场分析,品牌管理,广告促销,IMC运营*,*IMC:

IntegratedMarketingCommunication,*BLC:

BrandLifeCycle,Valuechain,在整个分析过程中，需要以事实为基础，以假设为导向，反复评估,需求增长的驱动力,客户需求,技术,产品盈利性,客户盈利性,成本定位,独特性因素,驱动中国各个市场需求增长的因素是什么？

客户需求和购买方式是如何变化的？

技术对将来市场的影响是什么？

是驱动因素还是从动因素？

哪些产品在创造价值，哪些在侵蚀价值，程度如何？

这种情况会持续么？

哪类型的客户在创造价值，哪类型的在侵蚀价值，程度如何？

各竞争实体的单位成本情况如何？

建立独特性的驱动力是什么？

如何建立其他竞争者没有的独特性？

市场动态,经济,竞争地位,领域,评估问题,评估结果,细分市场的增长,.,客户需求,影响,.,影响,技术,EEbyproductgroup,EE,%byEE,竞争者成本,成本,战略事实基础将会提供：

为设计与评估企业的战略方案提供方向性建议可能的增长极,ValueChain,公司基础设施,管理,人力,技术开发,采购,服务,市场销售,外部后勤,生产经营,内部后勤,利润,利润,基本活动,支持活动,虚线表示采购管理、技术开发和人力资源管理三种支持活动既支持整个价值链的活动，又分别与每项具体的基本活动密切相关。

基本活动支持整个价值链的运行，而不分别与每项基本活动发生直接的联系。

企业价值链,价值链分析,价值链：

不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。

这些联系可以通过协调和优化各种联系直接影响到企业的成本和效益。

因优化和协调各种联系产生的效益的分配，取决于各方的讨价还价能力。

对客户价值链的分析应包括前后相活动的提供者，即供应商和购买者的价值链在内进行系统分析。

Force分析概念（Framework）,供应商,代替品,潜在进入者,购买人,现产业中的竞争者,供应商的交涉能力,新入者的威胁,代替品的威胁,购买人的交涉能力,五力模型,五种力量详解,供应商讨价还价能力供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重供应商前向一体化的战略意图供应商所在行业的集中度供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较供应商所提供的产品对企业产品质量的影响企业原材料采购的转换成本供应商产品的标准化程度,购买方讨价还价能力产品在购买者成本中占的比重购买者后向一体化的战略意图大批量购买的普遍性集体购买购买者对产品质量的关注程度替代品的替代程度产品的标准化程度,新进入者的威胁行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出,替代品的威胁替代品是指与客户产品功能相似或相同的产品生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。

决定替代品竞争压力大小的因素有：

替代品的盈利能力替代品生产企业的经营战略购买者的转换成本,因构成因素和各部门间的差异存在多种的供应商-与供应商间的长期合同形式多-可以通过与合作社的管理,解决质量和成本问题,因少数主导企业的市场分布结构以确定,所以市场定位也很重要.产品的质量,服务,品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素,结论,全球建筑重装备产业的结构分析（例）,五力模型,利益相关者分析,利益相关者分析（StakeholderAnalysis）用于分析与客户利益相关的所有个人（和组织），帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。

