企业员工个人工作经验分享发言稿.docx

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企业员工个人工作经验分享发言稿

大家好，我是**市场专员**。

现在站在这里还是有点紧张，因为毕竟很久没有在这么多人面前进行个人分享，讲的不好请大家多多见谅。

在坐的各位同事很多都比我优秀，有到访比我很厉害的，有业绩比我很厉害的，也有收单比我很厉害的。

我想想了想，之所以站在这里可能自己工作状态结果比较稳定，工作比较久一点，工作上没有特别大的起伏，不会一个月各方面数据都很好，马上下个月各方面数据又特别的差。

而是比较平稳的上升或下降，所以我想给大家分享一下我作为市场推广是如何开展工作的。

我主要分享的是3点，第一目标，第二总结，第三心态。

首先，是目标，我最重视的是目标，毕竟后面总结与心态每个人的方式方法都不一样，大家了解一下就好。

而目标是既可以运用在生活中，也可以用在工作上，有长期目标，短期的目标。

在这里我主要讲是如何将目标运用在工作上的短期目标以及每天的目标。

我们公司有一点非常好，就是每个月都会制定市场标，而且每位市场主管都会分配给每个人月任务周任务，这相当于公司天然的为我们制定好短期目标。

而我会根据个人月周任务，当天的路线，天气，状态给自己在心里定一个天目标。

那么是如何制定目标的呢？

有两方面，一个是要目标的难度要适当，太难我们完不成，会打击自

己的信心，长期如此会严重打击自己的工作积极性。

太简单，就没有制定目标的意义。

第二个，要具体，比如今天收多少张单，如果不好收单，那就具体到今天问多少人。

那么制定目标有什么作用呢？

有四点，

第一，能集中精力，能让我们注意力在某个时间段更加的专注。

第二，激励，每次完成目标都能激励自己，长期能完成目标会大大的增加自己的自信心。

第三，能让人长期的坚持下去，有目标人就会有方向感，不会那么容易放弃。

第四，目标明确的话，我们会为了达成目标而想到各种解决方案。

举个例子，我每天收单上是怎么运用目标呢，每次上班后，我就会根

据要去的幼儿园，结合之前的分析结果，下一点总结会讲到分析结果。

给自己心里制定收取多少回单的目标，准备好适当的宣传物质，当收单效果不好时，我又会制定更细化的问多少人的目标，稳定心态。

并且根据目标想到备用的解决方案，去那个补习班，去那个广场收单。

如果收单达到预期目标，那就把控质量。

这是我对目标在收单上比较简单的运用。

下面我要讲第二点，总结。

从每天来讲，工作结束后我心里会分析结果，比如这个幼儿园好不好收单，家长有没有教育意识，这对我以后制定每天的个人目标，以及规划路线非常的有帮助，比如我去陌生的幼儿园，不知道这个幼儿园的情况是

家长有教育意识，签单率高，不好收单，还是好收单。

而盲目的按好收单幼儿园或者自己平均收单数量来制定目标单量，很有可能完不成，长期如此一定会打击到自己的自信心，那还不如不制定目标。

每周公司都会有周数据，月数据也是为我们做总结。

而我总结又主要是以下3点，分析结果，向他人学习，自身实践，其

实这3点是完全可以循环的。

以收单来说，首先通过先分析出自己的不足。

然后就是向他人学习，每个人所擅长的客户类型肯定是不一样的，要学习他人所长。

最后就是融入自己的体系，亲身去实践，看实际结果如何，然后分析，这就是一个循环。

我就通过这个循环不断的总结，尽力提升自己。

当然我还做的不是很好，只能说我是有在运用这样一个方法。

举个收单话术的例子，同样一个客户，我去问没有留下来，其他人留下来了，那么我就会去学习他用的而我没有话术，结合自己的话术去实践，分析结果如何，反复重复循环，最终形成自己的东西。

下面我要讲最后一个，就是心态。

其实做市场心态是非常重要的，一个特别差的心态很就算结果不算太差，也会做的很累很疲惫，很可能就不长久。

而我总结出对我心态影响比较大的是一下 3个，恐惧，焦虑，疲倦。

举个例子，依然从每天收单来说，在每天来上班之前，或者说刚打完

卡给自己制定天目标前，在准备开始问家长之前，我有时都非常的恐惧。

因为，未知，不是到结果的好坏，而我总是喜欢往坏处想，所以会非常的

恐惧，自然也会影响工作。

而我个人觉得解决恐惧的方法就是明确目标并行动，当你行动的那一刻，你的大脑就不会再想象，自然也就不会产生恐惧。

然后就是焦虑，比如我在学校们口，广场上问了很多人就是填不到卡，距离放学结束，下班时间越来越近时，也就越来越焦虑。

越是这样可能结果更差，长久下去一定很痛苦。

我所能想到解决的方法有两个，一就是制定目标，这里不得不提目标对我的重要性，哪里都用得上。

制定一个更加具体可控的目标，如上面所讲制定问多少人，而不是收多少单，你能问多人是自己可控的，收多少单是不可控的。

二就是适当休息一会，让自己的负面情绪稍微放松下来。

最后是疲倦了，这个是工作久后总会有的，我能想到的解决方法还是两个，一个是尽可能多完成目标，这样会增强自信，能激励自己。

很多人对工作疲倦时会说，这不是我热爱的工作，但很多事情并不是你热爱才做的好，而是你做的好才热爱。

所以当我觉得做不好时，只会更加的疲倦。

还有一个是有一个长远职场目标规划。

其实还有什么发现工作上每天的不同美，对于我来说不太实用。

其实我上面讲的内容都是很多同事在工作中有用的方式方法，只是我整理了出来，分享给大家。

最后谢谢大家的观赏！