erp沙盘模拟述职报告.doc
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ERP沙盘模拟述职报告
？
组——？
公司
CEO:
财务总监：
市场总监：
生产总监：
采购总监：
ERP沙盘模拟述职报告——CEO
自我总结：
在这次ERP沙盘模拟我是担任BPC公司的CEO。
在模拟开始前，我认为我自己一定你能做好这个职位。
但是当模拟后我才发现自己做的有多烂，才知道自己有多少问题。
知道到了我们在模拟比赛中所出现的错误，而自己没有及时发现，及时的更改，这就不是一个合格CEO。
如果我们还有机会再次参加这样的模拟实习，我想我一定你能做好，因为在这次失败中，我学到了各种经验。
下面我就总结一下，六年中我公司的策略错误和经验。
六年经营阐述：
第一年：
第一年CEO的具体工作是把人员细分，让人员各司其职，要是团队发挥出最大的力量。
还有要制定公司的发展的战略策略。
我把公司的各个职位分好之后，我们在一起开始商量这六年的战略策略和第一年的经营策略。
我们制定的战略策略是先大力建设生产线，在以后占领市场。
基于这种战略在第一年，我们在广告上采取了保守的策略只投入了6M。
而生产线上投入13M，广告主打本地市场。
由于广告过于保守，导致我们没有赢得有力的市场。
在第一年里我们开拓了区域和国内市场，还认证IS14000，研发了P2和P3产品。
在第一年里我认为我们没有犯下错误，我们要是后几年有好的发展就必须要在第一年做好铺垫。
第一年结束我们并没有落后太少，紧接着第二年到来了。
第二年：
第二年我们组的人员机制出现问题，组内的分工变得很乱，几乎所有人员都是一起参与所有的工作。
在第二年开始，我们的财务预算、市场预算和广告预算没做好，这样也奠定了我们第二年的惨败。
在第二年我还是按着第一年定下的战略来进行经营——建设生产线。
在这一结束时，我们拥有了4条半自动生产线和2条全自动生产线.不过我们也花掉大量的现金，总计48M。
而在广告上市场总监和我也犯了一个大的错误。
因为在第一年我们没有占到好的订单，所以我们决定在第二年要争到大的订单，还是主打P1的本地市场。
我们打入了20M广告费用，而只得到了26M的订单。
这是我们对市场需求和产品价预测失误，同时也对竞争对手缺乏了解。
第二年的经营我们以惨败结束，也迎来我们黑暗的第三年。
第三年：
在第三年我们在第一季度定下自己的这一年的经营策略，因为在第三年我们要还一个20M的长贷。
我们决定把我们的大厂房卖掉，其资金用来还我们的长贷。
大厂房的资金需要四个季度再到现金库。
这时我们犯了一个低级错误，我们误认为卖掉厂房的钱能在第四季度到账，结果卖掉大厂房自己是在下一年的第一季度才能到账。
这样的失误也引导我们下面放下了更大的错误。
我们由于在年底的资金短缺，没有多余的钱还贷款，所以我们决定用贴现来缓解资金的短缺。
我们在年底贴现了48M,这里我们浪费了8M的贴现费，我们的贴现是为下年做准备的，这是错误的。
同时也影响到了下几年的经营。
后来总结得到：
一.我们用贴现剩余的现金来给下一年做预算。
包括广告费和生产费。
在第三年我的贴现的剩余的贴现资金是为第四年一年准备的。
这样浪费一定的贴现费，贴现应该是什么时候用就什么时候贴。
二.我们可以在年末借高利贷来缓解资金的短缺。
如下一年资金短缺可在下一年的那个季度来贴现。
在第三年我们我通过分析市场，对p1的本地和p2的国内市场投入广告。
总共投入10广告，赢得的销售额是62个，再六组中广告效益最低。
而在生产线和市场开拓上又投入13个币。
我们在这种有很多不必要浪费，我们在资金短缺的情况下，可以停下一些不必要的投入，如生产线和市场开拓及IS9000和IS14000认证。
在第三年的错误决策下，我们步入了举步维艰的第四年。
第四年：
第四年，我们渐渐地发现我们战略已经不现实了，因为我们资金出现了短缺，生产线也要出现停产。
强大的生产线和市场（四条半自动，两条全自动。
产品研发P1，p2，p3。
市场本地，国内，亚洲），完全发挥不了效应。
有的生产线甚至停产，主要因为现金短缺。
虽然销售额为78，广告效益任然为最低。
所有者权益继续下降。
维持资金的不断流只能贴现，亏损愈来愈重。
其实如果我们在第三年做的再好一点，我们就可以借短贷来缓解资金的压力，但是由于所有者权益为负，我们不可以在借短贷了。
这样我们的战略不能实现，这能被市场牵着鼻子走。
在这样的情况下，我们一步一步掉入死亡的第五年。
第五年：
在第五年由于第四年的困损严重，第五年我们已经无力回天了，只能维持现金的不断流，维持不破产。
我们的所有者权益已经为负，不能在贷款，即使高利贷我们也不能贷款。
我们亏损继续。
在生产线上我们继续坚持，但是强大的生产线已经不奏效了，而且以渐渐地成为我们的负担。
因为他不能再给我带来效益，反而我们每年要支付管理费，造成了损失。
第五年我们当时已经无力回天。
第六年：
在第六年，也就是我们破产的一年，我们做了很大的努力，就是让我们不破产。
