2016年公司下半年工作计划.doc

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2016线下工作计划

2016年线下的发展和突破的压力还是很大，公司在线下发展没有固定

的渠道，销量，前期线下发展需要不断的与市场渠道磨合，分析和尝试，16年是线下部门至关重要的一年，今年线下部门会在15年摸索，铺垫和积累的产品，渠道及营销，基础上走出去，做起来，找到我们合适的的渠道和销售方式根据产品定位市场和渠道。

线下发展首先要大力拓展加大销量（收集客户资源拓展，先建立合作关系再根据客户反馈，需求，市场，和公司资源强化商品和竞争力），然后稳住销量慢慢转型和调整，（市场需求，渠道需求和发展潜在需求是调整方向）总之先融入市场，根据市场调整，2016上半年工作线下目标如下：

1：

业绩目标：

新增客户目标

二：

具体业绩分解如下：

客户目标分解

1：

常规渠道，虽然毛利少且比较繁琐，但做开后量大也比较稳定有保证，市场空间大。

调整产品后首先大力发展常规渠道，先把量和市场做起来，再调整客户和产品。

2：

精品与批发市场代理，首先了解和走访，找到突破口，这里是花千语和欧陶的重点渠道，广佛周边先突破，后期外区发展为主，代理部分先完善百朋产品的包装（软性），加大宣传，利用美臣客展厅，展会和大型卖场进驻及公司产品手册吸引客户，用代理方案绑定客户（利润空间和服务）3：

家居生活馆，以美臣客为基础提高公司与品牌的形象，打造百朋家居生活馆，满足中高收入人群的家居需求一站式购足，生活馆以个性，高档次，高性价比，为宗旨，同时收集市场反馈调整产品和服务。

三：

团队建设

1：

常规渠道发展稳定后，增加专用业务，开拓市场和维护客户，视发展增加人员。

2生活馆稳定发展及代理发展中增加市场经理（维护拓展代理市场及生活馆）发展增加人员。

四：

落实事项

一：

产品

1：

收集市场对产品的需求，市场畅销走量产品与市场发展潜力产品（按不同渠道做分析）

2：

根据公司资源调整产品尽量向市场靠齐，产品必须保证质量过关，毛利空间保证70个点，产品风格偏个性化，尽量实用百朋商标，打造百朋家居品牌3：

在市场拓展中不断调整产品（根据客户与市场的反馈和需求）以满足客户和保证公司出货量

4花千语与欧陶部分尽量降低产品成本，保证公司的毛利外给到客户较大的空间以便推广，完善包装与产品的升级向功能性转换增加产品的附件值与买点。

二：

流程与方案

1月完成线下供货，线下收款流程2月完成出入库，盘点流程

3月生活馆营销方案与渠道客户方案，展会与外区市场市调结果分析及拓展方案

三：

营销

1：

常规渠道，结合市场现有方式（现金供货，铺货月结，联营扣点等）根据客户性质具体调整，原则上现金供货为主。

营销方案，①市场铺开后每月推出特批商品和品牌特价，

②捆绑销售和搭赠，不同单品捆绑销售和搭赠实用性赠品提高销量③进货奖励，设定门槛进行返利以提高销量

④服务营销，定期回访与拜访，了解产品销售情况和客户的整体销售情况，给客户销售指引和帮助（陈列，店内促销，补货及产品数据分析和市场情况）2：

代理方面前期较为简单空间和推广支持，回访走访，拓展支持

3：

生活馆，在形象和产品完善后，定期做价格和营销活动，提高销售和影响读度，在销售稳定发展时大力发展加盟与联营（完善加盟，联营方案）

五：

每月工作跟进：

六：

考核每月kpi篇二：

2016个人下半年工作计划

2016个人下半年工作计划

转眼间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。

通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。

现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。

档案管理工作计划：

1.积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理（将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置）。

做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。

2.在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。

在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。

3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。

4.严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。

5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和安全。

6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。

按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。

7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。

加强档案管理工作的学习。

8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。

完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。

9.营业执照的年审工作，及时的了解工商局的年审政策信息。

文印室管理工作计划：

一、确保各部门办公耗材的领用

先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：

一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取（特殊情况除外），堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度，加强保密意识

