装饰公司2012五一黄金周活动策划方案.doc
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精雕细琢名匠本色
做大设计，筑幸福巢
名匠装饰第5届幸福世家原创设计品鉴会
活动地点：
1.马会家居中庭
活动时间：
1.活动时间：
2012年4月28日—5月6日
2.4月27日布展，5月6日晚上撤展
活动流程：
1.02.04日上午：
l9：
00---10：
00设计师现场接待到场客户，接受咨询。
l10：
00---10：
30大讲堂
l10：
30---11：
00设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户！
l11：
00---11:
：
30大讲堂
l11：
30---12：
30设计师现场接待到场客户，接受咨询。
2.02.04日下午：
l13.：
30---14：
00设计师现场接待到场客户，接受咨询。
l14：
00---14：
30大讲堂
l14：
30---15：
30设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户！
l15：
30---16:
：
00大讲堂
l16：
00---18：
30设计师现场接待到场客户，接受咨询。
3.注：
4月28日至5月6日活动流程同上！
活动价值塑造
名匠装饰：
1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体，较大版面，发布设计文化节活动信息；
2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告；
3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告；
4.全员营销，带更多客源到现场参加活动，为马会建材商提供更多优质客源；
5.在广告版面中，展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加合作材料商的品牌影响力；
6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台；
7.为马会建材商带来更多签单机会。
马会家居：
1.在马会新年报纸、电视等广告形式中，出现名匠的logo和本次活动相关信息；
2.协助组织马会材料商参与本次活动；
3.为本次活动布展提供便利。
马会建材商：
1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴，在活动期间向客户重点推介马会建材品牌！
2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材！
3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中，放进名匠装饰logo和本次活动相关信息；
4.提供给本次活动的客户名匠专供价，名匠专供价不能高于市场最低价；
5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户，客户凭商家提供的券到指定商家消费，不跟名匠装饰产生结算，商家可以设定消费的条件；
6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。
活动内容：
建材品牌大讲堂：
1.每天四场共二十场大讲堂，举办建材品牌大讲堂；
2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成；
3.讲课内容为工艺和建材应用，以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺；
4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排；
建材大礼包：
1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包；
2.凡是参加本次活动并签约的客户，均可以获赠这个建材大礼包，无形中为参与活动的建材商提供了多一条宣传渠道；
3.大礼包由名匠装制作一个礼包，礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠，这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则，由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。
大匠·幸福之道：
1.室内设计权威之作：
筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强
2.20年积淀的豪宅别墅工艺；
3.2012最时新豪宅别墅设计风潮热力推介；
4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。
原创·幸福生活：
1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点；
2.360度原创设计，让您拥有独一无二的品质幸福生活；
3.12.8万以上客户，赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案，让您在繁杂的都市圈中拥有心灵归隐居所；
乐享·金牌工艺：
1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑，无忧工艺，乐享品质；
2.金牌施工团队，系统化、标准化全方位打造金牌工程，让您乐享高品质的家居生活；
3.精益工程体系，全心为您把关工程品质，让您乐享优异品质。
绿色·生态世家：
1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸；（原始森林走出的绿色香杉木，美国引进的高端生产线，）
2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”，营造居室“绿色氧吧”；
3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。
（采光、空气循环、噪音控制、风水布局、色彩）
从容·无忧服务：
1.D8设计系统，完整体现您想要的生活形态，设计方案不再只是参考图；
2.完善、无忧的3D服务体系，让您真正体会幸福生活滋味；
3.“满意百分百”24小时响应系统，及时为您排忧解难。
幸福礼包：
1.活动期间凭建筑平面图现场登记，即可领取一份精美礼品！
2.工程造价7.8万以上，人工特惠7.5折！
3.工程直接费在7.8万以上，根据工程造价级别，可以享受以下的新年钜惠！
l工程造价在7.8万以上（含7.8万），再赠送3000元工程款
l工程造价在12.8万以上（含12.8万），再赠送5000元工程款
l工程造价在18.8万以上（含18.8万），再赠送7000元工程款
