凡客诚品迅速发展案例分析.docx
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凡客诚品迅速发展案例分析
凡客诚品迅速生长案例阐发
公司简介
VANCL·凡客诚品，由原卓越网首创人陈年先生创建，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网主干班底，老实务实。
VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网主干班底，诚信务实。
在款式简朴、用色谨慎的气势派头下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：
删除不须要装饰，强调舒适性和体现不繁复的优雅，对付非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品对峙国际一线品质，中产阶层公道价位。
提倡简朴得体的生活方法，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的气氛里，VANCL凡客诚品的品牌精神，越发默契于局势所趋
Vancl目前的代价上可以说是一般的男士都能够穿得起，更况且它又推出了许多的优惠运动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠运动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而淘汰几多，好比最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了猖獗抢购。
vancl整体设计气势派头仍保有一贯简朴、优雅的精神。
因为有牛津纺系列，则体现得比力休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫接纳世界顶级抗皱助剂技能，不消经过脱水，直接晾干，险些不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
生长历程
诞生
2007年10月18日，陈年、雷军开办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门要害字“PPG”衬衣。
PPG衬衣直销热潮鞭策电子商务圈，凡客诚品以告白分成模式，将身影展现在种种中小型网站，知名度迅速打响。
（注意其时情况与时机）
快速飞长
2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2008年1月，凡客诚品日订单1000张。
（陈年说：
85天后VANCL的销售到达每日1000单。
）
2008年2月，凡客诚品日订单2000张。
（陈年说：
之后不到一个月又增加到每日2000单。
）
2008年3月19日，因用户售后办事等问题，陈年在凡客网站公然颁发致歉信。
（网上此时出现大量投诉信息，产物质量问题居多。
）
2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源配合投资凡客诚品3000万美元。
2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。
（陈年报告《经理人》：
“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件打扮。
）
2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2009年4月，开展全场免运费运动，买200送200大型推广运动。
产物范畴
vancl从2007年至今，这些产物在逐渐增多。
从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休闲裤，到牛仔、卫浴用品，“我们每个月都市上新品，只有不停扩充产物线，才气产生更多销售。
”陈年说。
PPG也在实验扩大产物线，但是速度比力慢。
目前PPG有4条主要的产物线，而VANCL已经扩充到9条，包罗了衬衫、裤子、T恤和袜子等。
“POLO恤的毛利更高！
”陈年透露，目前POLO恤的销量已经远远凌驾短袖衬衫。
PPG的理念是只做少量的产物线，而陈年在追随一段时间后，运营理念回归到互联网思维：
“在网上，货架是无限的。
”VANCL在不停地扩展产物线，寻求利润增长点。
从目前的信息和可操纵性来看，这样确实能得到飞速的生长，险些颠覆了传统的零售行业，具体的到能否恒久保持生长并产生利润，依然有未可知的风险。
盈利模式
ppg和vancl都是以男式系列打扮为焦点产物，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼唤中心为办事焦点，以先进的直效营销理念，配合卓越的供给链治理的方法及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的打扮产物与办事保障，通过对上游生产商本钱控制，自我财产链治理，以高效物流体系来销售产物，赚取利润。
