猕猴桃营销推广方案.docx
《猕猴桃营销推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猕猴桃营销推广方案.docx（22页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
猕猴桃营销推广方案
猕猴桃营销推广方案
一：
背景介绍·················1
二：
可行性分析················5
（1）目前发展状况···············5
（2）市场调研·················8
（3）竞争状况·················11
（4）客户定位分析···············13
（5）可行性分析················16
三：
目前营销状况··············17
（1）市场状况·················18
（2）产品状况·················19
四：
SWOT问题分析·············25
解决方案·················27
五：
营销战略················28
六:
财务预算·················29
七:
参考文献·················29
一背景介绍
某县概况
某县属市辖县，距市区78公里，是关中平原著名的大县之一。
域西南高，东北低，山区占76.4%，为千里岭最雄伟且资源丰富的一段。
北部是一望无垠的关中平川，土肥水美。
南部是重峦叠嶂、具有神奇色彩的岭山脉。
山、川、塬、滩皆有，呈“七山一水二分田”格局。
某襟山带河，以山重水复而得名，古有“从某到户县，七十二道河脚不干”之说，足见其河道纵横，水力资源之丰富。
自然条件优越，历史悠久，风光秀丽，素有“金某”之美称。
全县总面积2974平方公里，耕地90多万亩，人口66万，辖9镇13乡376个行政村（2009年）。
近年来，某县抢抓加快西部发展的大好机遇，确定了生态立县、文化名县、旅游兴县、产业强县发展思路，突出抓好农业特色产业和旅游业，集中力量抓招商，抓工业，着力推进农业产业化、城镇化和工业化。
猕猴桃、苗木花卉、蔬菜三大农业特色产业不断发展壮大，全县已初步形成了南部沿山旅游观光带、中部猕猴桃经济带、北部沿渭苗木花卉蔬菜带，建设了40个省、市级“一村一品”示村。
猕猴桃栽植面积达到27万亩，“某猕猴桃”成为国家地理标志保护产品，为全国种植猕猴桃面积最大的县，有中国猕猴桃之乡称号；以集贤产业园发展为龙头的工业经济正迅速成长为拉动某经济快速增长的重要引擎，以农产品深加工、生物医药、矿产建材等为主的特色工业体系正在逐步形成。
县城、城镇、农村三级联动，城乡统筹建设步伐不断加快。
交通、邮电、电力等基础设施不断完善，全县实现了平原地区具备条件建制村村村通油路（水泥路）目标。
某猕猴桃
某县是全国最大的猕猴桃生产县，全县有猕猴桃13万亩，年产量10余万吨。
全县半数村种植猕猴桃，面积占耕地面积50%以上。
某猕猴桃品种多样，其鲜果及加工品屡获国际国多项大奖，并远销26个国家和地区。
2004年，某猕猴桃取得了欧盟有机食品认证，从而开辟了某猕猴桃走向世界的新纪元。
据果业局在该县围布控的17个测产点预测，猕猴桃总产量将在19.3万吨左右，果农直接收入将在7.6亿元左右，较去年的4.8亿元增收了2.8亿元，增幅为58%。
某猕猴桃组织是由具有多年的研发、育种、种植、培育、护理、销售经验的专业人士共同创建的一种新型农业产业机构。
地处位置离国家级凌农业高新技术产业示区有一条渭河之隔，东距市82公里，西距86公里，108国道和310国道错综环绕，西宝高速横穿，交通便利、环境优雅，是农产品生长的最佳地域。
组织主要培育出来的有猕猴桃系列产品，以及各种绿化苗木、花卉系列产品。
猕猴桃系列主要包括：
亚特、美、海沃德、华优、徐香、红洋鲜果等。
绿化苗木、花卉系列主要包括：
雪松、大叶女贞、冬青、红叶、红叶小波、桂花、垂柳、国槐、龙柏等。
