2016年店面目标责任书.doc
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2016年度目标管理责任书
（试行版）
一、目的
为了充分调动员工的积极性、主动性和创造性，提高店面经营管理水平，确保年度经营指标及工作计划顺利完成，按照责、权、利对等的原则，经双方协商一致，特签订本责任书。
二、考核时间
2016年1月1日至2016年12月31日
三、目标任务
2016年全年任务221.6万，其中网络销售任务101万，店面销售任务105.6万，节庆礼品销售15万。
月份
任务指标（万元）
分配比例
分配至组金额（万元）
1月
14.8万
店面销售
14.8
网络销售
0
2月
6.8万
店面销售
6.8
网络销售
0
3月
6万
店面销售
6
网络销售
0
4月
6万
店面销售
6
网络销售
0
5月
9.5万
店面销售
6.5
网络销售
3
6月
15万
店面销售
7
网络销售
3
节庆礼品
5
7月
13万
店面销售
8
网络销售
5
8月
18.5万
店面销售
8.5
网络销售
10
9月
39万
店面销售
9
网络销售
20
节庆礼品
10
10月
30万
店面销售
10
网络销售
20
11月
31万
店面销售
11
网络销售
20
12月
32万
店面销售
12
网络销售
20
四、人员配置、薪酬标准及岗位职责
店长1名：
工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1500）+提成
店长助理1名：
工资=基本工资（2000）+岗位绩效（400）+提成
收银员兼营业员2名：
工资=基本工资（2000）+岗位绩效（300）+提成
营业员2名：
工资=基本工资（1800）+岗位绩效（200）+提成
电商专员2名：
工资=基本工资（2000）+岗位绩效（500）+提成
新员工试用期工资按照转正后90%核发，另每个岗位的工作时间为10小时。
店长岗位职责：
1.负责店面所有运营工作；
2.负责店面设备维护、维修及安全管理；
3.负责制订与店面运营及管理的相关的制度、规定及流程；
4.负责制订全年销售计划，根据计划分解月度计划并分配销售任务，拓展销售业务；
5.负责店面人员招聘、培训、人事变动、考勤考核、划分工作职责等人事工作；
6.负责店面采购工作，定期了解市场价格，做到采购工作公开、透明，及时报账；
7.负责制订店面促销活动计划，定期促销产品，增加营业收入并稳定客源；
8.负责在月底前上报下月排班表，月初提交上月考勤表，无故不得随意变动考勤表，人力资源部将以考勤表和绩效考核表核算工资，如需请假或者调班，需填写请假单并报上级领导审批；
9.负责制订全年网络销售工作计划，分解月底计划，逐步开展，提前为基地产品上市做好充足的准备工作；
10.负责车辆的管理，主要包括车辆加油监督及核算、定期购买保险、车辆维修及定期保养、车辆清洗等工作，如实记录车辆使用情况、维修、加油等信息；
11.负责店面资金安全管理，在保证经营的前提下，做好采购、收银的监管工作，全年无资金安全问题出现；
12.负责店面经营安全管理，认真做好店面防火、防盗等工作，全年无安全事故；
13.店长负责店面店面销售及网络销售任务，店长助理只负责店面店面销售任务，并与相关销售业绩挂钩。
五、考核办法及明细
公司将对店面全体员工及电商人员实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1.任务考核期间，未完成当月营业额，按任务完成比例发放工资；
2.完成当月销售任务，按回款额的2%核算个人提成；
3.超额完成当月销售任务指标，超额部分按3%核算个人提成；
4.当月总销售任务完成，销售公司领导按1%核算提奖；
5.公司对网络销售及店面的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为2个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按2%进行处罚；
6.以上销售额均不得低于35%毛利率方可计算提成。
六、考核流程
1.考核完成时间：
次月10日前，如遇节假日顺延；
2.考核流程：
1）次月3日前，店面负责人提交相关销售额数据、考勤报表、绩效考核表，如有未收回的款项，与财务核对后挂应收账款；
2）财务次月7日前，将店面本月销售额及提成标准核准后，由店面负责人制订二次分配提成分配明细表；
3）店面负责人将二次分配提成明细表上报销售公司副总经理、公司总裁审批后，由财务与当月工资一并发放；
七、若连续三个月未完成销售任务，公司会议表决进行第一负责人调整。
八、本责任书由公司总裁和店面第一负责人签署后，自2016年3月1日开始生效；本责任书一式叁份，集团财务部、公司、店面各持一份。
九、本责任书未尽事宜，可在双方协商后补充签订后执行。
甲方：
总经理：
日期：
年月日
乙方：
负责人：
日期：
年月日
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