出租车车载视频媒体项目商业计划书.docx
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出租车车载视频媒体项目商业计划书
出租车车载视频媒体项目商业计划书
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摘要………………………………………………………………6
第一章公司基本情况………………………………………………………………7
第一节公司简介……………………………………………………………………7
第二节企业发展回顾………………………………………………………………7
第三节企业文化介绍………………………………………………………………7
第四节组织结构图…………………………………………………………………8
第五节战略规划……………………………………………………………………9
第二章项目简介……………………………………………………………………11
第一节项目提出的背景……………………………………………………………11
第二节项目基本情况………………………………………………………………12
第三节目前发展状况………………………………………………………………12
第三章行业与市场分析……………………………………………………………14
第一节我国车载移动电视现状及趋势……………………………………………14
第二节我国车载移动电视的表现形式及其目标受众分析………………………14
第三节我国车载移动电视业务分析………………………………………………14
第四节出租车车载视频媒体的现状及发展趋势分析……………………………15
第四章技术优势与专利……………………………………………………………20
第一节功能介绍……………………………………………………………………21
第二节专利…………………………………………………………………………22
第三节技术换代与升级……………………………………………………………23
第五章商业运营模式………………………………………………………………23
第一节商业运营模式概述…………………………………………………………23
第二节产业链简述…………………………………………………………………23
第三节业务流程……………………………………………………………………23
第四节盈利模式……………………………………………………………………24
第六章营销战略与营销策略………………………………………………………25
第一节营销战略……………………………………………………………………25
第二节营销策略……………………………………………………………………26
第七章管理与团队…………………………………………………………………30
第一节管理团队……………………………………………………………………30
第二节经营管理……………………………………………………………………30
第八章财务计划……………………………………………………………………31
第一节历史财务数据………………………………………………………………31
第二节盈利分析……………………………………………………………………31
第三节公司未来五年设备投放计划表……………………………………………32
第四节收入预测……………………………………………………………………32
第五节成本费用利润预测表………………………………………………………33
第六节资金缺口……………………………………………………………………33
第九章风险控制……………………………………………………………………34
第一节市场竞争风险与控制………………………………………………………34
第二节技术风险控制………………………………………………………………34
第三节管理风险控制………………………………………………………………34
第四节财务风险控制………………………………………………………………35
第五节政策风险控制…………………………………………………………………35
第六节法律风险防范…………………………………………………………………35
第十章融资计划………………………………………………………………………37
附件………………………………………………………………………………………38
1、企业营业执照复印件（扫描）
2、专利证书
3、资产评估报告书摘要
4、某某总公司、杭州子公司、泸州子公司照片
5、长春媒体见面会
6、某某车载视频媒体长春首发式
7、某某产权交易所挂牌仪式
8、四代设备图片
摘要