但是在80M的长贷情况下，我们最终还是破产结束了我们六年经营。
在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产7个p2和4个p3。
只要我们能达到最大产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们并没有拿到理想中的订单。
由于还贷款还需要卖掉生产线，这样我们的盘面就什么也没了，彻底完全破产。
广告费、销售收入、成本费投入表：
总结CEO战略制定：
六年的经营总结，我做的CEO是不合格，因为我没有发挥我的效用，总是在听取组员的意见，没有自己的主见，这样导致我不能在关键时刻发现我们的错误。
因为我们的想是一致的，没有太多的质疑，大家是按着一个单调的套路来进行决策。
如果我下次再做CEO，我就不会这样做。
我在网上看到一种经营策略，就是越王策略，是在前几年忍辱负重，目的是在后几年的爆发。
我在第一年制定长远的战略，这个战略不是简单的只考虑自己和市场，同时也要加入竞争对手。
我发现在4.5.6这几年市场是很大，我们可以在前几年建立适当的生产线。
同时在第一年制定在以后要主打的市场和品牌产品，在前几你可以为此做下准备。
在广告上前几年我们要抢得中等偏上的顶单。
在后几年我们要抢得第一的订单。
这样只是一个战略规划，也要根据现实进行改变。
ERP沙盘模拟述职报告——财务总监
为期“6年”的ERP沙盘模拟在激情和汗水中结束了，作为E组的财务总监，我在这6年里可谓收获良多。
在实习之前我就知道ERP沙盘模拟中最麻烦的职位就是财务总监，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识并拥有一颗细腻的心，而作为一个曾经基础会计挂科的大男孩，我对这个职位还是很心虚的，所以一开始我并不打算担任这个职位的，不过，在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这份对自己的挑战。
做完练习年之后，我就发现财务总监的重要性与麻烦性，财务总监的工作贯穿企业的整个运营过程，和各部门都要协调好，任务相当艰巨，不过，那时候还没意识到预算这个更为重要的职能。
财务总监的工作过程其实很明确，正规的实习模拟中财务总监应该根据各个部门提交的财务收支情况进行资源合理优化配置，配合CEO为下一年的企业经营情况进行严格的预算，但是，由于我们组的分工不明确，加上大家都是不很熟悉企业经营流程，导致我们组在模拟过程中，预算这一块都是我和CEO两个人做，没有各部门配合，不能集众人之长。
财务总监日常工作：
（1）跟随企业经营的进程,配合CEO进行日常业务登记活动；
（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；
（3）审核企业新项目投资的可行性；
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标；
（6）年终作出企业年度利润表、资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
我在工作中的失误：
（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算，后面三年，虽然在每年都做了预算，但是都只是粗糙的预算，而且我对财务部门的工作毫不知情，因此将财务预算错误放到了每年年初，而不是上年年末，导致公司的资金在广告方面严重浪费，市场部广告效益太低我难辞其咎。
（2）在融资方面，由于我未对企业做长期的资金预算，企业在第3年的经营中，未进行高利贷的申请，并因此导致后三年资金严重不足，生产线闲置，产能浪费，产量跟不上，这也是造成广告效益低的一个方面，最终导致企业连年亏损。
下面附一张我在第4年做的预算表：
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
生产
6
10
10
0
管理
1
1
1
1
研究
2
0
0
0
维护
6
租金
6
认证
1
贷款
20
产出
0
2P2
2P2,
1P3
2P2
1P3
小结：
第一次担任财务总监，感觉挺失败的，不过也确实学到了很多，尤其是财务方面的预算这一块，在一个企业里没有预算就相当于没有计划，经营起来就会处处挫败，沙盘模拟错了，还能推倒再来，可是，真正的企业经营错了就没有后悔药了，经过这一次模拟，总结几个教训，凡事要谋定而后动，计划在前，行动在后，步步为营，稳扎稳打。
还有就是一个组的力量总比一个人大。
我想经过这次模拟，如果再模拟一次，我一定能取得一份满意的成绩。
ERP沙盘模拟述职报告——市场总监
为期一周的闪盘模拟实训结束了，在这短短的五天里，我们和班上的所有同学一起通过本次实习，初次了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、共赢理念的培养、和职业定位的思考，在紧张激烈的试验中，我们进行分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
