经济学模拟沙盘实训报告.doc
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四川师范大学经济学模拟沙盘实训报告
经济学模拟沙盘实训报告
学校：
四川师范大学
学院：
经济与管理学院
专业：
金融工程
班级：
2013级5班
成员：
郭丽娜丰硕甘雪润
甘云濛胡容张应德
指导教师：
高峻峰
实验日期：
2014.12.13—2014.12.14
报告日期：
2014.12.17
目录
目录 2
沙盘简介 2
实验过程 3
课程背景 3
第一年度 7
曲线分析 10
第二年度 18
第三年度 23
第四年度 26
第五年度 29
政府决策分析 33
实验反思 36
结束语 38
沙盘简介
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
经济学沙盘模拟就是模拟一个企业实际经营的过程，让学员对企业的整体运作有一定的了解！
模拟培训以成为大多数世界500强企业中高管理层人员经营管理培训的主选课程。
接受沙盘训练的优秀中国企业已超过6000家。
沙盘教学模式引入中国后，被北大、清华、人大、浙大等18所高校纳入MBA、EMBA及中高层在职培训的教学之中。
在本次培训中，学员将分组经营数家企业。
学员的每一步决策对整个微观经济和宏观经济的影响将一一在沙盘上展现。
学员在一个仿真的经济社会中，需要理解企业、政府在产品市场和要素市场的各种经济行为。
经济学沙盘模拟试验须切实地将所学的经济知识和理论付诸实践。
因此，经济学沙盘可以有效地增强学生的学习趣味性，使学生对所学的理论知识理解更透彻，记忆更深刻。
同时学员也能体会并触摸到宏观和微观经济运行规律。
实验过程
课程背景
在此次试验中，我们小组（经济与管理学院2013级金融工程5班第二组）扮演的是汽车B公司的角色。
在正式开始公司运营之前，我们在老师的带领下了解了此实验课程的背景：
该课程假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。
其中，产品市场又包括消费品市场、原材料市场。
在此游戏中，家电厂商和汽车厂商代表消费者市场，钢铁厂商代表原材料市场，政府和消费者团队控制要素市场的供给。
全班分成9支团队：
1支政府与消费者团队+2家汽车厂商+4家家电厂商+2家钢铁厂商。
企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负责原料采购与谈判，人力资源总监负责人员招聘与工资谈判。
政府与消费者团队分设央行行长、家电市场监管局长、汽车市场监管局长、原料市场监管局长、统计局长、消费者代表。
企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，规避经营风险与陷阱。
汽车和家电厂商向钢铁厂商采购原材料，并受政府的财政政策和货币政策调控影响。
政府根据产品市场和原料市场的价格涨幅得出CPI、PPI数据，同时依据GDP等数据判断通货膨胀和经济周期，在此基础上，政府采取相应的财政政策和货币政策对经济进行调控。
当汽车和家电行业受调控影响时，将同时影响钢铁行业的景气度。
各公司初始状态：
每家汽车、家电各有1条价值1亿的生产线，每家汽车、家电还有现金1.45亿元，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，2年期应收款0.5亿元，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。
钢铁厂商有现金0.85亿元（含预付款），有1条价值1亿元的生产线，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），预收款1.05亿元（此款项为三家公司上年各预定钢材0.5万元吨的预付款），上年三家公司购买钢材赊账款1.2亿元，还有4万吨成品钢铁（此批钢铁的原料成本为2500万元/万吨）。
通过以上基本内容的了解，我们在老师的带领下开始了我们第一个年度的运营。
首先我们进行了人力资源的分配，分配结果如下：
企业沙盘演练的过程为：
实验过程沙盘盘面
老师讲解过程
第一年度
