副食品批发部暑期社会实践.doc

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浙江农林大学2013年学生暑期社会实践调查报告

副食品批发部暑期社会实践

褚伟梁天目学院信管101201008330117

摘要：

大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。

通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，同时，也打磨我们原有的棱角。

大学三年级这个暑假，由于报了驾校学车，时间零散，就选择到亲戚家经营的荣林副食品批发部进行暑期社会实践，接触形形色色的人，学习经销，丰富自己。

关键词：

批发部物流营销收获

一、实践目的

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。

许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。

每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的洪流。

我的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。

我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。

因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。

经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西！

二、实践内容

一年之中，对于副食品批发部来说，年关和夏季无疑是销售的旺季，而这家批发部平时也是人满为患，它有一个特点就是批发和零售兼营，秉承着“薄利多销”的理念，生意做得尤为红火。

今年暑假，我又来到了批发部工作，虽然时间短暂，零零碎碎加起来也不足一月，或许由于年龄的增长，这次学到的更加深刻，也更加体会到了工作的艰辛与不易。

这个夏日真可以用“炎炎”二字来形容，再贴切不过了，六个火把人们炙烤在骄阳下。

正是因为有这样的环境，激起了我在暑假实践的决心。

去帮助亲戚解决“订单满天飞，人手大不足”的同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用或在现实中体现，自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践，找出自己的不足。

看到的多了，学到的多了，想到的自然就多了。

在实践的过程中，对于营销理念，方式等也有了更透彻的理解。

我的工作概括起来就两样事，一是整理订单上的商品准备发货；二是跟单送货搬运，当然在店里帮忙，给零售的顾客搬些东西是少不了的。

由于不是第一次来做这份活，流程自然是很明了，很多事也是轻车熟路，唯独商品在仓库中的位置需要重新熟悉，是因为商品种类繁多，仓库的数量也多，货送来就是找空位堆起来。

我的工作看起来似乎没有太多的技术含量，我以前也是这么想的。

而现在我知道我错了，任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以，马马虎虎的就能完成的。

就像把整理好的商品装上货车，因为很多时候不只是送一家，而且每一家所需的东西品种多样，必须先想好送货的路线，后下的先装。

当然不是先后顺序那么简单，为了能让车厢装完货物，必须最优化摆放的空间，横竖的不同方式都会有不同的结果，尽量不要留下过多没用的空隙。

夏天，矿泉水和啤酒就是店里的爆款，一次就是上千箱上百箱的进货，因为是几十年的老店，积攒了大量的客源，销货自然不成问题，仓库是买下的整个供销社加上自己新造的房子，所以库存也没问题，问题就是要保持货源的充足，把握进货的时机成为了关键。

零售上，一般消费者都会看商品的日期，挑选近期的商品购买。

批发上，就看我们发货的怎么安排了，当然不是一味的先发日期不好的货，这也有个技巧，就是把日期不好的尽量发给销量好的超市。

由于进货数量庞大，进价也就相对低廉，销售价格低了，就是所谓的价廉物美，牵着顾客的心，拥有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。

还有时候，价格低也能赚不少，抓住消息是关键，就如牛奶涨价在即，在未涨价时囤积下大批的量，一旦涨价，价格也就不会又太大的波动，稍有上涨不仅赚钱还赚人心。

这次实践真的学到了很多东西，我做的工作并不轻松，我也知道，一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看这个人做事是否勤快踏实。

年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？

所以，我在拿货或者搬运的时候，都是尽力拿得多，走路也是争分夺秒，争取一天之内能多解决一些订单，可送货的人手只有四个，还是会剩下十来张订单，所以每天都是循环往复的工作。

三、实践收获

经历了这次实践，我的身体素质和心理素质得到了加强，毕竟搬运的工作还是挺辛苦的。

还记得工作初期烈日高照，很多时候汗流浃背，汗水甚至模糊了眼睛。

自己每每回到家里总是累到瘫软，那种浑身散架的感觉令人十分难受。

幸好在后来几天桐乡温度也降了下来，偶有雨水，这也为我跟单搬运平添几分凉意。

我想我的身体素质和意志力是有所提高的，这也会对我日后的工作学习产生积极影响。

我是一个身材较为矮小的孩子，所以这次锻炼对我绝对是有利的。

其次我与人交往的能力也得到锻炼。

在批发部接触的人什么样的都有，因此与人打交道也是不可避免。

拥有一个良好的心态，能说会道的人是容易吃香的，做生意就是要这样。

因此通过一段时间的摸索我可以学习他们交流的技巧，来为我以后的工作学习奠基。

见什么样的人说什么样的话，这是他们用的最多的话，当然我也会积极的将它运用到实际中去。

四、实践体会

通过亲身体验社会实践，自己更进一步地了解了社会。

通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中，亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。

社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。

总结我的这次时期社会实践活动，我认为这次社会实践还是很成功的，很有用的，对我以后的学习和工作有很大的帮助。

这次社会事件所经历的，已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊里，成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。

而且这次社会实践也让我了解到：

1.在社会上要善于与别人沟通。

在经营的过程中，若要谋求长期的发展，必须与人结成友好的伙伴关系。

如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

2.在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。

3.在社会中要克服自己胆怯和懒惰的心态。

4.工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。

人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

三言两语是无法说完我这段时间以来的工作感受和心得，或许有不尽详细之处，或许也有繁琐冗长之处，全是一己之言，难免有所偏差和谬误。

总之，此次暑假实践，收获颇丰，也十分欢喜，不是因为赚到了很多的钱，而是学到了宝贵的经验和知识。

它激励我成长，引导我真正走向社会，走进了现实，让我明白了很多道理，也有所顿。

开学在即，我将调整好个人的心态以及价值观，继续努力奋斗，为了明天加油。

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