l工程造价在30.8万以上（含30.8万），再赠送10000元工程款
客源组织：
邀请老客户：
1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场，领取名匠装饰精心准备的礼品；
2.老客户介绍新客户，为老客户延续隐蔽工程保修期一年。
深挖业务部客源
1.设计师回头客指标：
每个设计师保证到场客户一个。
2.挖掘设计师手中客源：
挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。
3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。
加大工程部客源：
1.监理回头客指标：
每个监理保证到场客户一个。
2.在建工地营销，充分利用在建工地的样板作用，吸引周边客源；
3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。
市场部客源：
1.电话营销和短信营销的有机结合，来邀请更多的客户到现场咨询；
2.市场部深入楼盘，终端拦截，介绍活动邀请客户到现场签约；
3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。
4.各大楼盘业主实现车接车送，免除客户到现场交通烦恼。
加大媒体宣传力度：
1.加大报纸广告的投入：
主打推广形式，让客户第一时间了解到活动的更多优惠；
2.加大加油站广告的投入：
第一时间接近目标消费者，推广活动信息；
3.多种媒体的整合传播，网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。
媒体及费用：
预算32万
报纸广告：
1.投放金额：
12万
月份
类别
单价
4.27
羊晚
1/4版24×18黑白
广日
1/4版24×17黑白
南都
1/2版17×24黑白
5.4
羊晚
1/4版24×18黑白
广日
1/4版24×17黑白
加油站广告：
8万
1.全市20座加油站广告提前发布，宣传马会家居活动信息。
布展费用：
5万
其他费用：
5万
1.礼品购买
2.主持人费用
3.绿色植物租用
4.礼包信封制作
5.优惠券制作
折页印刷：
10000份
1.派发区域：
天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心
2.楼盘派发区域：
重点目标楼盘及物业管理处投放资料
3.派发人员：
市场部、工程部
X展架：
6个
1.广州区每个业务部两个，一个形象画面，一个活动公告
网络广告：
1.名匠网站，4.15开始发布
人员营销：
1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传；
2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传，例如天河城、体育中心、正佳、各大家居卖场等；
3.电话营销和短信营销。
现场布置方案1：
平面布置图：
门平视图：
俯瞰图：
春节后活动实景图：
2012五一活动建材联盟方案
2012年马会家居再次携手名匠装饰，举办五一幸福世家原创设计品鉴会，马会家居和名匠装饰都很重视这场活动，现诚邀您参与这次文化节，共赢市场。
作为主办方，名匠装饰将以文化节这个平台，力推参与这次文化节建材商品牌，扩大马会参展建材商产品的市场占有率及品牌知名度，实现双赢目的。
以下是合作细节：
一、合作时间：
第一阶段：
活动期间2012年4月28日-5月6日
第二阶段：
现金券使用时间2012年4月28日-9月30日
二、名匠为你做的：
一个平台：
4月28日-5月6日，名匠装饰初步计划每天在活动现场举办2场讲座，共18场讲座，每场讲座30分钟到1个小时，每场讲座邀请一个参展的材料商对他们最新的产品、工艺等方面进行现场讲解。
这样的一个沟通平台，我们认为，所演讲的内容，不仅仅只是给客户听的，同时也是给我们的设计师听的，设计师了解贵公司的产品越多，就越容易选择你们的产品推荐给客户。
一个礼包：
联盟商将参与这次活动的优惠填写在统一的优惠券上，由名匠装饰统一收集起来装在本次活动的大礼包中。
多种渠道：
活动前期到活动过程中，名匠装饰利用多种渠道进行宣传推广，
报纸、网络、户外加油站等媒体渠道
同时我们发动全体员工进入主要楼盘，将活动信息发布到业主手中
工地也是重要渠道之一
我们希望贵公司的门店也作为我们的信息发布渠道
三、合作方式：
第一种方式：
参展商按不同产品系列，承诺以市场最低价或最大优惠专供名匠装饰客户：
产品系列
产品型号
规格
卖点
原价
仅限名匠客户享受的
市场最低价或最大优惠
注：
1.参展商提供的促销政策可选择折扣、特价、套餐、赠品、返现、优惠券、抽奖等方式。
2.一旦确定了这种优惠方式，只要名匠装饰的客户凭借本次活动的凭证在有效期内到参展商专卖店消费，都可以以事先约定好的方式、价格和优惠进行消费。
第二种方式：
参展商提供一定量的实物产品作为本次活动的奖品，参与本次活动。
产品系列
产品型号
规格
原价
数量
第三种方式：
参展商提供金额元的现金作为本次活动的资金给到名匠装饰，名匠装饰将参展商提供的活动资金用于增强活动效果上。
第四种方式：
名匠装饰提供一定金额的现金券，客户在有效期内凭借现金券到指定品牌专卖店消费，参展商不得无故拒绝或者设置条件让客户不能使用现金券消费。
客户持有的现金券只限每个工程使用一张，无任何限制，直接当现金使用，不设找赎、不兑换现金。
客户持有的现金券与名匠装饰按照一定的比例进行结算。
名匠装饰公司：
参展商公司：
代表：
代表：
时间：
时间：
盖章处：
盖章处：
附件：
请参与活动的商家直接填写
联盟商讲课时间安排
日期
时间
商家
主讲人
演讲主题
4.28
10：
00---10：
30
4.28
14：
00---14：
30
4.29
10：
00---10：
30
4.29
14：
00---14：
30
4.30
10：
00---10：
30
4.30
14：
00---14：
30
5.1
10：
00---10：
30
5.1
14：
00---14：
30
5.2
10：
00---10：
30
5.2
14：
00---14：
30
5.3
10：
00---10：
30
5.3
14：
00---14：
30
5.4
10：
00---10：
30
5.4
14：
00---14：
30
5.5
10：
00---10：
30
5.5
14：
00---14：
30
5.6
10：
00---10：
30
5.6
14：
00---14：
30
5.7
10：
00---10：
30
5.7
14：
00---14：
30
5.8
10：
00---10：
30
5.8
14：
00---14：
30
5.9
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30
5.9
14：
00---14：
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