本年度政府规定的国家宏观经济目标是CPI为5%，失业率为8%，实际GDP增长5%，个人总收入增加7%。
国家年度最低利率为6%，增值税为17%，所得税为25%，政府补贴为5.5%。
第一年度本公司可贷资金上限为30000万元，我公司拟定以6%的年利率贷款15000万元来进行生产活动。
因为第一年汽车市场为完全竞争状态，对于完全竞争市场来说，市场价格是一个既定的“参数”，即不会因为完全竞争企业的行为而改变：
在现行的市场价格水平上，完全竞争企业可以多生产一点，也可以少生产一点，市场价格不会因此下降而上升。
在完全竞争的条件下利润最大化产量的条件是产品的边际收益等于该产品的边际成本即产品的市场价格等于产品的边际成本。
我们认为此时品牌效应以及产品的报价应该对订单影响较小，所以在第一年度，我们对产品（汽车）的报价为14.5万元/辆，并且支付了100万元的广告费。
第一年度我们获得的订单为1200辆，为了完成此目标，通过产能计算表我们得出了第一年我们需要的劳动力人数为280人。
产能计算表如下：
劳动力投入、技改投入与产能计算
汽车（辆）
家电（台）
钢铁（吨）
投入劳动力（人）
280
240
240
支付加班费（%）
技改投资（万）
技改后产能
1200
10000
30000
我们以12万元/年的薪资招聘了280名工人。
随后我们开始了本年度的生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，厂商生产规则如下：
汽车厂商
家电厂商
钢铁厂商
单位用钢量
10吨钢材/1辆汽车
1吨钢材/1台家电
10吨铁精粉/1吨钢铁
生产线用地
100亩/生产线
100亩/生产线
200亩/生产线
每条生产线投资额
1亿
1亿
1亿
为了完成订单，我们将所有原料投入生产，同时为了下一年度确定能有原料投入生产，我们以7000万元/万吨的价格预定了1万吨的进口钢材。
生产完成，按订单交货，收取现金货款17400万元。
上缴管理费2000万元，领取政府补贴900万，然后分别按照17%和25%的税率上缴增值税和所得税。
第一年度运行结束，然后我们盘点了第一年度的现金余额，现金余额为24000万元，第一年度本公司净利润为1000万元，公司第一年度损益表如下：
项目
第一年
含税收入
17400
增值税率
17.00%
减：
增值税
1400
一、销售收入
16000
减：
原料成本
7500
人员工资
3400
土地和厂房租赁费
1000
二、毛利
4100
减：
广告费
100
技改投入
0
管理费用
2000
利息
1500
三、营业利润
500
加：
本期奖励+其他净收益
900
减：
违规操作罚金
0
四、利润总额
1400
所得税率
25.00%
减：
所得税
400
五、净利润
1000
第一年度资产负债表如下：
项目
期初
现金
14500
应收帐款
5000
原材料
1000
产成品的原料成本
预付款
3500
机器设备净值
10000
贷出的委托贷款
资产总计
34000
应付款
4000
贷款
10000
高利贷（借入的委托贷款）
应交税
预收款
负债合计
14000
股东资本
20000
以前年度利润
0
当年净利润
0
所有者权益合计
20000
负债及权益总计
34000
至此，第一年度运营结束，为了更好地运营公司，我们做了如下的总结与反思：
由于第一年汽车市场处于完全竞争状态，各厂商订单为无穷大（需求曲线为水平线）。
所以在第一年我们并未考虑广告对订单的影响，在以后，我们会结合产品的品牌效应以及合理的报价来争取更多的订单。
曲线分析
在第二年开始之初，我们拟合了数条曲线。
1.汽车总需求曲线
汽车总需求曲线
价格（万元）
汽车总需求
10
4080
12
3400
14
2914
16
2550
18
2267
20
2040
分析：
影响需求的因素有商品自身的价格、消费者的收入、相关商品（互补品、替代品）的价格、消费者的偏好、厂商的营销手段、消费者的价格预期等。
需求规律一般而言为某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少;反之也成立。
需求量与价格呈反方向变动关系。
这里的曲线是反映了该市场汽车自身的价格对汽车总需求的影响，我们可以看出随着汽车价格的上涨，汽车的需求量减少。