某某文化传媒有限公司成立于2005年11月，在某某市某某区工商局注册,注册资金1000万元，公司以“车载移动电视开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告”为经营范围，是一家集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业，长期致力于全国范围内出租车车载视频媒体网络的建设和运营，公司依托雄厚的资本和成熟的专业科技自主研发、为出租车量身研制车载视频播放设备，并获得多项专利技术；同时构建以全国大中城市为主体的媒体网络，扩大信息覆盖。
为了适应市场发展的需要，充分发挥媒体规模优势，调动企业潜力，明确责、权、利，正对公司进行改制中，在全国重点城市成立子公司，逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。
公司法定代表人林某某是公司的最大股东，在多个行业领域取得卓越的业绩与成就，获多项奖励，是公司专有技术的持有人。
在集团成立后，以股权为纽带，设立并联合各地子公司整体操作，迅速扩张市场空间，于杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州等城市，设立全资子公司。
截止到2007年7月，公司对该项目的投资已达2000万元，据某某华德恒资产评估有限公司专业评估，整体资产估值为5107.66万元。
该项目名称为：
出租车车载视频媒体，目前市场上采用的是第三代设备，靠枕式，由计价器控制或后排座位机械感应控制整个节目和广告播放。
该设备经过持续改进，更适应出租车的内部环境特点，预留了无线移动数字电视升级功能。
现在通过CF卡存储节目播放，下一步将会过渡到可以与无线移动数字电视节目转切播放。
项目的运营模式是与出租车管理处、出租车协会等政府单位合作，得到合作方的授权，允许在当地经营出租车车载视频播放相关业务，以乘坐出租车出行的乘客为节目的受众群体，通过车载视频媒体为目标受众群提供丰富的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告，来担当起消费者与企业之间沟通的桥梁，以这种商业模式作为公司的盈利来源。
2007年8月止，公司已经与26个重点城市签订合作协议，并在杭州、大连、泸州、南通等6个城市安装设备4072台。
项目目前处于市场开创期，公司精力主要投放在开拓全国各地市场上，盈利方面逐渐展开，正日益增多。
本项目按照预定目标运转所需要的资金，虽然目前尚存在较大缺口，但由于传媒业属于高盈利的新兴产业，而且公司在出租车车载视频媒体这一特定市场，具有先驱者的优势，随着前期的市场开拓工作迅速推进，将使公司业务出现飞跃，其收益完全可以达到预期的目标。
计划到2010年，在全国52个重点城市投放终端设备24万台。
整个项目全部投入营运的总投资需要约13个亿，利润主要来源于广告收入和成立子公司收回的投资。
据财务预测，到2011年，总收入可达到19.509个亿。
为使项目顺利运行，2010年24万台设备全部安装完毕，前期投入设备的成本和经营费用，需要融资4.58个亿。
第一章公司基本情况
第一节公司简介
一、公司注册名称：
某某文化传媒有限公司（以下简称公司）
二、公司注册地址：
某某市某某区建国路88号SOHO现代城D-1707
三、经营范围：
经公司登记机关核准，公司经营范围是：
车载移动电视开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告（固定形式印刷品广告除外）
四、注册资金：
1000万元人民币
五、法人代表：
林某某
六、本公司是在某某市某某区工商行政管理部门登记注册的有限公司，总部机构位于某某市某某区建国路88号SOHO现代城A座4105室。
七、公司成立于2005年11月，是一家以全国城市出租车为载体的综合性文化传媒公司，致力于全国范围内大中城市出租车车载视频媒体网络的建设与运营，隶属某某集团，是其全资子公司；其总部地理位置居某某核心商业区之一的国贸CBD商圈。
截止到2007年7月，公司对项目的投资已达2000万元，市场评估价值为5000万元,已在全国主要经济发达城市布点，抢先市场先机，并在部分城市设立子公司开展联合运营。
八、公司目前拥有3家全资子公司和一家控股子公司，其规模和市场份额正稳步成长。
预计到2011年实现全国52个城市240，000台出租车以上的实际营运规模，五年总广告收益预计达19亿元，并计划于市场成熟阶段实现海外上市。
某某传媒，是国内出租车车载新媒体的第一品牌。
第二节企业发展回顾
一、项目创意缘起：
随着我国国民经济的快速发展，传媒业遽然崛起，日新月异，成为市场经济中引人瞩目的热点。
某某文化传媒有限公司创始人、董事长林某某在谋划如何向新的产业与市场拓展的过程中，于2004年8月在海外第一次接触出租车车载液晶显示广告播放器，这种集资讯、娱乐、广告于一体的新媒体，立刻吸引了他。