经营特色：
1、网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便主顾选购。
省去了实体店和经销商的相关用度，低落本钱，包管了代价的优势。
2.轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼唤中心及堆栈。
就是这样的一个公司，靠网络告白的大量投放和呼唤中心的拉动，迅速崛起了。
不可思议的背后是什么呢？
那就是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、粗笨的制造业务，专注于销售、产物品质监控和品牌建立，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的生长。
从模式来看，凡客公司凭据客户未来或潜在的市场需求，开发了种种打扮产物，然后客户通过呼唤中心或网络下订单，最后通过物流公司把产物送到客户手中，收取货款。
这样，整个历程就完成了。
凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，接纳更优化的直销方法。
与戴尔电脑的直销模式有很大的区别，戴尔不需要库存一定的产物，根本实现零库存，直接凭据客户的要求进行生产，这样导致的周期就比力长；而凡客模式则有一定的库存产物，占压一定的资金。
库存周期为7天。
3．供给商—包管产物质量
商报讯（记者王晓玥）昨日，记者从打扮网购企业VANCL凡客诚品获悉，该公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供给商互助。
对此阐发认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整的财产链，制止出现业内其他企业因此出现的危机。
鲁泰纺织是目前海内最大的高等衬衣色织面料生产厂商，同时也是海内最大的纺织打扮企业。
VANCL相关人士体现，传统纺织打扮企业与电子商务企业的强强联手，标记着财产链边际的模糊，也预示着财产链的调和与共赢。
在当前经济低迷的困局下，这种互助无疑对付各自企业加快生长有着积极效应。
鲁泰纺织股份有限公司营销卖力人权鹏认为，这种互助不但是鲁泰对付内需市场的重要掘客，同时对付双方的品牌利益都市有很好的回报。
4．营销渠道
目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用东西资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其打仗点之多超乎想象。
凡客诚品的卖力人陈年说：
凡客注重互联网上的推广，在网络投放的告白占所有告白投放的60%以上。
同时，凡客诚品利用网络的展示、打仗和直接销售能力，实现了凌驾PPG的销售。
陈年说：
“生长到目前的范围，凡客诚品在告白方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面告白，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很自制”。
更重要的是告白的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产物销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷告白，切合了打扮夏季季候特性。
5.隐藏在互联网推广背后的“以ROI为焦点“
隐藏在凡客诚品网络营销深条理的推广计谋则是“以ROI为焦点”，即告白与销售投入产出比要公道。
如果巨额告白投入没有得到应有的销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。
PPG耗费了巨额的告白费，作为一家电子商务网站却过多的依靠奋发的平面媒体推广，告白并没有带来应有的销售收入，最终因告白资金链断裂而失败。
因此电子商务网站的网络告白推广，必须要对峙“告白与销售投入产出比（ROI）”为根本评估尺度。
凡客诚品在多家网络告白联盟上投放CPS告白，CPS是指的按销售提成告白用度，许多小我私家站长在网站上投放了他们的告白。
创建了自己的网站联盟，让宽大站长和店长参加，凭据销售额进行提成用度，这个形式也是属于CPS。
在媒体选择上不但注重带来的流量，更要注重告白与销售的投入产出比。
凡客生长出一套以ROI为考核尺度，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全切合vancl整体营销计谋，包管了凡客诚品平稳快速生长。
6.物流方面---自建物流配送
卓越亚马逊曾对影响消费者网购的因素做过观察，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站产物的富厚性成为首要因素;商品的代价是否符合、能否快速准确或适时地收到货品分别排在第二和第三位。