组织具有多年对全国各地供应工程用苗、绿花用苗的经历，以及对全国各地果品公司、农产品市场等供应猕猴桃鲜果、果干的经历。
我们坚持“以人为本，诚信可靠，一次合作，永久朋友”的原则，在全国各大城市的农产品机构以及农业基地建立了良好的关系，成为了某县的一个很重要农业支柱机构。
这么多年以来，组织不但在国结识了很多的广大商业合作伙伴，还在海外结识了一部分合作机构，建立了一个专业的咨询以及销售体系，铸成了具有一条龙服务、全自动方案的一个现代化组织机构，为广大的商户提供的更可靠的服务，保障了农民朋友的家庭收入，为当地政府建立了一个完善的、特有的经济支撑产业机构。
组织依据《农民专业合作社法》有关规定，在运作中坚持实体化发展、企业化管理、产业化经营的运作方式，下设技术服务部、农资供销部、营销中心、品质中心、综合办公室等机构，坚持“民办、民管、民受益”的原则，充分发挥“服务、自律、维权”的职能，以科技为支撑，以市场为导向，以诚信为根本，以国际品牌为目标。
引导广大果农走正规化经营，标准化生产，商品化销售的产业化之路。
二：
可行性分析
（1）目前发展现状
某县独特的自然条件，是人工种植猕猴桃的最佳适生区。
长期以来，在省市相关部门的支持下，县委、县政府按照“上规模、创亮点、提品质、增效益”的发展思路，以市场为导向、以科学为支撑、以标准示基地为引导、以产业化为引领、以打造世界级优质猕猴桃生产基地为目标，强力推进猕猴桃产业发展壮大、优化升级。
目前我县猕猴桃产业发展现状为：
1、发展规模
猕猴桃产业是我县立足资源优势、发掘区域特色、顺应
市场需求、倾力培育而成的立县产业。
30多年来，在各级政府的支持下投入100多亿元不断扩大产业规模，加强配套设施建设，拓展产业链条，使产业得到稳步健康发展，到2010年6月30日，我县已发展猕猴桃“一村一品”专业村130多个，发展猕猴桃栽植面积30.7万亩，成为世界上最大的猕猴桃生产基地。
2、品种结构
猕猴桃的发展，品种是个关键，能否培育出优质新品种，
直接影响着我县猕猴桃的市场竞争力和发展前途。
近年来，我县在猕猴桃品种开发上，依托岭丰富的野生种质资源，不断推出新，继“美”之后，相继培育出“哑特”、“翠香”、“华优”、“西选2号”等优质品种，归圃的优良株系有60多个，另外我们还从国外引进“红阳”、“海沃德”、“黄金果”等优良品种，为顺应市场需求合理安排品种布局贮备了丰富的种质资源。
目前，我县依照“一村一品”或“一乡一品”的发展规划，已形成了主辅产品层次分明，早中晚熟合理搭配，红、黄、绿果肉色彩各异，鲜果冷藏、加工、销售一体化的发展格局，品种结构在区域布局上基本趋于合理。
3、加工贮藏能力
随着猕猴桃产业的壮大，我县已发展加工贮藏企业1930个，贮藏能力13万吨，可以充分调剂猕猴桃的上市时间，发展加工企业38家，年加工能力7万吨，主要产品有猕猴桃果脯、果干、果酒等，在产业链条的延伸中使猕猴桃生产的附加值得到了有效提高。
4、合作组织发展状况
全县成立猕猴桃生产、贮藏协会等合作机构124个，入
会果农15000户以上，一方面通过协会对生产、贮藏环节的引导，使科学的生产管理技术得到有效落实，果品质量得到快速提高；另一方面经过协会对农户的聚集，使我县猕猴桃产业的产业化程度迅速提高，抗市场风险能力不断增强。
5、经济效益
近年来，我县猕猴桃随着品种的改良、宣传力度的加强、作务技术的提高、产业化水平的提升，产销形势喜人，市场前景看好，销售价格持续走高，“美”、“哑特”、“海沃德”等普及品种价格连年稳中有升，“翠香”目前预订价格已飙至每公斤16元，比往年同期高出了20-30%。
今年，我县猕猴桃挂果面积18万亩，总产量25万吨，预计产值12.7亿元，全县仅猕猴桃一项人均收入2200元，果区人均收入高达8200元。
6、市场影响力
在加大产业开发的过程中，我县大力开展品牌建设，增强市场影响力。
1997年我县荣获“中国猕猴桃之乡”称号，并被国家绿色食品发展中心认证为绿色食品生产基地；2000年、2004年被连续认证，1998年被国家质监总局认定为全国唯一的猕猴桃标准化管理示县。
