生态园策划方案.docx

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生态园策划方案

首农生态园

策

划

方

案

前言

进入21世纪以来，随着时代的发展和社会的不断进步，人们经济收入的提高，消费观念的不断改变，从单纯的追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。

国内外的农产品消费市场普遍关注安全性，绿色食品、有机食品受到人们的普遍欢迎，以良好的生态环境和生产有机食品为特征的现代生态农业应运而生，未来人们对绿色无公害食品的需求也越来越大，而食品安全问题却成了我国农产品的“瓶颈”，因此，发展生态农业、开发无公害绿色食品有其必要性和迫切性。

在经济和环境协调发展方针指导下，总结吸收各种农业发展模式的成功经验，建立科学的农业生态模式，运用生态学和经济学原理以及系统工程方法，因地制宜地利用现代科学技术并与传统农业精华相结合，依据“整体、协调、循环、再生”的要求，合理组织农业生产，选择气候适宜、雨量充沛、基础设施好、土地资源丰富，有一定畜禽养殖基础、交通便利的地区，创建“绿色、安全、高效”生态园，形成生产因素互为条件、互为利用和循环永续的机制和封闭或半封闭生物链循环系统，整个生产过程做到废弃物的减量化排放、甚至是零排放和资源再利用，大幅降低农药、兽药、化肥及煤炭等不可再生能源的使用量，从而形成清洁生产、低投入、低消耗、低排放和高效率的生产格局。

形成产品特色，使项目总体上产生良性循环，变废为宝，实现高产、优质、高效与可持续发展，并产生良好的经济效益，既保护了环境，又有显著的生态效益，从而实现生态效益、经济效益和社会效益三者的统一。

一、项目规划

1、发展战略目标

首农生态园规划时遵循因地制宜、创建特色、培植精品、效益兼顾的原则，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，创建“绿色、安全、高效”生态循环农业，进行特色农产品、畜禽产品的生产和销售，将生态园建成一个绿色食品生产园，体现布局区域化、经营产业化、生产标准化、服务社会化、发展持续化，按照现代农业生态产业模式安排规划，从而实现生态、经济和社会效益的统一和可持续发展。

第一产业：

有机蔬菜的种植、深加工与销售，与生态农业相关的生物技术等。

第二产业：

特色畜禽养殖与产品销售，包括土鸡、羊、土鹅和生态鱼等养殖。

第三产业：

农产品的开发、研制，建立生态农业服务体系，拓展生态农业旅游观光休闲功能。

2、规划设计原则

首农生态园的建设规划时提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与农场发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。

3、生态性原则

生态园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展本地物种，不会对农场自身和周边乡村产生不良影响。

4、经济性原则

在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好的基础上，良性发展生态循环农业，充分发挥高科技的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的各种资源，“循环”将是整个生态园建设中的亮点。

5、特色性原则

特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强。

因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使生态园的产品具有更鲜明的市场特色。

6、销售的产品

在“绿色消费”已成为世界总体消费的大趋势下，本生态园主要进行特色农产品、畜禽产品的生产和销售，蔬菜种植产品主要包括有机黄瓜、有机土豆、有机茄子、有机豆角等。

养殖方面以各种野生虫、牧草和绿色无污染的生态农业作物副产品为原料，养殖“绿色、安全、高效”的百草鸡、黑山羊、杜洛克猪、生态鱼等，形成首农品牌、突出形象、彰显优势，做到“人无我有，人有我精，人精我新”特色，以满足消费者对绿色无公害食品的需求。

7、主要服务对象

本生态园面向大型超市、高档酒店、特色餐厅和中高端消费人群等。

二、市场调查分析

1、有机蔬菜

无公害有机蔬菜产业的综合分析：

无公害、绿色、有机蔬菜的需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，有机蔬菜已成为人们必选的食品，但由于化肥、农药激素的无节制应用，使蔬菜的农药残量超标，危害到人们的身体健康，无公害、绿色、有机蔬菜成为市场的热销蔬菜产品。

2、生态养殖

a）养鸡产业的综合分析：

我国禽类产品消费需求持续快速增长，人们对禽蛋和禽肉的消费量在过去十年分别增长了51%和60%，达到人均占有22公斤和15公斤，禽蛋的人均消费量已经远远超过世界水平，与世界发达国家的平均消费水平相等。

禽类产业已成为继猪肉之后的最重要的动物性蛋白源。

家禽养殖业为提高国民生活水平发挥了重要作用，并且采用绿色、生态、无公害地放养模式更是一大突破，养殖行业将是一个日不落行业。

b）养羊产业的综合分析：

羊在南方养殖的比较少，尤其是自然环境散养的更为稀缺，随着市场需求的改变和人们的爱好，对散养羊的需求有很大的空缺。

c）养鹅产业综合分析：

鹅的养殖随着外出务工人员的增加，养殖的数目急剧下降，但人们对鹅的需求有增无减。

市场前景可以，只要有好的销售方式与渠道，所产生的经济效益还可以。

3、竞争环境分析

目前有机蔬菜种植行业正在缓慢的向前发展，以后市场竞争会非常激烈，只有以特色和优秀的质量来占据市场份额，才能在竞争中有产足之地。

相对来讲，生态养殖行业基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求，如果有一个大规模的生态养殖场源源不断的提供货源，满足消费者的需求，一定会在市场竞争中立于不败之地！

