太阳能小区活动方案.doc
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浙江蜜雪儿太阳能工业有限公司
太阳热水器小区活动方案
一、活动时间：
2013年月日---2013年月日
二、活动地点：
三、活动主题：
打造最美低碳社区，蜜雪儿与你同行！
四、活动内容：
（一）、活动准备：
选择活动地点---选择大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。
选择活动时间---在该小区开展2-3周促销活动，以周六周日为主。
提前取得小区物业支持---争得小区物业同意可以在小区内开展宣传活动。
通过品牌影响、小区统一安装美观、售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。
（二）、活动宣传：
1、发放单页：
活动前3天在活动规划区域内发放活动单页。
2、张贴海报：
在小区几个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。
3、活动条幅:
在小区临街面的护栏及主要楼梯处悬挂活动条幅。
（三）、物资制作：
1、宣传物料制作：
活动单页、活动海报、活动条幅。
2、活动现场物料制作：
爆炸贴、8块展板、背景板、音响。
3、物资采购：
（四）、现场出样：
出样16台一体机产品、8块活动展板、4顶帐篷、1-2个拱门。
（五）、模块化活动：
一、节日活动：
1、XX月XX日—XX日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。
2、XX月X日、X日当天凭宣传单页可兑换某奖品，每人仅限购XX
3、现场出样16台一体机产品、8块活动展板、2顶帐篷、1-2个拱门。
4、2名直销员身穿蜜雪儿太阳能工装介绍产品。
5、现场购机消费者赠送活动礼品（例：
电热水壶1个、鸡蛋20个等）。
二、双休日活动：
1、提前2-3天在活动区域发放单页，同时张贴海报、悬挂条幅。
2、双休日当天凭宣传单页可获得蜜雪儿T恤一件，每天限20件。
3、现场出样16台一体机产品、8块活动展板、2顶帐篷、1-2个拱门。
4、2名直销员身穿蜜雪儿太阳能工装介绍产品。
5、拜访小区最醒目楼顶最上层的3家用户，了解是否有购买蜜雪儿太阳能的意向，如有意向则承诺当天购买可销售7折优惠。
让这些用户称为蜜雪儿太阳能的活广告。
6、现场其他购机消费者赠送价值299元的电热水壶一台、小雨伞一把；7折购机不再参与其他活动。
7、7折购机用户可获得10张200元的购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元的现金返还。
（六）活动推进BOM
序号
项目
执行标准
进度
责任人
1
地点确认
大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下
T-8
2
沟通物业
争取物业同意在小区内开展活动及宣传
T-8
3
物料制作
制作活动DM、展板、海报、POP等
T-7
4
物料购买
宣传活动礼品等
T-5
5
人员培训
人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表
T-4
6
前期宣传
活动单页、贴海报、挂条幅
T-3
7
现场布置
出样16台产品、8块展板、拱门、帐篷、活动礼品等
T-1
8
礼品发放
聚人气活动的礼品发放
T
9
活动宣传
在发放礼品时不断通过话筒宣传产品及活动
T
10
现场推介及有奖问答
通过现场推介及有奖问答加深消费者对蜜雪儿太阳能的印象
T
11
产品介绍
2名促销员在现场介绍产品
T
12
现场演示
T
13
售后安装
现场销售的产品由售后上门进行安装
T
14
撤展
安排相关人员收拾现场
T
15
活动总结
对此次活动进行总结
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