世和巴黎春天爱在巴黎春天购婚房享蜜月旅行活动执行方案.docx
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世和巴黎春天爱在巴黎春天购婚房享蜜月旅行活动执行方案
世和·巴黎春天高层（21#、22#楼）五一
“爱在巴黎春天、购婚房享蜜月旅行”
活动执行方案
巴黎春天销售部
2013年4月10日
项目背景
在2013年年初巴黎春天第一批高层房源正式公开销售，房源共计：
96，截止2013年4月10共计销售34套，还剩62套房源，在开盘当天优质楼层的房源均已被客户选取，现剩下房源2房较多，其中3房（面积：
129.19—131.23㎡）剩33套、其中2房：
（面积：
99.45㎡）剩29套；2房目前为止一共才买3套，考虑项目目前没有多层房源销售，3月底的时候在推售多层贵宾护照，因不能错黄金五一周的销售期，特建议公司利用五一做一次有针对性的促销活动。
活动目的
1、此次促销活动在黄金五一周时，为检验一下国家政策对莲花县城的房地产市场的影响，以备调整后续营销方式；
2、快速消化高层房源，为今年销售目标而努力，为公司快速回笼资金；
3、针对后续推出的高层房源（23#、24#楼）做试探性的营销，通过高层宣传逐步圈养高层客户；
活动策略
舒适、悠闲、快乐的生活正是巴黎春天倡导的生活理念，是项目一直强调的核心卖点，为了让消费者能在购房时享受耳目一新、浪漫、有爱、有家的归属感，正好恰逢5、6月份是旅游旺季，是客户外出的好季节。
因此，我营销部决定采用：
制造浪漫、制造爱的感觉，推出针对已婚人士或即将步入婚礼殿堂的未婚人士制定——“爱在巴黎春天、购婚房享蜜月旅行”活动。
结合项目巴黎春天主道路口基本已经完成，（5月底一期园林景观和主道路口景观全部完成），可以特邀莲花本地各大影楼与巴黎春天高端住宅项目的合作伙伴并可以作为一个项目拍摄点，利用新婚新人的口碑来赢得项目的美誉度，此后对项目从而可以进行无限的口碑宣传，对后期销售有良好的推动作用。
准备工作
1、给本地各大影楼拍摄时，需出示“世和·巴黎春天摄影卡”，需物业公司配合，如果没有摄影卡不准进入项目拍摄；
2、项目整体环境卫生需要物业公司配合及及时清扫；
3、五一活动为“爱”而打造，因此在售楼门口及接待中心内制造出：
“浪漫、爱意”的感觉并“为爱而宣”的许愿树；（如下图1、2）
4、在24#楼东面挂出：
“世和·巴黎春天、7255555”的红底黄字的字样；
5、在五一期间成功购房的客户可享“乘坐热气球高空看房”体验活动；飞行活动视五一天气，如天气不好可延迟举行。
（如下图3）
6、活动方案尽快确定，好执行广告出街宣传。
图1：
图2：
注：
售楼部门口两边可以摆放婚礼布置东西，给人耳目一新的感觉。
注：
在售楼部的接待椅子参照上图弄点紫色氢气球。
售楼部内的装饰效果图
售楼部摆放：
“为爱的宣”的许愿树
图3：
热气球飞翔图片
世和
巴黎春天
7255555
活动日期：
5月1—5月7号
热气球飞行日期：
5月8号下午2点30分（视当天天气情况而定）
“为爱而宣”许愿树：
凡在活动期间，上门客户均可到销售部前台领取许愿卡填写愿望卡后挂在许愿树上。
活动地点：
巴黎春天接待中心
活动主题：
爱在巴黎春天，购婚房享蜜月旅行！
蜜月旅行地：
海南三亚蜜月旅行；（价值为：
5000元）
优惠策略：
因各地一线城市：
北京、上海、深圳、杭州等城市购房政策相继出台，导致3月份平均每天2组上门客户，与之前相对冷清；现客户最终还是关注的实际购房成交价格，建议价格不变，本次购房活动与开盘成交价格略高；
1、付款方式：
凡在活动期间购房一次性可享受95折、按揭首付50%的可享受97折、按揭首付30%可享受99折；
2、凡在活动期间客户出示结婚证均可享受10000元优惠；
3、老客户带新客户优惠方式：
新客户再可享受99折、老客户赠精美礼品一份或超市购物卡一张（不可冲抵现金）
4、在活动期间成功购婚房的客户可享蜜月旅游的机会（可偕同伴侣），还可享受免费“乘坐热气球看房体验活动”。
广告宣传
1、横副数量：
62条4月25日
内容1：
爱在巴黎春天，购99.45㎡两房享蜜月旅行！
最高享92折、最多优惠4.2万元！
春天热线：
7255555/7267777
内容2：
世和巴黎春天五一推出99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽间距！
春天热线：
7255555/7267777
具体位置：
县城主要街道：
大商汇农贸市场、永安北路、广场路、莲萍路、康达东路、解放路共30条；（巴黎春天售楼部、大商汇售楼部各一条）
主要乡镇：
坊楼镇、高洲镇、坪里镇、神泉乡、良坊镇、南岭乡等10乡镇共挂30条；（主要挂于乡镇政府、学校、医院、农贸市场出入口）
2、短信数量：
20万条
第一次时间：
4月28日（10万条）
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享受蜜月旅行！
五一推出99—131㎡房源，最高享92折，最多优惠4.2万元。
另有机会乘坐热气球看房！
7255555/7267777【世和地产】
第二次时间：
5月1号（10万条）
内容：
爱在巴黎春天，购房享蜜月旅行！
99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽间距！
最高享92折，最多优惠4.2万元7255555【世和地产】
发送人群：
公务员、各乡镇单位、各企业管理人员
3、户外楼体广告9*6米4月28日
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
五一推出99—131㎡房源，最高享92折，最多优惠4.2万元。
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
4、电视游字15天4月28日
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