实习中，班里分为了六个组，每个组都为自己所经营的公司取了名字，我们组的名字为BPC，这个名字的含义为：
不破产。
去这样的名字，虽然带有几分调侃，但并不是代表我们缺乏斗志，其实是因为在一班实习时，听说有四个组破了产，这似乎让我们觉得ERP不会那么容易！
像我们这样一群从未接触过ERP的人来说，不破产就是一个很大的目标了!
可是充满戏剧性的是，我们组竟是班里六个组唯一一个破产的。
起初，在预料到资金短缺，所有者权益为负的，意料到会破产时，在我们小心翼翼的经营下竟会有这样的结果，我们组里的成员都丈二和尚摸不着头脑。
但经过老师的指导和我们认真的思考后，终于找到了问题的所在。
在我们组，我担任营销总监，作为营销总监，我的任务是考虑和决策企业将生产何种产品，生产多少，广告投入多少，通过，何种销售渠道，确立目标市场，产品市场比例如何安排。
这些问题不能毫无依据的解决，开始的时候，由于对实验规则的生疏，所以对市场的预测失误，我们在第一年在广告上入了6M，没想到广告投入并不不准确，对市场和对手分析也不准确，没有拿到我们想要的单，只接到1个不理想的订单，为5M的销售额，而投资生产线和扩大市场投入了13M。
显然是亏本了。
第二年的经营主要工作重点还是是进行的产品研发和市场的开拓，唯一不同的是我们进行了生产线的投资。
第二年可谓是我们整个实习过程中最重要的一年，因为这一年首先是我们开发的区域市场完成，可以接到区域市场的订单，其次是P2、P3产品的开发，期间我们公司贷了80M的长期贷款，考虑到当时P1产品库存很多，为了抢得市场和保障市场的占有率，在资金充足的情况下，投入了24M的广告费，确实抢到了理想的订单，但后来才认识到这样的广告投入是很不合理的，想要占有市场，但这样不计成本，不考虑竞争环境，似乎有些冒进。
P1产品的利润很小，销售额仅为26M，显然成本过高了，销售额仅为28M，加上成本，赔了12M。
这时候，我才发现自己应该认真研究一下怎么进行准确的市场预测，我认真的请教了一班的同学和其他组的营销策划，准备下一年的科学规划。
可是，不幸的是，第三年我们公司运营方面出现了重大失误，直接导致了后来我们公司的举步维艰。
在第三年我们通过分析市场，对p1的本地和p2的国内市场投入广告。
总共投入10M广告，赢得的销售额是62M，可在六组中广告效益还是最低其实这时，而在生产线和市场开拓上又投入13M。
对于这样的结果，而看着其他组越做越好，我们都很着急，我开始观察其他组的产品研发，生产能力，和市场开拓，继续根据市场预测表，计划下一年的广告投入，
然而，第四年，由于强大的生产线（四条半自动，两条全自动）由于资金短缺发挥不了应有的效应，有的生产线甚至停产。
但是，为了公司的资金收入，我们必须拿到账期短，销售额高的订单，我们投入了7M的广告费，最后我们的产品销售额为78M，广告效益仍为最低。
所有者权益继续下降。
维持资金断流，只能贴现，亏损愈来愈重。
第五年，我们已经在垂死挣扎了，因为在上一年年末，在资金严重不足的情况下，几条生产线都空了下来，这是一个极不正常的情况。
预计P3的研发在第一季度完成，由于资金的严重短缺，只得推到第二季。
这一年，根据市场预测表，P1的盈利已经微乎其微了，P2、P3在所有已经开发的市场中的价格较高，但我们产能有限，还是需要产品销售可以缓解公司资金，我们投入了5M的广告投入，分别拿到了P1的本地市场和国内市场，P2的本地市场和国内市场，以及P3的国内市场的订单，销售收入为56M，比起其他公司，广告效应又不尽如人意。
第六年，公司的经营已经很惨淡了，在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产7个p2和4个p3。
只要我们能达到最大产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们只拿到由于还贷款还需要5个P2和3个P3的订单，销售总额仅为62M。
到最后，在资不抵债的情况下，卖掉了所有生产线，我们ERP的盘面就什么也没了，但还是没能还清贷款，我们的BPC们成为了班里唯一一个破产的公司。
作为营销总监，我感到自己的责任很大，起初没有了解经营规则，没有做到自己该做的事，后来，在初步了解了方法之后，又没能准确的做好分析和预测，没能发挥一个营销总监的作用。
一个营销总监最其本要做到的是：
合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。
作为营销总监所要具备的一个素质是：
在多变的市场中，现对自己充满信心，要审时度势，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解（产品生命周期、生产能力、市场需求量），及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，在竞争进行中，要根据市场变化进行相应的变化。
