校园超市改.doc

校园超市改.doc

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开办校园超市的必要性分析

一、项目背景

校园超市面向学校全体学生，里面有可观的消费群体。

鉴于目前学生在学校内购物的广大需求以及强大的购买力，本文结合西南财经大学天府学院实际情况，做出超市的可行性调查报告，校园超市的宏观环境不错，市场需求也大。

所以学校经营超市对于学校、师生都有着重大意义。

二、项目意义

1、超市通过自主管理、自负盈亏、自我发展、自我监督的学生超市的定位，超市不仅仅能够盈利，而且为学生提供充分实践的场所。

通过超市的管理及运营，让同学们能够了解自主创业的乐趣，丰富同学们社会实践经验，并且方便师生，并服务于师生。

同学们除了能增加自己的实践经验，还能够为自己赚点零花钱，可谓是一举两得。

对于学校来说，这也有利于增加学校的就业率。

2、学生自主经营超市，比较透明，执行力强，创新意识多。

学生超市更加面向大众。

能够接受师生的监督。

学生超市最大的问题可能就是面临缺货这样影响公司信誉的问题。

但是作为学生超市，我们能第一时间与顾客同学进行交流，能够尽快解决这些让顾客同学不满意的地方。

3、从选址装修，购买硬件设备，联系供货商到宣传开业，再从人员管理，货物管理到销售管理，每个阶段都需要同学自行完成不同性质的工作，并且要做到万无一失。

全校各专业的不同领域的同学，在本专业应用及跨专业涉猎的学习中，搭建实践平台，提高同学们的综合素质。

当前毕业生就业难，我们应该未雨绸缪，进一步提升学生的创业能力，为同学们提供“足不出户”的实践实习机会，在新的经济大潮中提升我们的就业能力和层次。

4、学生超市要想成功的创立，当然少不了学校的帮助。

学校给予学生自主“创业”的平台，并为超市的经营提供技术支持及一定的资金支持。

这个学生自主创业的平台能够更好地促进学生对销售、采购等一系列的经营超市运作更加熟悉。

学校的支持和老师同学的共同帮助，相信像这样的平台能给我们更好地帮助。

5、本超市定位为专业型超市。

专业型超市主要是指以某几大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群。

学生自营超市可以采用低价策略作为超市经营的一种重要手段，“成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。

学校超市的SWOT分析

一、strengths（优势）

1、地处学校内部，客源集中而固定。

按学校的总人口有几千人之众来算,每天进进出出的人次数是相当惊人的.学校超市所获的收益将是校外农家超市的数倍.

商品种类较为齐全，价格比较合理。

2、可以使用校园一卡通刷卡消费方便快捷。

学校超市的消费范围最主要局限在学生.老师次之.如果说全校所有的学生的生活用品都是从自己家里带来的.按当今的情况来讲是不切实际的.大多数学生都是就近原则,需要什么,就买什么.其次零食对于学生的诱惑也不容小视.

3、超市货品齐全，布局合理。

一个人精神饱满,衣着整齐,可以给人留下好的映象,超市也一样.学校超市内部物品的分布有条不絮.环境较为雅致美观.可以给人视觉上的冲激,精神上的享受.

二、weaknesses（劣势）

1、缺乏高水准的形象管理。

超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市服务态度不很好，在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。

2、缺乏高效率。

因为客流量很大。

特别是9点，12点，18点，而服务窗口仅二个，导致顾客等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对超市服务水平的质疑；

3、因为没竞争，缺乏经营理念。

尽管时货渠道较多，但商品进货价普遍较高，为挽回成本及获得利润，超市不得不把商品价格提高，比起校外的超市价格高，致使师生们形成一种意识：

实习超市价格垄断。

洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理。

存在季节性缺陷，比如节假日和寒暑假

三、opportunities（机会）    

1、新学期的大量客源。

每年新生的到来，是销售额最高的月份，同时这段时间也是超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠可以获得新生的喜欢。

2、活动投入少。

学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；

超市后面是篮球场、羽毛球场及网球场，运动的同学对饮料的需求量大；

3、满足现在同学喜欢“宅”的特性。

每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学都会选择在超市买饼干、牛奶、面包等食品。

校外商家盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。

四、treats（威胁）

缺乏良好的机遇环境。

超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑，学院校外超市比学校内超市规模大，优势大，抢占了学校超市一些市场。

超市主要提供日常生活用品、文具用品及饮料三大模块，且基本生活日用品大体齐全，不售高端商品，尽最大能力去迎合了学院的市场需要。

热饮，目前学院内没有提供热饮（如热咖啡及奶茶等）的店面。

超市服务质量有待提高，要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。

在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，是锁定消费者的重要措施。

学生超市和红旗超市建设项目投资估算

一、项目对比

在红旗超市建设项目投资估算上，我们选取了附近的红旗超市建设项目进行对比估算。

二、可对比性计算

为了使双方项目投资估算更叫准确，我们对学生超市和红旗超市进行可对比性计算

即总建设规模的比较。

学生超市规模380平方米，红旗超市300平方米，380÷300=1.27

计算得知，西成贵广可比性值为1.27满足可比性区间（0.6

三、单位生产能力投资估算方法

为了更加准确估算学生超市建设项目，我们引进先进的投资估算方法，单位生产能力投资估算方法，即K2=K1（N2/N1）P。

其中：

K2：

拟建项目所需固定资产投资额；K1：

可比项目实际固定资产投资额；N2：

拟建项目生产规模；N1：

可比项目生产规模；P：

物价换算系数。

四、学生超市一二类费用计算

表1学生超市和红旗超市相关数据

学生超市

红旗超市

建设规模

380m²

300m²

建设总投资

1260000

1000000

经由国家统计局查询，2012—2016年建设期内年均物价换算指数为1.6，则

K2（学生超市）=1000000*（300/380）*1.6≈1260000

五、学生超市预备费估算

由于学生超市建设项目周期长，范围广，投资大，我们所预估的投资额将会受到物价指数变动和工程进展，投资总额将会变动，为此，我们按照行业标准对总投资进行预备费计算，即预备费为1260000*20%=252000

