培训学校策划招商.docx
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培训学校策划招商
艺术培训学校策划书（内部）
一、双轮驱动，艺术培训行业前景光明
1、政策驱动：
政策支撑释放红利,助力行业大发展
艺术教育是中国文化教育产业的重要组成部分，同时也是国家推广素质教育的重要一环。
伴随着国家对艺术教育的不断重视，在政策的指挥棒下，艺术教育开启了快车道模式。
（1）国家政策引领主旋律，艺术教育的重要性逐步抬升
自2014年以来，国家关于进一步推进在校学生艺术素质测评、加强学校美育工作、支持和鼓励民办教育等政策相继出台。
2014年，国家教育部印发《教育部关于推进艺术教育发展的若干意见》，规定初中阶段艺术课程课时不低于义务教育阶段艺术课程总课时的20%，未来将逐步将艺考纳入中考体系内。
2017年，江苏、河南率先响应中央号召，将音乐、美术纳入中考范围，明确规定音乐、美术考试分数将计入中考总分。
艺考纳入中考体系，在中考指挥棒下，艺术培训将从根本解决不受重视的局面。
（2）民促法修订案落地，艺术培训行业迎来投资潮
2016年11月，《民办教育促进法》修法三审通过，这一修法已经在今年9月1日正式生效。
此次民促法的修订案对艺术培训行业的发展意义重大，民营教育企业登陆资本市场障碍基本清除。
三审修订明确了：
· 艺术培训机构举办人可以依照公司法有关规定取得办学收益；
· 培训机构可以根据市场调节自主收费；
· 艺术培训机构有望获得优于普通企业的税收优惠。
2、消费升级驱动,刺激艺术培训需求
全国城镇居民用于教育文化的支出增速远远大于消费总支出的增长幅度。
近些年教育支出保持着10%以上的增速，教育消费已成为家庭消费的重头。
在消费升级驱动下，国内艺术类选秀节目日益增多。
目前艺术选修节目主角多以儿童和年轻人为主角，从另一方面催生了艺术教育的市场。
国民接受的艺术表演越来越多，更多受到艺术教育的熏陶，进一步激发了艺术培训等需求。
美国国家教育科学院在对1999-2000学年度与2009-2010学年度的艺术教育进行对比研究时，5万本科毕业生参与做过一个问卷调查，其中一个问题是：
“什么知识最有用？
”回答的结果颇为耐人寻味。
毕业1-5年学生大多选择“基本技能”，毕业6-10年的回答则是“基本原理”，毕业11-15年给出的结论是“人际关系”，而毕业16年以上的则提出：
“艺术最有用”。
家长对于孩子的艺术教育关注程度更是与日俱增。
艺术培训的定位也从“占据作业时间”的应试教育调整到孩子“成长必要因素”的积极作用地位。
结合近年的市场趋势来看，我国艺术培训市场蕴藏千亿级空间，可谓前景广阔。
需求端储备充足，消费升级，未来前景广阔。
目前我国少儿人口基数规模庞大，开放的二胎政策也导致新生儿出生率创新高，少儿群体逐渐成为教育消费的主力军。
同时艺考招生规模不断扩大以及艺考人群不断攀升的刚性支出也成为市场规模稳定增长的驱动因素。
二、 艺术培训蕴藏千亿市场空间
2015-2020年，预计整体艺术培训市场规模翻番达到1800亿。
未来中小学生和艺考人群将成为艺术培训市场的主力军，少儿艺术培训市场和艺考培训市场将成为两大“主战场”。
1、少儿艺术培训市场迎来发展黄金时期
少儿艺术培训市场发展迅速，正迎来增长的黄金时期，2020年市场规模有望达到1300亿，市场整体增长率超过18%。
数据来源：
国家统计局，投中资本整理
目前我国0-14岁少儿人数已超过2.2亿，人数基数规模庞大；同时二胎政策的全面放开，使得我国2016年出生率达到1.29%，为近十几年的最高值，少儿群体逐渐成为教育消费的主力军。
数据来源：
中国产业信息网
少儿艺术培训市场增长点主要来自于：