在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。

如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。

能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。

三、正确使用设备，做好设备维护工作

对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养工作，避免机器出现故障，影响正常工作。

在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习，全面提高自身素质

在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。

在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。

培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。

以上，是我对2016年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。

我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。

我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。

篇三：

2016年半年计划

2016线下工作计划

2016年线下的发展和突破的压力还是很大，公司在线下发展

没有固定的渠道，销量，前期线下发展需要不断的与市场渠道磨合，

分析和尝试，16年是线下部门至关重要的一年，今年线下部门会在

15年摸索，铺垫和积累的产品，渠道及营销，基础上走出去，做起

来，找到我们合适的的渠道和销售方式根据产品定位市场和渠道。

线

下发展首先要大力拓展加大销量（收集客户资源拓展，先建立合作关

系再根据客户反馈，需求，市场，和公司资源强化商品和竞争力），

然后稳住销量慢慢转型和调整，（市场需求，渠道需求和发展潜在需

求是调整方向）总之先融入市场，根据市场调整，2016上半年工作

计划与重点按分类安排如下：

一：

产品

1：

收集市场对产品的需求，市场畅销走量产品与市场发展潜力产品

（按不同渠道做分析）

2：

根据公司资源调整产品尽量向市场靠齐，产品必须保证质量过关，

毛利空间保证70个点，产品风格偏个性化，尽量实用百朋商标，打

造百朋家居品牌

3：

在市场拓展中不断调整产品（根据客户与市场的反馈和需求）以

满足客户和保证公司出货量

4花千语与欧陶部分尽量降低产品成本，保证公司的毛利外给到客户

较大的空间以便推广，完善包装与产品的升级向功能性转换增加产品

的附件值与买点。

二：

渠道

1：

常规渠道，虽然毛利少且比较繁琐，但做开后量大也比较稳定有

保证，市场空间大。

调整产品后首先大力发展常规渠道，先把量和市

场做起来，再调整客户和产品。

2：

精品与批发市场代理，首先了解和走访，找到突破口，这里是花

千语和欧陶的重点渠道，广佛周边先突破，后期外区发展为主，

代理部分先完善百朋产品的包装（软性），加大宣传，利用美臣客展

厅，展会和大型卖场进驻及公司产品手册吸引客户，用代理方案绑定

客户（利润空间和服务）

3：

家居生活馆，以美臣客为基础提高公司与品牌的形象，打造百朋

家居生活馆，满足中高收入人群的家居需求一站式购足，生活馆以个

性，高档次，高性价比，为宗旨，同时收集市场反馈调整产品和服务。

三：

营销

1：

常规渠道，结合市场现有方式（现金供货，铺货月结，联营扣点

等）根据客户性质具体调整，原则上现金供货为主。

营销方案，①市场铺开后每月推出特批商品和品牌特价，

②捆绑销售和搭赠，不同单品捆绑销售和搭赠实用性赠品提高销量③进货奖励，设定门槛进行返利以提高销量

④服务营销，定期回访与拜访，了解产品销售情况和客户的整体销售

情况，给客户销售指引和帮助（陈列，店内促销，补货及产品数据分

析和市场情况）

2：

代理方面前期较为简单空间和推广支持，回访走访，拓展支持

3：

生活馆，在形象和产品完善后，定期做价格和营销活动，提高销售和影响读度，在销售稳定发展时大力发展加盟与联营（完善加盟，联营方案）

四：

流程建设

1：

常规渠道的供货，配送流程，线下收款流程和客户维护流程2：

公司产品的入库，出库，盘点流程

五：

团队建设

1：

常规渠道发展稳定后，增加专用业务，开拓市场和维护客户，视发展增加人员。

2生活馆稳定发展及代理发展中增加市场经理（维护拓展代理市场及生活馆）发展增加人员。

六：

具体落实

产品

：

1月完成初步产品调整（增加高性价比产品）进入常规渠道开拓客户，

2月（根据客户和反馈）完善产品，增加和调整常规渠道产品（玻璃。

陶瓷类）

3月-4月美臣客百朋生活馆开业后分析销售，调整产品价格和产品渠道

1月新客户资料收集与拜访，hi百货拜访

1-2月完成hi百货进场，完成广佛周边25家客户拜访，开拓出5家合作客户。

3月开拓与维护常规渠道同时完成精品批发市场及外区的市调，做出突破方案，开拓精品市场。