个人成长组合竞争力塑造.docx
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个人成长组合竞争力塑造
寻找经理人的蓝海
文/邓晓燕
“你说我该怎么办呢？
”几天前，好友林娜在电话那边有气无力地向我诉苦。
凭着聪明和勤奋，林娜拼到了现在某著名外企市场经理位置。
可是，几年下来，她有一种被掏空的感觉。
要创意，脑子里一片空白；要策划方案，写出来的东西自己都觉得拿不出手。
林娜觉得自己的竞争力越来越下降了，而看着周围进步飞快的同事，林娜有种快要被职场淘汰的感觉。
和林娜有同样感受的经理人不在少数。
他们在职场上拼得越久越觉得竞争力在下降，不知道明天如何在职场上拼杀。
这也难怪。
现在职场上的情势已经和从前大不一样。
从前，大学生就是个宝。
现在的情势是，你读过硕士，我也读过硕士；你有几年工作经验，我也在江湖上混了几年。
一个职位N多个人争，还真的难分伯仲。
于是，经理人要想在职场上长期生存下去，就必须与众多对手硬碰硬的竞争，有时候，还真得拼出个你死我活。
而这种近乎残酷的竞争，很多时候，不仅耗掉了经理人的精力，也耗掉了经理人的斗志，使经理人陷入了职业的“红海”，在竞争中迷失了方向。
摆脱这个困境，是经理人面临的难题。
其实，换一种思维，事情就可能豁然开朗。
正如W.钱•金教授和勒妮•莫博涅教授在《蓝海战略》里所说的，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。
同理，经理人要赢得明天，也不能靠与对手硬碰硬的竞争，而是要寻找并开创自己的蓝海，使自己在职场上立于不败之地。
那么，经理人的蓝海在哪里呢？
本期的特别策划，《人力资本》提出了组合竞争力的概念。
我们试着为经理人探询了一个开创自己的蓝海的方式，即，打造组合竞争力。
我们提出的组合竞争力是指，经理人要为设定的目标，根据行业与市场的需要，找到一个最佳组合点，组合内外资源、经验或能力，形成合力或规模效应，以使自己的优势最大化。
也许，你还不清楚组合竞争力到底能给你带来什么？
那我们不妨看看下面的例子。
徐静蕾不是演艺圈中最漂亮，演技最好的演员，可是要找一个演技不错，做导演还算成功，还能写博客的人，可能就非她莫属了。
而厦门大学中文系教授易中天，现身电视公然说史，在传统与现代、学者与大众、学术与传媒的对接组合中，红得如日中天。
这就是组合竞争力的力量。
在这里要强调的是，组合竞争不是全面发展，而是不断强化自己的核心优势，使合力最大化。
组合竞争力的强弱并不取决于你能力的多少，而是取决于你的组合结构是否有市场价值。
至于，如何打造组合竞争力，我们的文章中有过来人的例子和建议，你可以看看并试试。
亮剑！
打造你的组合竞争力
文/黎婧敏
7月28日，中国最大的建材超市百安居正式公布了其总裁卫哲即将离职的消息。
一时间业界哗然。
卫哲告别了“世界500强企业最年轻的中国总裁”这一美丽光环，投身于阿里巴巴的网络世界。
这次职场转身，依旧是伴着是无数人艳羡和惊奇的目光。
从小秘到高管，卫哲一直在金领的快车道领跑，每一步职业提升都比一般人要快得多。
24岁担任万国证券资产管理总部副总经理；27岁赴英国伦敦，担当普华永道会计财务咨询公司收购及兼并部高级经理；28岁担任东方证券投资银行总部董事总经理，成为中国七大证券公司中最年轻的投行总经理；32岁担任零售企业百安居（中国区）总裁，成为世界500强企业最年轻的中国总裁。
卫哲成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮，并将自己在不同领域的经验能力组合在一起，形成合力，并发挥到极致。
有着证券公司、会计师事务所和跨国公司高管三种经历的卫哲，又成了马云青睐已久的一员干将。