营销中的问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，所以制定营销计划有很大的困难，没有客观的调查和理性分析为基础，如果为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。
在这次的学习中，我认识到：
企业是以消费者的需求为根据来生产产品的，所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。
广告的投入，必须计算成本，和准确分析市场，研究竞争对手，不然会造成资金的浪费和错失竞争机会，落后与竞争对手。
其次，生产线和营销管理需紧密联系在一起，做的广告投入和营销策划需根据产能而定。
另外，公司运营过程中，最可怕的是由资金紧缺引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，这样就会陷入恶性循环。
所以企业的每一项决策不是孤立分开的。
每一次决策都关系到公司的长远发展，周密而充满战略意义的决策才能使企业走的更远。
希望在以后的学习中，仍有这样的锻炼机会，相信自己能够做的更好的！
ERP沙盘模拟述职报告——生产总监
本次ERP企业经营沙盘模拟实验中分6个小组分别经营6加企业。
相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力，我在这次实验中担任生产总监。
最初的经营策划中我门认为在开拓市场的前提下还要有良好的生产能力。
在第一年我们拿到的订单不理想，只需要一个P1产品就可以交货。
在前两个季度一直在生产P1，希望有些库存好在下一年中拿到大订单，减少生产压力，避免无法按时交货。
在第3季度时我的生产线上有一条手工生产线没有生产产品，我建议把这条生产线升级为半自动生产线，把原有的手工生产线卖掉了。
第4季度也是空闲下一条手工生产线，我们为了提高生产力果断也把这条手工生产线卖掉换为半自动生产线。
在第二年的经营中，由于我们在第一年的年初就贷了长期贷款所以在第二年第一季度就建设了一条全自动生产线。
第二季度是又建立了一条全自动生产线同时把一条没有噢生产的手工生产线卖点买了一条半自动生产线第三季度把最后一条手工生产线也卖掉，同样升级为半自动生产线。
在第2年末我们的生产线是2条全自动生产线和4跳半自动生产线。
大厂房全部铺满。
在第三年年初，生产线全部建好，产品研发P2也研发成功。
在第三年中主要是生产P2产品。
在第四季度的时候正好有一条全自动生产线停止了生产，为了第四年P3产品研发完成可以生产所以把一条全自动生产线转产P3。
在第4年我们的团队由于对游戏的一些规则的错误理解，我们踏上了通往地狱的路。
第四年我们在第一年定下的战略思想在第四年完全失效。
强大的生产线和市场（四条半自动，两条全自动。
产品研发P1，p2，p3。
市场本地，国内，亚洲），完全发挥不了效应。
有的生产线甚至停产，主要因为现金短缺。
等到了第五年的时候，由于第四年的亏损严重，第五年我们已经无力回天了，只能维持现金的不断流，维持不破产。
我们的所有者权益已经为负，不能在贷款，即使高利贷我们也不能贷款。
我们的生产费用和原料费用不足在第五年年初只有卖掉了两条半自动生产线。
可怜的4个币让我们勉强生结束了第五年的经验。
在第6年的时候。
经过了6四年的痛苦挣扎我们在第6年终于进入了地狱，破产了。
在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产7个p2和4个p3。
只要我们能达到最大产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们并没有拿到理想中的订单。
由于还贷款还需要卖掉生产线，这样我负责的生产车间的盘面就什么也没了，我们的团队也同时彻底完全的破产了。
总结：
在这一次的实习中我了解到了良好的生产对一个企业的重要性。
产能的准确计算以及生产线的调整，确保产品的供应，为企业创造更多的经济价值。
在前几年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单。
到了后几年更是由于对某些规则的不了解，更是让我们的团队雪上加霜。
导致最后一年我们的破产。
我相信！
如果有机会在做一次ERP沙盘模拟的话我们小组会是最优秀的。
所以在今后的学习中我们要加对各个方面只是的理解与应用。
ERP沙盘模拟述职报告———采购总监
短短的3天实习结束了，在这三天中，作为一名采购人员，我深深的了解到了在企业运营过程中的一些流程以及随时会出现的问题，同时也让我的到了许多以前不明白的知识，而且采用模拟实验的方法来进行学习，也增加的我的学习乐趣，还有一点很重要的就是让我知道了友谊的力量。