六、学生超市投资总额估算

由单位生产能力投资估算方法算出投资额为1260000，预备费估算252000，所以投资总额为1260000+2520000=1512000

学生超市建设项目运营费、投资估算

一、总体项目对比

西财天府学院学生超市总占地380m²，校园超市面向学校全体学生，里面有可观的消费群体。

鉴于目前学生在学校内购物的广大需求以及强大的购买力。

校园超市的宏观环境不错，市场需求也大。

为了使我们的预算更加的准确，选取了天府学院学生超市与校外红旗超市进行对比。

其中，虽然红旗超市属于大型连锁超市，是成都最常见也是分布最为广泛的超市。

但是由于在校外，面向的大多数是市民，客源稳定。

所以建筑面积跟学生超市差不多，可以跟学生超市进行类比分析。

十里店红旗超市总占地300m²，规模、商品都跟学生超市相似。

而今红旗超市已发展成为中国西部最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业，是中国A股市场首家便利连锁超市上市企业。

二、项目运营费估算对比

1、管理费用

学生超市位于校内核心区域，方便快捷，在学校内，位于学院中间场地，距离各大寝室距离适中，购物方便，还可适当采取预定送货上门的销售模式，把货品送到买家的手中。

所以不会造成大批量压货，根据学生爱好、需求进行选货。

并且超市打理方便。

不需要聘请额外店员看店上货，全然由学生自己打理运行。

针对学生群体选择管理层和店员，主要为工作中锻炼他们的多方能力。

这里管理费用相对来说会有一定的控制。

但是由于运营实际面积、范围相对较大。

故由此可以推断，所以学生超市在此方面的运营费用会加大

为了使学生项目项目运营费估算更加准确，我们对学生超市和校外的红旗超市进行可对比性计算即总运营费用的比较。

学生超市建设380m²，校外红旗超市项目建筑面积300m²，

通过对校外红旗超市运营费用计算得知：

人工费（250000）+设备设施维护费（10000）+清洁费（12000）+固定资产折旧费（10000）=282000

以及加上不可预见费（以上各项之和的5%）和营业税金及附加（以上各项之和的6%）

以上费用总计313020

最后，我们以10%的误差估计学生超市的运营费用，故约为344322.

2、财务费用

按普通购物超市的一般惯例，财务费用以土地费、前期工程费、基建费、安装费、间接费、开发费、配发费7项之和的15%为计算。

则学生超市为42000

3、销售费用

按照惯例，销售费用=销售收入*3%因为处于在建在售阶段，所以我们以年预估销售费用。

红旗超市：

日平均客流量预计为100人次，每人平均消费20元。

年收入=20*100*365=730000元，所以学生超市是803000.，费用为24090.

三、项目收入估算

1、基本业务收入（参照校外红旗超市，以10%误差计算）

主营业务收入=销售商品=803000，其中主营业务成本和费用分别为205000、27000。

还有主营业务税金10150。

得出主营业务利润为450850

2、其他业务收入

参照红旗超市，我们把其他业务收入，比如办卡，充值预估为50000.

四、收益率、投资回收期估算

1、收益率

收益率R =（PA-PF）/PT

R=（803000-652562）/1512000=10%

参照红旗连锁的案例，预期年化收益率为10%。

与当期同期定期存款利率r相比，若R>r>0，则经济上是可行的。

而如今存款利率为1.5%，故证明是可行的。

2、投资回报期

就学生超市而言，因为位于核心校园区，每年情况相似，排除空置期。

也就说在不空置情况下需要10年。

一、项目投资结构

学生超市采用多人合伙制结构，由我们私人承包学校建地，因为学生超市是一个学校必不可少的，学生超市主要是从事市场营销与构建的业务，与各大商场和超市都有业务往来。

并且能为学生提供创业指导，就业支持。

为建设西财天府学生超市项目也提供资金和土地支持。

二、初始投资总资金

西财天府学生超市总面积达380m²，总投资分为超市初期的建设（收银台、货架等）和部分零售商品。

从目前掌握的情况来看，西财天府学生超市的预计总投资额为152万。

我们公司计划投资100万，占总投资额的66%。

三、资金缺口

西财天府学生超市项目属于我们私人承包西南财经大学天府学院建地，采用多人合伙制结构，在学校内打造的建设高校超市系列的一个最佳项目，我们公司的股权占100%。

由于公司资金周转问题，结合我们公司的实际情况，我们的资金缺口为50万。

四、融资方式

由于我们的合伙制结构，并且融资所需要的资金较少，因此采取银行贷款方式比较适合。

采取等额本息的5年期贷款方式

依据成都银行的中长期贷款利率4.75%，每年支付约113000元本金和利息。

我们的学生实验超市每年的盈利约为150000元，因此我们的项目融资采用贷款的方式是可行的。