这就是组合的力量。
Part1“五官”经理人做职场“常青树”
卫哲曾是公司惟一一个不是注册会计师出身的财务总监，却可以成长为业内惟一一个金融或财务背景出身的总裁。
徐静蕾不是演员圈中最漂亮的美女，却可以成长为导演圈、博客圈内的美女加才女。
而厦大中文系教授易中天，现身电视公然说史，在传统与现代、学者与大众、学术与传媒的对接组合中，红得如日中天。
当你怀才不遇、遭遇发展瓶颈时，不妨重新审视自己，把那些平时被忽视的优势和素质发掘出来，将分散的竞争力集合形成合力和规模效益，你还可以向外看，去重新排列组合身边的机会和资源。
下一站，职业生涯的转机就在不远处等你。
什么才是你心目中的组合竞争力？
“目标”“核心”“组合”“合力”“最大化”……在采访中，大家提到了一系列关键词。
通过排列组合，我们也“组合”出组合竞争力的概念：
就是为设定的目标，根据行业与市场的需要，找到一个最佳组合点，组合内外资源、经验或能力，形成合力或规模效应，以使自己的优势最大化。
那么，组合竞争力究竟包括哪些要素呢？
可锐职业顾问总经理卞秉彬形象地用五官来描述。
“五官”经理人合力打天下
经理人的竞争力发展经过三个阶段，不同阶段侧重点不同。
第一阶段是技术竞争力阶段，区域经理、销售经理或研发经理是市场上的热门职位，业绩才是硬道理，经理人更注重营销等专业技能。
第二阶段是管理竞争力阶段，随着MBA、EMBA日渐火爆，经理人的管理经验和协调能力被放大，会管人的才是出色的经理人。
第三阶段则是综合竞争力阶段，在全球化浪潮中，中国经理人也信奉拿来主义，十分强调既懂战略又懂战术的综合能力。
组合竞争力这个概念很好，时下经理人已经进入了组合竞争力阶段。
通过组合这个动作，经理人可以准确把握行业和市场要求，设定自己的目标，组合竞争，随需应变。
我把经理人的组合竞争力分成五类，就像五官一样，缺一不可。
经理人如果把职能、素质、品牌、资源以及阅历等五项竞争力组合在一起，形成合力，要想纵横职场自然不在话下。
组合竞争，做职业“常青树”
“职业也可以是一种投资工具，”职业专家、上海新创意公司资深顾问俞茵认为，经理人可以通过组合竞争，做职业“常青树”。
2001年，我赴澳洲游学，曾在悉尼买了一本《Money》杂志，从中看到这样一个案例：
尼克大学毕业后，选择教师作为他的职业，原因也简单：
收入稳定，每年有三个假期可以自由安排。
尼克的专业是财务管理，他最初在商学院教本科生，随着学生们不断走上职场，他便有机会进入学生所在的公司，从免费的财务顾问发展到最终的自有咨询公司CEO；当他拥有足够的企业财务管理咨询经验和案例后，他便成为商学院MBA课程的教授；再以后，他成为MBA教材的作者、财务管理领域的演讲者……
我根据尼克的职业、事业发展轨迹所整理出来职业“常青树”。
为什么称其为“常青树”呢？
因为经理人能够工作的时间长度有限，即使你的心理年龄足够年轻，人到中年后还是会碰到求职难的问题。
尼克将自己的专业、职业和事业融会贯通，打理得井井有条。
他的职业树具有以下特点：
◆从最初设立的教师目标开始，他成功组合了“学术研究”与“管理实践”这两个点，通过这个最佳组合点，不断提高自己的专业水平，进入“术业专攻”的境界，并使自己的优势最大化；
◆在组合竞争中，他成为商学院教授中的实战派，演讲者中的学院派，具有一般竞争对手不具备的独特优势，也最容易被市场所接受；
◆雇员、业主和自由职业者这几种身份，他已经可以自由组合；
◆可持续发展，从教师到商学院MBA课程的教授，他的经验与能力一直保持可持续发展，并不断升级。
由此可见，组合竞争，并不是简单的1+1≥2。
要想打造自己独特的组合竞争力，使组合交集最大化，可以遵循以下路径，层层递进：
Part2组合竞争力修炼路径