可以说这三天实习让我受益匪浅。
采购总监任务
作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。
在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。
与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用.
我们本次实验采用的是沙盘模拟，ERP沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。
在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。
同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。
整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。
PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+2R3+R4。
然而比赛规定的是R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难，而且原材料一旦预订，下一个季度就必须入库。
另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。
为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。
确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。
在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。
给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测。
感悟和收获
首先，这次实验让我深切的体会到：
没有小角色，只有小人物。
在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。
作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。
当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。
所以，这是一个有过无功的职位。
但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。
同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。
在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。
在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，在公司经营到第四年的时候，我们还是最后一名，而且所有者权益也越来越负，我失去了信心。
我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。
当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。
最后我还要感谢第一小组，因为在最后一年的时候我们已经资金断流了，就要破产了。
他们为了不让我们破产，高价买了我们的一个P1产品，是的他们在关帐是出现了问题，而且也被扣了分数。
虽然最后我们还是破产了，但是在这中间让我感觉到了友谊的力量，我们是竞争对手，但最后他们却积极的帮助了我们，我是真的很感谢他们。
意义总结和建议
ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。
在这短短的四天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。
对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。
这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，一个既独立有统一的，是我在大学四年中很重要的一次经历。
三天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。
希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。
最后在此感谢李春丽老师对我们的认真指导和耐心回答，在我们迷茫时指引我们方向，在我们灰心时给予我们鼓励，尤其是我们E组，谢谢老师！
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