新产品微信推广方案.docx

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新产品微信推广方案

新产品微信推广方案

　　银川XX推广方案细则

　　一：

微信推广具体要求：

　　1.微信推广选用订阅号

　　2.主页版面要有个性化

　　3.智能客服功能

　　4.产品管理

　　5.商城功能

　　6.论坛

　　7.互动营销活动

　　8.提供全景展厅展示

　　9.和公司网站做连接

　　二：

关于微型推广具体细则

　　1.主页功能模块

　　公司简介营销活动综合案例

　　产品展示在线商城

　　粉丝论坛智能客服

　　2.功能模块版面

　　企业介绍

　　展厅360°全景展示

　　关于我们店铺优惠活动

　　联系方式

　　家用中央空调系列产品

　　公司简介公司主要产品概括家庭影院全宅智能系列产品

　　德国倍士全屋净水系列产品

　　售后服务

　　会员签到赚积分

　　刮刮卡

　　营销活动微投票赢礼品

　　微平台优惠活动

　　粉丝互动平台

　　小区搜索

　　户型案例工程总览

　　购物车

　　在线交易

　　会员

　　推荐

　　低层数据

　　商品评价

　　订单查询

　　在线方案

　　宣传推广粉丝论坛[粉丝注册时自动成为论坛会员

　　被添加自动回复

　　智能客服

　　音乐回复

　　图文回复

　　消息自动回复

　　地理位置自动回复

　　3.功能实现

　　.支持后台数据库功能，支持线上交易，提供第三方平台认证

　　.展厅360°全景展示

　　.售后服务包含在线预约和自动留言。

在线端口关闭自动转到自动留言

　　.支持会员签到积分功能

　　.后台数据库支持自动合成在线方案功能

　　.定期发送新鲜咨询

　　宣传推广栏）

　　.支持在线论坛

　　.侧边栏增加一键导航功能

　　.侧边栏增加一键分享功能分享后增加

　　会员积分

　　.页面版型图片由甲方提供

　　4.关于推广

　　.甲方草拟关于线上推广具体细则

　　.可以结合传统媒刊

　　.如何整合线上线下活动

　　.关于推广新闻细则

　　果蔬类电商平台网络推广方案

　　——以“果愫”微信平台为例

　　姓名：

学号：

　　20XX年5月27日

　　一、生鲜类产品电商背景介绍。

　　在多年前，人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。

但现在，可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题，继在线外卖美食平台之后在，果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。

　　生鲜产品电子商务，是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。

生鲜电商曾是不被电商看好的领域，但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机，以及现代人们对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高，自20XX年下半年开始，越来越多的企业开始投入做生鲜电商。

但相比传统的销售方式，生鲜电商要充分发挥自身的优势，必须攻克诸多难题，如冷链配送，就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。

不过，从未来趋势看，生鲜电商虽然起步较晚，体量较小，但是成长速度很快，未来空间很大。

本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。

　　二、水果O2O成为生鲜电商版本。

生鲜电商可谓是一路命途多舛，却一直在资本的风口舞蹈。

该领域聚集了众多的玩家，垂直类电商比如易果生鲜、天天果园，本来生活、沱沱公社等，平台类也有喵先生，京东等，后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等O2O电商等也发展迅猛。

生鲜是高频刚需，这点毋容置疑。

可为什么传统的基于PC端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育，生鲜电商的市场渗透率还不到1%？

一个很明显的现象是，哪怕是易果生鲜和天天果园在水果领域耕耘多年的，有相当知名度的大玩家，在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。

物流成本太高导致客单价过高，与人们少量多次的购买习惯相违背是其中一个原因。

更根本的原因是，相对于手机来说，在PC端购物还是太重了，不符合生鲜购买的轻决策要求，更不用提物流效率的问题了。

　　这样看来，基于移动端的O2O方式因为符合轻决策随时随地消费的特性，未来很可能释放生鲜的购买需求，成为生鲜消费的主要入口。

　　三、水果O2O电商的两种模式。

　　对于水果O2O电商来说，目前主要有两种模式：

一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式，另一种是随时下单立即配送的模式。

　　从优劣点上来说，预售模式通过集单配送，可以有效减少库存，降低损耗。

单从这点来看，对资本来说会有很大的吸引力，毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。

但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷，这种方式可能只适合价格敏感型的客户，愿意为低价而等待，甚至上门自提的用户。

最终能否展开规模还有待考察。

　　相对来说，即时送达的模式无疑客户体验更好，更加符合用户的使用场景。

但进入门槛更高，对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的，这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展，否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。