一直关注市场动向的张总，此时敏感地意识到这种新事物在中国市场尚处于空白状态，肯定存在着极大的商机。
返回内地后，他决心要研发出适合中国市场需要的新型播放设备，于是他立即开始了第一代出租车车载视频播放器的研发和试生产，很快取得了该产品的专利技术认定证书。
第一台设备问世时，引起了各方面的反响，广告业者及企业均相当关注，新闻媒体立即报道。
在国内传媒界、广告界专家的鼓励和建议下，张总当机立断，果敢地从研制出租车车载播放器切入，进军出租车车载视频媒体业。
为此，将最初的某某国际科技发展公司改组为现在的某某文化传媒公司。
短短两年内，他带领一批极富创业精神的年轻人，首先在部分具有影响力的大中城市完成布点，并取得营运操作经验，不断完善商业模式，初步打开了局面。
二、公司发展历程：
1.经过近两年的市场开发与探索，结合市场对车载视频设备的要求变化，公司技术部门不断对设备的性能进行改进和完善，历经四代设备的更新变化，直至目前的基本成型，而市场营销也随之经历了如下几个阶段：
（1）运营模式探索阶段（即第一阶段）：
是以车顶悬挂式安装方式（128MCF储存卡）由公司投放设备，当地广告公司按期支付时段代理费为盈利方式，后因设备出现严重质量问题从而导致市场不能正常运行而终止了此合作方式（设备供应商为四川长虹）。
例如2006年1月份，与江苏南通一家广告公司签订合同，对方先期打入公司25万元订金，公司投放安装500台终端设备，后因设备质量问题造成了双方合作的终止。
（2）初期运营阶段（即第二阶段）：
接受第一阶段的经验教训，公司研发部门对设备进行第二轮改进和试验，重新选定了设备供应商，经过反复试验，最终确定了第二代防接网装置（256MCF卡储存形式）的设备，并在市场进行设备投放安装，仍与广告公司合作以时段代理合作方式收回设备投资成本，经过近一年的营运，其设备性能基本稳定，并且广告投放收视效果良好，但是合作双方因为广告时段代理费的支付方式产生分歧，最主要原因在于公司设备投入风险不可控，合作双方产生分歧导致合作终止。
例如2006年11月在浙江衢州安装了321台设备，其合作方式是以时段代理的方式与当地一家广告公司合作，对方也是先期汇入公司14.8万元的预付定金，后因合作方不能按时支付时段代理费而终止了合作，但是设备经过近一年的运行其性能良好，并且广告播放效果很好。
（3）设立全资子公司（即第三阶段）：
针对第一、二阶段市场运营中存在的各种问题：
如设备性能方面的不足、公司的风险控制、保障媒体正常运行、广告收入保障等等问题，分别制定出了合理的解决方案。
目前，在南通、衢州、泸州，第三代产品已经持续改进，更适应出租车复杂环境（无蓝屏、马赛克、画面不连贯等不稳定现象），预留了无线移动数字电视升级功能，为实现CF卡存储节目与无线移动数字电视节目兼容播放奠定基础。
（4）高速扩张，规模经营（当前阶段）：
2007年4月开始，已相继进入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨等市场。
所采用的商业模式是，以股权为纽带，联合各地子公司全面规划，整体操作，扩张市场，增加盈利。
第三节企业文化介绍
公司经营理念：
诚信、创新、合作（诚信易得大业创新资讯平台合作通赢天下）
公司企业精神：
凝聚产生力量、传播创造价值、和谐共同发展、倾情回报社会。
公司标识：
（省略）
公司十分重视企业文化建设，把这项系统工程纳入了企业品牌战略的重要组成部分。
当前，正按照全面规划，以公司宗旨和企业精神为指导思想，制订出一系列守则、条例，并坚持开展经常性的员工内部教育培训及文化活动，以培育员工的共同价值观、行为模式和良好作风，从而树立鲜明的“某某人”形象。
第四节组织结构图
第五节战略规划
一、企业定位：
“某某传媒”紧随城市脉动，以时尚、便捷、低价的方式，将有价值的信息传达给搭乘出租车的人群，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新媒体。
二、企业发展的战略目标
从2007年8月至2011年年底，在四年半的时间内，完成52个大中城市的战略布点，投视频终端设备240000台，占出租车市场保有量的50%；构建覆盖主要经济发达城市的媒体网络，开发、保持一批稳定的品牌企业广告客户群，使广告业务收入逐年增长，在预定时期内完成195090万元的营业收入。
三、发展战略重点
1、紧紧抓住“时尚、便捷、低价”三大要素，努力营造媒体个性，使某某出租车车载视频的信息服务，跟其它车载媒体（如公交车移动电视）区分开来，形成耳目一新的传播效果，从而开创新的市场空间。
2、创新播放内容的构成与形式，量身定做，提供贴近市民生活、符合目标受众喜好、短小精悍的节目和广告；机动灵活地安排播放，要让政府、出租车乘客、出租车司机和广告客户都感到满意。