某选育的猕猴桃品种“美”、“哑特”分别获得全国第二届农业科技博览会金奖和银奖，被第三届农业博览会授予名牌产品称号。
2006年元月我县被“辉煌十五，和谐”大型新闻调查活动评为全省“十佳果业强县”；2007年3月“某猕猴桃”荣获国家地理标志保护产品；近年，我县已有猕猴桃走出国门，远销欧美市场。
今天，某猕猴桃已名播华夏，无论在国国际市场都有着举足轻重的地位。
（2）市场调研
（3）竞争状况
3月19日，由美国罗门哈斯公司主办的“聪明鲜TM猕猴桃果品保鲜技术推广发布会”在中国猕猴桃原产地之一的某县召开，来自我省各地的百余家大型果品经营商及省果业专家参加了这次会议。
随着这项技术落户，标志着我省引进国外新技术实现果业产业化，将进一步提升我省在国际市场的竞争力。
这次会议旨在通过发布罗门哈斯公司聪明鲜TM质量体系这项全球领先的果品贮藏保鲜技术，来辅助推动我省猕猴桃产业乃至整个果业的发展。
发布会上，省果业局有关责任人就我省果业和猕猴桃产业的发展与前景做了总结与展望,并聪明鲜TM质量体系推介给广大果商，我省农业专家还从应用角度对该技术进行了分析与肯定。
该公司亚太地区研发负责人希生就该体系的原理和应用对广大果商进行了详细讲解。
参会各方就这项技术还进行了很多实际操作层面的咨询与探讨。
据了解，罗门哈斯公司的聪明鲜TM质量体系拥有全球唯一专利，其采用突破性技术保持新鲜果蔬的新鲜度、口感和外观，对降低果蔬的缩皱失水、提高库存管理的灵活性、降低成本、为分销过程中冷链的中断环节提供缓冲都有良好效用。
该技术在2004年进入中国市场以来，以其高质高效的应用效果和完善的服务受到了广大用户的好评和认可。
较之猕猴桃，聪明鲜TM在我省苹果产业中的使用更为广泛，取得了令人瞩目的成功和宝贵经验。
参会专家形象地将聪明鲜TM称为“果品生产经营规模化的助推剂”、“促进猕猴桃出口的激活剂”和“降低贮藏库压力的强心剂”。
专家表示，该技术将以安全的技术保证、丰富的全球经验、简单的操作性和严谨的服务体系迅速适应并满足中国目前的果品产业需求。
省果业局产业化处一位负责人说，果业局作为政府服务部门，一直将果业的产业化、规模化经营作为首要目标，不但常年实行对果业经营者的扶持政策，更对国外新技术进行积极引进，聪明鲜TM质量体系就是其中之一。
据介绍，省果业局在2005到2007年这三年间，连续在我省各地举办贮藏保鲜技术培训班，针对从果品采收、贮藏到货架整个流程对广大果品经营者进行培训。
通过提升贮藏企业的质量意识，采用国际上先进的保鲜技术,来提高我省水果产业的整体竞争力。
据悉，我省是全国果品生产大省，某县是全国最大的猕猴桃产地，年产量在15万吨左右,全县建有冷库1133座，年贮藏能力9.4万吨以上。
省果业局表示，此次发布会对某县猕猴桃产业意义重大，省果业局将继续支持新技术的应用推广，成为先进技术与果商之间的纽带。
下一步，果业局还将对中小企业进行重点扶持，力求将我省建设成为全球最大的猕猴桃产区
（4）客户定位分析
1市场细分
①按区域划分：
中国饮食方面有南甜、北咸、东辣、西酸的俗语，根据这一区域饮食特点某县猕猴桃产业应该把其品种的口感特点发挥出来，比如该县现有的猕猴桃品种“美”和“哑特”两种，“美”成熟软化后口味之中带有一定的酸度，口感酸甜，依据这一点可做好南方地区的市场；“哑特”成熟后不仅可以立即食用，而不须软化，而且果肉的糖度较大，根据这一特性可以做好西部的市场。
②按人口特征细分：
某县的猕猴桃具有很高的维生素C，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据猕猴桃的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场。
猕猴桃具有很多的营养，而且具有美容、保健功能，其深加工的产品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，这一系列产品正迎合了青年人特别是时尚人群的追求，利用这一社会契机，某县猕猴桃产业应该对猕猴桃进行多层次的深加工，以拓展更新的市场，从而满足人们的不同需求。
