附加出口价格核算综合案例及练习发盘还盘成交价格核算.docx
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附加出口价格核算综合案例及练习发盘还盘成交价格核算
附加：
出口价格核算综合案例
1.出口价格核算（LCL报价\还价\成交）
品名:
铜挂锁
货号:
BH870
计量单位:
打包装:
纸箱
包装方式:
5打/纸箱
每个纸箱尺码:
49.5*25*19.5厘米
每个纸箱毛/净重:
37/33千克
报价数量/起订量:
200打
核算数据:
采购成本:
96元人民币/打（含增值税）
出口费用:
单位商品出口的包干费约为:
2.5元
20英尺集装箱的包干费约为:
750元
40英尺集装箱的包干费约为:
1400元
件杂货/拼箱海运费率为:
（计费标准W）62美元（每运费吨）
20英尺集装箱的海运包厢费率为:
980美元
40英尺集装箱的海运包厢费率为1700美元
出口定额费率为:
（按采购成本计）3.5%
垫款周期为:
30天
银行贷款年利率为:
（1年按360天计）6%
海运货物保险费率为:
0.7%
投保加成率为:
10%
增值税率为:
17%
出口退税率为:
13%
国外客户的佣金为:
（按报价计）3%
银行手续费率为：
（按报价计）0.35%
汇率为:
（1美元兑换人民币）8.01
预期利润:
销售利率10%
报价核算:
计算过程
计算结果
货物总体积
200/5*（49.5*25*19.5）/1000000
0.9653
立方米
货物总毛重
200/5*37/1000
1.4800
公吨
实际成本
96*（1+17%-13%）/（1+17%）
85.3333
人民币/打
退税收入
96*13%/（1+17%）
10.6667
人民币/打
贷款利息
96*6%*30/360
0.4800
人民币/打
海运运费
1.48*62/200*8.01
3.6750
人民币/打
海运保险费
13.8608*1.1*0.7%*8.01
0.8549
人民币/打
FOB报价
（85.3333+0.48+3.36+2.5）/（1-3%-0.35%-10%）/8.01
13.2081
美元/打
CFR报价
（85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）/（1-3%-0.35%-10%）/8.01
13.7376
美元/打
CIF报价
（85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）/（1-3%-0.35%-10%-1.1*0.7%）/8.01
13.8608
美元/打
还价核算1:
出口商收到报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为13.10美元CIFC3%,订购数量为200打.试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
销售收入
13.1*200*8.01
20986.2000
人民币元
退税收入
96*200*13%/（1+17%）
2133.3333
人民币元
实际成本
96*200*（1+17%-13%）/（1+17%）
17066.6667
人民币元
贷款利息
96*200*6%*30/360
96.0000
人民币元
定额费
96*200*3.5%
672.0000
人民币元
海洋运费
200/5*37/1000*62*8.01
734.9976
人民币元
海运保险费
13.1*200*1.1*0.7%*8.01
161.5937
人民币元
客户佣金
13.1*200*1.1*3%*8.01
629.5860
人民币元
银行费用
13.1*200*1.1*0.35%*8.01
73.4517
人民币元
利润总额
20986.2-17066.6667-96-672-2.5*200-734.9976-161.5937-629.586-73.4517
1051.9043
人民币元
销售利润率
1051.9043/20986.2
5.01%
（百分比）
成本利润率
1051.9043/（96*200）
5.48%
（百分比）
还价核算2:
如果接受客户还价,同时出口商又必须保持10%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试进行以下还价成本核算（按单位商品计算）:
计算过程
计算结果
销售收入
13.1*8.01
104.9310
人民币元/打
退税收入
90.3657*13%/（1+17%）
10.0406
人民币元/打
海运运费
37/1000/5*62*8.01
3.6750
人民币元/打
海运保险费
13.1*1.1*0.7%*8.01
0.8080
人民币元/打
客户佣金
13.1*3%*8.01
3.1479
人民币元/打
银行费用
13.1*0.35%*8.01
0.3673
人民币元/打
利润额
13.1*10%*8.01
10.4931
人民币元/打
贷款利息
90.3657*6%/30/360
0.4518
人民币元/打
定额费
90.3657*3.5%
3.1628
人民币元/打
实际成本
90.3657*（1+17%-13%）/（1+17%）
80.3251
人民币元/打
采购成本
（104.931-3.675-0.8080-3.1479-0.3673-2.5-10.4931）
/（1-13*/1.17%+3.5%+65*30/360）
90.3657
人民币元/打
成交核算:
经过磋商,买卖双方最终以每打13.5美元CIFC3%达成交易,成交数量为300打.试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