3、从技术、媒体运作、市场营销、公司专业化管理等方面不断进行完善和提升，打造国内出租车车载视频媒体的第一品牌。
4、实现海外上市。
计划在公司的市场开发、媒体营运和业务收入，都达到成熟阶段后，在适当时机，实现海外上市，使公司经营更上一层楼。
第二章项目简介
第一节项目提出的背景
一、全球商业背景
1.自2005年始，出租车视频媒体广告业务在全球范围兴起，已经造成了一定的影响。
在美国和加拿大，已有多座城市开始了出租车车载视频媒体广告业务的试运营。
在英国首都伦敦，6年之前就已经开展了出租车视频媒体服务，现在的用户数量还在不断增长。
2年前，苏格兰一家出租车公司表示，在未来3年中，将会以每个月20辆的速度增加安装视频媒体出租车的数量。
而据意大利“老鼠出租车电视公司”预计，该国的出租车视频媒体广告营业额将达到每年1500万美元的规模。
2.近两年全球诸多知名企业纷纷减少对传统媒体的广告预算而转投新媒体，以利用新兴媒体的新奇性、便利性及互动性有效地影响目标消费者，城市出租车车载电视广告遂应运而生。
3.伴随着经济全球化的发展进程，信息传播技术的不断进步，视频媒体设备的日臻完善，出租车车载视频媒体将在全球范围内呈现快速增长的大趋势。
二、国内宏观背景：
1.中国经济的腾飞，人民生活水平的不断提高，城市化进程加快以及政府对城市文明形象建设的重视等多方面因素，促成国内城市出租车车载视频媒体业迅速发展的契机。
2.国内广告市场连年以两位数字的增长速度成长，广告主出于日益激烈的市场竞争的需要，越来越迫切地寻求有效的、低成本的新媒体。
楼宇电视、公交车移动电视、出租车车载电视的出现和蓬勃发展，正好适应了这股阻挡不住的市场潮流。
3.当今时代，人们对信息的需求与消费，越来越趋向多元化、个性化，传统媒体的影响力已慢慢衰减，新兴媒体应运而生，其影响力正逐渐增强，成为信息来源的重要补充。
出租车车载视频媒体产业的市场前景不可限量。
三、国内市场需求背景：
1.自2002年10月上海首先正式开播公交车移动电视后，某某于2004年5月也正式开播了公交车移动电视和出租车移动电视。
2005年，全国主要城市相继开播了车载电视。
据权威咨询机构报道，截至目前，全国已经有接近50个城市正在开播、试播车载电视，正式运营公交车移动电视节目的城市将近30个，我国车载电视市场发展迅速。
2．中国的广告市场继续快速发展，据统计资料“2004年全国广告营业额为1200亿元，实现17%的增长，2005年的增长在15%-16%，但增长部分很大一块落到了新兴媒体上。
”传统的四大媒体广告所占的市场份额最高时曾经达到80%，但目前已缩小为45%，与此相反，新兴媒体的广告营业额增长速度却非常之快。
3．随着经济发展、城市繁荣，居民中以出租车为主要代步工具的、中高收入的人群增多，进而带动了出租车业的发展，而搭乘出租车出行的人群又是具有一定购买力消费者，必然将成为某些产业市场营销的目标对象，从而带动了出租车车载视频媒体广告业务的兴旺。
4．计世资讯（CCWResearch）研究预计，2006-2009年中国车载电视市场每年的增长率将超过50%，2006年中国车载电视的市场销售量将达到18.8万台，2008年由于奥运提供的商机，车载电视的市场销售量将接近60万台，同比增长率将超过80%，2009年中国车载电视市场销量将超过100万台。
5．据预测，在今后8-13年，中国将是世界上最大的汽车消费国，汽车的保有量同时也将会为车载电视带来很大的发展空间，加之需求越来越大，所以车载电视市场开发潜力是不可估量的，市场空间也是非常广阔的。
四、社会环境背景：
1．经济的发展和城市社会主义精神文明建设的加强，以及城市化进程的加快，为某某传媒TAXI视频媒体项目的发展创造了良好的外部环境。
2．2007年8月1日，中国数字电视地面传输标准将正式实施，为车载视频媒体进一步走向规范化、优质化提供了有力的保障。
3．中国在2008年奥运会前，有望建成全国地面（移动）数字电视网络，2008年为实现随时随地收看奥运直播，全国将在更多的交通工具上安装移动电视。
届时将在全国大部分地区实现地面（移动）数字信号的接收，计世资讯资深分析师李东宏研究认为，奥运将加速全国移动电视网的陆续开通，如上海、长沙、郑州、南京、重庆、兰州、青岛、厦门等30个城市都陆续开通移动电视网，这样可以在公交车及出租车上播放数字电视，同时，2008年可实现出租车内看奥运直播比赛。
因此中国的车载电视市场在2008年将出现较大幅度增长。
五、相关产业链背景：
1．数字视频传输技术的不断成熟和各终端设备生产厂家的能力的不断提升为移动数字电视产业链的形成奠定了良好的基础。
2．伴随着广告主对广告投放分众化的趋势要求，更加细分化的广告投入成为广告主的新选择。