要打造自己的组合竞争力，首先必须明确目标，了解自己真正想要的是什么，很多机会其实就在眼前。
季东来：
明确目标，机会就在眼前
“朋友说我的职业路线看上去非常怪。
”电话那头，季东来毫不掩饰。
职场10年，他跳了七次槽，平均1.5年一次。
为了实现自己一个个目标，季东来选择了不走寻常路，像搭积木那样累积他的组合竞争力。
身为道康宁组织发展经理，他还在为5年后成为职业培训师的长期目标而努力。
“一个职业人和企业经营一样，仅仅靠单一的竞争力很难获得长久优势。
”季东来语气坚定，“组合竞争力要基于你的长远目标去循序渐进，不断积累。
”
自我淘金，目标层层递进
从小就文科出色的季东来，却在老爸的“平衡发展”理论下选择了生物化学专业。
大学四年，化学元素表、周期表让他痛苦不堪，“我念书能力一般般”，在组织社团活动、学生会干部工作方面，季东来却表现出了极大的热情与天分。
毕业时，季东来给自己定了一个大致的职业方向：
从事与人打交道的工作。
销售无疑是符合这个目标且还算理想的职业。
与大部分投奔外企的同学不一样，季东来却觉得外企太规范、晋升慢，他把目标范围缩小到私营企业，干了3个月，便蹿升到销售副经理。
但业绩与酒量挂钩的“行规”还是着实让他不喜欢。
他暗下决心，“找一家靠质量取胜的企业去做。
”
一家中德合资的生物技术企业成了季东来的下家。
一心向前冲的季东来全力以赴，第四个月，他便进了TOP3。
但接下来，市场份额的相对固定让他没有了挑战的动力。
他果断辞职回了家。
“这个产品应该是卖给企业，没有地域限制，没有样品，产品不用经过试用，价格服务可以随客户需求而变化，还能不断接触新领域。
”赋闲在家的季东来开始构思下一个新目标。
无心插柳，老妈到楼下的一对老夫妻家串门时，说起了儿子的这个“理想”。
老夫妻也很上心，答应等复旦的儿子回来时一起聊聊。
他们的儿子就是复旦大学管理学院的胡君辰。
说起这个细节，季东来总结道，“你的目标一定要能够明确地描述出来，总会有人把你想要的信息提供给你。
而人脉资源是你可以组合的重要资源，关键时刻人脉往往会帮你的大忙。
”
在胡君辰的大力举荐下，季东来进了符合目标特点的咨询公司——美国太平洋研究院，做课程销售。
对于没有任何行业经验、专业背景的季东来，老总给了他3个月试用期，并抛给他三个问题：
1.如果你喜欢这个行业的销售工作，哪些点足够吸引你？
2.公司吸引你的地方有哪些？
3.你能否定出3~5年的规划？
经过一番深思熟虑过后，季东来清晰地回答：
1.我非常喜欢这个职业，不仅能接触到各个行业，也可以切实帮助企业解决问题，对我而言，很有挑战；
2.公司的认知心理学等课程让我收获很大；
3.我的规划是：
第一年，成为Topsales；第二年当上销售经理；第三年……第四年，站到讲台上；第五年，在业内小有名气。
接下来的两年，前三个目标，季东来都提前实现了。
但从销售转为培训师，对他来说，挑战还是非常大。
他开始分析那些已成名培训师的核心竞争力：
学历和经历。
大凡小有名气的培训师，要不拥有一大串硕士博士帽，要不就顶着知名企业的光环。
相形之下，自己的差距便显而易见：
既没有知名企业的工作经历，也没有任何咨询实践经验。
看到差距，找对组合方法
季东来开始留意身边的一切机会。
一天，他看《申江服务导报》时，发现一家机构正在招募做心理咨询的志愿者，季东来赶紧去报了名，500~600人中只挑选30名。
老板也帮他做了推荐，最终，他得到了这个机会。
1999~2001年两年时间里，季东来坚持每周两次去做公益的心理咨询，在面对面的交流中积累了丰富的实践经验。
回过头看，季东来觉得自己很幸运。
“当时，如果自己没目标，没想法，那张报纸也许看完就揉巴揉巴扔掉了。
”
培训师的影响力依旧在影响着季东来。
2000年，他再一次选择了辞职。