· 艺考纳入中考政策，促使基础阶段刚性需求不断增加。
公立学校现阶段所提供的艺术课程并不能够满足家长对孩子艺术教育的需求。
在一系列的改革中，加强学生综合素质、培养学生美育素养成为主基调，同时也对艺术培训机构颁布政策优惠，鼓励机构提供更优质及多样化的教学。
· 中小学生人数保持稳定回升趋势，二胎政策大大提升未来中小学生人数规模。
2、艺术考试培训市场逐渐成熟
艺术考试培训市场经过多年的发展已经逐渐成熟，目前正处于整合阶段，2020年市场规模有望达到540亿，未来5年的复合增长率增速达到9%。
数据来源：
国家统计局
数据来源：
Wind
艺术考试市场增长点主要来自于：
· 艺考的刚性需求支撑着艺术培训市场规模。
艺术类专业招生考试（简称“艺考”）成为我国普通高等学校招生全国统一考试（简称“高考”）重要组成部分，艺考招生规模不断扩大；
· 艺术教育在我国高等教育发挥重要作用成为大势所趋，招人人数和毕业人数稳定上升，间接促使艺考培训市场成为刚需市场，艺考人群的刚性支出直线上升。
三、运营模式
O2O模式
艺术培训具有重在体验的行业特性，需要良好的学习氛围和师生互动。
O2O模式结合线上和线下优点将内容与渠道剥离，线上平台作为辅助手段让用户更加便利选择服务场景，线下培训体系是模式的核心。
从战略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。
即时树立品牌形象，继续提高平台内容与线下服务的质量，接受消费者更严格的审视与潜在竞争者的挑战。
四、品牌构建
核心竞争力：
产品力、营销力、服务力
1、以线下为核心,发挥体验优势，助力品牌构建
家长选择一所学校的终极标准仍然是教学能力和培养成果。
从教育培训的产业本质进行战略定位。
强大的产品研发体系助力品牌沉淀,好口碑筑高行业壁垒
下设六大核心部门，包括产品研发中心、师资选培中心、政策研究中心、学习规划中心、课程交付中心及学习管理中心：
（1）.产品研发中心，负责提供优质课程产品：
着力打造班课产品系统及个性化学习产品系统。
课程研发中心负责开发专属课程体系及教材，并围绕教材配备阶段测试、学习效果数据监控、时间管理打卡等附件型产品，能够真正在培养孩子能力进而帮助孩子取得学习成果的同时，培养孩子受用一生的好习惯。
（2）.师资选培中心。
教师选培中心对任课教师的选拔、培训、上岗和课程质量监控有严格的标准和流程。
授课教师必须具备以下两个条件之一：
艺术高校特高级教师，985或211大学本科及以上学历。
授课教师应聘要经过面试、笔试、培训、复面、磨课、终极考核等五个环节，参加培训的教师需通过终极考核才能上岗。
这也就意味着，从最初的选拔环节，到最终能够上岗、脱颖而出的老师所占比例不到5%。
（3）.政策研究中心，用来提供高考政策咨询及志愿填报服务。
目前的互联网时代，虽然获取信息的成本急剧降低，但也造成了信息过于庞杂的事实。
家长们作为非专业人士，面对海量信息，无法辨其真伪，从而导致孩子的升学问题上升为需家庭全员投入精力的第一大问题。
升学政策研究中心每年服务数以万计的家庭，升学政策专家通过对大数据的分析，加之典型案例分享及权威目标分解，给出详实的升学建议，再次助力孩子的名校梦想。
（4）.学习规划中心，本中心有着行业顶尖名师及学习规划师，会帮助学员们规划学习安排，升级学习方法以及规范学习习惯，使学员们燃起学习的斗志，找到学习的方向。
学员往往缺乏制定规划的意识，也没有制定规划的工具，而学习规划中心每年会帮助数千名同学找到自己前进的方向，帮助他们大幅提高学习效能。
（5）.课程交付中心，负责帮助学员监控教研结果、教学流程及授课质量。
课程交付中心会针对上课流程、教材质量、师资授课、课堂形式、学员上课状态等进行监控以及迭代升级，保障课程产品的交付效果。
