商管公司招商提成激励方案.docx

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商业管理公司招商提成激励方案

为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容

一、适用范围及释义

1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工

2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3．结算周期：

以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容

1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据

2．以招商形式出租铺位业绩的提成

第二章未签约前绩效考核办法

1．考核对象：

试用期满2个月的招商专员均参加此考核

2．考核额标准：

即月标准工资的20%

3．考核流程：

3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；

3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；

3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：

当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；

3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；

3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。

4．商家约定释义：

经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成

1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）

基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。

方案一：

提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：

分配人员

招商总监

招商经理

招商专员

分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28％）

14％

10％

4％

例：

当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推。

方案二：

主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。

分配人员

额定奖金数

招商总监

招商经理

招商专员

合同租赁面积在2万平方以下（含）

4万

50％

35％

15％

合同租赁面积在2万平方以上

10万

2．商铺招商奖励

为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具体分配如下：

分配人员

招商专员

招商总监

招商经理

分配比例（当月招商业绩的30％）

18％

7％

5％

2．1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2．2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18％，奖金盈余部分归公司所有。

例：

某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：

￥10000×30％＝￥3000元，其中招商专员的提成金额为：

￥3000×18％＝￥1800元，招商经理提成金额为￥10000×5％＝￥500元，其他职位人员奖励依此类推。

2．3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

注：

◎若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。

◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。

第四章任务完成奖惩标准

1．团队任务奖励、处罚标准

招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励2000元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励5000元。

反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元；招商总监扣10000元。

2．招商专员奖励处罚标准

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。

2．1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；

2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；

2．3如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资。

并考虑将该名员工转岗或辞退。

3.其它

3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。

3.2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。

3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。

招商总监、招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

第五章其他员工提成方法

1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。

2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。

如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。

第六章工作流程

1.未签约前

1.1招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批;

1.2招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部,由其依据相关办法计算并造册。

2.签约工作开展期

2.1招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；

2.2将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。

第七章附则

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。

2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。

3、本制度自签发之日起生效。