我们了解了不同价格段的市场的需求量，更好地决定汽车报价从而才能竞标到我们预期的订单量。
2.广告费投入对需求的影响
广告费投入对汽车需求的影响（P=10万）
广告费（万）
汽车总需求
100
4110
500
4230
1000
4380
1500
4530
2000
4680
2500
4830
分析：
影响需求的因素有商品自身的价格、消费者的收入、相关商品（互补品、替代品）的价格、消费者的偏好、厂商的营销手段、消费者的价格预期等。
而广告会引起消费者偏好，消费者的偏好与需求量呈同方向变动，从而引起需求曲线的移动。
根据数据得到曲线，我们得出结论：
厂商投入的广告费越多，汽车的总需求越大。
我们了解了广告对市场的需求量的影响，投入适当的广告费来竞标预期所得订单。
3.政府补贴对需求的影响
政府政策对总需求的影响（P=10万）
政府补贴
汽车总需求
1%
4121
5%
4295
10%
4533
15%
4800
20%
5100
25%
5440
分析：
一般而言，政府的政策可以通过影响消费者的偏好、收入、相关商品的价格以及预期等因素来影响消费者的需求量。
因为政府补贴增加，消费者的实际可支配收入增加，消费者会增加现期的消费，最终影响汽车的需求量增加。
4.劳动力的供给曲线
劳动力的供给曲线
工资（万）
劳动力总供给
5
710
7
1100
9
1630
11
2190
13
2720
15
3170
17
3540
分析：
工资水平的提高会提高消费者的劳动供给量，工资越高，劳动供给量增加。
但是，当工资水平已经非常高时，它的进一步提高反而可以使消费者减少其劳动供给量即所有企业实际工资平均值过高时，将导致有些人依靠家庭收入不再继续工作，社会劳动力总供给将下降。
实际工资与CPI有关，每年工人数量需要重新竞标。
所以本公司决定每年工人工资去竞标工人时需要参考该曲线和上年CPI以及考虑其他公司会给出的工资。
5.厂商产量曲线
厂商产量曲线
劳动力（人）
汽车单线产量
130
600
170
800
220
1000
280
1200
330
1300
410
1400
分析：
由数据与曲线告诉我们一个基本经济现象：
在其他要素投入量不变的条件下，随着劳动投入量的不断增加，总产量通常会逐渐增加，但增加的速度却非保持不变，甚至有可能逐渐降低。
导致这种现象的根本原因在于生产要素投入的变动对产出的贡献遵从边际报酬递减规律。
边际报酬递减规律，简而言之就是在其他条件不变的情况下，一种可变投入在增加到一定程度之后，它所带来的边际产量递减。
根据此边际报酬递减规律与我们的实际情况，我们更加需要确定应需要的实际劳动力即需要竞标的工人数量。
6.成本曲线
（1）总成本曲线：
分析:
企业为生产既定定量所需要的生产要素投入的费用就是该产量下的总成本，它由不变成本和可变成本两部分组成。
不变成本不随产量的变动而变动，可变成本会随着产量的增加而递增。
因而总成本曲线是一条向右上方倾斜的曲线。
该曲线不是一条直线而是多项式曲线，其变动率取决于边际成本大小；随着汽车产量的增加，我们所需要的生产总成本增加。
（2）变动成本曲线
分析：
可变成本会随着产量的增加而递增，所以变动成本曲线是从原点出发的一条向右上方倾斜的曲线。
这是因为，随着产量的增加，所需要的劳动投入数量相应地增加，从而在劳动价格既定的条件下，企业的可变成本也会增加。
该曲线不是一条直线而是多项式曲线，其变动率取决于边际成本大小；随着汽车产量的增加，我们所需要的可变成本增加。
（3）边际成本曲线
分析：
边际成本曲线呈现先递减后递增的U形。
在劳动的工资率保持不变的条件下，企业的边际成本与劳动的边际产量成反比。
但在边际报酬递减规律的作用下，劳动的边际产量先递增后递减，因而这也就决定了短期边际成本必然随着产量的增加先递减后递增。
该曲线是汽车市场的边际成本曲线，它反映了短期边际成本随着产量的增加而递增的这个阶段。
第二年度
第二年度开始，每两家公司联合为一组以拟定的宏观经济目标来竞选政府。
最后由钢铁A、B公司成功竞选成为第一届政府。
本年度政府所定的基本宏观经济目标：
CPI为5%，GDP为8%，失业率为7%，个人总收入为8%，贷款利率为5%，所得税率为20%，增值税率为14%，最低工资为9万，且政府决定不发行货币，也未做出其他货币政策。