利益相关者是指与客户有一定利益关系的个人或组织群体，可能是客户内部的（如雇员），也可能是客户外部的（如供应商或压力群体）。

大多数情况下，利益相关者可分类如下：

利益相关者的角色和绘制,利益相关者能够影响组织，他们的意见一定要作为决策时需要考虑的因素。

但是，所有利益相关者不可能对所有问题保持一致意见，其中一些群体要比另一些群体的影响力更大，这是如何平衡各方利益成为战略制定考虑的关键问题。

除了对战略制定产生影响以外，利益相关者分析也是评价战略的有力工具。

战略评价可以通过确定持反对意见的股东和他们对一些有争议的问题的影响力来完成。

利益相关者图清晰地描绘谁是利益相关者集团，在采取新的战略时，代表哪个集团的利益，他们是否可能阻碍变革，他们的力量如何，应该怎样对待他们。

绘制时首先确定所有利益相关者，标出他们之间的重要关系，然后分析这张图表所显示的风险与机会，识别任何可能的变化对这张图影响，以便为此做好准备。

如图所示：

确定利益相关者的位置,权利-动态性矩阵图示列出了一个权力/动态性矩阵，在这个矩阵上可以画出各利益相关者的位置。

利用这种方法可以很好地评估和分析出在新战略的发展过程中在哪儿应该引入“政治力量”。

1.最难应付的团体是处于D区内的那些团体，因为它们可以很好地支持或阻碍新战略，但是它们的观点却很难预测。

其隐含的意思非常明显：

在已建立一个不可改变的地位前一定要找到一种方法，来测试这些利益相关者对新战略的态度。

2.相反，在细分市场C内的利益相关者，可能会通过管理人员的参与过程来影响战略，这些管理人员同意他们的“观点”并建立那些代表他们期望的战略。

3.虽然细分市场A和B内的利益相关者权力很小，但是这并不意味着它们不重要。

事实上，这些利益相关者的积极支持本身，会对权力更大的利益相关者的态度产生影响。

确定利益相关者的位置,权利-利益矩阵权力/利益矩阵的一个有价值的发展如图示中所示，它根据利益相关者与其持有的权力的关系，以及从何种程度上表现出对组织战略的兴趣对其分类。

这个矩阵指明了组织需要建立的与各利益相关者之间的关系的种类。

1.显然，在制定和发展新战略的过程中，应重点考虑主要角色（细分市场D）是否接收该战略。

2.那些最困难的利益相关者经常是细分市场C内的利益相关者，虽然这些利益相关者总的来说是相对被动的，但要注意利益相关者影响战略的方式受特定事件的影响，即特定事件促使他们对战略产生影响。

因此，全面考虑利益相关者对未来战略的可能的反应非常重要。

如果低估了他们的利益，他们突然重新定位于细分市场D内并且阻止采用新战略，那么情况就会很糟。

3.类似地，需要正确地对待细分市场B中利益相关者的需要-主要通过信息来满足。

在影响更有权力的利益相关者的态度时，他们是非常重要的“联盟”。

这种确定利益相关者位置的方法的价值，在于其能分析以下问题：

政治/文化状况是否可能会阻止采纳特定的战略。

谁可能会是变化的主要阻止者和推进者，为了重新确定特定的利益相关的位置，是否需要坚持战备。

4.需要维持活动来阻止利益相关者对他们自己重新定位。

这就意味着要保持与细分市场C有关的利益相关者的满意程度，减少与细分市场B中的利益相关者保持联系的程度。

SCP分析模型,SCP分析模型（Structure-Conduct-PerformanceModel，结构-行为-绩效模型）由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人于20世纪30年代建立的。

该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分析框架。

SCP框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。

SCP模型，分析在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。

SCP模型，从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。

SCP分析框架,技术突破政府政策/法规变化-国内-国际客户口味/生活方式的转变,外部冲击,结构,S,行业,行为,C,生产商,业绩,P,反馈,需求替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性,供应生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用技术机会供应曲线的形状进入/退出壁垒,产业链供应商讨价能力用户讨价能力信息市场失效纵向市场失效,营销定价批量广告/促销新产品/研发分销,产能变化扩张/收缩进入/退出收购/合并/资产剥离,纵向整合向前/向后整合纵向合资企业长期合同,内部效率成本控制物流研发组织效能,财务盈利性价值创造,技术进步人员招聘目标,行业结构（Structure）,市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。

一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：

1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。

一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。

2、产品差异化在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。

在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。

但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。

3、市场份额和市场集中度特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。

一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。

4、进入壁垒进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍，主要包括：

国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。

企业行为（Conduct）,企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。

但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。

经营绩效（Performance）,经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。

麦肯锡对SCP的理解,TheSCPmodelhastwoprimaryusesduringindustrysituationanalyses.First,itprovidesaMECEorganizingframeworktocollectandanalyzehistoricaldatasothatyourteamcangenerateamorecompleteunderstandingofcurrentindustryS,C,andP.Second,itcanbeusedtogeneratehypothesesaboutfuturechangesinindustryS,C,andPgivencurrentorexpectedfutureshockstotheindustry.SCP模型在产业态势分析是由两个主要作