　　四、水果O2O电商的典型玩家玩法及其推广方式。

　　预售模式的代表玩家

　　1.运营模式。

　　预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表，消费者通过线上预购，网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总，并统一采购，然后第二天再配送到用户手中。

　　许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果，主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。

同样地，一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上，不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营，在线下，他们会在高校和写字楼附近设点，主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。

但是，国内校园市场更新迭代快，用户获取容易、留存难，打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决，这是由目标用户的特性所决定的。

　　2.推广模式。

　　一米鲜用户快速增长的背后其推广模式有以下：

口碑传播人群定位、线下地推、线上微信社区客户群管理等。

以下我们重点分析其微信平台的推广方式。

第一，建立非常多的微信粉丝群，里面都是一米鲜的忠实用户，有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群，用户在这个群里面会给一米鲜提供很多好的建议。

比如，一米鲜每周有一个选品会，下周要上市什么样的新水果，品类，产地，口感怎么样，会邀请群里的粉丝来到其办公室挑选品尝，或者在微信群里给我们提供建议。

其在选品上和包装的改进上，都有用户在帮助我们提供建议，这也提升了用户参与感和黏性。

同时微信还起到了一个解决客户问题的渠道。

一米鲜一直非常追求品质和服务，但偶尔也会遇到有磕碰的问题。

这时候微信群起到了很大的作用，用户会通过微信直接联系到其客服人员，第一时间帮他解决问题。

所以微信社群对于相对年轻群体来讲，包括校园群体，是非常好的帮助。

　　对于火遍北京各大高校的“许鲜”最早的二维码地推，积累第一批顾客；然后使用促销手段进一步扩大影响，没想到供不应求反而遭来骂名。

后建立微信粉丝群把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并时不时与群里的同学进行互动。

在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。

目前，许鲜已建立60多个群，每个群有100个用户，针对「社区」的活跃用户其会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。

　　即时送模式的代表玩家。

　　在即时下单即时配送模式方面，很多本地化的水果O2O电商均采用该模式。

这毫无疑问是最理想的一种模式，因为可以保障用户的最优体验，但是，这种模式最重，物流成本是最大的坎。

　　用这个模式走的比较前的是最近刚刚完成Pre-A轮融资的“缤果水果”。

他们用的是全自建物流的方式，是最重的一种。

其创始人认为生鲜的售后比产品质量本身还重要，只有线下足够重，才能保证用户体验。

这里的用户体验，无疑指他们宣传的“2小时内送货上门”和“无理由上门退换货”服务。

　　五、郑州大学“果愫”介绍分析。

　　果愫网是郑州光影网络科技有限公司推出的一家全新的鲜果O2O电商网站，致力于为在校大学生供应最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。

购买方式为预售自提式或线下门店直接购买。

预订购买者需要在PC端或微信公众平台购买支付，于次日11:

00~21：

00凭提货码到店提取，支持微信和支付宝支付，暂无APP开发。

目前自提点有三，均在大学城校园内。

目前“果愫”的发展在起步阶段，主要市场定位于大学寄宿生，这也是许多果蔬O2O平台起步时所瞄准的重点市场。

　　“微亮剑”推广的9种推广方案

　　一个公司的微信公众账号即便是做的十分完美，如果

　　缺乏推广，也不会取得好的成果，所以，公司的微信公众账

　　号要做好切实的推广，有推广才会收获粉丝，有粉丝才能收

　　获订单。

　　微信营销目的：

　　建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社

　　交圈打造一个营销通路：

传播品牌、产品、项目、公司等信

　　息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为公司移动

　　互联网营销通路的重要组成部分。

　　公司获得价值：

　　通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布

　　局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

　　过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

　　第一层过滤：

通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系第二层过滤：

通过微信逐步开展的专业信息培养引导。

　　把潜在客户过滤到交易平台。

　　方案实施办法

　　一、利用小号加粉

　　二、双管齐下，线上线下齐推广

　　三、微信造势的5种方法

　　四、借助微博力量，撒网捞鱼

　　五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号

　　六、配合大型活动，积累微信粉丝

　　七、完美展示页面布局，吸引更多的关注

　　八、口口相传，通过不俗的口碑进行传播

　　九、引擎搜索：

创建XX百科，XX贴吧，XX知道

　　一、利用小号加粉

　　当官方大号得不到宣传的时候，利用小号来推广大号是一种有效

　　的方式。

公司员工可以建立几个小号，在小号的签名上都加入自己的公司广告，并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中，推广给朋友和附近的人。