③行为特征细分：
由于近年来，某县农民经济意识的淡薄，加只周边地区和其他省市对猕猴桃的有关情况的了解，从而使产量大幅度上升，价格降低，适应了消费者以及市场的需求，以此来看，种种的措施降低了消费者对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
2．目标市场选择
由于猕猴桃鲜果和系列深加工产品的特性，以及消费群体的需求性，某县猕猴桃发展的市场是广泛的，比如：
大型超市、农贸市场、小型水果批发商以及各种水果销售商，通过这些终端市场进行鲜果以及深加工产品的销售，但猕猴桃市场的深入必须采取一定的措施，依据对猕猴桃产品按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，某县的相关部门以及相关企业可以进行自主开发市场，但是我觉得相关部门以及相关企业应该以猕猴桃鲜果出售为主线，系列产品销售为纽带，从而带动某县猕猴桃产业的产、销、深加工的进一步发展；以城市的大型超市为鲜果和系列深加工产品为龙头，城市以及乡镇的水果批发市场为辅，建立多种经营渠道，从而促进猕猴桃市场的进一步发展。
3.市场定位
根据我个人对目标市场和目标客户描述可分析出目标市场的消费特征，消费者的生活方式比较单调，但是，日益提高的生活水品促使消费者并不满足于这种单调的生活，心中充满着对更多物质生活的追求。
因此，我将某县猕猴桃定位为：
“猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”、“果中之王”、“营养金矿”。
其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：
第一：
神秘感强，野生珍贵果实，浓烈的“野”形象，其与新生代人群所追求的“野”性化正好相符。
第二：
原始森林、可爱的猕猴的形象化感觉。
第三：
丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。
第四：
天然的绿色保健型水果。
最主要突出“野”味。
从野味中把目标受众与产品形象联系起来，产生共鸣。
“水果之王”、“维C之冠”强调某县猕猴桃的优良品质，和猕猴桃和其他水果在营养方面的不同性
（5）可行性分析
第一步：
在有关媒体集中开展宣传报道。
8月中旬至9月中旬在《经济日报》、《农民日报》、《日报》，中央电视台一套、二套、三套、七套栏目等国家级新闻媒体及电视台、电视台及地方新闻媒体进行集中宣传。
宣传目的：
9月中旬，在猕猴桃大量上市以前，在全国及周边地区建立良好的广告形象，宣传某猕猴桃的优点和，某县在猕猴桃产业上的发展，以备充分的招商引资工作的开展。
第二步：
做好、两大市场的宣传工作，在、设立精品猕猴桃专卖店。
为了让和的消费者能吃上优质猕猴桃，充分利用国家首都及旅游名城的资源优势，扩大在、两地区的宣传。
可由财政局驻京办事处和龙头企业美公司负责设立某精品猕猴桃专卖店，专营实施有机种植并未使用膨大剂的优质果品，使专卖店成为宣传推介我县优质猕猴桃的窗口。
第三步：
在每年11月—12月定期举行某县猕猴桃果品展销会暨猕猴桃洽谈会，从而动某猕猴桃的健康、稳定的发展，树立某猕猴桃的良好形象。
第四步：
某县县委、县政府利用猕猴桃果品展销会暨猕猴桃洽谈会的机会，进行猕猴桃的招商引资，大力开展猕猴桃深加工项目，这样不仅可以使某猕猴桃的滞销问题得以解决，而且可为消费者提供优良的猕猴桃产品，增加某县农民收入
三：
目前营销状况
从猕猴桃的发展看，1997年开始猕猴桃的产量上升品质有所下降，由高档果品逐步降为普通果品，老百姓开始消费。
但下降的幅度在几个主产区各有所别。
主要销在国市场，国外市场很少出口。
目前我国鲜销果品尚处在“千家万户生产、千家万户销果”的初级发展阶段。
提高果品质量、延长销售时间、获得好的效益都受局限。
在生产环节，要引导千家万户按照统一的质量技术规来组织生产，使果品质量提高有可靠的物质技术保障。