由此可见，配送对付网购的重要性。
凡客诚品的这套耗资上千万购置的物流系统算得上是公司的一件宝物，它提供的数据支持，给背面的实时送货提供了可能。
2007年创建的凡客诚品，已往一年多时间像大多数B2C网站一样，都是依赖第三方物流公司开展配送办事。
直到今年8月初，凡客诚品决心在北京、上海创建自己的物流公司，他们要在网购人群会合的一线都市，依靠“自己人”送货。
凡客诚品物流总监徐云波心里最没掌握的就是“送”。
他先后在顺通、当当网、首都机场团体物流公司任职，对第三方物流的糟糕办事深有体会：
从包装环节开始，什么商品用防水质料，哪种商品用普通纸盒包装，都没有统一的做法
由于配送流程不范例，第三方物流无法包管送货的准确时间;因为畏惧纠纷，他们也不肯意为购物网站提供特殊办事，好比让主顾开包查抄再签收或携带刷卡机去收款;并且，最子女收款的返还也很慢，第三方物流的送货员先要将款项送回配送站，再转送到本地都市的总站、省总站一直到总公司，最后再交账给网购企业，整个回款历程往往需要5到7天。
拥有自己的物流体系，他们能控制送货的节奏，纵然凌晨也能送货。
同时他们拥有自己的车队，能实时将货发到各个地区的第三方物流公司。
进入2009年，凡客诚品开始加大物流投入，新增了配送人员，还在京沪穗深四个都市实现了“24小时”送货，并筹划今年在天津、石家庄、南京等省级都市也实现“极品飞车”的送货速度。
7.轻资产模式的修正
轻资产模式，是不是一定就很轻呢？
是不是就可以像上面所说的只需要一个良好的网站和呼唤中心，再加上几十个大概几百小我私家员就可以运作了呢？
非也。
如果把公司的经营看成这么轻松的话，乐成也就不费吹灰之力了。
公司的“轻”和“重”都是相对的。
IBM、GE、SAMSUNG等这些公司资产范围庞大，金玉满堂，人员几十万，但他们运作起来依然很轻松。
但一个咨询公司只有十几小我私家，却运作的很粗笨。
同样，PPG在品牌宣传上的耗费却很“重”。
在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的告白笼罩。
除此之外，它还拥有一个奇特的推广方法：
种种网站可以加盟PPG，只需放上PPG的告白Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。
只要定购了产物，PPG将返回销售额的5%给加盟商。
所以，重和轻，快和慢，都是相对。
VANCL是2007年底创建的一家打扮公司，迅速成为了行业的黑马。
VANCL公司正是认清了轻重的干系、品牌塑造以及供给链的问题，对PPG模式进行了修正。
在品牌的塑造上，认为网络是一个平台，为主顾提供一种新的生活方法。
在早期，VANCL只是售卖男式衬衫，没有其他的产物。
打开市场后，开始向裤子、外套、内衣、鞋袜、配饰品、家居生活品等偏向进行强有力的渗透。
这是一种新的品牌定位，意味着是为主顾提供一种新的生活方法，提供了更好的一站式的购物方法，尽情享受购置带来的快乐以及品牌带来的惬意感觉。
在品牌的宣传上，避开了传统的电视媒体的诉求方法。
电视告白时间短，代价高，倒霉于轻公司的品牌塑造。
VANCL在各大网站投入了大量的告白，令人惊奇的是，你可以把他的告白粘贴在你的博客上大概自己公司的网站上，你也可以得到提成，有的提成高达18%。
这样的一种另辟蹊径的方法，充实利用了网络的力量，紧密地与自己主顾进行了有效的锁定。
这样的一种不消支付告白费的互助模式，大大地低落了公司的运作本钱，又促进了品牌的流传。
对此，我们可以看到，轻资产的运作模式，不是一成稳定的模式，没有一种模式可以通吃天下，必须在财产链的差别环节进行创新，在品牌塑造的方法上进行创新，在客户东西上进行创新。
在接纳该模式的时候，还要认清市场形势和客户的变革等这些根本前提。
但必须认识清楚，并不是所有的公司都能接纳轻资产模式的。
业绩
07年10月诞生的VANCL在模仿PPG同时不停创新，从网站上线第一天，VANCL的订货数量仅为10单，到30天后，订货数目是最初的50倍。
再到85天后，VANCL的销售到达每日1000单。
然后之后不到一个月又增加到每日2000单。
厥后仅用了5个月VANCL的日销量就已经逾越了PPG。
追随衬衫直销行业“带头年老”PPG的脚步，却在不到半年时间冲破PPG“复制者们时机很低”的预言一举成为了男士衬衫网络直销行业的一匹黑马。
凭据艾瑞咨询方才公布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测陈诉》研究显示：
2008年第二季度B2C市场调解较大，VANCL占B2C行业市场份额的5.1%，占据B2C直销打扮类第一。
由此可见VANCL在B2C直销打扮类目前已经占据老大职位
评价
其一：