这次，他开始转换跑道，把目标锁定了500人以上规模的外企，职位是培训主管或HR主管。
他把自己的简历交给猎头或HR朋友看，请他们帮着修改并推荐。
目标看上去很美，但很难实现，毕竟他没有任何HR相关经验。
3个多月里，季东来先后面试了20家企业，结果非常富有戏剧性，前15家都没要他，后5家都要他了。
“我想做，我要做。
”在面试初期，季东来都表现出对该职位的强烈兴趣。
但有兴趣没经验的他还是被一次次无情地pass了。
但他并没有放弃，每次面试结束后，他都会向对方索要名片，然后给对方发邮件，表示感谢并请教两个问题：
“为什么您选择面试我，能否说明我符合职位要求的部分条件？
如果我第二次来面试，您最希望我哪些方面有所改善？
”在前15家面试失败的HR那里，季东来收到了9封回信。
他终于明白了自己的失利原因：
你只是想做，要做，但没有说明你能做。
很快，季东来修改了自己的简历和面试策略，最后连中五元，有5家企业都表示愿意录用他。
季东来选择了马士基物流，出任北方区HR经理，多年销售经历帮助他从销售角度去做HR，凭借出色的沟通与适应能力，他很快就和区域打成一片。
但他并没有忘记自己的长期目标，他希望自己在HR领域呆6年，分别积累3年服务行业与3年制造行业经验。
但他依旧在找寻接近目标的机会，当中智要本地化国外培训课程时，他觉得这是一个非常好的学习机会，便跳到中智参与了这个短期项目。
频频跳槽看上去很不合理，但又确实是合理的。
一位做职业咨询的朋友这样评价季东来。
“个人价值观是会随着生活而发生改变的。
”结婚、儿子的出生，让目标一向坚定清晰的季东来也开始注重事业与家庭的平衡。
年初，他加盟道康宁做组织发展经理，与美国的OD一起关注组织发展，在企业做跨部门协调，对他来说更具创造性。
这一次，他承诺干满5年。
回首自己的职场十年，刚过而立的季东来总结了自己的组合之道，他非常感谢那家咨询公司的老总，是他的3个问题让他的目标更加清晰明确。
他建议经理人不妨用这三个问题时常拷问自己。
“对经理人来说，要打造自己的组合竞争力，首先必须明确目标，了解自己真正想要的是什么，很多机会其实就在眼前。
职场上很多人的状态是既不向前看，也不向后看，不知道自己究竟想要什么。
这种随遇而安让你很难自我挖掘，自我淘金，更谈不上去组合你现在以及将来的资源与能力。
当目标明确后，你还要去做市场调查。
比如我的目标是成为一个有个人品牌影响力的培训师，我会去考察优秀培训师与普通培训师之间的差别，找到自己的差距点，确定自己该朝哪个方向努力。
接下来，就是根据你与目标的差距，找对方法，去排列组合你的资源和能力了。
”
“要想获取不易为别人取代的竞争优势，就必须先要找到一个差异化的生存空间，先挤进去弄稳定了再说。
”
张会亭：
双剑合璧，找到差异化的生存空间
“办会务，找会亭！
”8月13日，主持完第三届中国经销商大会的张会亭，像明星那样推出了自己的个人海报，“咨询培训圈内惟一的专业财经主持人，主持圈内最懂企业的营销管理专家。
”海报上方，张会亭的广告词十分醒目。
取长补短，培训主持双剑合璧
“我的职业目标是做最贴近企业的专业主持人。
”业务出身，长期在美的、科龙等一线市场摸爬滚打的张会亭，不断地自我淘金，成了营销领域的知名培训师。
身为北京精锐纵横培训中心总经理，他却不甘寂寞杀入主持领域，和主持人抢起了饭碗。
平日里，除了培训和主持，他还给数十家网站杂志写财经专栏。
每天忙忙碌碌地穿梭于各种场合的张会亭，却依然保持着旺盛的精力和激情。
“对我来讲，我逐渐找到了一种‘培训强化主持，主持刷新培训’的互动式自我提升模式，我看到了培训与主持之间的完美结合点。
并且，通过它，我感觉到了自我更新时‘出口与入口’的协调。
”
天天讲，月月讲，做培训师很容易陷入套路化。
大家都在忙着挣钱的时候，又有谁能够彻底静下心来闭关修炼几个月呢？