4、目标市场

首农生态园将不断完善自己的管理制度、生产技术、营销模式，建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产品走出济南，推向全省甚至全国的各大城市。

三、市场营销策划

1、营销策略

a）有机蔬菜

初期，以代客种植为主要经营方式，具体方法如下：

客户自己选择一定面积（比如100平方米）的大棚土地，每年缴纳土地租赁费及人工费和管理费，由园区工作人员负责蔬菜的种植与日常管理，客户以视频监控的方式远程通过电脑或手机查看蔬菜的长势，并监督种植与日常管理过程中是否符合有机蔬菜的标准。

种植的种类根据季节变化由客户与园区技术人员共同商议决定。

中期，实行会员制。

具体方法如下：

园区会员每年缴纳一定的会费，园区负责定期配送新鲜蔬菜至会员家中，保证会员每周都能吃到新鲜的有机蔬菜。

会员随时可以通过视频监控的方式来监督蔬菜从初期种植一直到成熟的过程，以保证有机蔬菜的真实性。

后期，与食品厂合作进行蔬菜的深加工，让有机食品走进更多的家庭。

b）生态养殖

初期，以客户认养方式和直接销售优质，绿色的肉蛋产品为主。

中期，与屠宰场合作分割销售。

后期，与食品厂合作进行肉蛋深加工

2、营销方式

a）朋友圈介绍及各种类型的网络推广

b）宣传推广，到各街道及住宅小区等人口密集处进行宣传推广工作，特别是城市里综合市场的宣传。

c）酒店宣传，到高档酒店、特色餐馆、农家乐等地方宣传。

d）街道设点，在主要综合市场设定宣传及销售点，进行直接销售。

3、经营计划

a）有机蔬菜种植品种多样化，建立1-5个示范化智能大棚，为以后加入农业物联网打好基础。

b）将养殖场发展四个独立区域，形成轮换放养模式（建设共分四期，每期一个独立区域）。

c）成立合作社，实现规模化经营。

d）联手高档酒店、特色餐馆等，建立固定的买家。

e）最终实现养殖种植加工综合型企业。

四、养殖种类与方式等

1、养殖种类

百草鸡、扬州白鹅、白羽乌鸡、黑山羊、白山羊、波尔山羊、小尾羊、鲫鱼、草鱼、鲤鱼（鱼类养殖在二期项目中）

2、养殖方式

散养

3、所用饲料

天然野生饲料为主，农作物、粮食为辅。

4、计划养殖数量

百草鸡2400只，扬州白鹅2000只，白羽乌鸡100只，黑山羊、白山羊、波尔山羊、小尾羊各150只。

（此数量根据现有室内面积最大数量计算而来）。

5、养殖区香椿数量及牧草面积

养殖散养区总共占18亩，可种植香椿树3600棵左右。

牧草17.5亩左右，剩于0.8亩用于鹅散养区的水塘。

五、养殖项目建设预算等

1、场地建设预算

禽类大棚总长135米，宽10米。

a）扬州白鹅室内鹅舍面积约480平方米，需1.5米丝网围栏210平方米左右，需2米高立柱50根。

散养区高1.5米围栏需93平方米左右，需2米立柱22根。

外围栏需2.5米高丝网780平方米，3米高立柱110根。

b）白羽乌鸡室内鸡舍面积约50平方米，需1.5米围栏45平方米，2米立柱15根。

散养区2.5米高围栏37.5平方米，3米立柱9根。

c）百草鸡室内鸡舍面积约480平方米，需1.5米围栏210平方米，2米立柱50根。

散养区2.5米围栏需720平方米，立柱95根。

d）羊舍室内面积共1000平方米，需1.5米围栏960平方米，2米立柱215根。

散养区1.5米围栏204平方米，2米立柱46根。

外围2.5米高围栏645平方米，3米高立柱87根。

e）公路边外围栏2.5米高200平方米左右，3米高立柱27根。

综上所述，总共需要数量如下：

序号

项目名称

数量

单位

单价

合计

备注

1

1.5米高围栏

1722

平方米

36

61992

2

2.5米高围栏

2382.5

平方米

30

71475

3

2米立柱

398

根

24

9552

4

3米立柱

328

根

36

11808

5

辅料

1

宗

5000

5000

6

人工

1

项

30000

30000

7

合计

189827

2、配套设施建设

a）餐饮区、停车区路面硬化费用。

b）餐饮区房屋建设费用或蒙古包购买费用，及室内设施费用。

c）饲料存放区建设费用及工人宿舍建设费用等。