在销售环节，在统一销售还不可能的情况下，要加强协调，整合销售力量，防止相互拆台低价竞争。
为了加强生产规和销售协作，已经成立专门负责果品生产和销售的果业局或果业办，研究制定每种主导果品产业的生产技术标准，并负责销售工作的组织协调。
目前我国的采后处理能力较低，果品从采摘到进入市场货架，需要进行一系列的商品化处理，包括分级，包装、贮存、保鲜、运输等许多环节存在问题。
1、孤立分散经营管理，无法形成大批量的优质产品
世界果树生产先进国的每一个重要果树种类都有行业协会等组织，以推广规化先进生产管理技术，约束成员的生产、销售行为，维护自己的合法权利。
我国的猕猴桃绝大部分属于孤立的、小规模家庭经营型的果园，管理水平千差万别，尽管有少量果园的管理水平较高，可以生产少量优质果实，但所占比例很小，总体果品质量良莠不齐，不同产地、不同批次的果品之间差异很大，验证以生产出大批量规格化商品果实，无法适应商品经济社会的产业化经营要求。
2、孤立分散销售，缺乏有效的网络体系
猕猴桃果实的销售基本上依赖孤立零散的客商销售，没有形成以大销售公司为中心的销售网络体系，不同的客商不同的要求标准，不利于猕猴桃果实的标准化生产，无法实现果实的周年供应。
（1）市场状况
猕猴桃作为新兴保健佳果，在世界各国迅速发展。
新西兰是世界产量最大的国家，其果品远销世界各地，猕猴桃成该国的一大支柱产业。
我国栽培面积居世界之首，不仅有着丰富的种质资源，还有幅员辽阔的土地和丰富多样的气候环境；我国有15亿人口的巨大消费市场，随着经济的发展和人民生活水平的提高，对优质水果需求越来越大。
目前我国猕猴桃年人均消费量不足0。
2KG，且长期处于“贵族水果”的发展阶段。
但是，随着其商品生产的发展，价格会逐步稳定下来，中国巨大的市场潜力将会显现出来。
我国生产的鲜果除满足国市场外，还可以出口到欧美等国家和地区，并可以朝着精深加工的方向发展，提高猕猴桃果品的附加值，创立名牌果品。
（2）产品状况
猕猴桃作为省第二大果品产业，经过30多年的发展，面积已经达到60多万亩，岭北麓是猕猴桃的资源地，也是全世界最大的人工栽培区；省的眉县、某县是这一区域的产业领头羊，眉县的猕猴桃农业标准化生产是全国唯一的优秀达标区。
2011年眉县、某县设立了省猕猴桃现代农业园区，猕猴桃的发展正面临突破产业发展瓶颈的关键时刻，笔者作为猕猴桃现代农业示园区的总体规划者和实施方案的制定者参与了今后10年省猕猴桃产业的规划设计，对此笔者谈谈自己对省猕猴桃发展的一点看法和建议，作为广大农业工作者实践中参考。
要谈省的发展现状，我们就不能只看自己，而不了解世界猕猴桃发展现状、省外发展现状。
从2010年国际猕猴桃园艺学会和2010年中国园艺学会猕猴桃分会第四届研讨会上了解到：
截止2010年，全球猕猴桃面积为12万公顷（合180万亩），我国面积达到了105万亩，占全球面积的58%，全球猕猴桃产量为176万吨，我国产量70万吨，占全球产量的39.78%；2010年省猕猴桃面积为60万亩，占全球的33.3%、占全国的57%；产量为45万吨；占全球的25.56%、占全国的64.2%；出口为5000多吨，占全球出猕猴桃口量的1%。
我国每年进口猕猴桃3000多吨，其中新西兰和意大利各1500吨，智利30多吨。
全国人均猕猴桃消费0.14kg世界平均水平为0.24kg；省以外的其他省份也在发展猕猴桃，预计2015年全国猕猴桃面积将达到200万亩，省面积将会达到100万亩，预计全国产量将会至少达到200万吨，省产量至少达到100万吨，全国的猕猴桃市场也会逐渐走向良性发展的轨道。
1）针对世界和全国的猕猴桃发展状况，省的猕猴桃将如何发展？
是摆在科研工作者、果农、商家、消费者要面临的现实问题。
省猕猴桃发展存在的问题：
一、科研育种等应用基础研究严重滞后，研究部署不合理、针对性不强；