张会亭发现，越是知名的培训讲师，其自我更新的“入口”问题就越严重。
张会亭认真地分析了培训与主持的差异点。
通过比较，张会亭发现，培训与主持，二者之间存在很强的互动性和互补性。
“一旦将培训和主持融为一体，就可以扬长避短、取长补短。
这样可以不断增进对企业以及行业的了解，既可以刷新培训内容，也可以强化主持的针对性。
”凭着讲师的三寸不烂之舌，丰富的营销实战经验，张会亭开始以财经主持人的身份出现在各种会议论坛，并渐渐体会到了培训主持双剑合璧的魅力与乐趣。
在水里泡着，春江水暖才先知
无论是培训师还是财经主持人，都是靠“一张嘴”来吃饭的。
春江水暖鸭先知，张会亭戏称自己一直在水里泡着，他每天坚持上网、看报刊、写评论，时刻保持对财经时事的敏感度。
其扎实的财经背景以及随机应变的“现场感”，让他的主持独具风格。
今年5月下旬，张会亭受邀在北京国宾酒店主持国资委《中外名家》高端论坛，当天的主讲嘉宾是长江商学院院长项兵教授，点评专家是《中国企业家》杂志总编牛文文和《三联竞争力》杂志总编方向明。
一开场，他便用说文解字的方法做嘉宾介绍：
“项兵：
他是一位著名的管理学家。
他有‘项羽’的豪气，又有孙子‘兵法’的谋略。
他叫项兵。
他是长江商学院创办院长、教授，曾执教于香港科技大学和中欧国际工商学院，他曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，还提出过‘站在月球看地球’的精妙蓝图，他被业界誉为‘逆向思维的洗脑教授’。
牛文文：
他的名字很牛，但他却文质彬彬，他是西北汉子，文采也一如秦腔一样豪放。
一双度数不低的眼镜后面，是他独特深邃的眼睛。
他长期关注‘一个阶层的生意与生活’（注：
杂志封面自我广告语），致力于对中国企业家的无尽关怀。
项兵教授曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，他则紧跟着提出了《假如买下沃尔玛》的大胆推理。
他就是——《中国企业家》杂志总编牛文文先生。
方向明：
从外观上看，他很像一名导演或是画家。
但他的真实身份却是一个杂志的总编。
他笔耕不辍，文风犀利，尤其擅长做封面专题的策划与操刀。
他用自己的‘竞争力’在帮助他的杂志提升‘竞争力’，而杂志不断提升的竞争力也在侧面彰显着他的竞争力。
并且，跟着他，我们的路线总是那么地清晰，因为他的名字就叫做‘方向明’。
有请——《三联•竞争力》杂志总编方向明先生。
”
当晚，在项兵教授讲完之后，方向明点评说“我认为项教授的核心观点只有‘三个三’”，然后逐一展开分析。
轮到张会亭上台串场的时候，他也来了个即兴发挥：
“刚才方先生用高度精练的语言提炼出了‘三个三’，相信能够帮助大家更为深刻地解读项教授的观点，不过我想可能是因为方先生是来自‘三联’杂志的，所以，他才提炼出‘三个三’。
如果照这样推导，北京王府井有一个著名的‘四联美发店’，我想如果让他们来提炼的话，他们可能会提炼出‘四个四’。
”（大家笑）
两者相权，取差异化
通常，企业举办论坛大会往往慕名请来电台或电视台的名主持，他们大都是“腕儿”了，所以在参会时通常都“晚出早归”，到了大会快开场的时候才姗姗来迟，非常职业性地主持结束之后，便又匆匆离去；他们很少能认真关心企业的过去、现在和将来，很少与现场的与会者真正融合互动沟通，也较难透彻理解企业所在的行业背景。
一些本来在圈内司空见惯的术语居然会被这些大牌主持人念错，这一点就连央视的个别主持人都不能幸免。
2004年，《销售与市场》杂志与央视联手打造的营销盛典上，央视经济频道的××主持人居然把《销售与市场》杂志念成《市场销售》杂志，并且还在慌乱中出了错。