3．广告主考虑到受众的信息接受形式的不断多元化，开始将部分广告播放转向新媒体，以吸引更个性化的目标受众。
4．移动数字电视传播环境下的受众处于相对被动地位，这种垄断性传播有利于引导社会群体收看同一个节目，对于某些预设好的内容（比如广告）来说，传播效果更佳。
近几年，移动数字电视市场持续快速成长。
预计不久移动数字电视将覆盖铁路列车、公路客车、城市地铁、出租车和私家车以及城市人流集散点等领域。
巨大的广告收入将成为很多相关企业的利润源泉。
5．车载信息装置产业的发展将带动车载户外电视成为炙手可热的一种业务形态。
第二节项目基本情况
一、项目名称：
TAXI视频媒体。
二、预计总投资：
13个亿。
三、计划城市投放数量:
到2007年8月份已经在26个城市安装设备约4072台，预期在2010年在在52个城市总计安装24万台。
四、项目计划运营周期：
5年
第三节目前发展状况
目前公司已经与42个城市签署了有关当地出租车车载视频媒体的安装协议，总共签署出租车数量达162809台，已安装的终端数量为4072台。
（标配为每台出租车上安装一台某某车载视频媒体终端）
城市
安装数量（台）
大连
1000
杭州
1000
南通
601
郑州
600
泸州
450
衢州
321
长春
100
以泸州市场为代表：
已签约的广告客户有中国联通、中国银行、伊利和太平洋保险，广告预计收入达15万。
杭州市场目前签约的客户有宏图三胞、美宝莲、华盛房产、统一方便面、统一绿茶等，广告预计收入达200万。
第三章行业与市场分析
第一节我国车载移动电视现状及趋势
一、我国各省市车载移动电视现状：
移动电视首先从上海拉开了向全国各地扩展的序幕。
发展到今天，全国已有上海、某某、长沙、郑州、南京、杭州、深圳、广州、佛山、大连、济南、杭州、西安、武汉、合肥、兰州、南昌等地相继开展了移动数字电视业务。
到2006年年底，全国范围内已经有超过35个省或地市开始运营移动数字电视。
在某某，已经有8000辆公交安装上了移动电视，而上海预计今年年底安装移动电视的公交车将达7000辆以上。
在中西部城市，如西安、合肥、长沙和郑州等地移动电视也正在飞速地发展。
据悉，西安用了三个月的时间就将市内1000多辆公交车上安装了数字移动电视接收设备，覆盖了西安市主要的交通要道。
2006年，青岛移动电视成功开播，在市内的近2500辆公交车上安装移动数字电视接收系统的协议。
据赛迪顾问统计，在公共交通领域对车载电视需求大幅增长的带动下，2006年中国车载电视市场销量为15.67万部，较2005年增长了50%，目前出租车领域全国已安装移动数字电视的数目近3万台。
而轨道交通上的安装总数则以接近3.5万台。
二、我国车载移动电视发展现状：
1、公交车：
目前全国以公交车为载体的移动电视模式最为普遍，总量已近14万终端。
其中具有行业优势的运营商有:
世通华纳（全国）、华视传媒（全国）、北广传媒（某某）和东方明珠（上海）。
2、出租车：
目前全国出租车载电视市场正处在快速发展的前期，各方都处于定点式的经验积累期。
目前来看全国范围内比较有规模的有，某某（全国）、北广传媒（某某）和上海触动传媒（上海）。
但可以预见未来的几年这块市场将会是增长空间和利润提升空间最大的一块移动车载电视市场。
3、其它：
轨道交通、飞机场、船舶这三大块终端市场由于数量规模有限，所以目前还处于试探性阶段。
三、市场发展趋势：
由于公共交通设施的数量有限，因此车载电视在公交方面的市场容量也比较有限。
业界一致认为，私家车才是我国车载电视最具潜力的市场。
权威机构预测，今后10年，中国将成为世界上最大的汽车消费国，汽车保有量将超过1亿辆，这必然为车载电视市场提供了一个极其广阔的发展平台。
而由于未来车载移动电视在私家车范畴的应用环境近似于目前的出租车模式，所以立足于出租车市场将会是下一步过度到私家车市场的最好前奏。
第二节我国车载移动电视的表现形式及其目标受众分析
一、目前国内公共移动电视的终端表现载体：
公交车、出租车、轨道交通、飞机、船舶
二、各载体形式的受众分析
1、根据消费水平来划分：
车租车、飞机场划定为中高端消费区
公交车、轨道交通、船舶被划定为大众消费能力区
2、消费心理划分：
（1）、中高端消费人群的消费行为多数伴随品位、格调、身份等概念性的消费心理产生。
（2）、大众消费人群的消费行为多是本着实用、合理、需求的现实性的消费心理产生。
（3）、载体内容要求和价值：
a、由于其不同的消费人群造就了不同消费心理，所以对不同的终端载体在内容表现的要求上也有所不同。
对出租车、飞机场的移动电视，要求他们播放的内容是能带给受众更多精神上的愉悦和满足。
同时部分人群的特殊性也预示着电子商务在这块市场的广阔前景。
在满足其需求的
升级会员 