巴黎春天五一推出第一批高层房源，99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽楼间距！
，最高享92折优惠，最多优惠4.2万元。
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
5、广场电子屏广告15天4月28日
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
巴黎春天五一推出第一批高层房源，99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽楼间距！
，最高享92折优惠，最多优惠4.2万元。
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
6、立牌广告
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
五一推出99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽间距！
最高享92折优惠，最多优惠4.2万元！
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
7、DM单张夹报10000份4月28日
正面内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
五一推出99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽间距！
最高享92折优惠，最多优惠4.2万元！
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
底标：
新城中心、天如公园、教育园、双层中空玻璃、高绿化率、喷泉广场、人车分流、24小时智能安保。
注：
另3期多层公园景观洋房1万抵22888元贵宾护照限量火爆发售中，另有机会游欧洲10国！
欲购速从！
反面内容：
（配置项目三期多层楼号）
景观篇:
绿树成荫，鸟语花香
清晨在睡梦中醒来，沐浴第一缕阳光，慢跑在林荫小道上，静静的倾听着鸟儿在枝头嬉戏。
建筑篇:
质感建筑，现代风尚
现代简约式建筑配上贵族必不可少的装饰贯穿始终，彰显王者气度，贵族格调。
超宽楼间距，全明房设计，最合适的阳光投射距离，美景不受任何遮挡……..
配套篇:
城市生活必须的资源都近在咫尺
行政新区第一门户，由金城大道，途经广兴路500米到达，交通四通八达，让你的生活、出行变得十分便利。
莲花广场、新行政中心、四星级安成大酒店、赣星宾馆、邮政储蓄、汽车站、金三角步行街、莲花中学、琴亭商城菜市场环绕四周，
离今日超市、步行街、人民医院不足千米，
政府2012景观形象工程之——天如公园绿化、亮化正逐步完善，
天如公园、教育园、儿童游乐区、羽毛球场、架空休闲花园
百亩天如公园，周末挽着爱人，牵着小孩慢步在天如公园的小道上，望着繁星点点的天空，此刻浮想连篇，犹如回到了梦想世界，此时一切烦扰都抛在九天云宵之外。
教育园，300亩教育园，从小学到高中一应俱全，不再做“孟母”
宽敞羽毛球场，时刻享受丰富的有氧运动
儿童游乐区，让你的孩子度过一个快乐健康的童年
架空休闲花园，不用为下雨没地方去而烦恼，邀上几个朋友泡上一壶铁观音，在花园里细细品味，其乐无穷。
8、莲花在线
内容：
爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
五一推出99—131㎡臻品户型，上层视野，超宽间距！
最高享92折优惠，最多优惠4.2万元！
另有机会享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
春天热线：
7255555/7267777
活动物料
序号
物料
规格
数量
备注
1
摄影卡
名片规格
500张
2
许愿树
2.5米高
1棵
3
许愿卡
各色心形许愿卡
400张
4
氢气球
紫色氢气球
50个
5
深紫色绳子
棉质
30米
6
婚礼装饰品
——
10个
7
彩色绸缎
三色彩色绸缎
100米
8
热气球
可承载4人机
1个
9
横幅
——
62个
10
短信
中国移动客户
20万条
11
户外广告
9*6米
2块
12
电视走字
语音游走字幕
15天
13
广场电子屏幕
电视走字
15天
14
立牌广告
2*4米
3块
15
DM单张
A3规格
10000分
16
莲花在线
——
15天
17
楼体广告
3*3米/块
9块
活动须知
1、本次“爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
”采取公正、公平、公开的活动原则进行，所有房源先到先选，欲购速从；活动时间为：
5月1—7日18点；
2、“行爱在巴黎春天，购婚房享海南三亚蜜月旅行！
”购买客户在出示结婚证件即可享受10000元优惠，逾期不享受此优惠；
3、成功购房的客户即可享海南三亚蜜月旅行机会一次（价值5000元），只能带直系家属一名，不做兑换现金；
4、旅游的时间初步定在5月15日，在5月13-14日具体通知各位的时间、地点，如自己填写的联系方式错误导致无法联系，由本人自己负责，本公司概不任何负责；
5、成功购房的客户可免费享“乘坐热气球高空看房”体验活动！
乘坐时间为5月8日下午2点30分，名额只限一人乘坐热气球升空；
6、乘座名额的使用不限认筹客户本人，适乘座条件的亲属、朋友，需提供身份证明；（其年龄在18周岁以上）
7、若天气因素亦对活动影响极大，若阴雨天气不利于飞行、乘客能见效果差；建议不飞行；
8、如乘坐人员自身有：
“高血压、脑血栓等病状，我们将不建议乘坐”
9、世和·巴黎春天房地产有限公司对本次活动具有最终解释权。
巴黎春天销售部
2013年4月30日
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