在第一年经营后，本公司拟合了汽车总需求曲线、广告投入对需求量影响的曲线、工资对劳动力影响曲线、劳动力的供给曲线等。
我们了解与分析了各因素对市场需求的影响，所有组员进行讨论从而决定第二年度公司的具体运营。
第二年度期初现金余额为24000万元。
我们先偿还到期贷款4000万元，然后更新了资产业务即收回了到期应收款5000万元。
进行现金盘点，本公司的现金余额为25000万元。
本公司又根据政府所定贷款利率5%、该年度公司贷款上限21000万元以及本公司该年度所需要的生产成本等数据，我公司拟定4%的年利率向政府申请贷款15000万元来进行生产活动。
但由于政府发放贷款的规则为利率高者的公司先获得贷款，利率相同者按上交投标单顺序发放贷款。
与其他公司相比，本公司所上交的竞标贷款利率较低，所以未得到我们所竞标的贷款金额，政府最后拨给本公司9500万元贷款。
上年度预定的钢材原料1万吨到货，本公司对比两家钢铁公司的钢材价格，决定在钢铁A公司购买0.5吨的钢材现货。
同时为了确保下一年度有合理价格的足够的原料来进行生产活动，我们在钢铁B公司以10%的违约金预定了1.5万吨钢材。
盘点本公司的钢材原料总量为1.5吨，我们初步决定以1.5吨原料全部生产为预期目标来竞标1500辆的订单货量。
所以做出决策投入广告费100万元，产品报价为15万竞标，最后获得订单数量为1300辆，比预期少了200辆。
交付本年土地租赁费1000万元后，政府拿出6块土地进行拍卖。
公司全体成员再次进行讨论，因为现有的生产线可以完成本年度的订单，且我们也决定在本年度提高生产线的产能，如若我们在租赁土地便要购买新的生产线，资金支出较大，所以我们决定本公司今年不购入土地不加生产线，进行保守性经营。
为了完成订单，通过产能计算表我们得出了第二年我们需要的劳动力人数为300人,年工资为13万，加班费10%。
产能计算表如下：
我们将1.3吨原料投入生产完成，按订单交货，收取现金货款19500万元。
为了提高生产线产能，我们决定在本年度投入1500万元进行技改，使以后所有年度生产效率提升（产能扩大）约20%。
上缴管理费2000万元，领取政府补贴900万，然后分别按照14%和20%的税率上缴增值税和所得税。
第一年度运行结束，然后我们盘点了第一年度的现金余额，现金余额为39500万元，第一年度本公司净利润为-600万元，公司第一年度损益表如下：
资产负债表如下：
总结与反思：
虽然之前分析了大量曲线，但是我们仍然无法将理论知识很好的运用到实践当中。
在第二年度，本公司亏损600万元，期末现金余额为39500万元，所剩原料0.2万吨。
本年度我公司之所以亏损是因为产品成本比较高，我们支付给工人的工资以及加班费共计4300万，造成产品的成本过高，从而盈利比较少。
我公司今年期末现金余额为39500万元，相对于其他公司而言较多，主要是因为我公司在今年年初时贷款过多，且我公司一直属于保守经营，没有大量使用现金。
下一年我公司拟定不再贷款，仍然走保守经营路线；但我们会加大对广告费的投入，合理定价我们的产品，来获取更多的订单；合理分配劳动力，降低产品的成产成本，获取更多的盈利，将今年的亏损补回来。
第三年度
第三年由汽车A公司与家电C公司竞选成为政府。
本年国家宏观经济目标是CPI为4%，失业率为8%，GDP上涨9%，个人总收入增幅为9%。
国家宏观政策为增值税率为14%，所得税率为20%，政府补贴率为5%，相比第二年均无改变，最低工资报价为8万元，相对于第二年有所下降，且本年度政府为了刺激生产，增发了30000万元货币。
考虑到本年度我公司流动现金充足并且生产线有限所以不向政府贷款。
本年度宏观政策相对宽松，政府鼓励生产，有利于发展。
本年度偿还到期贷款6000万元，流动现金盈余33500万元，比上一年度多8500万元流动资产，有利于扩大生产，调动资金。
于是公司决定购买1.5万吨钢材。
钢材价格相对上一年单价下降200万元，成本的下降有利于盈利水平的提高。
综合以上主要因素，考虑到工资越高劳动力获得越多，产量随劳动力的提高而增加，同时投入广告费越多品牌效应会使销量越大，所以公司决定在宏观经济政策宽松，成本下降，并且可用现金充足的情况下购买1.5万吨钢材，同时为获得更多劳动力，将劳动力工资报价为10万，同时为获得更多的订单，我们将产品定价为16万，将广告费提高到400万元，由于产品的报价和自身的品牌效应，本年度我们获得订单数量为1100辆。
