装饰公司活动策划方案.doc

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点匠·锡城

一省三地十店，感恩联动！

【7月30日-7月31日】

一．活动主题

点匠·锡城

二．活动时间

7月30日-7月31日

三．活动地点

无锡白金汉爵酒店

四．活动内容

◆匠者：

名家百分百

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆匠品：

20年极致成果

1.20年荣誉展：

Ø广告文字：

在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

Ø操作方法：

展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

2.20年设计展：

Ø广告文字：

要设计的，不是20年，是一生。

融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

Ø操作方案：

现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。

名家坐镇，巅峰对决

3.软装大讲堂

Ø广告文字：

用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。

Ø操作方案：

xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4.豪宅风水问道

Ø广告文字：

易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

Ø操作方案：

国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠艺：

精雕细琢名匠本色

一.精益工程品鉴

广告文字：

精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：

名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！

严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：

xxxxxxxxxxxx以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程

◆匠礼：

4重好礼，感恩回馈

1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。

可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

特等奖：

16800元

一等奖：

14800元

二等奖：

12800元

三等奖：

10800元

四等奖：

9800元

3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。

签单不停，优惠不止；

4.温馨服务：

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五．活动流程

7月30日上午：

1.9点至10点：

客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.10点至10点30：

活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

3.10点30至12点：

现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，设计师咨询，设计

7月30日下午：

1.14点至15点：

客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.15点至15点30：

活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

3.15点30至18点：

现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

六．客源组织

1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。

并设定奖惩政策。

到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。

5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。

已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七．广告投放计划

纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版

7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

1.10家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

3.同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。

活动现场广告

活动现场背景板形象广告4mx3m（广告尺寸以实际为准）;搭配以KT版和X展架进行布置。

八．费用预算

1.制作费

户外广告更换费用

4000元

活动现场平面制作费用

2000元

金蛋制作费用

2.报纸广告费用

日期

媒体

规格

费用

7.22

江南晚报

1/2版彩色

10000

7.22

现代快报

1/2版彩色

7500

7.29

江南晚报

1/2版彩色

10000

7.29

无锡日报

1/2版彩色

15000

7.29

现代快报

1/2版彩色

7500

7.29

扬子晚报

1/2版彩色

4800

合计：

54800元

3．酒店场地费用

6000元

4．活动现场点心费用

1000元

5.告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）

共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。

价格15000元

6.外聘易学老师费用1500元

总计：

84300元

九．活动建议

1.活动地点建议在酒店举行：

装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2.活动前一定要对设计师团队的激情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

3.提前对业主的提问做设想，并设计好答案

4.活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

5.活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

6.IPAD2电脑准备4台，现场展示。

7.邀请的材料商负责金蛋制作费

8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：

周年庆典，感恩锡城。