销售收入
13.5*300*8.01
32440.5000
人民币元
退税收入
96*300*13%/（1+17%）
3200.0000
人民币元
实际成本
96*300*（1+17%-13%）/（1+17%）
25600.0000
人民币元
采购成本
96*300
28800.0000
人民币元
贷款利息
96*300*6%*30/360
144.0000
人民币元
定额费
96*300*3.5%
1008.0000
人民币元
包干费
2.5*300
750.0000
人民币元
海洋运费
300/5*37/1000*62*8.01
1102.4964
人民币元
海运保险费
13.5*300*1.1*0.7%*8.01
249.7919
人民币元
客户佣金
13.5*300*1.1*3%*8.01
973.2150
人民币元
银行费用
13.5*300*1.1*0.35%*8.01
113.5418
人民币元
利润总额
32440.5-25600-144-1008-750-1102.4964-249.7919-973.215-113.5418
2499.4549
人民币元
销售利润率
2499.4549/32440.5
7.70%
（百分比）
成本利润率
2499.4549/28800
8.68%
（百分比）
2.出口价格核算（LCL报价,FCL还价,FCL成交）
品名:
童车
货号:
TH-BS705C
计量单位:
辆包装:
纸箱
包装方式:
1辆/纸箱
每个纸箱尺码:
47*36.5*84.5厘米
每个纸箱毛/净重:
14/12千克
报价数量/起订量:
100辆
核算数据
采购成本:
170元人民币/辆（含增值税）
出口费用:
单位商品出口的包干费约为:
5.5元
20英尺集装箱的包干费约为:
800元
40英尺集装箱的包干费约为:
1400元
件杂货/拼箱海运费率为:
（计费标准M）75美元（每运费吨）
20英尺集装箱的海运包厢费率为:
1200美元
40英尺集装箱的海运包厢费率为2100美元
出口定额费率为:
（按采购成本计）4%
垫款周期为:
30天
银行贷款年利率为:
（1年按360天计）6%
海运货物保险费率为:
0.65%
投保加成率为:
10%
增值税率为:
17%
出口退税率为:
13%
银行手续费率为：
（按每笔交易计）80美元
汇率为:
（1美元兑换人民币）8.01
预期利润:
销售利率10%
报价核算:
计算过程
计算结果
货物总体积
100/1*（47*36.5*84.5）/1000000
14.4960
立方米
货物总毛重
100/1*14/1000
1.4000
公吨
实际成本
170*（1+17%-13%）/（1+17%）
151.1111
人民币/辆
退税收入
170*13%/（1+17%）
18.8889
人民币/辆
贷款利息
170*6%*30/360
0.8500
人民币/辆
银行费用
80*8.01/100
6.4080
人民币/辆
海洋运费
14.496*75/100*8.01
87.0847
人民币/辆
海运保险费
34.5484*（1+10%）*0.65%*8.01
1.9786
人民币/辆
利润额
170*10%
17.0000
人民币/辆
FOB报价
（151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17）/8.01
23.4294
美元/辆
CFR报价
（151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17+87.0847）/8.01
34.3013
美元/辆
CIF报价
（151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17+87.0847）
/（1-1.1*0.65%）/8.01
34.5484
美元/辆
还价核算1:
出口商报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为29.50美元CIF,订购数量为1个20英尺集装箱.试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
还价数量
25000000/（47*36.5*84.5）=172.4617取整172箱
172.0000
辆
销售收入
172*29.5*8.01
40642.7400
人民币元
退税收入
172*170*13%/（1+17%）
3248.8889
人民币元
实际成本
172*170*（1+17%-13%）/（1+17%）
25991.1111
人民币元
采购成本
172*170
29240.0000
人民币元
贷款利息
170*172*6%*30/360
146.2000
人民币元
定额费
170*172*4%
1169.6000
人民币元
海洋运费
1200*1*8.01
9612.0000
人民币元
海运保险费
29.5*172*（1+10%）*0.65%*8.01
290.5956
人民币元
银行费用
80*8.01
640.8000
人民币元
利润额
40642.74-25991.1111-146.2-1169.6-800-9612-290.5956-640.8
1992.4333
人民币元
销售利润率
1992.4333/40642.74
4.90%
（百分比）
成本利润率
1992.4333/29240
6.81%
（百分比）
还价核算2:
如果接受客户还价,同时出口商又必须保持10%的成本利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试进行以下还价成本核算（按单位商品计）:
计算过程
计算结果
销售收入
29.5*8.01
236.2950
人民币/辆
退税收入
164.7614*13%/（1+17%）
18.3068
人民币/辆
海洋运费
1200*8.01/172
55.8837
人民币/辆
海运保险费
29.5*1.1*0.65%*8.01
1.6895
人民币/辆
银行费用
80*8.01/172
3.7256
人民币/辆
包干费
800/172
4.6512
人民币/辆
利润额
164.7614*10%
16.4761
人民币/辆
贷款利息
164.7614*6%*30/360
0.8238
人民币/辆
定额费
164.7614*4%
6.5905
人民币/辆
实际成本
164.7614*（1+17%-13%）/（1+17%）
146.4546
人民币/辆
采购成本
（236.295-55.8837-1.6895-3.7256-4.6512）/（1-13%/1.17+4%+6%*30/360+10%）
164.7614
人民币/辆
成交核算:
经过磋商,买卖双方最终以每辆28.50美元CIF达成交易,成交数量为1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
成交数量
55000000/（47*36.5*84.5）=379.416取整379箱379*1*1=
379
辆
销售收入
28.5*379*8.01
86520.0150
人民币元
退税收入
379*170*13%/（1+17%）
7158.8889
人民币元
实际成本
379*170*（1+17%-13%）/（1+17%）
57271.1111
人民币元
采购成本
170*379
64430.0000
人民币元
贷款利息
170*379*6%*30/360
322.1500
人民币元
定额费
170*379*4%
2577.2000
人民币元
包干费
1400*1
1400.0000
人民币元
海洋运费
2100*1*8.01
16821.0000
人民币元
海运保险费
28.5*379*1.1*0.65%*8.01
618.6181
人民币元
银行费用
80*8.01
640.8000
人民币元
利润总额
86520.015-57271.1111-322.15-2577.2-1400-16821-618.6181-640.8
6869.1358
人民币元
销售利润率
6869.1358/86520.015
7.94%
（百分比）
成本利润率
6869.1358/64430
10.66%
（百分比）
3.出口价格核算（FCL报价，还价，成交）
品名：
七件套厨具
货号：
NLF-1107
计量单位：
套包装：
纸箱
包装方式：
6套/纸箱
每个纸箱尺码:
49.54258厘米
每个纸箱毛/净重:
2219.5千克
装箱数量:
1个20英尺整箱可装1100套,1个40英尺整箱可装2400套
报价数量/起订量:
1个20英尺集装箱
核算数据:
采购成本:
88元人民币/套（含增值税）
出口费用:
单位商品出口的包干费约为:
2.5元
20英尺集装箱的包干费率为:
850元
40英尺集装箱的包干费率为:
1500元
件杂货/拼箱海运费率:
（计费标准W/M）68美元（每运费吨）
20英尺集装箱的海运包箱费率为:
1300美元
40英尺集装箱的海运包箱费率为:
2250美元
出口定额费率为:
（按采购成本计）3%
垫款周期为:
60天
银行贷款年利率为:
（1年按360天计）7%
海运货物保险费率为:
0.75%
投保加成率:
10%
增值税率为:
17%
出口退税率为:
13%
银行手续费率为:
0.35%
汇率为:
（1美元兑换人民币）8.01
预期利润:
销售利润率为:
8%
报价核算:
计算过程
计算结果
实际成本
88*（1+17%-13%）/（1+17%）
78.2222
人民币元/套
退税收入
88*13%/（1+17%）
9.7778
人民币元/套
贷款利息
88*7%*60/360
1.0267
人民币元/套
包干费
850*1/1100
0.7727
人民币元/套
海运运费
1300*1/1100*8.01
9.4664
人民币元/套
海运保险费
12.6635*（1+10%）*0.75%*8.01
0.8368
人民币元/套
FOB报价
（78.2222+1.0267+88*3%+0.7727）/（1-0.35%-8%）/8.01
11.2600
美元/套
CFR报价
（78.2222+1.0267+88*3%+0.7727+9.4664）/（1-0.35%-8%）/8.01
12.5495
美元/套
CIF报价
（78.2222+1.0267+88*3%+0.7727+9.4664）/
（1-0.35%-8%-1.1*0.75%）/8.01
12.6635
美元/套
还价核算1:
出口商报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为11.8美元CIF,订购数量为1个40英尺集装箱.试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
销售收入
2400*11.8*8.01
226843.2
人民币元
退税收入
2400*88*13%/（1+17%）
23466.6667
人民币元
实际成本
2400*88*（1+17%-13%）/（1+17%）
187733.3333
人民币元
贷款利息
2400*88*7%*60/360
2464
人民币元
定额费
2400*88*3%
6336
人民币元
海运保险费