但结果表明由于工资报价相对别的公司较低，并且由于本年劳动力报价相对于上一年总体下降（本年度各公司平均报价较低），摩擦失业人数增加，社会劳动力人数普遍减少，本公司仅仅获得了90人的劳动力，同时由于广告费的大量投入，获得了较多数量的订单，公司虽然采取加班策略，在加班的情况下，本年度仍未完成订单数量。
产能计算表如下：
由于工人数量有限，本年度剩余了1.2万吨的大量的原材料，且由于本年度产量为500辆，订单数量为1100辆，我们未按时上交订单，只能支付违约金，交付的违约金为2000万。
最终，由于GDP下降，获得的政府补贴也相应下降，仅为400万元。
所以第三年本公司总计亏损3300万，是所有年份中亏损最大的年份，其中由于违约金是亏损的主要原因。
损益表如下：
资产负债表如下：
总结与反思：
本年度公司亏损惨重，主要有以下几方面的原因
1、对社会劳动力水平的总体了解不够，由于缺乏总体眼光，在报价时未参照其他公司报价，并且没有意识到由于摩擦失业导致的劳动力剧减，于此同时盲目的投入大量广告费，获得了大量订单却无法生产出足够汽车，导致违约金的支出导致亏损。
2、由于生产数量的减少，政府补贴的绝对值也是几年中最低水平，进一步造成亏损。
下一年我们将关注宏观经济及失业率等，综合成本劳动力等等，制定更理性的策略。
第四年度
第四年由家电A、B竞选为政府，第四年政府规定的国家宏观经济目标是CPI为4%，实际GDP增长12%，个人总收入增加12%，失业率控制在6%。
国家宏观经济政策为年度最低利率为3%，增值税为13%，所得税为20%，政府补贴为7%。
由于上一年政府增发了货币，造成市场通货膨胀，货币极度贬值，国家宏观经济大环境不是很景气。
本年年初我公司剩余现金为16600万元，在年初我们偿还了三年期的15000万元贷款，偿还贷款后所剩现金余额并不多，所以我公司以3%的年利率贷款15000万元来进行本年度的生产经营活动。
根据上一年消费者收入、政府税收和厂商利润预测在本年度宏观经济环境下汽车市场需求减少，我们的产品（汽车）报价15.5万元，投入广告费500万元，以达到多争取订单数量来高端销售的目的。
本年度我们获得的订单数量为1000辆，为了完成目标，通过产能计算表我们得出：
工资220×12=2640万200×（1+20%）×12=2880万因此，投入劳动力220人。
产能计算表如下：
汽车（辆）
投入劳动力（人）
220
支付加班费（%）
技改投资（万）
技改后产能
1200
汽车（辆）
投入劳动力（人）
200
支付加班费（%）
20%
技改投资（万）
技改后产能
1200
随后我们开始了本年度生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，可生产出1200辆汽车。
生产完成，按订单交货1000辆汽车，收取现金货款15500万元，剩余200辆库存。
本期预订下一年原料1万吨，缴纳预付款6700万元，支付员工工资2700万元，上缴管理费2000万元，土地租赁费1000万元，领取政府补贴1000万元，然后按照13%的税率上缴增值税1000万元。
钢铁B公司在我公司以3%的利率委托贷款1400万元，家电D公司在我公司以3%的利率委托贷款200万元。
第四年度运行结束，我们盘点了本年度的现金余额，现金余额为23800万元，第四年度净利润为1800万元。
公司第四年度损益表如下：
项目
第四年
含税收入
15500
增值税率
13.00%
减：
增值税
1000
一、销售收入
14500
减：
原料成本
6700
人员工资
2700
土地和厂房租赁费
1000
二、毛利
4100
减：
广告费
500
技改投入
0
管理费用
2000
利息
800
三、营业利润
800
加：
本期奖励+其他净收益
1000
减：
违规操作罚金
0
四、利润总额
1800
所得税率
20.00%
减：
所得税
0
五、净利润
1800
第四年度资产负债表如下：
项目
第四年
现金
23800
应收帐款
0
原材料
0
产成品的原料成本
1300
预付款
6700
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