如何把家长汇个性化测评系统应用到招生当中.docx

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如何把家长汇个性化测评系统应用到招生当中-六率公式

从今年开始，家长汇全力打造出一套针对于学生360度一对一测评的系统，也就是“家长汇个性化测评系统”。

这一系统已经被全国将近两千家机构用在招生当中，并且在教学当中也起到了很大的效果。

目前针对很多家长汇个性化测评系统的用户机构对这一系统的使用方面，还存在一些疑问，现在集中进行一次知识普及，也就是使用培训。

我们的培训大抵分为五部分：

一、家长需求分析

二、如何将系统更好的应用到招生当中

三、产品架构、缘起

四、产品使用及家长解读演示

五、行业趋势分析

今天，我们先集中讲述第一部分：

一、家长需求分析：

无论用任何工具，先要看这套工具能给我们招生带来多大的作用，家长汇个性化测评系统也是如此，为了证明我们所言不虚，我们先举三个真实的案例：

案例一：

立思教育是去年刚开的一个学校，今年刚用我们家长汇个性化测评的系统，使用之初便招来了第一个学生，学费是十五万。

案例二：

华仁教育，在北京很多人都听说过，在语文这一科目是非常专业的。

当时有个孩子姓诸葛，当时使用了家长汇个性化测评系统进行了学科分析，之前是大班语文的一科，后来测评之后家长感觉有一些科目还存在需要提高的空间，有一些科目有了一种危机感，于是他从一科的大班变成了三科的一对一学习，学费从五千变成了三万，翻了六倍。

案例三：

锦阳英语从前两个月刚开始用，一个家长用了测评系统之后很认可这套系统，于是又介绍了五个家长过来，这是一种很好的口碑传播。

通过这三个实际案例，我们可以得出，这套系统是完全被家长所认可的，如果使用系统招生还会有问题的话，一定是方式和方法上面，有待提高。

在这里，我们对招生的方式和方法做一些分析：

经过多年的研究，家长汇通过对市场的分析，将招生成功的流程分为了六个部分，我们称作：

六率，也就是：

市场认知率

认知咨询率

咨询上门率

上门成单率

回访关单率

二次开发率

那么这六率和招生有什么关系呢？

首先，学校周围，有多少人知道学校的名称和作用？

要想扩大招生，首先要提高这个认知的基数，将200人变成300人，我们要进一步提高我们的招生宣传。

学校可以通过传单、广告、电话、短信等来扩大知名度。

家长和学生了解到了机构，对机构产生了兴趣，就需要机构有自己的亮点，让自己从万千个培训机构中脱颖而出。

那么该怎样塑造这个亮点呢？

稍后我们会讲到。

基于前两点，咨询上门率表明，家长已经有了报名的欲望了。

以上三点说明，家长报名，需要一个亮点，进行注意、咨询、上门。

如果靠传统的宣传模式：

课程、老师等，就有了很大的大众模式，不一定让自己从很多学校中显现出来，这个时候，就需要有一点与众不同的东西，来表明我们学校的优势，让家长更喜欢、更能被吸引。

例如我们可以说：

你的孩子来报读，我们不仅有一流的课程，高职称的在校老师，我们还会为学生进行学习习惯的培养、学习兴趣的提高、学习方法的调整，我们平时还会有一个整体的检测，评测出孩子的学习模式，是五种（详见家长汇个性化测评系统五大学习模式）中的哪一种，学生的感知模式如何、最好的学习模式是哪一种，学生的思维模式是什么样的，等等这些，还包括学生学习的注意力、观察力、想象力、意志力等五力（详见家长汇个性化测评系统五力）。

在学习中，我们注意提高这些的时候，家长就很容易被我们吸引，家长感觉我们不仅仅是一个机构，不是教课的学校。

所以我们要用测评系统来包装我们的招生，要给家长一个感觉：

我们不只是在教课，是在为学生的整体打算、将来打算，那么，招生就很容易实现了。

后三率中，上门成单率是很受关注的。

在实际应用当中，如果为家长使用个性化测评系统，很少有家长听了就走，不感兴趣的人。

即使是因为其他原因没有报名的家长，也会对我们的机构有很深刻的印象，这就大大增加了我们的上门成单率。

很多操作不错的机构，一般这个数量，可以达到80%。

甚至有些机构达到了100%。

回访关单率是比较好理解的，也是很容易让人头疼的事情。

例如我们打了100个电话，却有30-40人来上门，上门之后缴费数有20-25个。

这样我们就损失了80-75个学生。

一般我们回访时，都会用一些比较传统的话术：

你好，考虑好报读了嘛？

班级快满了，教师很专业------讲得多了，家长自然也就不以为然了。

在使用个性化测评系统之后，我们就有上百个点来和家长沟通，咨询师可以依据测评机构对家长进行回访关单，这样，家长即使没有报读，也会对我们的学校印象大增。

在招生资源的二次开发中，建议建议尝试使用个性化测评，这是一种没有任何风险，没有学员流失的可能，而且能够增加二次收入。

就像我们刚才提到的案例一样，没有风险，还能够提高业绩。

总的来说，六率中，每个点提高个位数，总体来说，就能够提高1.6倍的招生。

以上是家长汇培训第一部分六律公式的解读。

欢迎各位校长及时关注培训更新，以后还会陆续有其他部分的培训。

家长汇个性化测评将会始终支持各学校的招生工作。

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