受到已故知名艺术家陈逸飞“商人里最有品位的艺术家，艺术家里最有钱的商人”定位的启发，针对财经主持人市场，张会亭仔细地做了调查分析，他总结出自己的差异化定位，明确了自己的组合竞争力。
走差异化路线的张会亭有效打破了“企业人不懂主持，主持人不懂企业”的弊端，先后成功主持了《中外名家》论坛、《销售与市场》第三届中国经销商大会等50余次大型论坛。
尺有所短，寸有所长。
“大凡是有一定成就者，也必然是‘有两把刷子’的不凡之辈。
要想获取不易为别人取代的竞争优势，就必须先要找到一个差异化的生存空间，先挤进去弄稳定了再说。
”
张会亭找准“出口与入口”的组合点，并在自我差异化过程中，打造了自己独特的组合竞争力。
卫哲：
环环相扣向上可持续发展
“我找不到离开百安居的理由，但我能找到加盟阿里巴巴的许多理由。
”卫哲的离职理由滴水不漏。
其实，有着证券公司、会计师事务所和跨国公司高管三种经历的卫哲，无疑是马云青睐已久的一员干将。
“选择职业一定要选一个新的行业；如果不能选择一个新的行业，也要在一个老的行业选择一家新的公司；如果不能选择一家新的公司，也要在这家公司选择一个新的部门。
”卫哲的职场逻辑方向明确。
阿里巴巴将在近期开设新的业务，而这一块新的业务很可能是由卫哲来带领。
在他看来，离开“七年之痒”的百安居，阿里巴巴正好是一个很好的机会。
综观卫哲的职业履历，每一步都是环环相扣，不断升级，持续发展。
向上发展：
吃着碗里，看着锅里
“任何职业经理人都需要完善自己的三种能力：
专业技术、管理能力、一定的人际关系网络。
”卫哲深谙组合竞争之道。
“学习和充电不是一次性的。
你要向上发展，就要衡量各方面有什么欠缺，缺什么补什么。
”
“吃着碗里，看着锅里”，这是卫哲的发展秘籍。
碗代表本职岗位，锅所指比较宽泛，既可以指你在公司的其他机会，也可以指在你的行业内，甚至其他新兴行业、整个国家以及全球的机会。
”
卫哲强调，首先要把自己碗里的东西吃完、吃好。
“根据时间不同，锅的尺寸不同，我在每个岗位逗留时间都很短，意味着把每一碗饭都消化得很好。
”
万国证券是卫哲职业生涯的起点，他成了“中国证券之父”管金生的秘书。
与一般秘书不同的是，卫哲更加善于表现。
当所有细节都做好的时候，24岁的卫哲，出任了上海万国证券公司资产管理总部的副总经理，成为当时国内最年轻的副总。
在做秘书期间，卫哲跟着管金生，从政府要员到企业家，认识了很多当时显赫的人物。
从这些人物身上，卫哲学到了很多做人做事的道理，视野也得到了开阔。
一年后，万国风光不再，25岁的卫哲开始寻求一个“理性”的行业，他进入了当时“六大”之一的永道会计师事务所。
他很快就在永道脱颖而出，从一般的财务顾问到经理，再到总部高级经理。
永道的两年，卫哲逐步熟悉国际通用的商业语言。
更重要的是卫哲在永道英国总部工作了两年，让他了解了跨国公司总部怎样决策。
还在永道的时候，卫哲与当时的东方证券已经有所接触。
卫哲的行业从业经验，以及外企经验所陶冶的国际化视野，都为东方证券看重。
为了熟悉部门负责人的岗位，28岁的卫哲投身东方证券，担任东方证券投资银行总经理。
但金融业过于严格的监管禁锢了卫哲的理想，卫哲空有一身武功，却无法施展。
早在服务于永道英国总部时期，卫哲曾为欧洲建材业老大百安居做过咨询，给对方留下了非常好的印象。
2000年夏，卫哲离开东方证券，一直关注着他的百安居正值财务总监空缺，于是向他发出邀请，2000年7月，卫哲成为百安居中国执行副总裁兼财务总监。
2002年6月，卫哲升任百安居中国区总裁。
积累竞争力：
换行不换岗，换岗不换行
从万国证券→永道会计顾问→百安居财务总监，卫哲的跳槽可谓是一环套一环，环环相扣，一方面拓宽自己的职业范围，一方面又很有效
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