高职省赛沙盘规则.docx
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高职省赛沙盘规则
2014年贵州省职业院校技能大赛
企业模拟经营比赛（高职组）竞赛规则
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总经理
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
提请注意：
●带队老师不允许入场；
●比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
●每个代表队必须自带两台电脑，允许有一台电脑连接服务器；
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
●比赛经营六年。
二、运行方式及监督
本次大赛以“新道新商战”电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑，并自备接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格。
只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：
自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flashplayer插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
使用前请测试选单竞单是否可以正常进行。
建议安装录屏软件。
比赛过程中，学生端不强制要求必须录屏。
但如对比赛有异议的情况，一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
录屏软件承办院校统一下发至个参赛队带队老师处
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。
本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。
各类表格自行准备，组委会不提供。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
30W
无
2Q
0W
无
5W/年
6W
自动租赁线
0W
无
1Q
20W
1Q
60W/年
-85W
柔性租赁线
0W
无
1Q
0
无
80W/年
100W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣85W/条（自动租赁线）、100W/条（柔性租赁线）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
30W
6W
0
6W
6W
6W
6W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款为不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为不小于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
提请注意：
长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
短贷利息是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下
可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
440W
44W/年
440W
4条
中厂房
300W
30W/年
300W
3条
小厂房
180W
18W/年
180W
2条
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
市场开拓，只有在第四季度可以操作。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
ISO开发完成后，领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ISO认证开拓，只有在第四季度可以操作。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
30W/个
R1+R5
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
60W/个
R2+R3+P1（注意P1为中间品）
P5
10W/季
6季
10W/个
60W/个
R3+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
R5
10W/个
2季
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投5W广告有一次选单机会，每增加10W多一次机会，如果投小于5W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。
广告投放可以为6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。
即当年结束后可以马上投广告。
市场老大在该市场所有产品有优先选单权；然后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
●本次比赛无市场老大；
●破产队可以参加选单，并且市场老大有效；
●市场老大指在该市场上年销售额最高且无违约，若有多个队满足则老大随机或者没有；
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，竞单年份随市场预测同时公布）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付5W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*5>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为28W，已经竞得3张订单，扣除了15W标书费，还剩余13W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，13W库存现金不足支付标书费15W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大有效；
●竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
●破产队不可以参与投标竞单。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：
增资只适用于破产队。
15．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
●初始资金为600W；
●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
●间谍无法看到对手的选单情况。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
提请注意：
●如有若干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营者排名靠前。
●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
手工线、租赁线、厂房无加分；
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
超时3分钟内按总分10分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，超时3分钟按每分钟20分计算罚分，超时7分钟按每分钟50分计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将作为破产处理不参与最终排名。
（2）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入比赛现场
d其他严重影响比赛正常进行的活动
e报表填报错误一次扣50分，错误超3次，超出错误此次每次扣200分
f摆盘错误扣一次扣50分，错误超3次，超出错误此次每次扣200分
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过30W。
不允许参加竞单。
19．操作要点
✓生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
✓应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
✓只显示可以操作的运行图标；
✓选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
界面如图。
20．系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。
本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不允许拒绝。
巡盘期间至少留一人在本组。
不允许操作对手电脑。
巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。
提请注意：
●现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
●原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工标出所生产产品；
●生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
●在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。
如：
队号为U01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。
请在本地连接中设置，如图：
（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。
）
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：
192.168.0.8
登录帐号为：
U01、U02等（大写U），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
2014年贵州省职业院校技能大赛“用友新道杯”企业模拟经营比赛组委会对以上规则享有最终解释权。
贵州省职业院校“用友新道杯”企业模拟经营大赛组委会
2014年3月
附1：
关于所得税的计算的详细方法
所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，大概可以理解成你模拟的企业经营盈利部分所要交的税费。
交税满足的几个条件是：
●经营当年盈利（税前利润为正）；
●连续弥补了前面至多5年亏损后，仍盈利。
以利润表为计算依据最为清晰，下面以实例说明。
表5-3所得税计算1
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
税前利润
-10
50
-20
-30
40
130
所得税
0
10
0
0
0
30
年度净利润
-10
40
-20
-30
40
100
第1年亏损当然不交，第2年盈利50，补了第1年亏损后盈利40，税率为25%，则所得税为10。
第3、4年亏损，不交税，第5年盈利，但不足以弥补第3、4年亏损，故不交税。
此处要注意，第1年虽然亏损，但在第2年已经弥补，所以第5年不需要再次弥补第1年亏损。
第6年盈利，需要与未交税的第3、4、5年累计计算应税利润，为（-20）+（-30）+40+130=120，所得税为30。
总之，从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。
系统中只取整数，对小数如何处理呢？
下面以二个例子说明。
表5-4所得税计算2
年度
第1年
第2年
第3年
第4年
税前利润
-160
50
111
5
所得税
0
0
0
2
年度净利润
-160
50
111
3
第3年累计税前利润为1W，应税利润为1W，所得税为0.25W，四舍五入，当年不交。
由于第3年没有交，则当年1W应税利润要累计到下年，第4年税前利润为5W，应税利润为6W，四舍五入，所得税为2W。
表5-5所得税计算3
年度
第1年
第2年
第3年
第4年
税前利润
-160
50
115
5
所得税
0
0
1
1
年度净利润
-160
50
111
4
第3年累计税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为1.25W，四舍五入为1W。
由于第3年交了税，则当年的1W未交应税利润不要累计到下年，第4年税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为1W。
从以上两例看出，即使有小数，还是符合以下原则：
从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。
全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛
贵州省总决赛沙盘实战赛项运营流程表
操作顺序
手工操作流程
系统/手工操作
年初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选单/登记订单
选单
参加竞单会/登记订单
竞单，扣除标书费
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/归还长期贷款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款额并确认
1
季初盘点
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用厂房
选择并确认，自动扣现金
7
更新生产/完工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/租赁/变卖生产线
选择并确认
9
紧急采购原料（随时）
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选择并确认
11
更新应收款/应收款收现
系统自动
12
紧急采购产成品（随时）
随时进行输入并确认
13
按订单交货
选择交货订单确认
14
产品研发投资
选择并确认
15
厂房-出售（买转租）/退租/租转买
选择确认，自动转应收款
16
新市场开拓/ISO资格投资
仅第4季允许操作
17
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
18
出售库存
输入并确认（随时进行）
19
厂房贴现
随时
20
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
21
季末盘点
年末
缴纳违约订单罚款
系统自动
支付设备维护费
系统自动
计提折旧
系统自动
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
在系统中填制报表，手工摆盘
项目
金额
项目
金额
管理费
销售收入
广告费
直接成本
设备维护费
毛利
其他损失
综合费用
转产费
折旧前利润
厂房租金
折旧
新市场开拓
支付利息前利润
ISO资格认证
财务费用
产品研发
税前利润
信息费
所得税
合计
年度净利润
第年用户名:
综合费用表利润表
资产负债表
项目
金额
项目
金额
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交所得税
产成品
——
—
原村料
——
—
流动资产合计
负债合计
厂房
股东资本
生产线
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
注：
库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失；
每年经营结束请将此表交到裁判处核对。
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