1973年以来，省作为全国野生种质资源占全国19.6%，品种选育出了雌性品种“美、翠、香、翠香、金香、秋香、G4、哑特、华优、晚红、西选2号、西育9号、过凤楼”等；引进国的雌性品种有“徐香、徐冠、金魁、金丰、金农、金桃、金艳、金霞、泰上皇、华光、红阳、楚红、红美、川猕、翠玉、华美、米良一号”等；引进国外雌性品种有“海沃德（Hayward）、布鲁若（Bruno）、蒙蒂（Monty）、艾伯特（Abbort）阿里森（alilison）、早金（Hort-16A）”；自选的雄性品种有“美201、401、华优1号”引进的雄性品种“马图阿（Matua）、图马里（Tomury）、帮增一号、磨山4号、”；其中美猕猴桃在全国栽培面积占到70%面积，但是，随着猕猴桃消费群体的大众化，人们对猕猴桃产品的需求从量的需求，转化到质的需求，彩色猕猴桃，无毛的中华猕猴桃、甜味猕猴桃成为中国、特别是东南亚人群追求的猕猴桃品种，但是省育种在这方面比较滞后，在规划建设100万亩猕猴桃产业带时，没有拿出自选的适应性强的地方品种，严重制约了省100万亩猕猴桃产业带的良种化进程，亟待加大资金、人力和科研的力度；加快省猕猴桃甜味耐储藏品种的选育；以适应市场的需求。
二、资源保护、资源流失、自我发掘、研发力度不够；
省引进了新西兰环球园艺公司从事猕猴桃的生产出口领头实验，2006年进入省眉县进行示实验，其公司先后推出“华优、楚红”两个品种（中国的猕猴桃栽品种），种质和资源流失，但是就这2个品种的提拔优选、开发力度欠缺，市场前景不宜乐观。
三、种植品种结构单一、产业规划滞后、产业目标导向有待提高；
目前，省猕猴桃栽培品种为“美”40万亩，徐香2万亩；华优2万亩、海沃德5万亩、哑特1万亩，金香1万亩、西选2号0.2万亩、楚红0.15万亩，红阳2万亩；品种结构多为中晚熟品种，早熟和中熟品种结构不合理，比例失调，晚熟品种缺乏21世纪市场竞争力；产业目标没有达到国际水准要求，缺乏长远的市场和产业目标。
四、注重产量、不注重质量、产中质量控制环节有待完善；
省猕猴桃产区果农还是普遍追求数量，不注重质量，例如：
生产中尽管政府引导禁止使用猕猴桃的“膨大剂”的滥用，但是，质量控制环节缺乏，还是控制不利；因此，质量控制环节亟待提高改善。
五、产－学－研链初步形成，产业面向世界市场的合力弱，市场竞争力较差；
虽然省成立了西北农林科技大学、省科技厅、市人民政府、市金果生态农业科技开发成立了省猕猴桃科技专家大院；产学研体系初见倪端，但是资金的匮乏，使得产学研体系产业向心力不足，产业聚合力较弱，市场竞争力差。
六、产后产业集群发展不力、以企业为主的技术研发体系尚未形成，制约了产业可持续发展；
七、现代农业技术体系有待进一步技术整合集成；
猕猴桃现代农业技术体系是一个农业系统工程，需要对现代农业的各个子系统的科学技术通过利益和效益进行连接和嫁接，首先整合人力资源软件系统，然后整合科技学技术成果软件资源，通过合理的效益分配机制，连接科研单位、政府、企业、农户的经济实体的各个系统，进行技术资源整合，形成产力向心力，引导支撑产业发展。
八、猕猴桃产品品牌培育缺乏、猕猴桃消费导向研究及消费培育基本空缺；
省猕猴桃产业企业缺乏标准化技术体系建设，猕猴桃的品牌意识不强，缺乏打造猕猴桃品牌的技术团队和技术人员；对国猕猴桃市场研究、消费者的消费理念研究和培养缺乏资金、人力等资源。
九、精品意识不够、无市场战略、商业市场无序竞争；
从果农到企业精品意识不够，缺乏国市场开发和国家市场开拓的短期和长期计划，行业和政府对农产品投入和农产品的市场准入没有标准和法规规，猕猴桃等许多农产品的市场竞争无序化现象十分严重。
2）针对以上国和省猕猴桃产业存在的问题，我谈谈自己的建议和对策，共商榷和参考，也希望多提宝贵意见和建议。
一、加强以企业为主的技术研发体系建设，鼓励科研院所、大学积极参与企业发展导向的研发活动
二、政府发挥职能、引导协调产业发展
政府发挥服务职能、利用财政资金扶持培植产业，科学引导产业健康发展，使得财政资金真正起到四两拨千斤的作用。
省“十二五”农业产业化出重拳，在全国、也是在世界围首家政府引导产业发展，建立了“省（青化）现代农业园区、省（马召）现代农业园区、省
升级会员 