（6）.学习管理中心，负责为学员们提供贴心的学习管理服务。
学习管理会贯穿学生们的课前，课中及课后整个学习流程。
如果说课程交付中心行使的是质量监察职能，那么学习管理中心的职能就是客户服务，学习管理师们会帮助授课教师培养孩子的学习习惯、练习习惯、时间管理等，并且会记录学习过程中的各种数据，通过数据分析帮助学员们不断成长。
2、营销助力品牌构建
（1）、资源联盟
与艺术院校及艺术机构强强联合，提升学校在艺术教育行业的影响力，向上发展人才资源库、向下搭建教学交流及实践平台。
（2）新媒体运营
通过现代化互联网手段，利用微信、微博、贴吧、播客等新兴自媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销。
策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
（3）活动营销
会议营销、推介会、免费试听、免费测试等。
参加和组织相关公益活动，定期开展线上线下沙龙：
父母课堂、儿童成长、志愿填报服务、免费艺考政策解读等服务，同时也是非常好的招生方式。
组织学员参加汇报展演、年终盛典、参加竞赛等。
设计夏令营、冬令营、激励课程、领导力课程等拓展活动。
（4）拓展公共关系、跨界合作
公共关系行为可为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
除了自有媒体（网站、公众号等），同时借助外部媒体资源进行宣传。
与相关行业做资源交换、联合开发活动。
3、完善服务，提升学员和家长满意度
明确职责归属、工作标准、流程及关键点并严格执行。
从首次接触家长开始，到缴费上课，再到学期结束、活动举办，必须将每一个环节做得无懈可击。
服务并不只是前台行政或客服人员的工作，家长对学校的评价是全方位的。
一次咨询接待的不周、一次课费的误算、一次活动安排的混乱，都反映出学校整体服务水平。
五、标准化复制扩张以达持续性发展
1、统一课程教学的标准化和培养方向的个性化。
课程标准化可以提高产品质量，降低对师资的依赖，课程加速推广速度，做到掌控师资和课程并举。
实现标准化教学，在每个环节都通过正规化的文本进行约束，形成完整的研发管理体系。
2、社区店和艺术中心（旗舰店）为组合，实现艺术培训实体的区域性和社区化布局。
艺术教室社区店开设在居民社区内，公司为社区店输出相应的教学体系；艺术中心旗舰店为示范和考级中心，为社区店提供多元化的后续支持。
同时，线下门店采用直营和加盟共同发展的模式。
相关调查
一、艺考培训
近日，中国青年报社会调查中心通过移动调查终端与问卷网对1874人进行的一项调查显示，61.4%的受访者确认周围参加艺考的学生会在考前报培训班，67.7%的受访者认为艺考培训班收费昂贵，43.0%的受访者指出艺术培训市场缺乏资质审核，40.2%的受访者直言一些艺考培训班招生靠“忽悠”。
受访者中，32.4%的人来自一线城市，44.0%的人来自二线城市，18.8%的人来自三线城市，4.7%的人来县城或农村。
77.9%的受访者身边有参加艺考的学生。
61.4%受访者确认周围参加艺考的学生会报培训班
艺考生上艺考培训班是出于什么动机？
调查显示，51.9%的受访者认为艺考生上培训班是为了学习艺术类专业课，44.9%的受访者认为他们是为了了解艺考信息，41.5%的受访者认为是为了与招生高校研究生、导师联系，27.4%的受访者认为是为了在填报志愿时寻求帮助，19.9%的受访者感觉艺考生上培训班只是随大流
二、少儿艺术培训
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