凡客诚品质量上的包管，凡客诚品一直都在实行低价计谋，好比我们比力常见的一则告白-“199元四件衬衫“初体验，这对凡客诚品迅速扩大市场份额，占领市场是极为重要的，凡客诚品整体计谋就是先以低代价，高品质迅速占领市场，虽说以这样的代价推出，凡客诚品也是没亏本的，但是以这样的代价在市场上推出也是很低的，把大部门的利益空间都让利给消费者，凡客诚品这样做的目的是迅速扩充市场，先让消费者购置体验，这时你的数据已经进入了他们的数据库，凡客诚品再接纳QQ，邮件大概其他方法再向你追加其他产物，这就是凡客诚品的前期计谋，因此要实行这一个计谋需要有好的品质做保障，凡客诚品在这样问题上面也解决的很好，凡客诚品于鲁泰纺织等其他几家国际顶级品牌的企业互助，力求把凡客诚品的质量都做到让消费者满意。
这样才气促进买家的信任，凡客诚品的计谋才气进一步实施。
其二：
凡客诚品给我最印象深刻的是首先它对轻资产模式的修正，凡客诚品作为PPG的模仿者，它不是纯粹的模仿者，他在渠道计谋上作出了调解，PPG虽说是B2C电子商务企业，但是他主要的营销渠道是通过报纸，杂志，电据陈亮所诉，PPG的95%的销售额来自于平面媒体告白，而没真正利用好互联网，各人也都知道，在这些媒体上投放告白，是要花巨额的告白费的，因此，对付PPG在投入产出比到底是怎样一个数字，我们也不清楚，但是据陈年所诉，他在这条路上走了一个半月，就觉得不可行，于是调解了渠道计谋，陈年说;我们不能在这种媒体上投放告白，因为告白用度太高了，我今天有钱，做了一期的告白，我明天没钱，那我的告白要投放到哪里去，因此，凡客诚品能走的乐成，这是其中的要害因素之一。
其次，就是凡客诚品的告白投放收费模式----“告白与销售投入产出比（ROI）”视等平面媒体，电视告白时间短，代价高，倒霉于轻公司的品牌塑造。
而PPG的销售的主要部门来自于平面媒体告白，而不是通过互联网，
凡客诚品在多家网络告白联盟上投放CPS告白，CPS是指的按销售提成告白用度，许多小我私家站长在网站上投放了他们的告白。
创建了自己的网站联盟，让宽大站长和店长参加，凭据销售额进行提成用度，这个形式也是属于CPS。
在媒体选择上不但注重带来的流量，更要注重告白与销售的投入产出比。
凡客生长出一套以ROI为考核尺度，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全切合vancl整体营销计谋，包管了凡客诚品平稳快速生长。
凡客诚品接纳的这两个计谋在很大水平上节省凡客诚品的营销本钱，因此对凡客诚品的乐成起着至关重要的作用。
其三：
凡客诚品对付物流配送的调解，凡客诚品在生长初期物流配送接纳的是第三方物流，这样做的利益是可以节省自建物流的本钱，但是它也是有劣势的，好比说接纳第三方物流，第三方物流有它的运营时间点，有牢固的配送时间段，临近的地区一般是一到两天，较远的要三四天，甚至有的高达一个周，这样的配送时间对付客户收到货，明显时间过长，网上购物是一种新鲜体验，主顾对自己购置的东西都是带有期待的心理，每小我私家都希望自己买的东西能尽快送到，卓越亚马逊曾对影响消费者网购的因素做过观察，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站产物的富厚性成为首要因素;商品的代价是否符合、能否快速准确或适时地收到货品分别排在第二和第三位。
而这对付第三方物流，远远不能满足。
并且接纳第三方物流的运送方法，对付资金的回笼也比力慢，第三方物流的送货员先要将款项送回配送站，再转送到本地都市的总站、省总站一直到总公司，最后再交账给网购企业，整个回款历程往往需要5到7天。
因此，直到今年8月初，凡客诚品决心在北京、上海创建自己的物流公司，他们要在网购人群会合的一线都市，依靠“自己人”送货。
这样做的利益就是补足以上所述的不敷之处。
其四：
凡客诚品接纳的货到付款方法，这样做大大低落了销售者网购有风险的心理，在很大水平上促进消费者的购置欲望。
启示
最近，一直在就网络上的盈利模式进行研究，凡客诚品逾越PPG，乐成的活到了今天，并且活的津津有味，实在是不能不引起我的兴趣。
知道凡客是从凡客的告白开始的，认识凡客是从PPG的倾倒开始的，了解则是从网上看对陈年的访谈的视频开始的。
从陈年的话语中体会到，作为一个老资格的B2C商人的职业精神和敏锐洞察力，对话中没有过多的搪塞反而更多的是言之凿凿，实在是让我感觉到各人的风采。
不像许多多少烧钱人所说，我们没有过多考虑盈利模式的问题，我们现在比力注重客户体验。
从凡客走过的路来看，陈年对PPG所引领的网络卖衬衣的商业模式，进行了细致入微的改造，从投放告白的模式到谨小慎微的考核体系，从看法上摒弃了PPG那种大开大合不拘小节的运营思路，越发从细节上吸引着互联网上的男男女女。
整合一下思路，从陈年的身上学到了不少东西，先说说从手段上：
告白投放的渗透计谋（即在网页上你想看到的地方都跟能的植入他们的告白，但不意味着实在最显眼的地方）、网络联盟的小我私家推广者（运用蚂蚁搬迁的计谋，陪衬晕染整个网络气氛）、严格的告白效果监测（使用差别的400电话对应差别投放告白的媒体）、通过统计得出差别地区差别时间段的营销数据，适时改变营销重点（数据库营销）。
再说说从经营理念上：
要做一个会颠覆前人的追随者（思想的精髓在于——老老实实的追随并看准前人的空子随时准备变招）、先进的经营理念（将整个经营行为营造成一种生活方法的提供者）、打造品牌比平台更有代价，品牌比拟平台的利益在于：