这样一来，公司在很短的时间内，就会获得不少粉丝的加入。

通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点：

　　第一，小号签名不可忽视。

　　在签名栏里，我们可以将微亮剑的微信号或者公司的名字以及简

　　介放在签名上。

这样别人就能看到你的这个信息，有需要的人就会关注你。

　　第二，利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼，做宣传。

　　小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼，甚至可以

　　群发信息，将微亮剑推广出去。

　　第三，通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。

　　通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友，然后将微亮剑信息

　　强加给他们，一定会有人因此而关注。

　　第四，群聊发信息，推广大号。

　　小号可以通过搜索自己的朋友和好友来建立微信群进行群聊。

在

　　群聊里，我们就完全可以将大号的信息、平台号推广给群成员。

这样

　　一传十，十传百，就一定能够扩大自己的声势，宣传自己的平台大号。

　　二、双管齐下，线上线下齐推广

　　线上：

公司要做好互动、定期的消息推送，让更多用户订阅微亮剑的消息，然后点击推送；同时还要借助各大节日等欢庆时节来送出一些奖品，让用户粉丝对微亮剑工作号产生极大兴趣。

同时还可以在论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航推广微亮剑二维码。

　　线下：

公司要做好二维码的宣传，在任何看得见公司实物的物体

　　上，都要印上醒目的微信二维码，包括产品包装袋、盒子、名片、宣传画册、展销会宣传幅、名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体甚至纸杯上都要印上二维码。

　　三、微信造势的5种方法

　　第一，依靠多媒体的宣传

　　想要为微亮剑公众号造势，其中之一就是要通过一些媒体宣传来

　　帮助和引导用户关注。

比如，公司可以借助自己的官方网站、微博、电视台等平台，来为自己的微信号加大噱头。

在能展示公司形象的地方，都要做好二维码和微信号的标签。

只有媒体协调配合，才能让你的微信打出去。

　　第二，做好微信互动。

　　粉丝在关注微亮剑的公众号之后，一定要重视微信与用户互动，那么将会有利于粉丝对公司的黏度关注，这也符合公司的长远利益，因此，做好微信互动，也是微信造势的一大方法。

　　第三，做好图文并茂的宣传方式。

　　不管是线上还是线下的造势，公司都不能单一地用文字或者数字号码来向用户、消费者造势。

因为这样不但没有气势，而且还不能吸引粉丝眼球，所以，公司需要以一些显现的图文并茂的形式来向粉丝推出信息，让粉丝在视觉上有一定的冲击力。

　　第四，创意不断，话题策划要有新意。

　　一个好的点子，不但能吸引人的注意，还会引起一些好玩的互动，甚至粉丝会积极转发和分享你的新意。

　　第五，产品促销引导人们关注微信。

　　微亮剑平台针对普通版、标准版、钻石版三个不同版本正在进行打折促销。

公司可以在一边搞促销的同时，一边宣传公司微信公众账号，这样一来，公司不但得到了双赢，而且还能够为微信公众账号造势，可谓一举两得。

　　四、借助微博力量，撒网捞鱼

　　要做好微信推广，需要的不只是线下活动推广，更需要微博的力量，如今，在网络上，新浪微博和腾讯微博这两大微博网站的人气还是十分高涨的，所以鉴于这一点，我们在微信营销方面，完全可以借助微博的力量来撒网捞鱼。

　　首先，公司利用自己已经拥有一定关注度的微博进行微信推广。

　　公司在发微博时，将自己的微信号，微信二维码发到博文上，这样粉丝就能在第一时间看到更新状态，进而关注扫描微亮剑二维码，关注微信。

　　其次，傍大V，借助微博红人来宣传自己的微亮剑公众账号。

如果公司条件允许，借助微博上极为红火上网微博红人来宣传自己的微信，吸引粉丝，这也不失为一种好方法。

　　五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号

　　想要将微亮剑做好，将自己的微信公众账号推广出去，除了要借助微博的力量之外，还需要灵活依附一些大的网站，比如腾讯网站。

　　首先，借助腾讯QQ聊天工具的力量来推广微信账号。

　　腾讯QQ的用户量达到10亿用户注册，每天的活跃量也已达到6亿多，这样一个庞大的数字说明了腾讯QQ的广泛影响力。

公司可以在自己QQ签名中表明自己的公司名称、微信号，这样可以让那些加自己好友的人看到公司的微信号，从而有可能获得关注；其次，公司还可以在与QQ好友聊天时，将自己的微信二维码复制到消息中。