2400*11.8*（1+10%）*0.75%*8.01
1871.4564
人民币元
银行费用
2400*11.8*0.35%*8.01
793.9512
人民币元
利润额
226843.2-187733.3333-2464-6336-1500-
2250*8.01-1871.4564-793.9512
8121.9591
人民币元
销售利润率
8121.9591/226843.2
3.58%
（百分比）
成本利润率
8121.9591/（88*2400）
3.85%
（百分比）
还价核算2:
如果接受客户还价,同时出口商又必须保持8%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试进行以下还价成本核算（按单位商品计）:
计算过程
计算结果
销售收入
11.8*8.01
94.5180
人民币元/套
退税收入
83.511*13%/（1+17%）
9.2790
人民币元/套
海运运费
2250*1/2400*8.01
7.5094
人民币元/套
海运保险费
11.8*（1+10%）*0.75%*8.01
0.7798
人民币元/套
银行费用
11.8*0.35%*8.01
0.3308
人民币元/套
包干费
1500*1/2400
0.6250
人民币元/套
利润额
11.8*8%*8.01
7.5614
人民币元/套
贷款利息
83.511*7%*60/360
0.9743
人民币元/套
定额费
83.511*3%
0.5053
人民币元/套
实际成本
83.511*（1+17%-13%）/（1+17%）
74.2320
人民币元/套
采购成本
（94.518-7.5094-0.7798-0.3308-0.625-7.5614）
/[1-13*/（1+17%）+3%+7%*60/360]
83.5110
人民币元/套
成交核算:
经过磋商,买卖双方最终以每套12美元CIF达成交易,成交数量1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）:
计算过程
计算结果
成交数量
2400*1
2400.0000
套
销售收入
12*2400*8.01
230688.0000
人民币元
退税收入
2400*88*13%/（1+17%）
23466.6667
人民币元
实际成本
2400*88*（1+17%-13%）/（1+17%）
187733.3333
人民币元
采购成本
88*2400
211200.0000
人民币元
贷款利息
2400*88*7%*60/360
2464.0000
人民币元
定额费
2400*88*3%
6336.0000
人民币元
包干费
1500*1
1500.0000
人民币元
海运运费
2250*1*8.01
18022.5000
人民币元
海运保险费
12*2400*（1+10%）*0.75%*8.01
1903.1760
人民币元
银行费用
12*2400*0.35%*8.01
807.4080
人民币元
利润总额
230688-187733.3333-2464-6336-1500-18022.5-1903.176
-807.408
11921.5827
人民币元
销售利润率
11921.5827/230688
5.17%
（百分比）
成本利润率
11921.5827/（88*2400）
5.64%
（百分比）
出口商价格核算综合练习：
1.
商品名称：
ElectricWinch
包装方式：
1件/纸箱
纸箱尺码：
61*20*48CM
纸箱重量：
38/33（毛重/净重）
国内采购成本：
2800元/件（含增值税17%）
各项出口费用如下：
国内运费20英尺集装箱1000元，40英尺集装箱1200元，港区港杂费20英尺集装箱800元，40英尺集装箱1000元，每笔交易报关费100元，商检费150元，认证费100元，业务费用1500元，海洋运费20英尺集装箱1000美元，40英尺集装箱1500美元；保险费率为0.2%，投保加成率10%；出口退税率13%，客户要求报价中的佣金率为5%，汇率按1美元兑换人民币8.10元计算。
我方报价：
若订购数量为1个20英尺集装箱，则单价为365美元CIFC5，后收到客户还价350美元CIFC5。
根据上述核算资料，完成以下还价核算（计算过程请保留4位小数，计算结果保留2位小数）
（1）若接受客户还价，则该笔交易我方利润为人民币多少元，销售利润率为多少
（2）若接受客户还价，又要保证我方10%的销售利润率，则工厂的采购成本必须控制在每只人民币多少元。
（3）若希望说服客户将采购数量增加为1个40英尺整箱，同时保证我方8%的销售利润率，则我方的CIFC5新报价为每只多少美元。
2.
商品名称：
电动滑板车
包装方式：
1台/纸箱
纸箱尺码：
109*35*48CM
纸箱重量：
26/24KG（毛重/净重）
国内采购成本：
780元/台（含增值税17%）
各项出口费用如下：
每票货物报关费150元，商检费200元，认证费100元，公司的出口定额费率为3.5%，内运包干费为20英尺集装箱900元，每40英尺集装箱1200元，海洋运费为每20英尺集装箱1100美元，每40英尺集装箱1600美元，该笔交易预计垫款周期为2个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.25%，投保加成率为10%，出口退税率为13%，银行手续费率为0.15%（按结汇价计算），客户要求报价中的佣金率为3%。
公司按预期销售利润率8%，1美元兑换人民币8.10元的汇率报价后，收到客户的还价：
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