支教对外合作方案.docx

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支教对外合作方案

第三届社团联合“五·四”下乡支教社会实践活动

————对外合作方案

真诚相待互惠共赢

致贵公司：

能让你们取得最大的商机，是我们不懈的追求！

一、蕴藏商机…………………………………………

二、市场分析…………………………………………

三、活动简介…………………………………………

四、组织机构…………………………………………

五、宣传方式及分析…………………………………

六、商家切忌点………………………………………

七、赞助方式…………………………………………

八、活动经费预算……………………………………

九、效果评估…………………………………………

十、洽谈流程………………………………………

十一、前景展望………………………………………

十二、活动赞助协议书草案…………………………

前言

大学生，总是洋溢着青春的活力，充满着狂热的激情，对大型活动都会踊跃参加，并全程投入。

湖南工学院学生社团联合会主办英语协会承办，在五月初将举办第三届社团联合“五·四”下乡支教社会实践活动。

为了给贵公司带来好的商机，提高贵公司的知名度，也为了我们的活动能更顺利的举办，我们衷心希望贵公司能在活动上给予我们支持和帮助！

一、蕴藏商机：

1、我们共有2个校区，新校区、南校区（原湖南建材高等专科学校），其中以酃湖校区为主校区，位于酃湖开发区（衡阳市规划的大学城），并且主校区处于大学城的中心，与衡阳师范学院相邻，处在酃湖开发区的黄金位置，对贵公司宣传品牌，打入酃湖高校市场，是一个不错的选择。

2、学校已在2007年正式升本成功，也将吸引更多的优秀学子前来深造。

全日制在校学生一万五千余人，到2010年全日制学生的规模将进一步加大，且会渐渐以本科生为主。

专业教师总数将达到1300人左右，在这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场，它的消费空间可想而知。

3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。

企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。

众所周知，中国电信衡阳分公司和中国移动衡阳分公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会打开高校市场的大门，扩大其市占有额。

4、大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利与宣传。

此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会效益。

所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有着举足轻重的作用。

二、市场分析：

1、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

此活动在校外举办，参与的人数较多，且活动在白天举行。

若商家在活动当天能放些醒目的商标，其效果可想而知。

2、同电视，报刊传媒相比，在学校有良好的性价比，可用最少的资金最到的最好的宣传。

3、新生年年都有，如果有可能的话。

我们可以建立良好的长期合作关系，将会让商家在湖南工学院的知名度不断加深。

4、便捷的活动申请，商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。

而和我们协会合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们学生社团联合会的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传，以往的校园活动中，我们积累了不少的宣传经验。

在学校建有强大的宣传网，可以在短时间达到很好的效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

三、活动简介：

第三届学生社团联合“五·四”下乡社会实践活动由共青团湖南工学院委员会主办，学生社团联合会英语协会、绿色行动协会（筹）承办。

为发扬共产党的优良传统，“学党史、知党情、跟党走”将党的精神传达给农村孩子；为了纪念我们的“五四”英雄，让英雄事迹渊远流长，让年轻的我们永葆一股永不放弃的干劲；为了丰富同学们的生活，培养同学奋发上进的求学、爱国情操；为了提高同学们的实践能力，提供一次实践的机会；增长学生的知识面，让农村的孩子了解到外面的世界是美好的，学习知识是快乐的，激发他们的求学激情，培养上进的思想情操。

四、组织机构：

总顾问：

院团委李瑜书记

顾问：

院团委李光红副书记、毛娜老师

总负责人：

贾诗琦颜哲

负责人：

学社联负责人及各协会会长

五、宣传方式及分析：

方式

具体细节

效果

网络

1、将贵公司赞助的活动帖到湖工论坛及各大高校社团集合网清风影网，并且保重网络宣传的永久性

3、帖在学生社团联合会新浪官方博客

2、微博宣传

宣传突破了以往的局限在学校内外影响更深远。

设点

赞助商可在校园内设点进行服务宣传。

与学生进一步接触，更接近学生市场，从而制定更清晰的市场发展战略、

会场布置

为贵公司冠名，以小传形式将会场包围

从视觉上征服，给人以强烈的视觉冲击

横幅

内容双方商议挂于校园醒目处

可利用空间大，普及范围广，醒目、直观

海报

张贴在学校各宣传场所

在校规定的宣传阵地宣传，效果明显

板报

放在人流集中地，如食堂门口、教学楼门前

针对性强，利于宣传

赞助商讲话

赞助商在比赛开始前可发言，限制在十分钟内

由代表自主发言，最快捷、最明了的宣传公司

问卷调查

活动结束后进行市场调查

调查问卷由贵公司提供

宣传分析:

贵公司若选择了本次活动，选择了湖南工学院学生社团联合会，那么为贵公司所做的宣传可能会产生以下效果：

贵公司的形象和信任度将会得到很大提升。

贵公司将收获到巨大的印象消费效益。

贵公司的品牌将会深入到更多大学生的心里。

大学城就是一块肥肉，谁都想来瓜分一块，因此其竞争力是不一般的，然而能让自己的品牌从中脱颖而出，那必得从“质量、服务、宣传”方面下功夫，所以贵公司可因本次合作而在此块获得更大股份。

将会产生“网化衍生扩展效应”。

贵公司的信息将会随我们的团队队走进更广的人群，在外在内留下良好的口碑。

六、商家切忌点：

有些商家从未与大学合作过，初次显得有些胆怯。

这是一种极为正常的心理；但商家要相信大学毕竟是个育人的殿堂，大学生是刚刚走出父母怀抱，步进社会，其思想心灵依旧是朴实纯真之风，很少有诈骗之作（但不可完全否认，小心为妙）。