品牌是客户对付产物代价的认可，品牌是产物与客户之间紧密联系并且相互信任的干系，是在精神层面上的代价观的相互认可。
同时，平台的缺陷在于：
客户忠诚度低、毛利率低、代价战在所难免；陈年同时提到在所有的互联网营销模式中最大的难点是吸收用户，让你的客户和你创建信任、愿意买你的东西这是一个很大的困难，所以要低落客户初次体验的门槛，首先得到用户的信任，再去做细分市场；好的商业模式并不是经营的全部，还需要符合的介入时机和序次，像老农民种地一样，不太在意种子的优劣，更多的是存眷施肥除草的序次和插秧收割的时机对不对。
要像看待生命一样看待一个企业，而这种视角中暗含着一种态度叫做谦卑，旁观者如果不谦卑就容易得出似乎言之成理的结论，经营者如果不谦卑就容易太过夸大所谓商业模式的威力。
VANCL面临的困境
一、有名无品----名牌不即是品牌
VANCL追随PPG的模式，历时5个月销量一举逾越了PPG，然而，在其快速乐成的背后，我们必须看到VANCL是用资金通过告白打造的一个名牌。
“VANCL“这个牌子是轰造出来，VANCL产物接纳大范围的告白宣传，知名度提高了，马上暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
而品牌是指在知名度的底子上提升美誉度，增加自身的内涵和竞争力、生命力。
它是企业名贵的无形资产，它是企业的恒久投资和战略目标。
名牌是低级阶段，而品牌是更高形态，“名牌”，来得快，走得也快，但一旦经过期间累积形成“品牌”，则会经久不衰。
VANCL目前只能称的上名牌，而不是一个品牌，主要有以下几点原因：
（一）VANCL缺乏时间沉淀
VANCL历时1年多，依靠大量的告白宣传，知名度越来越高，但是与麦当劳、IBM等优秀公司相比，VANCL不具有品牌影响力，究其原因就是VANCL缺乏品牌内涵、缺乏时间沉淀。
品牌经营是需要品牌内涵的，而内涵是要时间沉淀的。
品牌不是一蹴而就能创建的，品牌的创建一定要靠时间去积聚，这个积聚历程非常重要。
大量的告白宣传，可以暂且让VANCL这个牌子被世人所知，但是就目前而言，VANCL这个牌子的影响力是单薄的。
VANCL目前还不具备品牌影响力。
（二）营销计谋忽视品牌塑造
从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”告白。
在qq、sina、sohu、163等门户网站都能看到VANCL的身影，VANCL对第一次购置VANCL者提供的68元购置原价248元-299元全棉免烫牛津纺衬衫，88元购置原价328元-368元经纬80公里衬衫（小方领除外），68元购置原价199元的VANCL的polo经典T恤衫的告白宣传确实为VANCL带了不小的销量。
也许，在VANCL营销计谋中，用低价成为VANCL得到用户信任和认可的途径，在告白宣传中太过强调低价。
但是，在人们看过VANCL的68元“初体验”告白事后，留给人们的只是同质低价的印象，而对VANCL的认识并没有上升到品牌的高度。
由此可见，VANCL在其营销计谋中，太过的强调同质低价，而忽略了自身品牌的塑造。
当VANCL衬衫的直销带给消费者的代价兴奋期开始疲惫的时候，也许VANCL业务就要收到很大水平的冲许VANCL认为告白能够“轰”出一个品牌，但是那只是VANCL的知名度提高了，究竟品牌的代价含量有多大，不是单靠密集的告白就行的。
海内有许多知名度很高的企业，但是细想一下，这些击了。
总结以上二点，也企业有品牌吗？
大概说他们的品牌有影响力吗？
目前而言，VANCL与历经10年时间沉淀的传统衬衫行业的老风雅戈尔相比，品牌影响力相差甚远。
这些主要与VANCL缺乏时间沉淀，营销计谋忽略品牌塑造有关。
看来，VANCL实现由名牌向品牌的太过，不停增加自身品牌的内涵与影响力，另有一段很长的路需要走。
三、大而不强----焦点竞争力不强
05年PPG横空出世，接纳网络直销的方法，用仅仅两年左右的时间就实现了日销售量凌驾雅戈尔，PPG的迅速蹿红与乐成不得不让一大批新兴企业以PPG为模范，开始试水网络直销。
例如：
“BONO”、“51衬衫”等一大批衬衫网络直销企业如雨后春笋般出现，其中07年10月诞生的VANCL在模仿PPG同时不停创新，从网站上线第一天，VANCL的订货数量仅为10单，到30天后，订货数目是最初的50倍。
再到85天后，VANCL的销售到达每日1000单。
然后之后不到一个月又增加到每日2000单。
厥后仅用了5个月VANCL的日销量就已经逾越了PPG。
追随衬衫直销行业“带头年老”PPG的脚步，却在不到半年时间冲破PPG“复制者们时机很低”的预言一举成为了男士衬衫网络直销行业的一匹黑马。
凭据艾瑞咨询方才公布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测陈诉》研究显示：
2008年第二季度B2C市场调解较大，VANCL占B2C行业市场份额的5.1%，占据B2C直销打扮类第一。
由此可见VANCL在B2C直销
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