猕猴桃营销策划书.doc

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猕猴桃营销策划书

随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。

过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。

中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。

现在，中国已经进入了全民送礼时代。

而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。

猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。

猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。

中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。

入脾、胃经。

具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。

适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。

四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。

一、市场分析

1、市场细分

按区域划分：

叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，全县人口66.9万人，其中非农业人品11.57万人。

通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。

按行为分：

按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。

三、市场定位

“猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。

其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：

第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。

第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印象。

第三、天然的绿色保健型水果。

第四、诉求点：

“维C之王，唯有猕猴桃，健康自然”。

四、竞争分析：

由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而来，种种琳琅满目。

而兴文**猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。

猕猴桃又作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。

五、营销策略：

1、产品策略：

产品供应源与市面品种不同，该品种是“兴文**猕猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。

采取纸箱包装，干净卫生，环保节约。

猕猴桃是原生态环境种植，无污染。

2、产品定价：

猕猴桃定价为**元/箱（*斤）。

六、邮政优势：

近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流通网络建设中。

通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量，降低了流通成本。

而且邮政有销售其它产品的经验和一定的目标客户，所以通过邮政销售，是给兴文**猕猴桃打开市场的一个最佳选择。

宣传优势：

我县范围内共有22个邮政营业厅，15个邮政业务代办所，大部分网点设制了LED电子显示屏和LCD广告煤体电视机，可通过LED电子显示屏进行文字性宣传，也可制作短片利用LCD广告媒体进行宣传。

网络优势：

目前我县城区共有投递人员20名，负责城区各机关单位、企事业单位的报纸、书刊投递；乡镇和代办所共有投递人员40名，负责各乡镇机关单位、企事业单位报纸、书刊投递，我们可制作DM宣传单的方式，通过夹报投递到各个单位办公室。

品牌优势：

中国邮政办理业务至今已有100多年的历史，依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立，加快信息化建设。

中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流，为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务，实现客户利益最大化，为百年邮政品牌注入新的活力。