同时某些商家由于没有与大学合作的经历，所以初次不敢投标，害怕没有效果，获得不到理想的效果；这种心理很易理解，商场上合作的最终基本点就源于利益，“互惠共赢”这是其合作的最根本原则与目的；但商家肯定清楚任何事情都有第一次，这不可能成为您行事的障碍；而且对于商家小小的一笔钱放在银行不动，只会像潭死水，逐步贬值（唯独买份安全），若大胆启用，其价值必得到体现，就像炒股一样，其利润极具引力，当然风险也是存在，然而万事都有风险，往往成功之士都为那些敢于冒险的人，更何况在高校的宣传有其独特的效益（在上面内容已为您详细列出）。

机不可失，希望你能慎重考虑。

某些商家因以前有过赞助经历，不愿再次合作。

原因有两点：

1）以前有过与某高校合作的历史，但效果不佳，所以以此为训，不愿再在这上面花任何心思。

这种人属于保守派，忠良之士。

他有其道理，但他同时也步入了一个误区——不可能对所有的这类合作你都来以偏概全，定他无效，而真正应得到的教训是在选择学校合作时，应仔细研究此活动的影响能力和活动策划书等，经正确深思后再下定义。

2）与某高校以合作过，而且效果理想，认为此后不需再做宣传。

只要从商，都会这样想，但仔细地从长远利益考虑来，这是极不可取的，原因很简单，你需要不断的把你的品牌输入更多的人心中，因为大学每年都要送走一批学生同时又迎来一批学生，例子众所

周知，移动、电信年年都要在学校开展一系列活动。

而且长期的合作会有更大的信任度、影响力。

所以聪明者会利用这种好的趋势，继续往上面浇油，不但的巩固、提升。

七、赞助方式：

现金赞助/宣传赞助/选手奖品赞助

八、经费预算：

第三届社团联合“五四”下乡支教实践活动经费预算

序号

名称

单价

数量

总计

1

水费

5元/1元

100元

2

交通费

1元

300元

3

通讯费

元

30元

4

横幅

元

4条

140元

5

资料费

元

50元

6

证书

3元

50个

150元

7

医药费

创可贴

元

20个

4元

藿香正气水

7元

3盒

21元

纱布

元

10米

2元

红花油

7元

1瓶

7元

8

总计

784元

九、效果评估：

　需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程。

应该随着贵公司的发展而不断的进行新业务宣传。

从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：

1、从社会效果来看，要通过这些活动有力提升贵公司“责任型、贡献型”的社会公众形象。

通过主题赞助，拉近了大学生消费者与贵公司之间的距离，培养了广大学生对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

2、就校园效果来讲，此活动将进一步满足同学们的学习、生活需要，让同学们充分享受贵公司的产品带来的方便。

同时，通过良好的宣传将带来无限商机！

进而为贵公司打入高校市场，提升品牌地位打下坚如磐石的基础！

十、洽谈流程：

1.双方确立合作意向。

2.商议赞助方式

3.经洽谈后，在公平、公正、公开的前提下由任一方拟定合约。

4.签订合约，组织开展活动。

十一、前景展望：

　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。

所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可派人监督。

希望能和贵公司通力合作，共同搞好本次活动，期望贵公司能尽快回复！

十二、活动赞助协议书草案：

见附录一。

附录一：

湖南工学院第三届社团联合“五·四”下乡支教社会实践活动

——赞助协议书

甲方：

湖南工学院学生社团联合会

乙方：

____________________

第三届学生社团联合“五·四”下乡社会实践活动由共青团湖南工学院委员会主办，学生社团联合会英语协会、绿色行动协会（筹）承办。

为发扬共产党的优良传统，“学党史、知党情、跟党走”将党的精神传达给农村孩子；为了纪念我们的“五四”英雄，让英雄事迹渊远流长，让年轻的我们永葆一股永不放弃的干劲；为了丰富同学们的生活，培养同学奋发上进的求学、爱国情操；为了提高同学们的实践能力，提供一次实践的机会；增长学生的知识面，让农村的孩子了解到外面的世界是美好的，学习知识是快乐的，激发他们的求学激情，培养上进的思想情操。

本次活动由乙方___________________________友情赞助，甲乙双方就本次合作事宜达成如下协议：

甲方权利与义务：

1）甲方为乙方提供宣传。

宣传方式包括网络，设点（服务宣传）、POP海报、板报、赞助商发言、主持人鸣谢等双方已达成的宣传方案。

2）甲方为乙方提供所需的人力资源，以保证乙方的宣传力度。

3）甲方为乙方提供详细的费用清单，并将费用发票交给乙方。

乙方权利与义务：

1）乙方准备产品宣传所需的明确的宣传资料（包括彰显公司特色的海报、喷绘、横幅等）

2）乙方需及时向甲方提供双方就本次活动达成协议的经费，及其他商定好的赞助物品，签订协议时交予甲方。

3）如有需要，乙方的反馈调查表由乙方自己负责，甲方负责组织人员调查。

本协议是双方进行活动的依据，活动期间双方应严格遵守协议，任何一方不得拖延时间；因乙方工作失误所照成的乙方损失，甲方不负任何责任；本协议一式两份，双方签字盖章后立即生效。

未尽事宜双方协商解决，双方可以签署补充合作协议

甲方（盖章）:

湖南工学院学生社团联合会

乙方（盖章）：

_______________________

双方负责人签字：

年月日