d）公路两边绿化及村庄排水河建设费用

3、其它设施建设

a）每个散养区都种植香椿树，共计3600棵左右，直径4-5公分，高1.5米左右每棵按7计算，共需25200元。

b）春、秋、冬季种植黑麦草，散养区共18.57亩，按每亩20斤计算，共需380斤左右，每斤按20元计算，共需7600元。

夏季种墨西哥玉米草，按每亩2斤计算，共需38斤左右，每斤按35计算，共需投资1330元。

六、风险及风险管理

任何生态园的发展都不是一帆风顺的，会遇到各种各样的风险和困难，创业有先天的经验不足,同时在市场行为作为一个新型事物，必受到传统企业的打压,同时资金的断链、销售遇冷、销售与宣传工作不力、促销不够以及正确处理公共关系等，我们通过分析生态园的困难进而在风险的源头采取措施，把风险降到最低，从而确保和实现生态园的健康、快速、良性发展。

1、政策风险

当前，我国农业和农村经济发展以进入一段新的阶段，中央、省、市相继出台了一系列扶持畜牧业生产发展的优惠政策，在可预见的未来，本项目基本不存在政策风险。

2、技术风险

从本项目的技术风险上看，主要是禽类疫病的风险，通过我们聘请技术人员的专业知识以及实践知识，实行系统化免疫，严格的消毒隔离措施，可以有效地化解。

项目的可行性报告：

基础条件好：

项目位于济南市济西湿地农场内，此农村占地1000余亩，场内环境优美，是生态养殖的好地方。

市场条件好：

随着社会进步和人民生活水平的提高，人民的水准产生了不断的变化，特别是食物方面，追求无公害、土味、野味。

而首农生态养殖正符合了人们的消费需求。

目前市场上的生态食品供不应求，有着良好的市场前景。

饲料资源好：

农场内杂草丛生，并人工种植牧草，并且有蚂蚱、蚯蚓等动物性蛋白饲料可供采食，不仅仅符合生态养殖的条件而且还大大的降低了成本。

七、长期发展规划

1、近期计划

第一年，采用半封闭式饲养管理技术，提高成活率。

一年之后，将养殖试验场发展为养殖企业，养殖企业包括四个养殖场，实现轮换放养模式，进行批量领养及销售。

二到三年，逐步发展生态养殖（用黄粉虫、蚯蚓等动物性蛋白饲料）以及成立子公司，树立品牌，提高知名度。

2、远期计划

第四到五年，建立以散养为主，兼用林地及荒坡、湿地等多样化综合发展模式。

利用养殖物的粪便发展果园、经济林木。

后期与屠宰场合作进行肉食分割销售并且逐步与食品厂合作进行深加工。

在此之外，养殖场还会发展除养殖常见种类之外的其他高新技术养殖行业，同时发展养殖多元化和农业多元化的综合企业。

八、总结

随着农业技术进步、农村产业结构调整和社会经济发展的需要，这种兼顾生态、经济和社会效益协调发展的生态园模式将具有广阔的市场。

它坚持多产业一体化的发展方向，尤其是将第一、三产业有机结合使现有农业发挥多种功能;同时园区有机农业的生产模式也为生态农业走上产业化，即实现生产、加工、销售的一体化、规模化、专业化和集约化。

最后，这一生态园的构建模式也会对周边地区生态农业的建设提供示范作用，为我国农村产业结构调整提供一定的参考价值。

本地区气候适宜，雨量充沛，可利用当地的资源发展多种农牧项目。

本计划的设计方案充分考虑了各子项的综合开发利用，总体上产生良性循环，变废为宝，产生良好的经济效益。

在本生态园建设实施过程中，充分依托建设地点的资源优势，合理规划，推广先进的生态技术，以野生虫草、生态农业作物副产品用于生态农业养殖，养殖的特色产品推向市场，为全市居民提供无公害、绿色优质产品，丰富城镇居民的餐桌，提高人们的生活质量。

生态农业养殖产生的粪便养殖鱼与蝇蛆，鱼与蝇蛆产生的塘泥与蛆粪制造生物有机肥，生物有机肥再用来种植生态农业作物实现良性生态循环，形成良性食物链，形成以粮食、养殖、沼、果的生态模式，从而实现生态、经济和社会效益的统一和可持续发展。

首农生态园所出产口具有丰富的营养价值，有广阔的市场前景和利润空间，有政府的政策扶持，是创业发展的一条致富之路。

但是，在实际的运行过程中，肯定会有许多的困难和风险。

我相信，只要在项目的策划、运行过程中步步为营，小心谨慎，不怕吃苦，不怕累，从小做起，从精做起就一定能在激烈的市场竞争中立稳脚步，壮大发展实现盈利。

附简易规划图：

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